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本書是電梯工程技術專業教學資源庫項目配套教材，根據《“十四五”職業教育規劃教材建設實施方案》的要求，緊緊圍繞國家職業標準及*新的電梯維修保養規範，提煉實際工況中電梯銷售的要點，結合大量的顆粒化資源、工地現場圖文案例，針對企業電梯營銷人員實際操作需求編寫的，立足於電梯行業銷售人才的培養和崗課賽證的融通。本書共分為10個模塊，主要內容包括認識電梯銷售業務、認識電梯客戶、尋找電梯客戶的途徑、電梯選型、電梯土建勘測、電梯招投標、電梯項目談判技巧、認識電梯合同、電梯合同簽訂與變更、電梯項目管理。通過10個模塊將電梯營銷的概念及特點、客戶的尋找、合同的簽訂等知識和技能進行重點介紹，同時根據實際電梯招投標案例進行操作分析，真正實現教、學、做合一。本書可作為高等職業教育電梯工程技術專業、機電設備技術等相關專業的教材，也可作為企業電梯銷售人員的培訓用書。為方便教學，本書配套PPT課件、電子教案、教學視頻及微課(二維碼)等資源，凡選用本書作為授課教材的教師可登錄機械工業出版社教育服務網(www.cmpedu.com)進行註冊並免費下載。