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NLP保險銷售寶典:國際NLP訓練師徐承庚教你如何改變傳統保險銷售技巧,快速成為TOP SALES
作者:
徐承庚
出版社:
布克文化
出版日:
2022/03/10
裝訂:
平裝
NLP是一門心理學,這本書可以協助你透過NLP,懂得客戶的心理、講對客戶想聽的話、引導客戶想要做的規劃,你也可以成為Top Sales!專文推薦何青馨/人壽處經理袁希、金易樟/全心策略訓練中心共同創辦人、美國NLPI認證NLP國際發展師 市場上的客戶不是越來越難成交,而是越來越熟悉業務的話術,是話術將客戶訓練可以舉一反三的拒絕能力。如今,承庚老師用NLP心理學的角度,來打開客戶成交的寬廣之路,教你學會聽見客戶真正想要的需求,將商品說進客戶的心坎裡。給讀者的話:透過NLP知識進行業績的蛻變很多人說,保險是最難銷售的商品,因為它屬於無形的商品。也正因為如此,許多人願意放下原有的工作,來挑戰這無形商品背後帶來的百萬、甚至千萬年薪的神聖工作。為何說這是一份神聖的工作?因為保險是帶給全家人可以延續走下去、最重要的安全感。可是正因為保險無法立即性看見效果(要理賠才會看見保險商品的效果),所以這和各行各業的銷售相較來說,保險的好處與價值是最沒有立即性的,這也讓許多人在保險銷售上,踢了許多的鐵板。我是徐承庚,曾經撰寫研究所碩士論文即登上國際期刊SCI的殊榮,當時的我和我的父母,都盼望著藉由登上國際期刊的碩士論文,可以讓我在求職上加分,找到一份對等的高薪水工作,可是我卻選擇踏上了保險業務的工作!我還記得,當時父母對我非常不諒解,也曾經從阿姨口中聽到,我父親抱持著看好戲的心態,等我賺不到錢就會去找「正當」的工作了。當時我只想急於證明自己,想要走捷徑,趕快達到年薪百萬,想要給家人更好的生活,結果前兩年,卻換來了月薪連22K都不到的吃土生活,於是我更著急了,難道我這輩子注定要被看不起了嗎?值得慶幸的是,我還擁有當初管理研究所的知識,我卻兩年都沒有學以致用!我試著冷靜下來,把過去在學校所學的行銷管理,重新區隔、選擇、定位我的市場,接著鑽研當時所學的行銷4P,成功的幫助我在第三年取得了第一筆的年薪百萬元。在許多同事眼中的解讀是「撐久了就是你的」,然而他們卻無法體會,年薪百萬背後的關鍵是「知識」!我發現,想要讓業績更容易達成,心理學占了很重要的成分,於是我開始投資自己的腦袋,在NLP、Satir、Erickson等心理學大師的知識上,前前後後花了至少200萬元以上的學費。既然學了就一定要去實踐,並且運用在市場上,於是我曾經成功簽到了一張產險保費,相當於整間通訊處一整年的保費,也成功簽過
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