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貧窮不是上帝的旨意，人人都有致富的權利！ 既然無法投胎成富二代，那就開創你的財富時代 ▶總愛抱怨生不逢時，根本就是在為平庸找藉口！ ▶總說自己安貧樂道，其實只是沒能力成為富翁！ ▶總是幻想有富爸爸，難怪機會從來都不屬於你！ ▶總在妄圖平步青雲，就等著眼看存摺逐漸為零！ 無止盡的帳單、令人疲憊的房貸、顧影自憐的悲嘆……身為貧民不懂財富？ 大千世界有各類富人，你總會成為其中一人！擁有本書，致富根本超簡單！ 【永不言敗，只要夠執著最終必成功？】 ──別聽他們瞎說！失敗才不是成功之母！ 人們總說「失敗為成功之母」…… 這句話有一定道理，但並不是絕對的真理！ 它無形中把執著和勇氣的意義無限放大， 卻忽略了「教訓」的重要性。 你是不是以為不怕失敗，不斷挑戰就會成功？ 唐吉訶德很勇敢吧？他也夠執著吧？ 但他能戰勝風車嗎？再戰八百回合都不行！ 在失敗中吸取教訓並做出改變才能成功， 才不是因為「失敗」本身！ 【獨特創新，想成功就要跟別人不一樣？】 ──難道你只用「舒潔」？誰說只有第一能賺錢！ 人們總說「沒有錢的地方錢最多」， 但這並不意味「創新」就一定能賺到錢！ 買衛生紙時，你非舒潔不可嗎？沒賣就不買嗎？ 不，五月花、春風、東風都行，只要能用就好。 可見所有成功模式都能複製！ 沒有人可以壟斷成功，任何成功的經驗都能借鑑！ 說實話，失敗就算再有創造性，仍是失敗， 而成功就算是「複製」別人的，也是成功。 我們要的只是賺錢，而非「失敗的創新」！ 【節儉守財，每分錢都省下來就能致富？】 ──想靠每餐吃御飯糰變比爾蓋茲？祝你好運！ 人們總說「省一元就是賺一元」…… 「節儉」固然重要，但卻不是根本出路！ 這世上並沒有單純靠「省」出來的百萬富翁， 該用錢時捨不得，怕被搶似的緊抓著每分錢， 這才不是節儉，是守財奴！ 精打細算是好事，但過度了就只是吝嗇！ 炒菜必須放鹽，生活必須花錢！ 浪費的時間遠超過節約的價值卻還堅持， 那就只是一個極度愚蠢的做法而已。 ➤➤➤ 出生的貧窮不叫窮，只抱怨卻不改變才是真正的窮者！ 看看那些有錢人，他們是力氣比較大，還是腦細胞比較多？ 除了追求財富的欲望和信念更強烈，他們並沒有過人之處。 別再羨慕嫉妒！是時候改變你對財富的態度，盡你的義務！ ★本書特色：本書擷取了各界成功人士的哲思妙語，並加入了相應的經典案例及精彩故事，全書從夢想、形象、眼力、口才、選擇等二十四個主題進行

銷售人員唯有不斷的學習與創新才能跟上社會變化的脈搏 ──博恩•崔西 當客戶開口就說── 「太貴了！」 「我沒有錢，買不起。」 「我可能要和某人商量一下。」 「我去別家可以買到比這便宜的。」 別慌！記住，疑慮代表興趣，嫌貨才是買貨人。 ► 5招吸引客戶注意力 ▎說好第一句話 博恩•崔西曾說：「說好第一句話就為自己打出了一個很有吸引力的廣告。」 ▎提問的方式要巧妙 只有在一開始洽談的時候提出讓客戶感到驚訝的問題，才會讓客戶對你的問題進行思考，進而有興趣與你談下去。 ▎透過第三方的證明來吸引客戶 見到客戶時候可以說：「您好，某某先生經常在我面前提到您。」對方肯定想知道某某先生到底提到了他什麼，所以這樣雙方便有了進一步洽談的機會。 ▎避免客戶分散注意力 在客戶被電話分散注意力的情況下，作為銷售人員就應該巧妙的用話語支開，比如說：「某某先生，不好意思我不知道您這麼忙。」 ▎巧妙應對各種干擾 當你與客戶的交談受到干擾之後，可以很直接的問：「哎，剛才我們談到什麼地方了？」這樣就能夠讓客戶做出相應的反應。 ◎ 針對隨和型客戶的熱情成交法 熱情在銷售中所占的比例高達95％，而對於產品知識的了解只占5％。 當你看到一名新的銷售人員不知道成交方法，只掌握一點最基本的產品知識，卻能夠不斷的把產品推銷出去，你就會發現熱情是多麼的重要，特別是對於一些性格隨和的客戶。 ◎ 針對精明型客戶的真誠成交法 對於如何給客戶留下真誠的印象，博恩•崔西提供了三條建議： 第一，堅決不要戴墨鏡。 第二，對於推銷人員塑造真誠形象同樣重要的是態度。 第三，與客戶交談時，要正視客戶的眼睛，傾聽客戶時，要看著客戶的嘴唇。 ◎ 針對外向型客戶的俐落成交法 外向型的客戶大約占消費者市場的25％。由於他們熱情、友好、愛幫助人的性格，以及喜歡聽別人講話，而且會提很多問題，所以，你總是能夠在很多客戶當中一眼就認出來。 ◎ 針對感性型客戶的獨特成交法 感性客戶非常喜歡和討論，並且詢問有關你的問題，以及你的想法和感覺。他們喜歡談論產品或服務，以及別人會對購買和使用這些東西做出什麼樣的反應。他們想先與銷售員建立起一定的關係，直到他們感到能自在的與你討論產品或服務為止。 ◎ 針對多次拜訪的TDPPR法 時間（time）、日期（date）、地點（place）、人物（person）、理由（reason） 如果從事銷售行業多年，你就會發現客戶