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1.
汽車銷售技巧(簡體書)
作者:
史婷
出版社:
化學工業出版社
出版日:
2024/02/01
裝訂:
平裝
本書共設有十四個項目,包括汽車銷售崗位認知、潛在客戶開發、客戶接待、顧客需求分析、汽車產品介紹、試乘試駕、潛在客戶跟蹤、洽談成交、水平業務、遞交新車、客戶關懷、IDCC營銷、電話銷售、網絡銷售。本書以汽車銷售相關工作任務為核心,採用任務驅動教學模式和情境模擬教學模式,以工作任務提出學習內容,以學習內容輔助情境模擬的開展,用情境模擬加深學習內容的掌握。 本書可作為高職高專汽車類專業的教學用書和相關
定價:192 元,
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2.
汽車營銷學(簡體書)
作者:
張丹穎
;
何寶文
出版社:
機械工業出版社
出版日:
2024/02/01
裝訂:
平裝
本書在闡述現代市場營銷理論的基礎上,緊密結合當今中國汽車市場的現狀,系統介紹了汽車市場營銷的策略和方法。本書的主要內容包括市場營銷與中國汽車市場的介紹,汽車企業的戰略規劃和營銷管理,汽車市場營銷環境的分析,汽車市場與用戶購買行為的分析,汽車市場調研與預測的方法和途徑,尋找市場機會和定位的策略,汽車產品、價格、分銷、促銷策略的實施等,並結合實際突出了汽車營銷實務的操作。附錄中的營銷案例多選自我國最新的汽車營銷實踐,實效性和可操作性強。
定價:270 元,
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3.
10天玩轉汽車銷售(簡體書)
作者:
許福有
出版社:
機械工業出版社
出版日:
2024/02/01
裝訂:
平裝
本書以汽車銷售基本流程為框架,圍繞購車客戶的典型需求與期望,通過剖析核心環節的工作難點和常見問題,結合故事與案例,系統講解了汽車銷售顧問應當掌握的專業知識和業務技能,以及應對不同實戰場景的思路、技巧和話術,力求幫助讀者以極具代入感的方式,高效掌握底層邏輯與核心技法,快速進入角色、樹立信心、做出業績。
定價:599 元,
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4.
汽車營銷工程(簡體書)
作者:
馬芳
出版社:
北京大學出版社
出版日:
2024/01/04
裝訂:
平裝
本書以營銷管理理論的邏輯結構為基礎,系統地介紹了汽車營銷工程的基本概念、基本理論與模型。全書共分9 章,包括導論、汽車市場營銷環境、汽車市場分析、汽車市場消費者分析、汽車市場營銷戰略、汽車產品策略分析、汽車定價策略分析、汽車營銷渠道策略分析、汽車促銷策略分析。 本書可作為高等院校汽車服務工程、汽車營銷、汽車運用工程、車輛工程、交通運輸、交通工程等相關專業的課程教材,也可作為從事汽車行業的營銷人員和管理人員的參考用書。
定價:294 元,
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5.
汽車營銷策劃基礎與實務(配實訓工單)(簡體書)
作者:
北京運華科技發展有限公司
;
林鳳
;
陳佳偉
;
趙一敏 編著
出版社:
機械工業出版社
出版日:
2024/01/01
裝訂:
平裝
本書是職業教育汽車類專業“互聯網+”創新教材和理實一體化教材,包括理論知識和實訓工單兩部分,各部分單獨裝訂成冊,方便使用。理論知識包括走進汽車營銷策劃、汽車營銷活動市場調硏、汽車營銷活動目標設計、汽車營銷策劃策略選擇、汽車營銷活動計劃制訂、汽車營銷策劃活動實施與評價、常見汽車營銷活動策劃書編制七個項目實訓工單配套對應相應項目,以接受工作任務、信息收集、制訂計劃、計劃實施、質量檢查、評價反饋六個環節
定價:275 元,
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6.
汽車銷售實務(第3版)(簡體書)
作者:
劉雅傑
出版社:
清華大學出版社(大陸)
出版日:
2023/12/08
裝訂:
平裝
定價:294 元,
優惠價:
87
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7.
汽車銷售模式:發展與變革(簡體書)
作者:
宋濤
出版社:
經濟管理出版社
出版日:
2023/11/01
裝訂:
平裝
定價:588 元,
優惠價:
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8.
汽車營銷與服務(簡體書)
作者:
謝忠輝編
出版社:
機械工業出版社
出版日:
2023/09/11
裝訂:
平裝
本書重點介紹了理解汽車市場營銷、分析汽車營銷環境、分析汽車消費者的購買行為、實施汽車市場的STP策略、實施汽車產品策略、實施汽車產品定價策略、實施汽車產品分銷渠道策略、實施汽車產品促銷策略等8個學習任務。每一學習任務都設有學習目標、引入案例、營銷理論、本章小結、複習思考題、營銷實務等版塊。在引入案例版塊,除了進行點評外,還提出了問題與思考;在營銷理論版塊又將每一學習任務分為多個小節,每個小節的學習又分為“開節話題”“營銷理論”“掌握了嗎”“拓展昇華”等環節。整體來說,本書在形式和內容上非常重視學生提出問題、分析問題、解決問題等能力的培養,具有實用性、啟發性和易讀性。
定價:354 元,
優惠價:
87
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9.
二手車盈利寶典:評估‧採購‧銷售實戰全解(簡體書)
作者:
陳高翔
;
陳明旭
出版社:
機械工業出版社
出版日:
2023/08/31
裝訂:
平裝
《二手車盈利寶典:評估‧採購‧銷售實戰全解》融匯作者豐富的一線工作和培訓輔導經驗,本著“立足實用,服務實戰”的原則,從二手車人力建設、鑒定評估、採購建庫、營銷銷售四個維度,用簡明易懂的文字、豐富清晰的圖表,全面介紹了二手車企業的組織架構、崗位設置、績效指標體系、團隊能力和企業制度文化建設,著重講解了鑒定評估常識與方法、估價報價流程與方法、車源客源開發渠道與方法、車輛整備流程與方法、營銷銷售流程與方法,簡要梳理了二手車售後服務、衍生業務和出口業務,力求幫助二手車企業和從業者系統提升盈利能力。本書既適合作為二手車企業經營管理人員、市場營銷人員、鑒定評估/ 採購人員、整備人員、銷售人員、售後服務人員的工具手冊,也適合作為二手車行業培訓機構師生、中高職院校汽車相關專業師生的學習教程。
定價:594 元,
優惠價:
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10.
新能源汽車選購指南(簡體書)
作者:
二師兄汽車內容團隊
出版社:
化學工業出版社
出版日:
2023/08/01
裝訂:
平裝
本書對市面上近200款全新熱門主流新能源汽車進行了盤點,包含純電動汽車、混合動力汽車和燃料電池汽車,並針對轎車、SUV、MPV等車型按不同價位區間進行細分,以“表+圖+視頻+文字”的形式逐一講解。 全書對各類新能源汽車的品牌口碑、價位和車型定位、車身尺寸、性能優缺點、續航里程、充電速度、經濟性、安全性、便利性等進行了綜合分析,並用一句話點評這些車型的生產和銷售背景、基本參數、客觀亮點等,從而有效地解答了新能源汽車潛在消費者的選購疑問。 本書是新能源汽車消費者及欲選購新能源汽車的潛在用戶的實用指南,也可作為新能源汽車產品研發、市場推廣人員,汽車行業工程師和汽車愛好者的參考書。
定價:768 元,
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11.
汽車配件經營與管理(第2版)(簡體書)
作者:
李剛
出版社:
化學工業出版社
出版日:
2023/08/01
裝訂:
平裝
本書根據交通行業職業技能規範和技術人員標準組織編寫,貫徹《國務院關於大力推進職業教育改革與發展的決定》以及教育部關於《高等職業教育創新發展行動計畫》精神,系統闡述了汽車配件行銷與管理的策略和具體方法。內容主要包括現代企業經營管理基礎、現代汽車配件經營者的素質要求、汽車配件知識、汽車配件採購管理、汽車配件庫存管理、汽車配件品質管制、汽車配件經營分析、商品陳列與廣告宣傳、配件管理與商務的電子化。 本書
定價:168 元,
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12.
汽車消費心理學(簡體書)
作者:
牛豔莉
出版社:
重慶大學出版社
出版日:
2023/07/25
裝訂:
平裝
本書以中國的消費心理特點及中國人的性格特徵為著眼點,闡述了汽車消費者的需要和動機,汽車消費者的情緒、情感與態度,汽車消費者的認知心理,汽車消費者的群體心理等內容;分析了政治、經濟、文化、社會因素及網路等因素對汽車消費的客觀影響;介紹並分析了4s店內汽車行銷專業崗位的職責以及相關人員對消費者的心理影響;論述了汽車品牌、價格、廣告、服務等因素與汽車消費的管理;闡述並分析了汽車消費者的購買行為模式、類型
定價:168 元,
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13.
汽車服務顧問(簡體書)
作者:
何喬義
出版社:
化學工業出版社
出版日:
2023/07/01
裝訂:
平裝
定價:204 元,
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14.
汽車營銷學(簡體書)
作者:
牛豔莉
出版社:
重慶大學出版社
出版日:
2023/06/21
裝訂:
平裝
本書共分為8個單元。從介紹汽車市場營銷的基本概念和基礎知識出發,緊密結合世界及中國汽車市場現狀,分別從汽車銷售門店、汽車市場調查與客戶管理、汽車市場營銷相關方面的策劃、汽車銷售流程、汽車配件的分類管理、汽車配件的訂貨管理、汽車配件倉儲管理的操作及汽車配件的銷售管理方面進行了任務描述和解析。本書可作為高校汽車服務工程、車輛工程專業的核心課程所用,同時,也可以為專科學生進行學習過程中使用,還可作為企業培訓員工的培訓教材。
定價:299 元,
優惠價:
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260
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15.
汽車行銷(第2版)(簡體書)
作者:
散曉燕
出版社:
人民郵電出版社
出版日:
2023/06/01
裝訂:
平裝
本書以“必需、夠用”為編寫原則,突破以往的營銷教材編寫體系,重點講述現代汽車營銷理念和營銷技能。 本書在闡述現代市場營銷理論的基礎上,結合當今中國汽車市場的發展現狀,系統介紹汽車銷售服務流程和汽車營銷人員的市場調查、市場分析、營銷技巧、顧客服務、營銷策劃5大核心技能,介紹汽車銷售市場分析、汽車用戶購買行為分析、汽車市場細分及目標市場選擇、汽車營銷戰略、汽車分銷渠道、汽車促銷策略分析、汽車服務與客戶滿意度戰略、二手車貿易、汽車推銷技巧分析與演練等知識。 本書可作為高職高專院校汽車技術服務與營銷專業的教材,也可作為汽車營銷師、汽車營銷員的職業培訓教材。
定價:210 元,
優惠價:
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16.
汽車營銷項目化教程(簡體書)
作者:
付慧敏
;
郭玲
出版社:
北京理工大學出版社
出版日:
2023/05/30
裝訂:
平裝
《汽車營銷項目化教程》系統介紹了汽車整車銷售的完整工作內容,包括銷售準備、客戶開發、汽車推介、商務洽談、新車交付、延伸服務和服務跟蹤7個項目。每個項目包含若干個具體任務,以任務導入--學習目標--任務分析--知識鏈接--任務實施--任務評價--鞏固練習--拓展閱讀的結構形式具體展開,導入任務均來源於汽車銷售企業實際工作崗位,具有代表性和啟發性;知識鏈接介紹理論知識的同時將家國情懷、社會主義核心價值觀、職業素養等課程思政元素有機融入,提高育人效果;任務實施以工單形式展開,可以結合理論知識進行實踐操作,鍛煉學生實戰技能;任務評價兼顧了職業技能目標和德育素質目標的雙重考核,方便學生對照整改提高。本書可以作為高等院校汽車類相關專業的教學用書,也可作為汽車4s店銷售顧問崗位的培訓資料和參考書,還可供社會從業人員自學使用。
定價:270 元,
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17.
汽車銷售實務(第3版)(簡體書)
作者:
孫傑
出版社:
機械工業出版社
出版日:
2023/05/29
裝訂:
平裝
本書是以汽車4S店經營模式為背景,圍繞汽車銷售過程中涉及的各個環節,從職業崗位能力分析入手,以崗位工作過程為導向,構建以真實任務為載體的服務流程體系,校企合作共同開發的一本教材。 本書依據汽車4S店標準的新車銷售流程,結合汽車營銷技能競賽的相關標準和要求,根據學生技能學習規律,設置了8個學習情境,包括銷售場景認知、客戶邀約、展廳接待、需求分析、車輛推介、洽談成交、車輛交付、售後跟蹤,細分為20個任務。本書採用一體化項目教學模式,緊緊圍繞銷售顧問崗位職責要求,把汽車銷售過程中涉及的客戶接待知識、汽車知識、客戶服務知識等融入模擬的工作任務之中,實現了與企業職業崗位能力“零距離”對接,突出對學生職業能力與素質的培養,有利於提升學生職業能力和就業質量。 本書內容取自實踐,圖文並茂,結合課程內容設置了“多學一點”“想一想”“做一做”“你知道嗎”“話術”“小提示”“職場實戰”等小欄目,以激發學生的學習興趣。為便於讀者學習,編者將相關視頻製成二維碼插入書中,可有效提高學習效果。 本書可作為職業院校、高等專科學校、成人教育及本科院校二級學院汽車類專業教學用書,亦可以作為汽車4S店銷售顧問的培訓參考用書以及相關行業、企業人員培訓、技能鑒定及自學用書。 本書配有電子課件,凡使用本書作為教材的教師均可登錄機械工業出版社教育服務網(www.cmpedu.com)註冊後下載。諮詢電話:010-88379375。
定價:294 元,
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18.
汽車商務禮儀(簡體書)
作者:
張慧
出版社:
西安交通大學出版社
出版日:
2023/04/19
裝訂:
平裝
定價:179 元,
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19.
汽車銷售實務(第2版)(簡體書)
作者:
王麗霞
出版社:
機械工業出版社
出版日:
2023/03/28
裝訂:
平裝
本書主要面向汽車銷售顧問崗位,針對汽車銷售顧問應具備的知識、技能和職業素養,結合具體崗位實際工作過程,將汽車銷售顧問崗位所涉及的理論知識與技能要求有機結合起來,實現了知識內容與職業能力要求的無縫銜接。本書主要內容包括汽車銷售概論(汽車銷售環境認知、汽車銷售崗位認知、汽車銷售服務對象認知)、汽車銷售流程(獲取客戶、到店接待、需求分析、車輛展示、試乘試駕、提供方案、後續跟進、洽談成交、新車交付、客戶維繫)、汽車銷售衍生服務(汽車金融服務、汽車銷售其他服務)。本書配有二維碼,使用手機掃碼可以隨時觀看視頻,進行在線自主學習和線下反復模仿練習,可快速提升實際工作中所需的職業技能。作為新形態教材,本書還配有獨立成冊的實訓任務工單,每個實訓項目都以實際工作情景為切入點,然後進行知識分解、制訂計劃、任務實施、任務檢查、評價反饋,有理可依、有據可循,形成理實一體化的教學模式。本書可作為職業院校汽車營銷相關專業的教學用書,也可以作為汽車銷售從業人員的培訓教材。
定價:312 元,
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20.
汽車銷售人員超級口才訓練(實戰升級版)(簡體書)
作者:
陳姣
出版社:
人民郵電出版社
出版日:
2023/03/01
裝訂:
平裝
好口才才能有效說服客戶,好口才才能帶來好業績。具備有效的溝通技能和良好的口才,對汽車銷售人員來說尤為重要。本書針對汽車銷售過程中展廳接待、需求挖掘、車型推介、試乘試駕、異議拒絕的處理、客戶的跟蹤跟進、簽約促成、售後服務和抱怨投訴處理9 個環節,通過76 個情景展現了汽車銷售人員與客戶溝通時需要掌握的技巧和方法,是汽車銷售人員提升溝通能力的實務工具書。本書適合一線汽車銷售人員、銷售經理、培訓師等使用,也可作為汽車銷售人員溝通培訓的教材,或作為汽車銷售管理人員指導下屬工作的參考用書。
定價:354 元,
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