三民網路書店 中文圖書分類法 / 應用科學類 / 商品學；市場學；行銷管理

掌握成功行銷背後的原理和技巧 探索實用的行銷智慧 看透人性和情感，輕鬆理解和應對客戶 領悟數位時代下的挑戰和機遇 以創新的行銷手法擴大品牌影響力 【行銷的基本概念與核心】 本籍開始於探討了行銷的普遍存在和不可或缺性。它指出我們每個人都生活在一個行銷的世界中，因此無論是作為消費者或是行銷人員，對行銷的基本概念有一定程度的了解都是至關重要的。這一部分從行銷的範疇和核心使命開始談起，並透過實際案例，例如可口可樂的異業合作，向讀者闡述了行銷的終極目標：追求利潤最大化。透過深入的探討，讀者將更加清晰地理解行銷的本質以及其對個人和企業的重要性。 【品牌行銷，掌握王者之術】 品牌行銷被視為行銷領域的王者之術，因此本書將其作為其中一個部分所討論的焦點。從品牌的建立到品牌的傳播，再到品牌的危機處理，本書深入地探討了如何有效地塑造、保護並推廣一個品牌。在這一部分中，我們將透過實際案例來展示一流品牌行銷策略的重要性，並分析如何將品牌巧妙地融入各種行銷活動中，以在激烈的市場競爭中贏得優勢。透過這些深入的討論，讀者將能夠全面理解品牌行銷的核心概念，並學習如何運用這些策略來提升品牌的價值和影響力。 【情感與行銷策略的融合】 自我行銷和創意行銷被視為行銷策劃中不可或缺的關鍵元素，在本書的這一部分中介紹了誠信、情感和心理學在行銷中所扮演的角色並透案例分析來展示在有效地運用下它們能在行銷中起到什麼樣的作用。舉例來說，本書將深入研究諸葛亮的自我行銷策略，以展示如何透過對情感和人性的理解來實現行銷目標。讀者將能夠藉由這一部分了解自我行銷和創意行銷的核心概念，並學習如何將這些策略融入到自己的行銷計畫中。 【掌握未來的行銷趨勢】 本書在後半部分，將目光投向行銷領域的未來趨勢，尤其聚焦於網路行銷、人際關係的建立和售後服務等方面。在數位時代中，網路行銷的重要性日益凸顯，成為一股不可阻擋的趨勢。藉由提供應對客戶拒絕的策略，以及娛樂行銷、事件行銷和明星行銷等實用手法，幫助讀者了解現代行銷的核心概念和策略，並且指引讀者該如何在實際情況中應用這些知識。透過這些深入的討論和實際案例，讀者將能夠更加自信地應對在行銷領域所遇到的挑戰，並在競爭激烈的市場中取得優勢。 本書特色：本書探討了身處行銷領域中所需要具備的觀念與知識，首先解釋為何行銷在我們生活中的無處不在，並介紹該如何有效地傳播品牌並保護品牌形象。接著，本書闡述了自我行

想要利用短影音輕鬆賺錢嗎？這本書將告訴你如何達成！給你一套清晰完整、提高轉換率50%-2500%的操作SOP，解決商品賣不動的煩惱，業績大攀升！那些用短影音來賣爆商品的人，到底靠的是什麼？是靈感，還是直覺？不！他們靠的是長期錘鍊而成的一套賣貨思維系統！幫助客戶從0開始，到月營業額上百萬，甚至千萬，累積銷售數億元的幕後推手──雨濤老師僅憑一篇推文，店家業績12小時就破千萬！ 一支短影音，讓10萬斤柳丁在3天內售罄，一支短影音，讓價值100萬元的衛生棉庫存一掃而空，這些銷售神話來自數千次的廣告投放經驗。他將這套「暢銷爆賣」的黃金法則總結在這本書交給你。教你28種暢銷文案寫法、58篇爆款實戰案例、 72張影片腳本圖說給你一套清晰完整、提高轉換率50%-2500%的操作SOP。看完後，你可以提升文案帶貨力，知道不必走哪些彎路，知道不必浪費哪些成本。好文案就是要降低顧客的決策成本，規避購買風險，讓顧客覺得買到賺到！★從五個關鍵拆解撰寫短影音腳本的祕訣從爆賣賣點、購買理由、轉化畫面、創作靈感、創作實戰等五大層面，教你如何寫出短影音銷售型文案腳本──影片拍什麼、旁白說什麼、字幕上什麼。★把貨賣爆，只需四步驟（1）鎖定目標客群（2）把握顧客需求（3）預設顧客反應（4）滿足顧客需求。★直擊顧客心理，引導馬上下單的九個招式（1）洞察最佳成交時機點（2）爆賣點ABC分級（3）解決顧客痛苦：幫助擺脫不安（4）勾出顧客心中渴望（5）嫁接場景促成下單（6）讓顧客秒懂才好賣貨（7）建立創作「靈感庫」（8）蹭好熱度能事半功倍（9）低成本大量產出爆款洗腦腳本現在，你知道瘋狂賣貨的祕訣在於短影音腳本。書中提供可套用的「3815」帶貨腳本模型，以及內容創作者必備的四個熱門創作模板，新手照抄也能打造爆款商品。這本書分析了在Tiktok上暢銷熱賣的文案案例，其行銷模式也適用IG reels／YouTube Shorts／FB vedio。你將能夠收穫「銷售型」短影音的操作模式，同時兼顧高流量、完播率、互動率，才能真正提升導購率，讓產品暢銷爆賣。提升轉換率，跟你的文筆真的沒有絕對關係，重點在「方法」，任何人都能做到！雨濤老師的上萬名學生已用文案賣貨賺取第一桶金。市面上還沒有任何人分享貼近中文市場的短影音熱賣祕訣。無論你是行銷人、文案手、電商業者、團購主還是網紅，如果想體驗一夕爆單滋味，這本書是你今年最好的投資

《快思慢想》行銷實戰版亞馬遜網路書店讀者4.4星好評以行為經濟學、心理學、神經經濟學為基底，讓你懂得如何在最難察覺的小細節，啟動暢銷的大關鍵！了解消費者行為是行銷人最重要也最根本的能力，但行銷人同時也都明白，對於了解個人與集體行為，行銷存在很大的盲點。行銷人都曾遇過類似這樣的情況：◆新產品的第一支廣告成功爆紅，一砲打響知名度。但是相同訴求、乘勝追擊的第二支廣告卻徹底失敗？◆產品改採更新潮、更時尚的新包裝，同時投入驚人預算大打廣告，銷售成績卻一落千丈？◆新產品在上市前進行了種種市場調查，潛在顧客一致看好、表明願意購買，然而正式推出時卻慘遭滑鐵盧？以往的行銷活動，都假設消費者明白並且可以正確敘述他們行為及決策背後的心理機制。盲點就在於：行銷人忽略了人們在做決策時會受到各種直覺和潛意識的巨大影響。《行銷前必修的購物心理學》是一本劃時代的著作，將決策科學置於行銷的中心，分析實證依據以揭開人們購物的原因。本書提供了條理分明的架構，可將品牌管理最佳化，並提高產品和服務的關聯性與可信度。這本全方位的著作囊括了大量的真實案例研究和經過無數測試的策略，幫助行銷人員深刻了解潛在消費者的行為，並將這些知識用於日常工作，藉此鎖定成功行銷的關鍵。作者藉由破解產品、服務與品牌的密碼，揭開消費者在選擇產品時連自己都沒有察覺到的購物心理，例如：◆在自助餐中，只要將平凡無奇的花椰菜移到取餐動線的最前方，就能增加10%至15%的消費量。◆只要將冰櫃的蓋子從透明的改為不透明的，就能將吃冰淇淋的人數從30%降低到14%。◆即便是營養專家，在宴會中拿到大號冰淇淋碗的人，也會替自己多盛裝31%的冰淇淋。作者在書中透過大量的案例分析與彩色圖片，具體展示如何將這些研究結果實際應用在行銷規劃與活動上，協助公司大幅提升產品的差異化、訊息的可信度，以及品牌的辨識度。讓行銷人得以掌握每個環環相扣的細節，巧妙安排最有效的行銷方案，讓消費者在察覺之前就已經掏腰包埋單。《行銷前必修的購物心理學》是第一本將康納曼教授（Daniel Kahneman）的諾貝爾獎得獎之作應用於行銷和廣告的著作。增訂版同樣維持兼具新知、實用與趣味的特色，是行銷、廣告、傳播、公關、設計等領域工作者所必讀！※本書為《行銷前必修的購物心理學》增訂版大力推薦丁菱娟／影響力品牌學院創辦人何清輝／BBDO黃禾國際廣告公司營運董事、臺灣師範大學設計研究所兼任教授邱

(內容+受眾)×影響力=回報是欣羨的對象，還是混亂的推手？是絢爛生活的體現，還是被流量淹沒的傀儡？網紅產業是經濟不穩定和社會制度劇變的產物，卻也反過來改造了真實的定義和生活的樣態。從blog到FB、IG，網紅興起至今僅僅十多年，卻似乎占據了社會上大量眼光及聲量。時機配上商業操作的結果，這個新興群體在短時間內由興趣取向的個人用戶發展成為價值上千億臺幣的產業，還也徹底改變了文化、資訊流動方式以及我們彼此之間的關係。這一切是如何開始的？又是如何變成現在這樣流量為王、真假難辨的局面？【網紅從哪來】網紅及其前身部落客，最早是一群試圖在經濟不穩定時期掌握自身命運的平凡人。1990年代的創業精神、2008年的金融海嘯、千禧世代對於體制及媒體的不信任、傳統媒體行銷業面臨不得不的轉型……這些因素都是網紅產業成型的重大推力。【網紅的影響力從哪裡來】網路時代開始之後，人們的交流打開了一扇前所未有的窗。我們上網看他人的經驗心得，也分享自己的人生體會，而意見和人流匯聚，影響力就悄悄萌芽。當具有社交功能的平台出現，早期的blogger就成了第一波醞釀和發揮影響力的素人。即使起初沒沒無名，他們擁有的熱情和分享人生的真實性都和傳統媒體大不相同，因此格外吸引人，一切看似真實而可信——至少比媒體內容還可信。產業中的真實性，起初是建立信任關係的基礎，但如今這個概念，不僅是社會建構的結果，更是整個商業產業共謀的建構，最終演變成產業中的企業來決定要如何表達真實，接著削弱了網紅本身的自我概念，又進一步影響全球數十億社群媒體用戶會用哪些類型的內容和工具來進行溝通和自我表達，連帶造成了整個社會的認同危機。【「真實」影響力，要往哪裡去】真實性給了網紅影響力。但是當影響力帶來商業合作，流量指標逐漸成為網紅關注的重點，受眾被視為潛在可賺錢或是可以量化的個人利益，經驗分享和人際關係退居次要，人們才發現一切漸漸失衡。2010年代後，產業注重的是如何更有效率地把影響力變成商業機會，包括如何選擇、如何定價、如何產出有商業效益的圖文、如何創造有利IG發文擴散的環境，結果觀眾開始分不清眼前內容是真是假，網紅開始擔憂資本干涉創作與發言權，商業品牌也開始疑懼品牌形象受害。網紅的影響力持續發酵，人們卻似乎還沒有準備好面對變化。本書作者洪德花了八年時間追蹤網紅產業的流變，從最早也最深受商業力量影響的時尚與生活風格網紅開展一系列研究，深入訪

影片越短，流量越狂，2秒定生死！日本第一短影音行銷專家親自公開社群行銷新戰場最強攻略▶︎▶︎▶︎影片越短 流量越狂◀︎◀︎◀︎2秒勾粉 6秒抓粉 15秒變鐵粉►揭示【短影音必懂趨勢】►收錄豐富【創作指引】和【行銷操作策略】全球影片創作者突破3億人！每小時有500萬支影片上傳到TikTok人人都有機會引爆流量！🎯想要流量變現，先搞懂社群媒體特點！YouTube是長影片的主場，就靠【剪輯預覽版】短片吸引觀眾！Instagram最適合圖像內容，加上【＃主題標籤】曝光率倍增！TikTok素人到百萬粉絲不是夢，【參與率】╳【觀看時長】是演算法推薦關鍵！🎯零粉絲也能靠15秒爆紅！TikTok「推薦機制」人人有機會曝光【2秒下鉤子】＋【6秒破題】，15秒讓路人變鐵粉！🎯又快又短，才是流量密碼！影片一定要「倍速播放」的快世代，【影片短】╳【語速快】╳【資訊量夠濃縮】才能吸引關注！【爆紅的祕訣都在這裡】★短影音發展背景・行銷策略・市場趨勢預測★爆款IG・YouTube・TikTok短片創作＆行銷鐵則★短影音時代必備生存戰略★日本爆紅短影音行銷案例解析：現象級排隊名店【挽肉と米】、個人品牌營業額突破2億元美妝網紅【ゆうこす菅本裕子】，還有眾多粉絲破千萬TikTok創作者風格解析！★獨家附錄！TikTok完全攻略手冊：從0開始創作一支爆紅短片

◢成為企劃人，是使人自由的方式◣供過於求的時代，「自由」的關鍵，在於「企劃」。企劃不是職稱，而是一種思考風格，是具洞察力的智慧，使我們在世上行走順暢的方式。成為企劃人，即是——持續的、不斷進化的學習；不放棄創造可能性，不受框架束縛：是嶄新的思考，是領先眺望⋯⋯本書從「溝通的方法」出發，藉由「確認目的」、「定義問題」、「提出解法」、「精準執行」４大面向，訓練我們：REDEFINE●開拓工作的定義與工作者角色RESET●慣有的思考邏輯、因循的行動模式CREATE●企劃的價值，掌握人生的主動權這不只是一本儲蓄工作能量的工具書，更是一個讓人生更富趣味的邀請。

要怎麼成功開店？本書用32個實戰案例，突破沒錢、沒資源、沒人脈的困境，並且複製成功者的經驗，幫你開店、做電商、搞促銷，只要1分鐘就能讓顧客「搶排」買單！ ★ LINE群組、臉書直播、抖音……都是老闆們省成本的好工具拜網路科技所賜，這年頭想做會賺錢的生意，不用花很多錢，也不用拉攏人脈，甚至連店面都可以省下來。只要用一支手機，就可以用極低的成本，創造出極高的營業額。 例如：用抖音拍零成本的短片，就能輕鬆快速吸引流量。在臉書做一人直播帶貨，訂單也能一直+1。建立LINE群組，就能把顧客一個拉一個進來。不但省了廣告費、人事費和硬體費，更重要的是符合現代人的消費習慣——有趣、快速。因此想當老闆的你，絕對要看完本書。 ★ 好好「包裝」你的商品，顧客就會搶著買單作者有20年的網路從業經驗，全球擁有150萬名粉絲、6千多位付費社群會員，強項是用「說故事」的方式包裝商品。 本書中，他會先教你建立一個吸睛的品牌，有亮點才有賣點；接著教你辦一場有人氣的開業活動，用第一批「種子顧客」打開市場。最後用他最擅長的行銷技巧，讓顧客呈現爆發式成長，包括：有效的打折策略、開發小圈層、3種異業合作等等，本書中都有詳細介紹。 ★ 掌握6 大關鍵，完整學會如何開店&長久經營的SOP！本書教你全面性策畫創業，從店面經營、品牌操作、行銷方向到市場開發，手把手教你成功的關鍵。以32個真實案例，融和作者創業的親身經驗談，告訴你可能會遇到的瓶頸和困難，一定能幫助此刻想創業的你！業界的潛規則、過來人的血淚史，本書也通通告訴你…… ●辦活動時人潮踴躍，為什麼訂單沒增加？●店面地段明明比別人好，生意卻比別人差？●和合夥人的分紅，不知道要怎麼談才不傷感情……●經營成本提高，但遲遲不敢漲價…… ★ 複製成功者的經驗——瞄準消費者需求、戳中使用痛點本書蒐集全球企業案例，讓你站在巨人的肩膀上，複製他們的成功經驗。由這些案例可以看出，比起跟風熱門商品，更重要的是抓住消費者的需求，或從消費者的使用經驗中找出痛點，就能從眾多同業中脫穎而出。 ●無印良品不走繁複的包裝和設計，抓住追求質樸的趨勢●星巴克把義式咖啡引入大眾，讓喝咖啡成為有品味又不昂貴的消費●亞馬遜推出Dash Button（一鍵式購物按鈕）開啟補給經濟，成為新商機●麥當勞的「在大暑吃大薯

▍全民團購時代，誰適合做團購？1. 想斜槓多一份收入2. 正在評估是否轉職創業3. 想開團購，但無力經營自媒體變現4. 育兒時期，想兼顧孩子又想賺點私房錢5. 走在社區都會打招呼，有里長伯、里長嬤潛力6. 福委會主委7. 喜歡在社群分享自己生活8. 樂於分享，特別喜歡找資訊與幫助人9. 品牌和廠商，正打算進入團購市場10. 十二星座、鍵盤人格、社恐也沒關係 ▍素人做團購，業績會好嗎？十個團購主有八個都是素人，別再以為網紅網美才能開團了！連巷口的社區團購店，搞不好營業額還比網紅高。網紅不是唯一通往團購的路，本書要教的就是素人怎麼開始做團購！ ▍團購就是一直發文開團而已嗎？為什麼同樣的商品，別人就爆款，我的喊單數卻少得可憐？為什麼我發文都沒有人理我？ 團購的客群是需要經營的，不然連有貓都不給讚，更何況下單呢！本書教你怎麼看懂客人需求，找到對的選品、正重人心的文案！ ▍我做團購好像做身體健康的？你確定你的團購有賺錢？本書來告訴你，團購地雷有哪些，光讀本章就先學會不虧錢！

掌握優勢的行銷策略X引領風潮、創造新需求X打造最強市場競爭力→創造業績※架構完整、內容豐富、觀點多元，理論與實務兼具。※超圖解式圖文搭配，易於閱讀，一看即懂。※強化行銷成功必備知識及最新趨勢概念。※企業內部教育訓練，大專授課教材的最佳知識用書。行銷致勝！提高品牌印象度、知名度、好感度及業績力。※小品牌有哪9大行銷致勝與突圍策略？而大品牌要掌握哪8項「大者恆大」的競爭優勢，以確保市場的持續領導地位？※如何做好長銷秘訣，鞏固老顧客群，並爭取年輕新客群？※什麼是KOL/KOC最新趨勢？※企業及品牌廠商要如何才能做到「行銷願景2030年」？上班族必懂行銷最新知識，非讀不可內容豐富且具實務性，行銷、營業、企劃人員自我充實及晉升主管的最佳指引書籍行銷的重要性 「行銷」對任何一個行業都是非常重要的，任何一個行業想要把產品銷售出去，或是想把品牌打造出來，都必須要重視行銷、做好行銷。 本書有系統的歸納出作者一生工作經驗、教學研究、實務界人士訪談及閱讀數百篇行銷文章，總結出行銷能夠成功、致勝、超越競爭對手的72個最核心、最關鍵的黃金法則。讀者能夠有效的掌握及運用這72個黃金法則，做行銷必能成功，於瞬息萬變環境中的行銷因應，隨時做好計劃、做好準備，就不怕外在環境與市場的巨變挑戰，即能決戰未來。 讀者們做行銷或從事行銷工作時，思考要如何才能行銷成功、行銷致勝的問題或困境時，拿出本書來翻看看並深入閱讀，相信，本書是讀者們在行銷工作上或營業工作上最佳的實務參考工具書。

＃超圖解式編法，圖文搭配，一目了然，一點就通。＃以國內觀點論述，架構完整且本土行銷實務案例最多、最新。＃上班族個人進修學習、大專授課教材的最佳參考工具書。迅速掌握行銷精華，晉升專業人才！→循序漸進教授行銷必備管理知識，還有寫企劃、算損益等實務操作範例。→書末歸納重要行銷觀念、關鍵字和黃金守則，隨時掌握行銷重點。→想知道的全都有：消費者洞察、提高顧客回購率、市場調查、廣告宣傳投放、OMO、KOL/KOC最新操作趨勢等。行銷管理適用於企業的行銷與業務部門二者合作創造出好業績及好獲利！「行銷管理」是大學商管學院及傳播學院的必修課，在企業實務工作上，亦扮演著非常重要的角色及地位。其內容涵蓋：如何打造優質產品力、如何提高品牌力、如何訂出好價格、如何做好推廣宣傳力、如何做好服務力以及如何做好通路上架力等，如此多方面的知識與實務經驗，可知「行銷管理」是一門重要的課程。本書作者以多年企業實務經驗與人脈、學術界行銷研究心得，以及參考各大商管媒體內容，規劃並整理成最適合國內行銷人研讀的61堂必修行銷學精華。基層行銷人員或是無行銷知識的人員，閱讀本書，將很快掌握住行銷精華，並成為行銷專業人才；想要晉升為公司中、高階的主管們，也必須要有一般性的行銷知識及行銷概念，才能帶領公司做好業績成長及獲利提高；大學行銷學、行銷管理課程的教師也可選擇作為教科書。

●一單元一概念，迅速掌握品牌行銷與管理精華。●最全面解析品牌，內容涵蓋設計、行銷、管理等面向。●圖文並茂，容易理解、快速吸收。在全球化加劇的市場競爭中，企業為了永續生存，除了培育人才、提昇技術、增強管理效率外，最關鍵的因素就是「品牌」！尤其台灣的企業，已擁有數十年的國際代工經驗，若能在品牌面生根，未來定能在全球化的道路上，突圍而出。「品牌」到底是什麼？對消費者來說，它是產品、服務或公司的主觀感受，同時也是一個象徵、價值、品質、形象和保證的代表。對企業來說，它是產品和企業的靈魂，也是形象、廣告、研發、商譽、服務等多種因素的總和代表。本書以圖解方式呈現品牌行銷與管理的精華，有利於閱讀與理解，並列舉國內外著名案例，加深印象，幫助快速學習與應用。

◎跟主管一道拜訪客戶，該先向客戶介紹主管，還是先向主管介紹客戶？◎商務電話聯絡的最佳時機：週一上午十點後及週五下班前兩小時。為什麼？◎業務員的煩惱：送禮。你要低價高配：送普通的好東西，不是高級的差東西。◎成就好事的飯局，怎麼吃？笨的人吃的是飯，聰明的人吃的是機會。見客戶時，該穿什麼？初次見面，如何自我介紹？取得了客戶的LINE，下一步該做什麼，他才會跟你聯繫？與客戶接觸的每一個細節，都是成交的關鍵。本書作者倪建偉就職於日本荏原機械、德國西門子、美國Tuthill等世界著名企業；是年訂單破億的金牌銷售員，之後與西門子、艾波比公司、國家電網公司、荏原水泵、美國特靈空調、三一重工等銷售精英，共同投資創立中國工業銷售聯盟。22年的業務經驗讓他體會到：細節決定成敗，信任決定買賣。拿大單與丟大單的差別，就在多數人最忽略的「細節」，細節在哪裡？就在商務禮儀、送禮技巧、待客要點、說服心法。◎這些事等客戶教，學費很貴‧同樣都是穿西裝，你要選材質不易皺的，口袋不要放很多東西，襯衫更不能沾了咖啡，因為對衣著講究的人，做事風格也不會太差。‧接打電話，千萬別說：「喂，你找誰？」要說「您好，這裡是某某某公司」，因為懶散是能聽出來的，你要用「對方能看見我」的語氣對話。◎成就好事的飯局，怎麼吃？‧正式請客得提前三天告知，時間、地點甚至包廂名稱都要寫清楚。務必點一道大菜，龍蝦也好，鮑魚也行，即使客戶嘴上說隨便，但每個人心中都有一把尺，大菜便是那把「覺得自己被尊重」的尺。‧酒該怎麼敬？喝不下了可以婉拒嗎？作者提供不得罪人的拒酒四招。送客戶的伴手禮怎麼選？要訣就是：先買對的再選貴的。◎最高明的說服──攻心怎麼說服一個很節儉的老客戶換車？「你這輛老爺車該進博物館了。」（這汙辱人）「你這輛車保養得很好，過半年再買也不遲。」（這才是讚美）後者看似沒鼓勵對方換車，但最高明的說服就是讓客戶自己說服自己。給王牌業務的考題：怎麼賣梳子給和尚？拿大單與丟大單，就在多數人最忽略的「細節」這一步，細節在哪裡？就在商務禮儀、送禮技巧、待客要點、說服心法。這是有22年銷售經驗的王牌業務聖經。

品牌無所不在品牌作為無形資產的價值與影響力塑造品牌文化和形象降低行銷成本，最大化品牌資產的運用掌握品牌管理的關鍵要素【品牌力的基石】本書首先探討了品牌在生活中無所不在以及對企業的影響力，甚至將其比喻為企業命運的主宰。品牌，如同一面隱形的旗幟，不僅僅代表了企業的產品或服務，更是其精髓所在。從品牌的價值與影響力到品牌所展現的核心價值，是企業最重要的無形資產之一。本書揭示了品牌對企業命運所帶來的重大影響。這不僅為後續探討品牌策略和管理打下了堅實的基礎，更為讀者描繪了一幅名為品牌力的藍圖，吸引讀者踏入品牌的精彩世界。【制定品牌策略】品牌策略的重要性，在於強調企業的整體策略應當緊密結合品牌的定位和價值觀。品牌策略不僅僅是一項戰略選擇，更是企業在市場競爭中立於不敗之地的關鍵所在。品牌策略更是在企業市場占有率中所扮演的關鍵角色，透過巧妙運用品牌策略來降低行銷成本，進一步最大化品牌資產的利用。讀者不僅能夠更好地理解品牌策略的核心要素，還能夠洞悉其在企業發展中的戰略價值，為企業的未來成功指引方向。【品牌力量的展現】在激烈的市場競爭中，品牌定位是企業在市場中建立獨特地位的關鍵。透過如萬寶路和花花公子的案例分析，向讀者展示了品牌定位的實際應用和效果。這些案例不僅將品牌定位具體化，更為讀者呈現了成功的品牌定位所帶來的巨大商業價值。讀者將理解品牌定位的核心原則，並學習如何將這些原則應用於實際的品牌管理中。無論是企業領導者還是品牌管理者，品牌定位策略都將成為他們在市場競爭中取得優勢的關鍵武器。【品牌管理的未來展望】本書不僅深入探討了品牌設計、品牌防偽、品牌創新、品牌行銷和品牌文化等多個方面，更透過對這些主題的全面分析，為讀者提供了一個品牌管理的框架。這個框架不僅僅是理論的堆疊，更是將品牌管理的精髓貫穿其中。透過對這些主題的全面分析，本書為專業人士提供了豐富的知識和見解。無論你是對品牌管理有興趣的讀者或是企業管理者，這本書都將成為你的首選。本書特色本書探討品牌在企業發展中扮演的關鍵角色和其重要性。從品牌的無處不在到品牌策略的制定，再到品牌的定位、設計、保護、創新、傳播、認知、行銷和文化等方面，揭示了品牌建立、塑造和發展的關鍵要素。讀者能從本書中獲得實用且具有啟發性的知識，幫助企業建立和提升品牌價值，並在競爭激烈的市場中取得成功。

以NLP突破性行銷為核心，重新塑造行銷思維 採取有效的行動，挖掘客戶的購買心理 快速建立與客戶之間的情感連結 突破客戶的層層心房，提升產品成交量 展望行銷市場的未來，贏得競爭優勢 【重塑行銷思維與目標】 在本書一開始的部分，將帶領讀者深入探索NLP突破性行銷的核心概念，透過重新塑造您的行銷思維，並將焦點聚集於確立更加清晰的願景、使命和目標。透過掌握通向夢想的黃金法則和提升信念帶來的力量，您將能夠發展出自信、積極進取的態度，進而更有效地實現您具有挑戰性的目標。準備好掌握突破性的行銷策略，為您的事業開創全新的成功篇章。 【深入了解客戶，有效行動】 本書接著闡述了解客戶的購買心理是成功行銷的關鍵所在。藉由探索客戶內心世界的奧祕，才能了解他們心裡最深處的隱藏需求與真正的動機。透過解析客戶拒絕的背後原因，我們將學習如何喚醒沉睡的客戶，並和客戶建立起堅固的信任關係。藉由善於聆聽和提出精準問題，讀者將能夠更有效地掌握客戶的需求，並發現產品與客戶之間的完美契合點，為行銷成功鋪就堅實基礎。 【建立情感連結，快速促成交易】 在這一部分，本書將引導讀者如何在最短的時間內與客戶建立強烈的情感聯結，進而促成成功的交易。透過精準掌握客戶的性格特徵，穿梭於客戶的心靈頻道，並靈活應對客戶的各種需求。本書將教導讀者如何建立真摯的情感聯結，藉此激發客戶對產品的購買欲望，進一步提高銷售效率。本部分將為讀者揭露成功建立情感連結的關鍵祕訣，幫助讀者成為行銷領域的高手。 【有效利用產品優勢，滿足客戶需求】 本書提供該如何以精準的產品說明，描繪出客戶最在乎的利益點的方法。並在滿足客戶需求的同時，激發客戶的購買慾望。透過將產品功能轉化為客戶的實際利益，本書將教導讀者如何利用產品說明，與客戶建立更緊密的聯繫關係，進而提高產品的銷售量。深入了解行銷的核心概念和技巧，提供實用的策略和方法，幫助讀者在激烈競爭的市場中脫穎而出，實現持續的商業成功。 本書特色：本書重點介紹什麼是NLP突破性行銷，以及NLP突破性行銷的工作原理是什麼。透過解析NLP突破性行銷理論和實作方法，並提供豐富的實際行銷案例，幫助企業和行銷人員在產品核心利益與客戶購買需求之間找到交會處，消除客戶的抗拒心理，以利突破傳統行銷思維的瓶頸，從而有效率地建立客戶忠誠度，實現銷售量的提升。

AI行銷未來商業新視界AI Marketing - A New Vision for Future Business本書內容★☆★☆★【國內作者第1本】★☆★☆★★☆★☆★【ChatGPT x Gemini x Copilot】★☆★☆★★☆★☆★【MuseNet x Stable Audio x Suno】★☆★☆★★☆★☆★【FlexClip x Sora】★☆★☆★★☆★☆★【行銷觀念邁向商業實戰】★☆★☆★讀者可以學會下列12大主題觀念：◎AI行銷攻略 - 掌握基本觀念　★行銷真義解析 - 目的與策略全攻略　☆智能時代必學 - AI如何助力企業行銷升級◎AI如何預測流行趨勢 - 掌握關鍵主題　★行銷達人不可不知 - AI助你一臂之力精準把握流行趨勢　☆AI全方位解析 - 探索更多流行領域的未來趨勢◎AI如何革新SEO策略　★AI輔助SEO的祕密 - 行銷專家必學的未來趨勢　☆打造無法抗拒的網頁標題 - AI與SEO的完美結合秘訣　★長尾關鍵字的AI挖掘技巧 - 提升網站流量的不敗策略　☆元標籤優化必勝守則 - AI如何提升你的SEO表現　★AI如何精確評估你的網站效能◎AI命名指南 - 用AI打造獨特公司名稱　★從行銷視角出發 - 如何創建具有吸引力的公司名稱　☆AI幫手 - 揭秘打造茶飲品牌名稱的創意秘訣　★AI的創新命名法 - 給你的咖啡廳一個讓人難忘的名字　☆用AI命名你的科技創新 - 電腦知識服務公司的命名策略　★AI助力電商品牌命名 - 打造網路銷售平台的獨特名稱◎AI如何幫你打造響亮的公司與產品口號　★行銷高手指南 - AI助你打造超吸引力的公司口號　☆飲料界的創意爆發 - AI如何為你的飲料店量身打造口號　★咖啡香中的創意語 - AI幫你的咖啡館找到完美口號　☆電商成功秘訣 - 用AI打造獨特的網路銷售平台口號　★AI與品牌傳奇 - 如何創造下一個著名口號◎AI如何塑造品牌的故事　★品牌心靈故事的力量 - 為什麼故事對品牌至關重要　☆AI編織品牌故事的秘訣 - 企業必知的注意事項　★從阿婆飲料到品牌傳奇 - AI如何講述故事　☆「日夜咖啡酒館」 - AI重現咖啡文化的品牌旅程　★線上購物的溫情故事 - AI打造「顧客來網路商店」品牌傳奇◎AI如何重新定義撰寫行銷文案的規則　★行銷文案新紀元 - 探索AI撰寫在行銷中的優勢　☆「太陽牌衛星手機」行

本書作者提出何謂市場策略，何謂市場層面的公司成長策略，商業策略與行銷策略究竟不同之處何在，何謂競爭策略的咽喉，基於歷史和邏輯全面還原行銷的本質，並提出CGO的八大核心能力，本書適合CEO、CMO以及工商管理領域的專業人士和EMBA、MBA閱讀。【行銷思維，從理論到實踐的全方位指南】◎解鎖行銷策略，掌握未來趨勢與成長機會◎揭祕數位時代行銷的核心法則，迎接變革挑戰◎從可口可樂案例到數位策略，全面剖析市場成長探索行銷之父科特勒的智慧，領略策略轉型的藝術▎行銷的進化之路本書深入探討了從傳統行銷方式到現代CGO（成長總監官）策略的演進過程。第一部分從行銷的本質出發，詳細探討了行銷策略的核心原則，包括企業利潤區的突圍路線、行銷策略4.0的變與不變、低迷經濟中的成長之路等。作者透過真實案例和專家訪談，引領讀者重新審視行銷的基本觀念，拓展對行銷策略的理解。從科特勒對行銷的建議，到CGO角色的核心能力，本書透過系統性的分析和獨到見解，解析了行銷的本質在現代商業環境中的重要性。透過對競爭策略、製造的新趨勢、小眾行銷等主題的探討，引領讀者掌握行銷策略演進的關鍵脈絡，為企業提供了寶貴的行銷策略思考角度和方法論。▎數位時代的行銷轉型第二部分深入研究了數位化時代對行銷策略的影響和重構。透過對4R顛覆、數位時代行銷策略轉型方法論的討論，作者揭示了數位時代的行銷挑戰和機遇。從數位行銷的五大要素，如連結、數據說話、參與和動態改進，到公司魅力化策略的核心思想，本書引領讀者探索如何在數位時代嶄新角度下思考行銷策略。透過品牌力管理、社群媒體時代的危機公關等主題的探討，引發了讀者對行銷力量在數位化時代的無限想像和創新潛能。▎行銷的進化之路在探討行銷策略的基本原則之後，本書進一步挖掘了數位時代對行銷策略的重大影響和轉型。作者透過深入解析數位時代的行銷挑戰和機遇，引領讀者探索跨越傳統行銷框架的新思維。從數位時代公司魅力化策略的討論到行銷進化卷軸的呈現，本書不僅呈現了行銷策略的演進之路，更為讀者提供了寶貴的數位時代行銷能力和創新想像力的啟發。▎數位化時代的行銷能力與想像力第三部分更深入研究了數位化時代的行銷能力和行銷想像力。透過對公司品牌策略、品牌擬人化、品牌觸點管理等主題的探討，書中呈現了新時代下行銷策略的多元方面。從社群媒體時代的危機公關到逆向行銷的突破性思維，作者引領讀者穿越傳統行銷框架，開拓數位時代行銷力

剖析女性顧客購買動機的深層心理，提出立即可用的銷售攻防技巧，打造業績高峰！ 「心理學」結合「超強銷售經驗」，教你如何一秒打動女性，立刻成交！‧一句話，瞬間打動、刺激行動；‧日本銷售大師的8個實踐技巧；‧用顏色默默打動顧客的7種深層心理；‧談八卦、說好話、聊工作……7項地雷讓你流失顧客；‧把「NO」變「YES」，逆轉成交的7大訣竅！ 專文推薦柳湘琦 臺灣Spa之母‧思博企管顧問公司前總經理 一句話，瞬間打動、刺激行動，讓她花兩倍預算，還能感到心滿意足！ 在商界被稱為「爆發力十足的厲害人物」──鈴木丈織，將其心理學專業結合企業銷售與行銷，成功跨足業務銷售領域，攻占市場占有率，並成為日本各大企業的業務諮詢，打造業績高峰。■心理學結合超強銷售，你不能不知的女性購物心理──給她一個「花錢的理由」，她反而會感謝你；準備一個故事，試著用偶像劇的對白賣東西；容易說「NO」是她的本能，利用「反稱讚法」消除她的抗拒。■有時，錯失客戶的原因，只是無關緊要的一句話而已──「妳真漂亮。」這樣的讚美只會提高她的戒心，你應該挑具體的項目；「妳覺得如何呢？」小心問出她的疑慮；不談工作，多談「療癒」更有效。　■懂這些「暗示」技巧，讓對方不知不覺買單掏錢──「得寸進尺法」，和她一同思考；大賣場裡的現場銷售示範，就是「我也做得到」的銷售魔力；保留「兩公尺的距離」，成交最容易。 作者以豐富的銷售經驗，擔任東京海上火災保險、朝日啤酒、FANCL等企業的顧問，成功協助日本最具代表性的企業，透視女性顧客的購物欲望，進而運用不同的銷售技巧，以簡單的對答句型、設身處地的貼心訴求，以及衣著色彩等，巧妙地激發女性顧客的購買欲望。

從品牌行銷的原力到誘因，全面解析行銷策略的核心要素 以系統思維進行最有效率的品牌行銷管理 剖析消費者心理、文化背景和購買動機 建立與消費者產生共鳴的品牌故事和購買動力 從市場調查到整合行銷傳播，執行最有效的行銷策略 【揭開品牌行銷的核心奧祕】 隨著新經濟時代的到來，品牌行銷的重要性日益凸顯，但在市場競爭日益激烈的情況下，如何讓品牌脫穎而出成為一大挑戰。本書以探索品牌行銷的核心力量作為開端，深入解析品牌行銷原力的本質，以及其在創意產生過程中發揮的關鍵作用。作者指出，品牌行銷原力不僅是突破同質化的關鍵，更是激發創意的泉源。本書將詳細探討品牌原力的概念，並探索其在制定行銷策略時的應用方式，幫助您洞察行銷的核心奧祕。 【發掘品牌原力的技巧與方法】 詳細分析品牌行銷原力的奧祕並非一件容易的事，但本書提供了一系列實用的方法和技巧，幫助讀者找到並嫁接品牌原力。從理論基礎到實踐操作，作者逐步引導讀者了解該如何發現品牌原力，並將其轉化為創意的泉源。並透過六頂思考帽等方法，使讀者將能夠啟動品牌行銷的播放按鈕，為創意的發展奠定堅實基礎，讓讀者輕鬆掌握行銷技巧。 【動機、文化、誘因：創造購買的三大力量】 動機、文化、誘因，這三大力量構成了品牌行銷的核心要素，同時也是驅使購買行為的重要力量。本書進一步探討了這些力量的來源和運作機制，並提供將這三大力量與品牌原力嫁接，建立購買理由和創意購買指令的建議與方法。藉由分析消費者的心理需求和集體潛意識的原始意象，進而引導消費者的行為，促進品牌價值的提升，掌握創造購買力的關鍵。 【從調查到創新：品牌行銷的系統思維管理】 市場調查是品牌行銷成功的基石之一，然而，進行有效的調查並非易事。本書強調以系統思維的角度來管理品牌行銷的重要性，並提供了豐富的案例、策略、建議。在不斷變化的市場環境中，品牌管理者和企業家可以藉由B2B高科技品牌的打造和企業創新，面對挑戰，實現品牌價值的成長。這本書將帶領讀者深入品牌行銷的核心，揭露成功的祕訣並指導他們成為行銷管理的老手。 本書特色：本書深入品牌行銷的核心——原力，從品牌的創意泉源到購買動機、文化背景、誘因機制等等進行分析。除此之外，本書更提供對品牌行銷的洞察，在打造B2B高科技品牌與企業創新以及打破行銷策略的同質化等等方面，給予實質建議。無論您是行銷從業人員還是企業家，本書都將成為您在提升品牌行銷效果時的重要書籍。

【在變革中求生存，於競爭中脫穎而出】 把人性研究透了，行銷也就成了！ 從故事力到情感連接，塑造品牌新未來 在快速變化的社群媒體時代中， 品牌和個體如何進行創新互動和價值共創？ 案例研究×理論分析，深度解析當代品牌建設和市場行銷策略！ 在社群媒體主導的今天，個體消費者的力量日益增強，品牌與消費者的互動方式也隨之發生了根本性的變化。本書透過精細分析和豐富案例，帶領讀者在這多變的時代中建立和維護強大的品牌！ ▎從個體出發的商業邏輯 作者強調了從個體出發的商業邏輯的重要性。在當今的市場環境中，傳統的集體市場已經逐漸被個性化、訂製化的消費需求所取代。因此，品牌必須重新審視其策略，從個體的需求出發，以創新的方式與消費者建立連結。 ▎雜食者，顧客的進化 本章深入探討了消費者行為的演變，特別是雜食性顧客的興起。這一類型的顧客不再忠於單一品牌或產品，而是根據情境、心情、價格和品質等多重因素做出消費選擇。作者分析了這種行為模式如何影響品牌策略，並提出了相應的對策。 ▎個體崛起，消費更新的真相 本章揭示了個體崛起背後的消費更新真相。隨著社群媒體的普及和數位科技的發展，消費者不再是被動的接受者，而是積極參與品牌建設和產品開發的協作者。從內生消費到專業主義，從CP值到嘗鮮，作者一一剖析了當代消費者的核心驅動力。 ▎入口，自帶流量產品打造 本章討論如何打造自帶流量的產品。作者強調了顧客革命和產品重生的重要性，並探討了人性化、數位化、玩具化等多種策略，以及它們如何幫助產品吸引消費者、提升使用體驗，從而自然產生流量。 ▎內容為王，打造超級IP 本章著重於如何在資訊爆炸時代利用內容打造超級IP。從社群時代的挑戰到IP的價值觀塑造，再到角色化和招牌內容的創建，作者詳細講述了將品牌故事化、情感化的過程，並解釋了這一過程如何助力品牌深入人心。 ▎離散，品牌新規則 本章探討了品牌在社群時代面臨的新規則。隨著消費者和品牌之間的關係變得越來越離散，如何建立有效的連結成為了一個挑戰。作者提出了從個體出發的品牌操作規則，並強調了連結、共享、快速反應等元素的重要性。 ▎連結，建構無邊界通路 本章論述了如何在數位化和社群化的背景下建構無邊界的通路。作者不僅分析了數位化通路的優勢，還探討了如何利用社群媒體和其他平臺創造無縫的消費體驗，從而實現品牌與消費者之間更緊密的連結。 本書特色：本書從雜食性顧客的進化著手，深入分析了

★2024全新改版！廣收各國營事業招考最新行銷學／行銷管理試題， 測驗、申論題型完整收錄→題題解析具體到位！★ 一、 本書係針對應考國營事業（中華電信、中華郵政、臺灣菸酒、臺灣港務、台灣自來水、農會……）及高考、特考行銷學（或行銷管理）一科應考準備的特性編排。 二、 本書內容分為二大部分（一） 導讀：依行銷學（含行銷管理）範圍包含各章，逐章提示重點，根據考試命題焦點，有系統整理，幫助同學掌把行銷學（或行銷管理）的重要問題。（二） 近年來題庫完全攻略：根據歷屆試題，逐題詳解、精確而完整。 三、 本書特色：（一） 測驗題與非測驗題（申論題）並重。（二） 精要整理重點內容完整。（三） 名詞術語或概念，忠於原著（原題意）。（四） 根據命題委員著作做最正確的逐題解析。（五）行銷學線上題庫總整理。 四、 本書目的在幫助應考同學在最短的時間內有效複習完成考前準備，把握考試重點，應付考試，金榜題名！