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作者:強納森 歌德夏
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故事洗腦術:從商業行銷、形象塑造到議題宣傳都在用的思想控制法則
作者:
強納森‧歌德夏
出版社:
高寶國際
出版日:
2022/09/28
裝訂:
平裝
你喜歡聽故事嗎?一個吸引人的好故事可以建立文明世界,也很可能讓人類社會就此毀滅……本書帶你窺探故事背後席捲人心、讓人欲罷不能的黑暗秘密該如何影響他人?如何賺到他們的錢?如何向他人誇耀生命的美好?如何讓其他人和我有一樣的世界觀?如何逗他們笑、讓他們喜歡我?如何贏得他們的選票?如何讓所有人團結一心?如何改變世界?只要說一個好故事。人類天生就愛說故事。我們是說故事的動物,故事是社會的起源。但是,故事也具有一個長期被我們忽視的黑暗力量。近幾十年來,研究「說故事」的這一門科學逐漸興起,讓我們意識到「故事」既可以促進同情、理解、慈善、和平,但是也可以促進分裂、懷疑與仇恨。「說故事」就是隱性洗腦,它是人類生存不可或缺的毒藥,我們需要它,但又可能在不經意間被它損害。故事的力量就是激起情緒,而情緒是人類作出決定時的關鍵因素。說故事的人是「暗中的宣傳者」,沒有什麼比故事更能奴役人類。想要說服他人,用說故事的方式往往比說理更有效。故事的力量之所以這麼強大,是因為它可以不受理性的審查,並偷偷在聽者心中植入資訊與信念,進行隱性洗腦。新科技的發展讓人們更難以區分虛構與現實,掌握說故事的技藝,就掌握了指出真相與真理的權力。歷史上每一個極權主義烏托邦的首條規則就是控制與壟斷「故事」,而社群軟體更讓人類逐漸離開一個共享真相的世界,進入一個夢幻世界。如今,每個人都是獨自盯著自己的螢幕,真相不是由最合理的證據所支持,而是由最精彩的故事所建構。本書帶你探索心理學家、溝通專家、神經科學家與文學專家共同研究故事如何影響我們的腦,其結果顯示:說故事是繞開理性批判、控制彼此心智絕佳的方式。掌控與壟斷「故事」的人,就能夠讓別人失去理性,甚至改變他們的判斷。從宣傳特定議題、塑造個人形象,到宗教、政治、資訊戰,在所有瘋狂行為背後,你永遠能找到一個誤導心智的好故事。專業推薦Lynn/三分鐘|行銷在學中創辦人李白/街頭故事創辦人李洛克/《故事行銷》作者林長揚/簡報教練、暢銷作家許榮哲/華語首席故事教練歐陽立中/《故事學》作者鄭俊德/閱讀人社群主編(依姓氏筆畫排序)各界好評「強納森.歌德夏不僅是關於故事在我們生活中強大作用的最深刻思考者,而且還是一位活潑詼諧的作家。這本書提供了很多洞察力和許多樂趣。」——史迪芬‧平克(Steven Pinker),哈佛大學心理學系教授「強納森.歌德夏就一個被忽視但緊迫的話題寫了一本引人入勝且
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