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最聰明的讓步:帶對手、客戶遠離講價、拚輸贏的「好處相對大」談判心智學
作者:
大衛.高德威
出版社:
大寫
出版日:
2012/08/17
裝訂:
平裝
從職場交涉到生活利益分配的最重要技能書,會談事情的高手,總能讓自己與別人都得到更多! 不管你承不承認:其實我們每天都在談判。跟老闆或同事談判、跟另一半或子女談判、跟顧客或客戶談判。談判宛如一場全民運動。 但,談判究竟是什麼?談判遠遠不是你以為的討價還價,談判是:一條達成你需求或欲望的途徑。是說服他人達成我們的期望的方式。是一種過程。是一場講究技巧和運氣、好玩的遊戲。只要心態對了,談判既有趣又收
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