三民網路書店 中國圖書館分類法 / 經濟 / 貿易經濟 / 國際貿易實務

本書從國際貿易的認知出發，引出進出口貿易程序，圍繞國際貿易條件，《國際貿易術語解釋通則2020》，商品的品名、品質、數量和包裝，國際貨物運輸和保險，進出口商品價格，國際結算，檢驗檢疫、不可抗力、索賠和仲裁，以及跨境電子商務，對基本概念、基礎知識進行闡述，按照進出口業務操作常規流程，結合國際貿易規則和慣例的最新變化，介紹了國際貿易實務的具體做法。

該書共分為四章，第一章引言，第二章解釋了全球商務談判挑戰競賽(TNC)開始的方式及其原因，並介紹了它的賽制，討論了談判的評估標準。第三章討論了四種主要的談判類型，每種談判類型都各自獨立，包括應用價值索取策略和戰術的分配式談判，應用價值創造戰略和戰術的整合式談判，複雜的多議題談判和多方談判。每種類型的談判都設計了角色扮演模擬案例，這16個角色扮演是經過精心挑選的，是為之前的全球商務談判挑戰賽(TNC)而編寫的，並且在全球商務談判挑戰賽得以應用。第四章是對全書的總結，提出了對未來談判競賽者的建議。該書是國內第一本系統介紹全球商務談判挑戰賽(TNC)的著作，對於國內師生了解國際最高水平談判賽事的規則、案例等信息有極大幫助，既可以推動國內商務談判教學的開展，也可以提高參與全球商務談判挑戰賽(TNC)的學生的素質和水平。該書適合國內從事商務談判教學的教師、參與商務談判大賽的學生以及企業從事商務談判實務的專業人士。

《跨境數字貿易》共十二章內容，涵蓋了跨境數字貿易的發展現狀、技術基礎、理論基礎、商務模式、物流、支付、營銷、安全、監管、法律、政策等多方面內容，體現了該課程的綜合性、學科交叉性、應用性、政策性等特點。教材編寫結構遵循起源及現狀――技術――理論――應用――政策這一邏輯脈絡，力求向讀者提供該領域的貫通式知識結構，便於其掌握該領域的最新理論與實踐發展現狀。本教材可作為普通高校國際經濟與貿易、貿易經濟、跨境電子商務等專業本科生、 全日制研究生的課程教材, 也可作為行業從業人員、企業管理人員的參考用書。

本書是職業教育國際商務專業教學用書，旨在讓學生瞭解國際貿易業務流程，具備國際貨物買賣合同分析的基本知識和基本職業能力。本書系統地介紹了進出口貿易公司的註冊與備案、合同的磋商、合同條款的擬訂、合同的履行、主要單證的種類與繕制等內容。本書適用於職業教育。本書為第二版，此次修訂結合國際貿易行業發展的最新趨勢以及相關法律法規的變動進行了更新，如針對《2020國際貿易術語解釋通則》等的相關內容，都重新進行了編寫，以體現教材的與時俱進。

本教材圍繞國際貿易合同來展開，全書分為3個項目，11個任務，25個知識點。項目一是國際貿易合同的磋商和訂立，項目二是國際貿易合同條款的擬定，項目三是國際貿易合同的履行，項目四是國際貿易流程模擬操作（以POCIB為例），每個任務的框架是學習目標、引導案例、知識點、任務小結、知識練習和技能訓練，中間還穿插了大量案例分析和知識拓展

《外貿高手365實操寶典：高效客戶成交技巧》一書首先介紹了外貿高手 365天成長計劃，然後再按外貿業務開展的完整過程來闡述，共分六章 ：尋找客戶、獲得訂單、業務談判、簽署合同、履行合同、制單結匯。本書採用圖文解讀的方式，讓讀者在輕鬆閱讀中瞭解外貿業務管理過程中的要領並學以致用。本書儘量做到去理論化、注重實操性，以精確、簡潔的方式描述重要知識點，最大化地滿足讀者希望快速掌握外貿業務實操技能的需求。通過本書的學習，外貿工作者可以全面掌握外貿業務過程中的各項技能，更好地開展外貿業務工作。同時，本書也可以作為外貿業務從業人員、外貿企業管理者、各高校國際經濟與貿易專業的學生自我充電、自我提升的學習手冊和日常管理工作的指導手冊，還可以作為相關培訓機構開展崗位培訓、團隊學習的參考資料。

多邊貿易體制是指一個由眾多主權國家或者單獨關稅國家參與的、按照既定宗旨和職能進行一系列制度安排的、依據相關規則和程序開展國際貿易活動的結構形式，它的存在和發展對當今世界貿易活動發揮著不可或缺的重大作用。本書主要從經濟學的角度，研究和探討多邊貿易體制的改革和創新，追溯了多邊貿易體制具體形式從GATT到WTO的歷史演進，思考WTO的制度現狀、運作博弈、機制體制的失效和創新改進等，以期為提高全球經濟合作和治理，以及推進中國的對外經貿活動提供學術支持。

《外貿企業財務會計與結算實訓》一書首先介紹外貿會計基礎知識，再一一地就外貿企業的各項財務業務――外匯業務核算、外貿結算核算、進口業務會計核算、出口業務會計核算、加工貿易會計、其他進出口業務的會計核算、出口貨物退(免)稅會計業務、外貿企業的會計報表等進行闡述。本書採用圖文解讀的方式，讓讀者在輕鬆閱讀中瞭解外貿企業財務會計與結算過程中的要領並學以致用。本書儘量做到去理論化、注重實操性，以精確、簡潔的方式描述重要知識點，最大化地滿足讀者希望快速掌握外貿企業財務會計與結算實操技能的需求。通過本書的學習，外貿會計可以全面掌握外貿企業財務會計與結算的各項技能，更好地開展外貿會計與結算工作。同時，本書也可以作為外貿企業財務會計、外貿企業管理者、各高校國際經濟與貿易專業的學生自我充電、自我提升的學習手冊和日常管理工作的指導手冊，還可以作為相關培訓機構開展崗位培訓、團隊學習的參考資料。

本教材以中國企業跨文化談判案例為核心，引導“體驗式”教與學，通過分析來自不同行業的中國企業與境外不同國家或地區所進行的商務談判，關注新時代與新環境下不同國家或地區（尤其是“一帶一路”沿線國家或地區）的商務環境與行業特徵給中國企業國際商務談判所帶來的跨文化挑戰。 本教材以案例分析為主線，以學習任務為引導，用八章的篇幅系統介紹了國際商務談判的基本原理和分析工具、跨文化視角下的策略與技巧，以及國際商務談判的前沿和挑戰。

《國際商務》以環境―理論―戰略與組織―運營作為分析的邏輯線索與框架,圍繞國際企業運營理論基礎、商務環境和企業資源能力,分析了國際企業的戰略競爭與組織,並從國際企業運營的角度探討了國際市場營銷、供應鏈管理、國際人力資源管理以及國際財務管理問題,從不同的角度分析了國際企業如何獲取可持續發展的競爭優勢。同時結合使用過本教材的師生的反饋意見,新版更新了數據和案例，以反映國際貿易領域最新變化等。

《國際商務談判（第2版）（國際商務經典譯叢）》是一本優秀的國際商務談判著作。全書系統介紹了國際商務談判的基本知識、方法和技術，框架清晰，論述簡明，涵蓋各方面內容，包括文化在國際談判中的作用、選擇談判風格、談判過程、談判工具、各種談判主題等。第2版是新版，新增了涉及無形資產的談判、管理談判團隊、談判中權力的作用等內容，同時全面更新了相關案例。 《國際商務談判（第2版）（國際商務經典譯叢）》特別強調文化和溝通在國際商務談判中的作用，提供了大量典型案例。每個案例以不同文化背景切入談判主題，給學習者提供身臨其境的環境，使其對國際商務談判有更好的認知，從中體會具體的談判細節，提升與不同文化背景人員談判的技能。 《國際商務談判（第2版）（國際商務經典譯叢）》不僅可以作為高校經管類本科生和研究生國際商務談判課程用書，還可為從事商務談判的專業人士提供參考和借鑒，也可用作跨國企業國際商務談判的培訓參考書。

外貿企業的生存和發展與訂單息息相關，在國際貿易中，一旦簽訂了出口合同，要嚴格按合同要求的品質及其他條件交貨，只有這樣才能贏得客戶。作為訂單的跟進者，外貿跟單人員的工作質量好壞直接影響企業的服務品質和企業形象。而要成為一名優-秀的外貿跟單員，必須根據市場發展的要求不斷提升自己的專業能力和業務能力，本書便是外貿跟單員提升業務技能的實操手冊。《外貿跟單業務從入門到精通》一書由商務-部海外營銷專家、具有20多年外貿行業從業經驗的資-深顧問許麗潔老師主編。本書主要從外貿訂單確認環節業務跟進、備貨環節業務跟進、出口運輸環節業務跟進、報檢報關環節業務跟進和制單結匯環節業務跟進五個部分入手，針對外貿跟單業務操作全過程中所涉及的關鍵知識點，按照從入門到精通的遞進規律進行了詳細的闡述與解析。《外貿跟單業務從入門到精通》內容扎實，使用了大量的流程、圖表、案例、提示，讀者可以拿來即用，是外貿從業人員的崗位工作指南。《外貿跟單業務從入門到精通》適合外貿從業人員、外貿行業創業者、希望加入外貿行業的從業者，國際貿易、國際經濟以及涉外專業方向的高校師生，各省、自治區、直轄市跨境電商綜合試驗區管委會及平臺型企業的相關人員閱讀和使用。

本書以國際商務談判主題為載體, 以各個情景練習為主線, 將談判各階段的工作再現于各章模擬實訓情景之中。全書包括談判主題和四大訓練模塊, 談判主題包括兩個出口談判主題和兩個進口談判主題, 包括卡通立體玩偶出口、棉制服裝出口, 冷凍厄瓜多爾白蝦進口和澳大利亞鐵礦石進口。四大模塊中, 有個人快速反應練習、小組情景陳述練習、小組談判方案展示練習和小組綜合模擬練習。全書實訓由淺入深, 內容相對獨立但又融合貫通, 並結合行業背景, 對學生的資料搜集能力、方案製作能力、表達能力、應變能力、組織能力、團隊合作能力、判斷能力和心理素質等進行綜合訓練和考量。

《進出口單證實務》教材編寫以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，以教育部《關於加強高職高專教育教材建設的若干意見》為出發點，以高職教育的特點和培養目標為編寫原則，以培養職業能力為核心，採用任務驅動，工作過程（項目）為導向，即建立以“行動（工作）體系為框架的現代課程結構”為編寫思路。在編寫體系上，以職業能力為本位，以工作過程為導向，通過項目導入（工作任務在業務環節的順序）、學習目標（核心職業能力）、知識支撐（內容以理論知識夠用為度）、工作任務實訓（分任務情境、工作任務、任務實施三個環節，以強化實踐教學環節）、訓練測試題目（學習內容的提升和鞏固）五部分內容來實現學生的邊學邊練，更好地構建“幹中學、學中做”的教學模式，從而實現提升學生的實際操作能力和應用能力。

《一本書學會外貿跟單（實戰強化版）》將外貿跟單分為訂單簽訂、訂單履行、制單結匯、核銷退稅四個階段，詳細介紹了接單、訂單處理、信用證跟催與審核、備貨跟單、辦理商品檢驗、辦理保險、出口報關、出貨跟單、制單結匯、核銷退稅及客戶服務共計11個業務環節，可切實為外貿跟單員的工作提供指導和幫助。 作者在內容講解過程中提供了大量垘本、案例，並在每章章末總結和提煉了本章的關鍵點，突出了實用性和操作性。 《一本書學會外貿跟單（實戰強化版）》可作為外貿跟單員的學習與培訓用書，也可作為各大中專院校國際貿易、國際商務及相關專業的實訓教材。

本書從理清外貿客戶開發的基本邏輯入手，結合“互聯網 廣交會”、社交媒體營銷新思維等，幫助讀者儘快進入外貿客戶開發場景；從買家思維入手，梳理開發信寫作的背後邏輯；還原真實詢盤、還盤場景，解構不同場景下買賣雙方的心理戰；在支付方式日益多元化的當下，理性分析傳統與新興付款方式的適用與使用；從轉化訂單到打造客戶忠誠度入手，給出跟進、管理客戶的科學方法。此外，本書結合外貿新業態、新模式，展望未來十年中國外貿發展，以及如何尋找新的風口和增長點，以契合國家對外貿業態的全新佈局。

國際商務談判是集商務知識、談判知識和複雜語言文化背景於一體的交叉學科。本書針對國際商務談判學科的特點,結合國內外研究與實踐的最新成果,依次介紹了國際商務談判各階段的策略和技巧，並提供了大量現實中的經典案例，希望能夠培養更多能夠勝任國際商務談判工作的專業人才。本書注重理論和實踐的結合，不僅充分借鑒了國內外相關學科數十年來的研究成果,而且結合了案例、實踐，將理論知識融入各項談判策略。通過學習,讀者不僅能夠切身感受到國際商務談判的魅力,認識到國際商務談判在國際交往中的重要作用,而且能極大地提高自身的商務談判水平。