每天懂一點人情世故：菜根譚中的做人做事智慧

★日本企業界人士案頭必讀之書的當代解讀
★南懷瑾等人推崇信奉的人生智慧
 
懂得人情世故，徹悟處世真諦，
將能為人生帶來大大轉變！
 
俗話說：「世事洞明皆學問，人情練達即文章。」通曉人情世故，無名小卒有機會翻身上位、顯耀達官得以功成身退，因此無論古今中外，人情世故都是一門為人處世必修的學問。
 
本書是以古籍經典《菜根譚》為基礎，將千年智慧與現今實際狀況相結合，涵蓋原文的精義，並搭配解讀，從當下各類處世、人際、家庭、職場等面向切入，向讀者揭示人情世故背後的本質與內在規律，以及因應的策略，例如：
 
►鷹立如睡，虎行似病——
鋒芒太露容易沒飯吃
►兔子急了會咬人，落水狗不能打——
千萬別把對手逼到絕路上，打急了會竄上來跟你拼命
►水至清則無魚，人至察則無徒——
對人要求太過於苛刻，很難交到朋友
►寧做耳聾的青蛙，不做沒腦子的人——
別因其他人懷疑就放棄自己的獨特見解，也別因自己好惡而忽視他人忠言
►恩要自淡而濃，威需從嚴至寬——
善於運用階梯遞進心理法則，才能在人際往來中真正獲益
►人活臉，樹活皮——
傷什麼都別傷別人面子
►偏聽則暗，兼聽則明——
不要誤信他人的片面之詞
►尺有所短，寸有所長——
世上沒有十全十美的人，不要拿別人的短處說事兒
►金自礦出，玉從石生——
埋頭是出頭的前奏，出頭是埋頭的回報，一鳴驚人的人往往都是背後默默努力

每天懂點人情世故，讓自己獲得做人做事的護身符。走好人生路，祕訣盡在人情世故。

章岩
原名張兵，百萬級暢銷書作家，對傳統文化和世道人心有著獨到的觀察和理解，著有《氣場》（暢銷200萬冊以上）、《人脈圈》（暢銷100萬冊以上）、《如何說客戶才會聽，怎樣聽客戶才肯說》（暢銷50萬冊以上）、《司馬懿：從龍套到主角》、《曾國藩家風》等書，皆多次榮登暢銷書排行榜。

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咬得菜根、百事可成。菜根譚本為先人智慧結晶，再由底蘊深厚的高手章岩破譯其中奧秘，我們更好吸收。處亂世不慌，推薦你一定要看！——洛桑加參／身心靈預防醫學專家

人生的智慧可以靠經驗累積，另一個更快的捷徑就是閱讀這本書了，每天抽空讀一篇，讓你洞悉人情少事故！——鄭俊德／閱讀人社群主編

推薦序

如何保持正能量遊走在險悪的江湖之中 秦嗣林

章岩老師的這一本《每天懂一點人情世故》，是將《菜根譚》這本處世名著裡的一些精髓要義，分解為明白易懂的實踐方法。《菜根譚》這本書自明代以來一直是士大夫處世寶典，但是基於文體深奧理解不易的現實，往往需要人過半百後，方能略解之。
 
現在，章岩老師用其驚濤駭浪中起伏的人生體驗為我們分析這本經典，真是讀者之福。試看如今的人世間錯縱複雜物慾橫流，大多數人的失敗失序皆衍生於對本性、外局不明的結果。章岩老師的筆刀算是菩薩之心吧。
 
《每天懂一點人情世故》一書共十章裡，將社會混亂現象歸結於被蒙蔽扭曲了本性。如果人可以回到了那種比較清新無求的初衷，就像大魚大肉吃多了，吃點青菜樹根自有一番滋味。這本書裡面把《菜根譚》中的一些比較深奧的道理言簡意賅地、甚至用一些實例來告訴我們，如何保持正能量遊走在險惡的江湖之中。
 
我對本書十個章回的內容大概分析為以下六點：
 
第一、分享
所謂分享就是願意將自己的成果和資源跟別人共用，這是《菜根譚》一書中非常重要的一個理念，它是人際關係的電閘，正所謂無胸襟豈能成大事。
 
第二、和諧
很多人常常把自己處在困境的原因歸罪於其他的人的徧見與陷害，其實和諧的處世觀才是雲淡風輕的良藥。
 
第三、戒貪
在章岩老師的闡述裡，貪是人性的基本元素。處世成功之道在於人比較不貪，而不是誰比較貪。光是這一個論述真的發人深省。
 
第四、隨性
隨性就是不必拘泥於自己的某些概念跟立場。其實有很多的事情隨著時光跟所處的位置都會改變我們的想法，所以最好的自處之道就是隨遇而安。
 
第五、自律
人生來就喜歡批評別人，放大自己。對一個平庸之輩而言，守法就能安身立命。但是對於自強不息的英雄就要有非常自律的修養。所謂「高處不勝寒，唯有律者持」就是這個意思。
 
第六、變通
「食古不化」就是不知變通。能循天地之節氣養自我之長存，就是變通。
 
章岩老師經歷了中國近代最劇烈的時期，哲人有斯言，必有其血淚也。
 
在這本《每天懂一點人情世故》裡面，章岩老師是以《菜根譚》為張本，傳授處世修身的秘訣，也是對於人們價值觀的一種探索。我個人認為，《菜根譚》其實就是一種清貧思維，所謂「清貧思維」就是對於「名利」最終價值的認知。年輕的時候要盡量理解清貧思維的意義，才能避免中年之前就身敗名裂，如果有幸在年紀大的時候，有些所得，便不會在臨終時落得個空手而歸。

序 世事洞明皆學問，人情練達即文章

在這個世界上，到處都是有才華的「窮人」。他們才高八斗、學富五車，甚至有著上天入地的本領，但為何最後卻落了個一事無成的下場呢？而許多並沒有什麼才華的人卻能功成名就、春風得意？都是兩個肩膀扛著一個腦袋，為什麼人生竟會如此不同？
究其原因，就是人情世故！從某種程度上說，是否懂得人情世故，決定一個人的一生是飛黃騰達，還是窮困潦倒。
大凡成功的人，無一例外都明白這一點。他們讀懂了社會的本質和人性的法則，知道對方需要什麼，知道對方腦子裡在想什麼——要想釣到魚，就要像魚那樣思考。你幾乎看不見他奔波勞碌，但是在不動聲色中，他就已經實現了人生目標。他們成功的密碼是什麼？其實很簡單，無非「人情世故」四個字而已。
如果不懂人情世故，一個人還出來打拼什麼呢？從一開始就註定了沒有成功的可能，這樣折騰下去也只是白白浪費精力。而一個對人情世故運用純熟的人，哪怕剛開始能力差一些，未來還是大有希望的，因為只要掌握了這一獨門絕技，就遲早能夠迎來命運的轉機。哪怕你是甚麼厲害的高手，還是含著金湯匙出生，如果不懂人情世故，好日子也不會長久，肯定會走到走投無路的地步。這是真理。只要你稍微動腦想一想，就能想出很多身邊的事實。你會發現，真正的聰明人做人做事恰到好處、滴水不漏，不僅收穫了實利，也落下了美名；而有的人則刀子嘴豆腐心，不少幫別人的忙，卻沒有一個說他好，培養了不少敵人在身邊。這大都是不懂人情世故的緣故。
生容易，活容易，生活不容易。在這個世界上，每個人都必須面對殘酷的競爭。因為不懂人情世故，歷史上很多立下汗馬功勞的功臣名將，最後落了個被誅殺的下場——他們沒有倒在敵人的劍下，卻冤死在自己人的手中。鮮血橫濺、腦漿塗地，世上無處可售後悔藥。即使有，後悔也已經來不及了。他們光輝燦爛的一生，就這樣草草收場。如此用鮮血和腦漿寫下的沉痛忠告，我們怎可不懂？
謀生很難，想謀得好，更是難上加難。一不小心就會庸庸碌碌、一事無成。事業不成，哪怕你才高八斗、學富五車，都將淪為豬狗不如！如果事業有成，哪怕是一個酒囊飯袋，也會被人吹捧成天才！人情冷暖、世態炎涼，這就是現實的殘酷之處。這個世界人口太多，生存壓力太大，要想讓自己生活得好、活出個名堂，就必須讓自己懂點兒人情規則。的確如此，人生就像一場遊戲，不懂規則的人，最終會死得很難看，而對規則運用純熟的人，才能在遊戲中玩出自己想要的一切！
俗話說：「世事洞明皆學問，人情練達即文章。」無論古今中外，人情世故都是一門必修的課程和學問。本書從某種意義上說，是一本將人情世故一語道破的書，將千年智慧與當下實際相結合的書。

推薦序
作者序 世事洞明皆學問，人情練達即文章
 
第一章 鋒芒太露容易沒飯吃
為人處世的第一要義——鋒芒太露容易沒飯吃；好東西不要一個人獨吞，要適當分給大家一些，否則別人會嫉恨你。
 
好東西不要一個人獨吞，要分給大家一些
鷹立如睡，虎行似病：鋒芒太露容易沒飯吃
兔子急了會咬人，千萬別把對手逼到絕路上
別輕易交心：誠實不當傻瓜，坦誠而不幼稚
天下沒有免費的午餐，天上掉的餡餅別亂吃
伸出去的拳頭只能被人打，收回來的拳頭才能打人
不要做功高蓋主被誅殺的那個人
 
第二章 風光時的朋友是鐵，落難時的朋友是鑽石
每個人都喜歡攀龍附鳳，即使是世界上你最愛或最愛你的人，也不例外！春風得意時，人人都想跟你交朋友。落難時，昔日好友呼啦啦跑掉大半，一下子就跟你劃開了界限。
 
攀龍附鳳是人的天性
人脈真相：資源多的人喜歡另一個資源多的人
看穿君子和小人：甯得罪十個君子，不得罪一個小人
不要瞧不起看似很俗的人，他們或許才是最不俗的人
記住別人的好，忘記別人的壞
水至清則無魚，人至察則無徒
嚴於律己，寬以待人
 
第三章 世界上到處都是「聰明」的傻子
一個美麗的女人炫耀自己的美麗時，就開始變得醜陋了；一個聰明人炫耀自己的聰明時，就開始變得愚蠢了。看看孔雀開屏就會明白——孔雀在開屏時，雖然綻放光彩絢爛的羽毛，但同時也露出了最醜陋難看的屁股。
 
你是真聰明，還是假聰明
真正聰明的人從不炫耀才華，只有蠢材經常賣弄學問
真是「人不為己，天誅地滅」嗎？——自私自利的底線
做人就像種田，最後收成才是評定的標準
真正聰明的人都懂推功攬過這一招
為人處世的最高境界——雙贏
做人要真誠，處世要變通
 
第四章 為什麼有的人做得很棒卻得不到提拔和重用
為什麼那些什麼也不說、什麼都不做的人，無功也無過，但地位最穩固？為什麼有的人做得很棒卻得不到重用？其中究竟隱藏著哪些不可告人的秘訣？
 
什麼樣的人地位最穩固
處世法寶：做人要中庸，做事要一流
讓對方做主角，自己心甘情願當配角
我不同意你說的每一個字，但我誓死捍衛你說話的權利
階梯遞進心理法則——恩要自淡而濃，威需從嚴至寬
人活臉，樹活皮——傷什麼都別傷別人面子
為人處世的大忌——別讓固執偏激害了你
禍起多心——天下本無事，庸人自擾之
誠信是最好的「還魂藥」
 
第五章 真理在少數人手中——你無需活給別人看
一隻小狼無意間闖進羊群中，很快這隻小狼就發現了自己的與眾不同，因為它跟身邊的羊長相、叫聲都不一樣。周圍的羊顯然對這個奇怪的傢伙很不友好，因為它的行為方式是那麼彆扭、格格不入。結果，為了不讓自己特別顯眼，這隻小狼就使勁地壓低自己的嗓音、不倫不類地像羊一樣在野外啃青草，它有鋒利的牙齒，卻不知道如何使用，甚至它還像羊一樣害怕同類會襲擊自己。
 
這輩子很短，無需活給別人看
寧做耳聾的青蛙，不做沒腦子的人
在羊群中生活，一隻狼還敢認為自己是狼嗎？
偏聽則暗，兼聽則明——不要誤信他人的一面之詞
當別人說你屢戰屢敗，你要堅持屢敗屢戰
千萬不要因別人的眼光而迷失自己
不要在甜言蜜語中暈頭轉向
 
第六章 即使天塌下來，也要有一顆從容的心
泰山在眼前崩塌可以面不改色，麋鹿在面前狂舞而眼珠都不會眨一下。一個人不具備這種心理素質就註定無法幹大事，無論如何賣力折騰，也只能是糊口而已。
 
順逆轉化定律——錢越多越容易虧本
不怕死定律——越怕死死得越快，不怕死反能活下來
笑看世態炎涼——每個人都是趨吉避凶的「自私鬼」
即使天塌下來，也要有一顆從容的心
災禍和窮困往往是鍛煉英雄的爐錘
蓮花生於污泥，光明生於黑暗
 
第七章 金自礦出，玉從石生——武林高手是這樣煉成的
港片武打電影看得多了，就會發現武林高手們大都有一個共同的經歷——先是在江湖中遭遇厲害的對手，被人家打得落花流水，小命差點都報廢了。於是逃往深山洞中，開始了漫長而艱苦的修煉，終於練成絕世武功重出江湖，從此天下無敵。
 
性躁心粗的人一事無成
先在洞中修煉，再來決一死戰
現實不認可學歷，只認可切實的經驗和努力
不要做只想要金子卻不理會礦石的人
標新立異沒有錯，但別在陰溝裡翻船
成功屬於沉默和隱忍的人
認清自己的能力底線
 
第八章 要想釣到魚，就要先問問魚兒想吃什麼
要想釣到魚，就要像魚那樣思考。無論你本人多麼喜歡草莓，魚也不會理睬。只有以魚本身喜愛的蚯蚓為餌，牠才會上鉤。
 
要想釣到魚，就要像魚那樣思考
反躬自省——為什麼有的人屢屢碰壁不能成功
尺有所短，寸有所長——不要拿別人的短處說事兒
做點善事急著讓人知道，還不如做了壞事怕人知道的好
只知道閉著眼睛往前衝的人會死得很難看
才華是老虎的牙齒，品德則是堅固的籠子
過於摳門是跟自己過不去
 
第九章 不要在欲望面前迷失自己的本性
有這樣一個公式：欲望–實力=痛苦指數。當欲望超出自己的實力，才華能力無法支撐野心時，就是一個人最痛苦的時候，最容易走火入魔。個人欲望要跟個人實力相匹配。一旦二者嚴重失衡，人的心理就會扭曲。
 
欲望–實力=痛苦指數
春風得意的時候，其實是最危險的
歌舞酒宴最高潮時，就要整理衣衫毫不留戀地離開
一生總得留下點什麼——沉湎溫柔鄉等於混吃等死
不要在欲望面前迷失自己的本性
戰勝心魔，才能走上王道
 
第十章 盡人事，聽天命
謀事在人，成事在天。一語道破世間成敗的玄機。一個人的成功既靠努力，也靠機遇。機遇有時是不平等的，好時能讓人功成名就，壞時讓人一事無成，我們怎能夠奢求自己特別幸運呢？我們所能做的一切就是——盡人事，聽天命。
 
貨比貨得扔，人比人得死
每個人的人生都是「自作自受」
盡人事，聽天命——腳踏實地努力，剩下的交給天定
出世是為了更好地入世，入世是為了更好地出世
騰不出時間休息的人，一定會騰出時間來生病
吃飯的時候吃飯，睡覺的時候睡覺
 
後記

鷹立如睡，虎行似病：鋒芒太露容易沒飯吃
原文
鷹立如睡，虎行似病，正是牠攫人噬人手段處。故君子要聰明不露，才華不逞，才有肩鴻任鉅的力量。
譯文
雄鷹站立的樣子好像睡著了，老虎行走時懶散無力彷彿生了大病，實際上這正是牠們捕人吃人的高明手段。所以真正聰明的人要做到聰明不顯露、才華不炫耀，如此才有幹大業做大事的擔當和力量。
鋒芒太露容易沒飯吃—這是跌過跟頭的老祖宗們寫下的忠告！可惜很多人就是不明白這個道理。他們認為自己聰明過人、能力超群，看誰都是豆腐渣，唯有自己是朵花，什麼都不放在眼裡。這種人最容易沒飯吃，甚至會為此丟掉性命。
相信大家都聽說過「真人不露相，露相不真人」這句話，意思就是，真正的聰明人身懷絕技而深藏不露，絕不到處炫耀，而是等待時機一鳴驚人。有才華固然好，但不能整天頂在頭上。就像有錢當然是好事，但你會每天提著錢箱子到街上去顯擺嗎？
才華是一個人成功的基礎，一個有才華的人能得到大把的表現機會，一個無能的人，即使再張揚表現自己也不可能成功。但一個有才華的人過於炫耀自我，壓抑了他人的表現空間，損害了他人的利益，就必然招致眾人的一致嫉恨。如果發展到這一步，此人的前途和事業就非常危險，隨時可能被人拉下馬來！
 
三國晚期的諸葛恪，是諸葛亮的兄長諸葛瑾的兒子。名門之後，家教嚴格，他在很小的時候就展現出了才思敏捷、天賦過人的特質，大家都認為他的才能超過了其父諸葛瑾。不過，諸葛瑾不為有這麼一個好兒子感到高興，反而覺得諸葛恪會給家族帶來不幸。為什麼呢？諸葛瑾說：「恪性格急躁、剛愎自用，而且太喜歡表現自己，鋒芒過於外露，終將引來禍端。」果不出父親所料，諸葛恪長大掌權後，逐漸獨斷專行、以才壓人，認為自己什麼都最好，目中無人。建興二年（西元二五三年）十月，托孤大臣孫峻暗中聯合吳國君主孫亮，以赴宴為名將諸葛恪誘入宮中，在宴會上將諸葛恪殺害，時年五十一歲，其家族也因此遭受牽連被誅滅。
 
在這個世界上，常見才華出眾卻被排擠的人。他們才華在手，就像擁有一把傳世名劍，逢人就要吹噓一番，拿在手中四處揮舞，生怕別人不知道自己有驚世之才，傻乎乎地把自己樹成人人想打的活靶子。他們看不見自己腳下的火坑，就這樣不知不覺掉了進去。
才華猶如一把雙刃劍，可以刺傷別人，也會刺傷自己，所以運用起來應當小心翼翼，平時應插在劍鞘裡。凡是做大事業的人，都應該修煉「藏露」之功。明代洪應明在《菜根譚》中說：「文章作到好處，無有他奇，只是恰好。人品做到極處，無有他異，只是本然。」才智的使用也應如此，用至好處，只是恰好。當智則智，當愚則愚，愚也是一種智。必要時，裝一裝「低能兒」，做一做「糊塗人」，都是明智之舉。
當一個人遭遇挫折的時候，或許會抱怨大喊——我這麼有才華，為什麼卻落到這樣的下場？蒼天真是不公！蒼天真的不公嗎？非也，是這人不懂基本的人情世故的緣故。這都是自己造成的。當一個人面臨人生敗局時，是否應該自我反思一下呢？是否有些地方做得太過分了？是否目中無人，過於突出自己，忽視了其他人的感受？是否自以為聰明絕頂，別人都愚不可及？一個人如果這樣反思一番，就能找到問題的癥結，然後對症治療，等頓悟明澈之後，也就真正成熟起來了！
翻開《二十四史》，我們可以輕易地發現被小人運用陰謀詭計殺害的忠臣名將不計其數。韓信、岳飛、袁崇煥等等，莫不如是。這種悲劇的發生，一方面是因為小人過於奸詐殘忍，另一方面又何嘗不是因為被害者不懂玉韞珠藏的智慧呢？他們風頭過於張揚，才華過於橫溢，同時又目空一切，不把身邊的同僚甚至自己的老大放在眼裡，這樣的人不掉腦袋才怪。
此外，《菜根譚》中還有這樣一段話：「士君子之涉世，於人不可輕為喜怒，喜怒輕，則心腹肝膽皆為人所窺；於物不可重為愛憎，愛憎重，則意氣精神悉為物所制。」意思就是，一個人為人處世，不可喜怒形於色，否則心腹肝膽都讓人看透了；對待外物，不可愛憎太重，否則意氣精神都會受到外物的控制。西方世界也有類似的說法：「法國人的聰明藏在內，西班牙人的聰明露於外。」前者是真聰明，後者是假聰明。在人際交往中，我們一定不能自作聰明，要學會真聰明—切忌只知伸不知屈；只知進不知退；只知自我表現，不知韜光養晦。如此一來，我們即使才高八斗，也照樣兩手空空。
在社會上行走，我們每個人都要掌握這種低調隱忍的做人絕學。多一些深思熟慮，少一些鋒芒畢露，千萬不要把肚子裡的「寶貝」像竹筒倒豆子一樣全拿出來。若不懂這一道理，肚裡有再多的寶貝，也終將成為別人的囊中之物！
 
兔子急了會咬人，千萬別把對手逼到絕路上
原文
鋤奸杜倖，要放他一條去路。若使之一無所容，譬如塞鼠穴者，一切去路都塞盡，則一切好物俱咬破矣。
譯文
剷除邪惡、杜絕小人，有時應給他們留一條改過自新的生路。如果逼得對方無立足之地，就像把老鼠能夠逃生的出口都堵住，牠會在走投無路的情況下把一切好東西全都給你咬壞。
 
為什麼說兔子急了也會咬人呢？要知道，兔子本來是溫順的動物，不到萬不得已牠一定不會反擊。但如果被人逼到絕路上，就必然會孤注一擲。
正因這個道理，落水狗不能打，打急了會竄上來跟你拼命。窮寇不要追，是因為困獸猶鬥、垂死掙扎，會對你造成不必要的傷害。做人做事要懂這個基本常識。給對方留條活路，你也受益無窮。不過有些人就喜歡落井下石、斬盡殺絕，結果呢，對手永遠殺不絕，自己的立足之地反而越來越窄。
 
東漢年間，大將竇固率軍攻擊匈奴。這支匈奴騎兵只有五百人，從大漠深處飛奔而來，為的就是趁秋收期間搶奪老百姓的糧食。但他們剛入關不久，就被竇固的兵馬圍在了一座山谷中。漢軍把山谷兩側的出口堵個滴水不漏，然而連續向內攻擊了十幾次，都沒能把這區區五百人殲滅。匈奴人組成一個圓陣，躲在石頭後面，不停地向外放箭，谷口躺滿了漢軍士兵的屍體。
竇固見此情景，命令部下把一側出口的士兵撤走，留出一條路。部下大惑不解：「將軍，敵軍陷入重圍，就是插翅也飛不出去啊！何況只有區區幾百人！只要再攻數日，一定能將他們全殲！不知您為何要放他們逃生？」「當然不是放他們逃生。」
竇固說，「現在他們沒有退路，必然個個向前，奮勇死戰。何況谷內草木繁盛、水源充足，他們也困不死。長時間這樣耗下去，就算我軍最後大獲全勝，也已經傷亡慘重，所以才要放他們出來，在追逐中斬殺他們。」
情況果然如竇固所料，這支匈奴部隊從山谷裡逃出來之後，眼見有了生路，拼命地向北逃跑，猶如驚弓之鳥，隊形散了，人心亂了，沒有人再想著回頭跟漢軍拼命。
竇固率領的漢朝騎兵就在後面保持著一定的距離，不斷用弓箭進行射殺，不到一天，就消滅了這股入侵之敵。
 
兵者，置之死地而後生。這個道理很容易理解，如果我們把敵人逼到絕路，看不到一點希望，他們反而會破釜沉舟，跟我們來個魚死網破。此時的敵人個個是猛虎，個個背水一戰。我們要想打勝仗可就不那麼容易了！即使最後贏了，也已經付出巨大的代價，得不到任何好處。
在歷史上，像這種置之死地而後生的例子屢見不鮮。春秋時，燕將樂毅出兵攻打齊國，只有即墨城沒有攻打下來。他們就圍得死死的，猛攻緊打。這時齊軍已到垂死的邊緣，突然齊國名將田單振臂高呼：「國就要亡了，我們怎還會有家？」於是士兵人人有誓死報國的決心，竟然一戰收復全部失地。請讓我們假設一下：如果燕軍在攻到即墨城時能放對方一條生路，他們必將爭相逃命，哪有士氣可言？就算換個地方再戰，對方因為有了失敗經歷，如同驚弓之鳥，也是最容易對付的敵手，可謂最薄弱的環節。瞄準這個環節一刀砍去，哪有不勝之理？
生意場上也是如此。曾經的蒙牛總裁牛根生說：「不要把你的競爭對手逼到絕路，也不要輕易激怒他︙︙損人一千、自耗八百的蠢事不要幹！」事情往往如此，當我們咄咄逼人，把對手逼得無路可逃的時候，往往自己發不了財，甚至會賠個精光。因為對方無路可走的時候，必定會像兔子蹬鷹一樣，以瘋狂的策略給我們致命的一擊！這樣一來，即使我們擊敗了對手，自己也傷得不輕。這樣的話，就算不上什麼勝利，反而是不敗之敗了。
為人處世，這個道理同樣適用。我們總會碰見形形色色的人，許多人或許會露出弱點和錯誤，這個時候如果你步步緊逼，抓住別人的錯誤打擊到底，不給一點面子，也不給對方一點臺階下。如此一來，對方就會跟你針鋒相對，撕破臉皮鬥到底，不是他死就是你亡！你們之間不僅做不了正常的朋友，說不定會成為世代的仇敵。這對你人脈圈的拓展非常不利，必將嚴重影響你未來事業的發展。
我們一定要懂得「千萬別把對手逼到絕路上」這一處世法則。對於那些不足掛齒的小錯誤，應該大度地給對方一個調整糾正的機會，必要時甚至可以幫對方遮掩一下。這樣一來，你收穫的不僅是衷心的感激，還有眾人死心塌地的支持！
 
別輕易交心：誠實不當傻瓜，坦誠而不幼稚
原文
遇沉沉不語之士，且莫輸心；見悻悻自好之人，應須防口。
譯文
對沉默寡言、表情陰沉的人，不要輕易地推心置腹；碰到滿臉怒氣、自以為是的人，則一定要管住自己的大嘴巴。
 
凡是吃過虧、栽過跟頭的過來人都喜歡說這樣一句話：「忠厚是無用的別名。」這種說法也許太刻薄了一點，但如果我們仔細想一想，就會發現這句話絕不是空穴來風，更不是教人作惡的不良言辭，而是無數過來人在屢屢碰壁之後，歸納總結出的人生警句—他們都曾為此付出巨大的代價。
讓我們假設一下：如果你過於忠厚和誠實，別人套什麼話都一一作答，但等你問別人的時候，對方卻以各種各樣的理由給予推託。這之後的感覺就像被人扒光了衣服，而別人卻穿戴體面地坐在車廂裡笑你傻瓜！確實如此，在現實中到處可見被騙了還幫人數錢的人，他們回頭還不忘說句「謝謝」。
在這個世界上，每個人都為生存而奔波，為生存而殫精竭慮。為了生存下來，為了生活得更好，我們有必要讓自己有智慧，有必要在複雜的社會關係中遊刃有餘。因此我們要牢記的一條準則就是—做人不可太老實，否則很可能一輩子拼命奮鬥卻一無所獲。
很多人想不明白為什麼自己勤奮一生卻仍然不能富有起來？相信在這裡能找到正確答案。
做人不可不真誠，但也不可太老實，這並非教人學壞的言辭，而是痛心教導世人在為人處世時要懂得彈性和技巧。要知道，歷史上很多人就是因為過於忠厚實誠，輕易交心而洩露底牌，最終為自己惹來了殺身之禍。
 
宋文帝劉義隆，中國南北朝時期劉宋王朝的第三位皇帝。其人忠厚仁慈、為人大度，經常對年老、喪偶、年幼喪父及患重疾而生活困難的民眾進行撫恤，因此深受百姓愛戴。
看到父皇如此年富力強，急於篡權的太子劉劭，把文帝的玉像埋在含章殿前，詛咒他快死，好讓自己快點繼位。剛開始，文帝蒙在鼓裡不知道。不久，劉劭的奴僕陳天興與婢女王鸚鵡私通被發現，被劉劭給殺掉了，與他一起埋文帝玉像施行詛咒的太監門慶國嚇壞了，誤以為自己肯定也要被滅口，於是就向文帝坦白告發了事情的真相。
文帝得知以後，又驚又氣，派人搜查王鸚鵡家，獲得太子的不少罪證。當夜，文帝與尚書僕射徐湛之密謀，準備廢掉太子，同時還要賜死太子的同黨—小王爺劉浚。
眼看兩個陰謀家就要完蛋，因為文帝只要一下令，這個局也就定了。可是，這個輕而易舉的勝局，竟然壞在文帝自己身上。忠厚坦誠、胸無城府的文帝一時昏了頭，竟把此事一五一十地告訴了潘淑妃。潘淑妃是什麼人哪？小王爺劉浚的養母啊！她愛子心切，秘密通知小王爺劉浚。劉浚馬上派人速報太子劉劭。他們連夜起兵，攻入皇宮，把文帝給殺了。文帝時年四十七歲，可謂英年早逝。
 
如果文帝能事先想想潘淑妃與劉浚的關係，以及劉浚與太子的交情，參透其中的利害，又怎會輕易洩露這麼重要的機密呢？所以，仁慈誠實可以，但切莫在任何關鍵問題上都胸無城府、毫無戒備。這就告訴我們在說話做事之時，一定要看清對方是誰，瞭解這人是什麼性格，平時做事的特點是怎樣的……這一切事先都要有個基本的分析，千萬不可對誰都忠厚老實，動不動就掏心掏肺。
《菜根譚》中說：「遇沉沉不語之士，且莫輸心。」的確如此，那些沉默寡言、喜怒不形於色的人，他們的城府往往很深，心機也特別多，與之交往就必須注意—千萬不能太急著把自己的底牌暴露給他，因為你不知道他是善意還是惡意，是敵人還是朋友。如果說話做事太倉促、太缺乏考量，很容易就被對方抓住弱點，反過來鉗制你！
相信被欺騙利用的滋味沒人喜歡吧？為了避免這樣的下場，我們要讓自己「逢人且說三分話，未可全拋一片心」。這一忠告聽起來好像很滑頭，實際上並非如此，這是一種謹慎的處世態度。與人交往，必須牢記一個原則—誠實但不當傻瓜，坦誠而不幼稚。
誠實但不當傻瓜，是什麼意思？就是保證自己說給別人聽的話大都是真實的，不含欺騙成分，但在關鍵問題上有所保留。如果把自己的全部資訊毫無保留地告訴對方，那就是傻瓜了。比如跟人做生意，你不弄清對方是什麼人，不瞭解他的用意，然後就將重要資訊洩露給他，這時他就可能會甩開你，直接去跟客戶做生意。
坦誠而不幼稚，又怎麼講呢？世界上總有人心險惡的一面，我們要懂得把握分寸。如果總是懷疑一切，拒人於千里之外，說明你不夠坦誠。但如果不管對方是什麼人，都傻呵呵地跑過去掏心窩子，一廂情願地以為會收到對方善意的回應，這就相當幼稚。
誠實與傻瓜之間的區別就在於此。這要求我們，對待不同的人，說話做事要有所區別。逢人只說三分話，這三分都是真話，那七分不說的，也是真話。未可全拋一片心，拋出來的是真心，藏在心裡的當然也是真心。所以，在為人處世過程中，我們可以忠厚，但絕對不能當傻瓜，被人賣了還幫人數錢是可悲的，這種醜事千萬別落到自己身上。