審美紅利（簡體書）

近年來，我國消費者追求生活審美和中國風審美的需求特點越來越凸顯，過去那種為產品本身的質量和功能而購買活動已經升級為產品審美的附加價值而購買。因此，基於品牌審美的消費已經成為了越來越普遍的現象。

《審美紅利》一書通過對審美消費現象的全面解讀與審美經濟內涵的深度解析，揭示了審美紅利時代的全面到來。本書通過對“消費端的時代變遷”“流量終結”“審美經濟”“國潮崛起”等市場經濟現象的一一解讀，預示著審美經濟將成為未來產品消費的重要力量，未來的產品經營者和開發者都要全面重視審美價值在產品和品牌經營中的重要意義。本書還從當今眾多新興品牌爆發式成長案例中，有效解讀了審美紅利所帶來的經營價值和成長路徑，為廣大經營管理者提供了審美紅利的案例參考與借鑒。

本書還從“品牌打造”“產品設計”“品牌營銷”“品牌服務”“傳統產品如何煥發活力”等品牌審美板塊，全面系統地闡釋了如何將品牌審美融入於品牌經營的全流程，通過有效借助審美內涵和審美模式，將品牌審美打造成獨有的品牌文化內涵，從而贏得審美時代的經營紅利。此外，本書語言通俗易懂，文字力求簡潔，案例豐富翔實，通過閱讀和學習本書，可以幫助讀者打開品牌美學設計和審美營銷思路，對快速提升讀者的審美設計能力和品牌審美意識將大有裨益。

杜思成，資深工程師，跨學科泛美業企業管理專家。在信息傳播技術、輕奢醫美品相研發方面具有深厚造詣。長期與中國泛美業頭部企業深度合作，具有豐富的視覺傳達經驗，研發品相與區域頭部企業合作達數百家，實現諸多合作伙伴依托“審美紅利”第一性原理，跨越不連續性，成功走出第二增長曲線。

1.審美紅利時代，每個品牌都需要一位審美官。

2.審美經濟就是要打造美學閉環。

3.這是一本全面構建品牌審美閉環系統的品牌指導書，值得廣大企業管理者參考與借鑒。

我的一點審美感悟

愛美之心，人皆有之。但這個世界上從不缺少美，而是缺少發現美、具有卓越審美能力的人。

什麼是“審美”？審美是人類認識世界、理解事物的一種特殊方式。審美分為“審”和“美”兩個部分。

“美”是一種讓人能夠感到愉悅的東西。對於“美”，有的人認為某種顏值就是美，有的人認為某件精湛的藝術品給人以驚艷感就是美，有的人認為某種色彩搭配就是美……不同的人，對美的定義有所不同。同時，不同的人，有不同的審美眼光。對待同一件事物，不同的人也會有不同的看法和理解。就好比一件藝術品，有的人認為很美，很有藝術價值，但有的人卻認為很普通，沒有特別之處。不僅如此，同一個人在不同的時代或階段，所處的環境不同，也會造成審美觀的不同。

高爾基說：“照天性來說，人都是藝術家，無論在什麼地方，總是希望把美帶到他的生活中去。”真正懂得審美的人，必定善於從美的事物中找到美，讓自己的生活變得更加美好。

憑借多年來的從業經驗和體會，我對審美有了更多、更深層次的認知，以下是我的一點審美感悟。

1. 通過感官知覺感受事物的具象性

人們對於美的感受或者說審美反應，往往是通過感官知覺來理解的。那些通過視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺讓人感覺到適宜、有益、有用的事物，往往會讓人認為是美的東西。

美是一種具象藝術。沒有具體的形象，也就沒有美。不論自然界的花鳥魚蟲、日月星辰、山河江海這樣的自然美，還是人工創造的色彩搭配、假山噴泉、燈光變幻這樣的創造美，這些都是能夠讓人感官感知到的具體形象。能被人所感知到它們的存在，才能讓人們感受到它們的美。離開了具象，美就無法依附。

2. 通過心意狀態感受事物的情感性

在現實社會中，人與人、人與自然、人與社會之間緊密相連，而促使這種緊密關係產生的原因在於“情感”。

美的事物，可以引起人們普遍的內心愉悅感、喜歡感、滿足感。也就是說，人在心意狀態下能夠讓自己感覺到內心愉悅、喜歡、滿足的事物（包括人、自然、社會），同樣會被認為是美的東西。而這裡的愉悅感、喜歡感、滿足感，就是基於人們的審美反應所產生的內心情感。

我認為，審美本質上是對事物的具象和情感的一種審視。人們無論追求自然美、創造美、品德美、心靈美，還是追求某種情感上的滿足，最終都是為了提高自己的精神世界、促進和諧發展，在於使世界變得更加美好。這是審美的最高境界。

人們總是在不斷地創造著美，感受著美。建築、音樂、詩歌、舞蹈、飲食、裝飾、繪畫等，到處都散發著美。有承載美的事物，有審視美的人，就會有審美現象。

2022年春晚舞蹈《只此青綠》驚艷世界，由此喚起了國人對傳統藝術的記憶。

北宋徽宗政和三年（1113年），年僅十八歲的國畫院學生王希孟，用了半年時間，繪成《千裡江山圖》卷，成就千古名作。《千裡江山圖》在山水組合間充分展現了“道遊於藝，藝合乎於道”的繪畫技藝，體現了可居可遊的思想和理想的人居環境，是人與物生存空間、人與人生活空間、人與自然和諧的關係在山水畫中的全面體現。《千裡江山圖》是宋代青綠山水畫中具有突出藝術成就的代表作，它雖然歷千年之久，部分顏色已經脫落，但是其畫法仍然清晰可辨，並突出顯示了礦物質石色的富麗裝飾效果，它將中國畫色彩的表現力發揮到了極致，也是中國山水畫和繪畫藝術最具代表性的作品之一。

而2022年春晚的《只此青綠》舞蹈節目將《千裡江山圖》搬上了舞臺，也是中國藝術潮流與審美藝術的一種回歸，它激起了大眾對傳統藝術的審美聯想與追求！這也與當前國潮回歸的商業潮流十分吻合，這更預示著我國商業審美向國潮化與傳統化回歸，將成為一種不可逆轉的潮流與趨勢！

第一章

審美紅利時代的

全速到來

消費端的時代變遷，功能產品時代結束/ 008

流量終結：從流量紅利到審美紅利/ 012

審美經濟：起點於顏值，終結於品牌/ 014

國潮崛起：傳統文化的復興與現代審美的融合/ 017

第二章

審美紅利，造就新潮牌與新傳奇

喜茶：重構傳統茶飲，成為千億獨角獸/ 022

三頓半：高成圖率，帶來的瘋狂傳播與口碑/ 025

花西子：東方之美，成就時尚美妝/ 028

故宮文創：皇宮裡的潮牌就是不一般/ 033

百雀羚：老品牌煥發新活力/ 036

第三章

審美時代，要美得恰到好處

顏值不代表一切/ 040

審美是建立在底層文化與價值之上/ 043

中國人的美學世界/ 046

中國風的回歸/ 052

世界美的全面融合/ 054

審美經濟就要是打造審美閉環/ 059

第四章

審美時代，到底美在何處

好的產品，要讓人不舍得觸摸/ 066

唯美：產品一定要有耐看的美感/ 069

時尚感：時刻都有時尚範/ 072

互動感：讓消費者熱衷於分享/ 078

創新：讓科技與文化在此交融/ 082

細致：每一個細節都做到極致/ 085

虔誠：真誠才能鑄就質量/ 088

第五章

審美時代，品牌該如何打造

審美趨勢：把握行業的審美趨勢/ 092

審美定位：確定新品牌的審美定位/ 095

創造品類：創造全新的審美品類/ 098

時代物種：開創全新審美物種/ 101

非凡名字：取一個具有審美底蘊的品牌名/ 104

視覺形象：設計全新審美視覺形象/ 107

第六章

審美時代，產品該如何設計

隱喻：產品隱喻自帶高級感/ 118

人性化：好的產品設計一定要人性化/ 125

個性化：讓產品充滿獨特的體驗感/ 128

科技感：在產品設計中融入科技感/ 131

藝術感：將每一款產品都打造成藝術品/ 134

民族性：民族的也是世界的/ 137

稀缺性：帶給客戶足夠的珍貴與稀缺性/ 141

驚喜與超期待：產品設計要讓客戶為之尖叫/ 144

第七章

審美時代，營銷怎麼做

產品展示：每一次展示，都要成為美的盛宴/ 148

產品傳播：每一次傳播，要成為驚艷的開始/ 152

時尚代言：借力時尚圈，打造產品時尚感/ 157

營銷模式：打造全渠道美學營銷/ 160

口碑爆破：用超級審美口碑打造一流爆品/ 167

社群構建：做好社群運營，搭建私域流量池/ 171

第八章

審美時代，服務怎麼做

服務系統：打造與審美觀完全匹配的服務體系/ 178

極致體驗：服務體驗就是要感動客戶、超出預期/ 182

朋友圈分享：產品服務美不美，朋友圈就能見分曉/ 185

主動分銷：好的服務，能讓客戶忍不住去分銷/ 189

第九章

審美紅利，如何讓傳統產業煥發活力

審美年輕化，將激活傳統產業強大能量/ 194

顏值激活：用審美優化全面提升傳統產業視覺

形象/ 198

傳播更替：傳統產業應主動擁抱新媒體/ 201

渠道重組：傳統產業要打造直播與新零售營銷模式/ 204

第十章

審美紅利，產業紅利盡在其中

醫美產業/ 208

服裝產業/ 211

飲食產業/ 214

酒店產業/ 217

汽車產業/ 220

旅遊產業/ 223

工藝品產業/ 227

新媒體產業/ 231

全速到來

以往，人們將目光放在流量紅利上。然而，隨著用戶增速放緩、獲客成本越來越高，流量紅利正在逐漸消失，品牌追逐流量紅利的時代已經過去。任何時候，當一片藍海變成紅海的時候，就會有一片新的藍海出現。審美紅利作為一片全新的藍海，正在向我們全速走來。

消費端的時代變遷，功能產品時代結束

對照十幾年前，如今的消費者更加趨向於個性化和更具審美的產品和服務。這意味著一個全新的消費時代已然來臨，我將它稱為審美消費時代。

時代在不斷變化中向前推進，消費人群也在不斷變遷。沒有消費人群的變遷，也就沒有消費環境和消費行業的根本性改變。每一代消費者都有自己的消費理念和習慣，在消費人群的變遷下，會對產品提出不同的要求。

可以說，消費市場的變化史實際上是消費者的代際變遷史。這也是消費最根本的驅動因素。

隨著生活質量的不斷提升，人們的生活需求已經發生了翻天覆地的變化，消費者對於產品的需求也在變化中不斷升級。

在消費1.0時代，消費者提倡節儉樸素，對於產品沒有太多的要求，只要能吃飽、穿暖，性價比更高、經濟實惠即可。商品的話語權掌握在品牌商手中，品牌商生產什麼產品，就向市場投放什麼產品，消費者就不得不購買什麼產品。

在消費2.0時代，消費者更加注重產品質量和功能，在選購時，更加傾向於選擇那些質量較高、功能較豐富的產品。尤其是那些新推出的搭載智能功能的產品，非常受消費者的青睞。

在消費3.0時代，產品同質化越來越嚴重，這時候，消費者追逐功能產品的時代結束。那些能夠滿足人們對享受、潮流、時尚、品位、文化等個性化要求的產品，就逐步晉升為消費者關注的焦點，與此同時也成為行業中的爆款。

市場上，一款有吉祥圖案印花的一次性無紡布口罩，單個售價3元，是普通純色口罩價格的2倍還多，卻在淘寶上月銷量過萬盒。

在一家裝修風格充滿文化氣息的餐館，吸引了眾多食客和網紅前來打卡，同樣是一盤炒青菜，這家餐館經過精心擺盤之後，菜品的品位立即提升，價格比普通餐館的高出好幾倍，但依舊有很多人來店光顧。這家店也從瀕臨倒閉到起死回生，每天的流水翻了4~5倍。

吉祥圖案代表的是中國的傳統文化，反應的是吉祥願望，具有濃郁的中國文化氣息和審美情趣。這也是與普通口罩設計的不同之處。

具有文藝氣息的餐館裡，優雅的環境和雅致的菜品皆具有厚重的文化，給顧客一種美的享受。這樣的風格也是普通餐館所沒有的。

顯然，這些與美有關、能夠體現個性化的東西，才是當代消費者真正想要的，是能夠驅動消費者購買的真正原因。所謂“消費升級”，其實就是人們對美好生活的向往和追求，是人們自我意識的覺醒。產品功能時代已經結束，審美消費正在崛起。

流量終結：從流量紅利到審美紅利

任何行業，做生意，做的是流量生意。能夠把流量引進來，才是硬道理。一個品牌獲得流量的多少，決定了盈利的多少。

但當前的市場環境下，各個品牌都在為爭奪流量而戰，流量紅利成為各個品牌的心頭好。有了足夠多的流量，就能夠為品牌帶來更多的銷量。可以說，一切生意的源泉都來自流量。

如果時間回到20年前，當時的流量成本十分便宜。互聯網的興起，為品牌開辟了新的在線流量獲取渠道。那個時候，誰率先擁抱互聯網，誰就占領了流量高地。

如今，隨著在線流量獲取渠道的不斷涌現，流量爭奪戰日趨激烈，甚至導致不少品牌為了爭奪互聯網流量而大肆燒錢的現象。於是，大家紛紛尋找流量洼地。在短視頻、直播平臺上，一條短視頻、一場直播就可以吸粉幾十萬，這吸引了各大品牌爭先恐後地涌入新的平臺，希望趁著這波平臺紅利，收割流量。這樣就更加劇了流量匯聚在巨頭手中的速度，流量成本不減反增。

當下，大規模網絡用戶增長結束，流量價格節節攀升、獲客成本越來越高，成為當前這個時代的特點，流量紅利正在逐漸褪去。品牌如果還不懂得尋找新的紅利獲取路徑，那麼將要吃大虧。

這是一個個性自由釋放的時代，消費者在看“質”的同時，也會看“顏”，這也成為當前消費者選擇購買的依據。

不知道大家有沒有注意到，我們走上街頭，不分季節，會看到很多拿著茶飲的男男女女。茶飲市場正在快速崛起。那些具有文化特色、設計元素更富美感的茶飲店更受顧客青睞。

顯然，顏值消費已經成為一種潮流和趨勢。在消費者自我意識覺醒、經濟獨立、文化觀念開放與表達空間更加自由的今天，越來越多的人在消費時，偏向於注重產品的顏值，以體現自己與眾不同的個性。

但顏值消費，歸根結底還是消費者對審美需求的追求和滿足。因此，伴隨著顏值經濟的崛起，審美紅利成了下一個紅利。品牌如果能夠抓住審美紅利，則吸睛又吸金。

從流量紅利到審美紅利，其實是一種升級。追逐流量紅利，需要不斷燒錢；追逐審美紅利，你只要在設計上花一次錢，就能獲得源源不斷的流量，何樂而不為呢？