律師基本功：持續精進的智慧和方法（簡體書）

律師基本功究竟包括哪些內容以及如何著手修煉？本書作者根據自己二十多年的執業經驗以及對律師行業發展規律的認識，將律師的基本功總結為前期基本功和專業基本功，並總結出一套基本功綜合訓練法，通過還原律師辦案時的思維方法和工作過程，使讀者在不知不覺中練成辦案的基本功。

吳春風，1965年6月出生。東北大學工學碩士。北京市資深律師，作家。
曾在大型國有企業和民營企業負責經營和法務系統工作。現為北京瀛和律師事務所專職律師。
執業二十余年來，辦理大量民商事案件，並擔任多個重大項目和幾十家企業的法律顧問。
辦案之余喜歡寫作，主要作品有：
專著：《律師基本功》
小說：長篇《合法的遊戲》《被決定的人》《真相的誘惑》；中篇《蟻穴主人》《重逢》；短篇《咨詢》等。
論文：《論合同法在企業管理中的應用》《論中韓經濟增長模式的比較研究》《論諸葛亮的悲劇》《論非虛構法律故事的寫作技巧》等。

語言表達能力/邏輯思維能力
有效溝通能力/解決問題能力
談案能力/辦案能力
法務管理能力/文書寫作能力
在激烈的博弈中立於不敗之地就必須練好基本功

上篇 前期基本功
章　律師的語言表達能力005
第二章　律師的邏輯思維能力017
第三章　律師的有效溝通能力037
節　讓當事人參與辦案過程038
第二節　要善於做法官的助手054
第四章　律師的解決問題能力092
下篇 專業基本功
第五章　律師的談案能力111
節　談案五步法111
第二節　律師要有所為有所不為118
第三節　談成常年法律顧問的要訣125
第六章　律師的辦案能力135
節　如何制訂因敵制勝的訴訟策略136
第二節　原告律師如何先聲奪人主導訴訟157
第三節　被告律師如何以攻為守贏得訴訟185
第四節　如何以戰促和爭取好結果211
第五節　如何在法庭上建立勝訴基礎225
第六節　如何用創造性的調查取證一錘定音256
第七章　企業法律事務管理能力263
節　企業法務管理的四個核心要素266
第二節　企業需要什麼樣的法律顧問271
第三節　將法律融入企業管理之中274
第四節　要用管理者的思維方式開展工作280
第五節　制度管理必須依靠組織體系291
第六節　合同管理應兼顧防範風險與促進交易308
第七節　公司治理的關鍵在於權力平衡373
第八章　法律文書寫作能力404
節　寫訴狀要準確確定四項內容405
第二節　代理詞必須形成完整的邏輯426
第三節　如何寫好一份合同439
第四節　律師函須在入情入理中體現威懾力466
第五節　法律意見書必須提出可行性方案475
第六節　維權材料要將複雜的問題簡單化479
後　記
早日成為你自己495

前言
立於不敗之地的智能
“先為不可勝，以待敵之可勝。”這是著名軍事家孫武所建立的基本作戰原則。同樣，律師在以勝訴為目標的辦案過程中，應該將“立於不敗之地”作為自己的基本原則，而要在激烈的博弈中立於不敗之地，就必須練好基本功。
錢穆先生曾說：“不願意練基本功的人，往往很難有大成就。真正有智能的人，都在苦練基本功。”而“練武不練功，到老一場空”更是中國武術界千古傳頌的名言。在以境界和高度為衡量標準的中國文化語境中，不管從事什麼行業，基本功的重要性無論如何強調都不為過。
律師是比較特殊的職業。律師辦案關係到當事人的人身自由以及財產、生命的安全，若稍有閃失，不僅當事人的利益會受到損害，律師自己也要承擔相應的法律責任。在執業過程中，代理律師被追究民事責任甚至刑事責任的事例屢見不鮮。充滿著執業風險的律師，每一項工作都必須追求零事故，因此，練好基本功格外重要。
據我平日的觀察，青年律師在辦案中經常會出現以下問題：
1.接受咨詢時，不能準確地判斷和把握客戶真正的需要，不能迅速地發現案件重點，談案成功率比較低。
2.辦案過程中，不能與當事人、法官進行有效的溝通，導致不該敗的案件敗訴。
3.開庭準備不充分，對庭審中可能發生的事情以及對方可能采取的策略，缺乏基本的預測。
4.庭審中的發言往往不能切中要害，抓不住轉瞬即逝的機會；對關鍵事實有時不能作出正確的陳述和承認；對案件整體發表的代理意見邏輯性差，甚至前後矛盾。
5.寫起訴狀時案由錯誤或者訴訟請求有問題；準備證據和證據目錄，不能與起訴狀聯繫起來，證據與訴訟請求不能相互呼應；書面質證意見不能緊扣“三性”，不懂得如何反駁對方的證明目的。
6.寫代理詞時，往往只是羅列觀點，沒有系統的論證，缺乏必要的結構。觀點表達不清晰，邏輯混亂，不知所云。
7.不會正確地分析案件，不會制訂有效的訴訟策略和方案，甚至
不清楚應該從哪裡著手，找不到切入點。尤其是作為被告的律師，不能從對方的材料中發現突破口，在未能有效地“破”對方的情況下試圖先“立”自己，導致敗訴。
8.不懂企業、不懂管理，為企業提供法律服務時，一味地強調法律風險，無法兼顧企業的其他需要。
以上問題在執業不滿五年的青年律師身上都或多或少地存在，而對於實習律師來說，這些還只是冰山一角。這說明，他們還沒練好律師基本功，不具備真正的辦案能力。
辦案不是紙上談兵，不是玩漂亮程序。辦案是針鋒相對的博弈，需要的不僅是知識更是能力，而基本功就是辦案所需的基本的能力。
那麼，律師基本功究竟包括哪些內容以及應如何修煉呢？
我根據自己二十多年的執業經驗以及對律師行業發展規律的認識，把律師基本功總結為前期基本功和專業基本功。其中，前期基本功包括語言表達能力、邏輯思維能力、有效溝通能力、解決問題能力四項能力，而專業基本功則包括談案能力、辦案能力、企業法律事務管理能力和法律文書寫作能力四項能力，本書借助案例對以上八項基本能力及其訓練方法進行了詳盡的說明。
不過，掌握基本功的內涵固然重要，但如何練好基本功更加重要。基本功涉及多種內容和多個層次，用盡量少的時間達到全面提升基本功的目的至關關鍵。為此，我根據自己的認知和長期的探索，總結出了一套比較有效的訓練方法——基本功綜合訓練法。這種訓練方法通過還原律師辦案時的思維方法和工作過程，使讀者在不知不覺中練成辦案的基本功。
基本功綜合訓練法有兩個步驟：一是復盤案件；二是繪製思維導圖。這一方法看起來比較簡單，但真正達到訓練效果並不容易。它需要讀者完全融入案件中，高度集中注意力，既要動腦，還要動手。
為了讓讀者熟練掌握該方法，本書在每個章節裡都列舉了相應的案例，對辦理案件的思維方法和工作過程做了詳細的分解，並附上必要的法律文書。讀者在閱讀時，要把自己當作該案的代理律師，從頭到尾仔細做一遍案件，這就是律師的案件復盤。律師復盤案件不是簡單地看看書，被動地跟著別人的節奏走，而是身臨其境，切實地以代理人的身份親自辦理案件。
結束了步的復盤，還要立即進行第二步，即根據復盤結果，回顧辦案的整個思維過程，畫出思維導圖，使辦案的邏輯過程和層次清晰地展現出來。思維導圖一定要自己親手繪製，繪製的過程就是厘清辦案邏輯和掌握工作方法的過程，這樣通過自主思維產生的東西，才真正屬於自己。
能力產生於正確行為的無限重復。所以，復盤案件和繪製思維導圖的過程不能只做一次，而要反復做，直到這種思維方式成為自己的無意識能力為止。我相信，如果你把本書的案例吃透，並按本書的方法不斷實踐，你一定會成為辦案高手，能很快在殘酷的行業競爭中脫穎而出。
數字化浪潮已經在律師界掀起，律師行業從獲客方式到服務方式正在發生巨大的變化。但正如荀子所言：“千舉萬變，其道一也。”從律師執業的角度講，這個“一”就是基本功。而且，越是處在劇烈變化的時代，就越是考驗你的基本功是否足夠扎實。律師應對變化的真正底氣來自超乎尋常的基本功，而不是其他任何方面。
“善弈者，通盤無妙手。”其實，看似簡單的基本功裡，蘊含著“以道御術”“以理攝事”的深刻內涵，蘊含著律師乃至任何職業立於不敗之地的根本智能。