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Dieses Buch stellt einen Ansatz f die kommerzielle Entwicklung Ihres Unternehmens vor. Sie werden Methoden und Werkzeuge f die Steuerung der Gesch輎tsleistung entdecken und Wege zur Verbesserung Ihres Akquisitions- und Verkaufsprozesses aufzeigen. Es enth鄟t Fallbeispiele, die Ihnen die Umsetzung der vorgeschlagenen Methoden erleichtern. Sie finden Antworten auf folgende Fragen: Wie bauen Sie Ihr Netzwerk von Interessenten auf? Wie definieren Sie Ihre Verkaufsziele? Wie fordern Sie Ihr Verkaufsteam heraus? Wie planen, erwachen und steuern Sie Ihre Verkaufsaktivit酹en?
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