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目次
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日本經營之聖稻盛和夫說：“定價即經營”。企業必須重視“定價”這個關鍵要素。本書作者、企業管理顧問千賀秀信主張：制定價格時要考慮成本、需求、競爭這三個要素。本書提供數十個圖表與算式，通過星巴克、沃爾瑪、夏普等知名企業的實例，闡述三大定價模式，介紹經營戰略、市場營銷戰略、商業模式與“會計”的關係，幫助企業制定出讓顧客願意回購的滿意價格！
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經營之聖稻盛和夫說：“定價即經營”是企業經營的重要條目。三大定價模式、數十張圖表、多家知名企業實例
目次
前言
序章 / 1
如何制定價格
薄利多銷的“啤酒”為什麼能賺錢
價格由三個因素決定：成本意識、需求意識、競爭意識 / 2
第1章 / 13
戰略發生變化，價格也隨之變化
大塚家具vs.NITORI
戰略的差異左右價格 / 14
便利店和小型超市“My Basket”??的戰略哪裡不一樣 / 16
洞察經營戰略與價格關係的訣竅：價格高卻暢銷的雷克薩斯、價格低卻賺錢的折扣商店 / 23
大塚家具和NITORI的賺錢方式有何不同 / 33
第2章 / 39
為什麼星巴克不降價
徹底貫徹品牌戰略
為什麼高級酒店的咖啡即使超過1000日元也不會令人感到昂貴 / 40
為什麼星巴克不降價 / 49
受家電量販店排擠的街頭電器店的生存之道 / 58
昂貴卻依然暢銷的法拉利的秘訣 / 76
第3章 / 85
激發顧客購買欲的價格戰略
“第二套半價”的心理作用和利潤的關係
“買兩套西裝，第二套半價”能賺錢嗎 / 86
根據顧客心理制定價格進而提升銷售額的方法 / 98
廉價而賺錢的PB商品的結構 / 108
現金折扣和積分返還，哪個更划算 / 121
第4章 / 125
價格競爭背後的賺錢方法
建立競爭優勢的“自助式烏冬面店”的經營策略
飯團是自助式烏冬面店提升利潤的關鍵 / 126
為什麼EDLP能獲得利潤 / 140
靠大量生產來降低成本真的能賺錢嗎：量產效果的光與影 / 150
高級法式大餐僅售1/3的價格為什麼還能賺錢 / 164
第5章 / 175
知道就是賺到的定價技巧
鍛煉計數感覺
“提前付款折扣”為什麼能賺錢 / 176
黃金周住宿費上漲的真正理由 / 181
你的工資真的和付出的勞動相符嗎 / 186
股價是如何決定的 / 192
作者簡介 / 207
序章 / 1
如何制定價格
薄利多銷的“啤酒”為什麼能賺錢
價格由三個因素決定：成本意識、需求意識、競爭意識 / 2
第1章 / 13
戰略發生變化，價格也隨之變化
大塚家具vs.NITORI
戰略的差異左右價格 / 14
便利店和小型超市“My Basket”??的戰略哪裡不一樣 / 16
洞察經營戰略與價格關係的訣竅：價格高卻暢銷的雷克薩斯、價格低卻賺錢的折扣商店 / 23
大塚家具和NITORI的賺錢方式有何不同 / 33
第2章 / 39
為什麼星巴克不降價
徹底貫徹品牌戰略
為什麼高級酒店的咖啡即使超過1000日元也不會令人感到昂貴 / 40
為什麼星巴克不降價 / 49
受家電量販店排擠的街頭電器店的生存之道 / 58
昂貴卻依然暢銷的法拉利的秘訣 / 76
第3章 / 85
激發顧客購買欲的價格戰略
“第二套半價”的心理作用和利潤的關係
“買兩套西裝，第二套半價”能賺錢嗎 / 86
根據顧客心理制定價格進而提升銷售額的方法 / 98
廉價而賺錢的PB商品的結構 / 108
現金折扣和積分返還，哪個更划算 / 121
第4章 / 125
價格競爭背後的賺錢方法
建立競爭優勢的“自助式烏冬面店”的經營策略
飯團是自助式烏冬面店提升利潤的關鍵 / 126
為什麼EDLP能獲得利潤 / 140
靠大量生產來降低成本真的能賺錢嗎：量產效果的光與影 / 150
高級法式大餐僅售1/3的價格為什麼還能賺錢 / 164
第5章 / 175
知道就是賺到的定價技巧
鍛煉計數感覺
“提前付款折扣”為什麼能賺錢 / 176
黃金周住宿費上漲的真正理由 / 181
你的工資真的和付出的勞動相符嗎 / 186
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