創業企業的60個洞見（簡體書）

自序

2020 年年初在全球暴發的新冠疫情，極大地影響了人們的正常工作和生活，疫情地區的人民頓時陷入焦慮和恐慌之中。其中，受疫情影響最嚴重的當屬數以千萬計的中小微企業，尤其是線下受人口驅動的產業，比如餐飲、旅遊、酒店、醫療等，它們所遭受的危機是致命的。據業內專家預測，有約1/3 的中小微企業可能會因此而倒閉，這是一個非常可怕的信號。中國的中小微企業占了整個企業數量的90% 以上，它們為社會作出了“56789”的貢獻（中小微企業提供了50% 以上的稅收，創造了60% 以上的國內生產總值，完成了70% 以上的發明專利，提供了80% 以上的就業崗位，占企業總數的90% 以上，並容納90% 以上的新增就業，這就是“56789”這幾個數字對中小微企業作用的概括）。可以毫不誇張地講，一個國家中小微企業的生存狀況，在某種程度上反映了這個國家的發展水準。

在疫情最為肆虐的春節期間，作為一個創業在路上近20 年的老兵，我首次通過在線直播的方式為廣大創業者排憂解難，希望通過我的經驗和教訓，讓創業者迅速找到自救之法，在重大危機面前臨危不亂，並能在危機中找到機遇。結合我多年的創業實踐和HOPE（厚樸）創學院系統的創業思想，我迅速完成了300 多頁的PPT（電子演示文稿），並就疫情期間如何自救的問題總結出3 套“李氏療法”，分別是“辟穀式療法”“西醫式療法”和“中醫

式療法”。“辟穀式療法”是指當下通過折價變賣庫存、快速回收應收帳款、削減一切可削減的費用、關停並轉暫時不盈利的分支機搆及生產線等15 個開源節流的“硬招”實行自救；“西醫式療法”是指在近一年內通過引入供應鏈金融、快速引入股權投資等管理好現金流；“中醫式療法”是指重新梳理公司戰略，系統導入HOPE 創學院的“路人錢”三大戰略的長期發展之道。在整個春節期間，我通過在線直播講了近50 個晚上，每次2 個小時，由開始幾期的幾十個聽眾，到後來的幾百人幾千人甚至上萬人，至今為止，已經有10 余萬人聽了我的直播。這些非常及時、接地氣的“危機自救”之法，引起了創業者的諸多共鳴。

本書正是在疫情期間完成的，但本書的構思和動筆卻早在兩年前。當時由我創辦的國內首家為創業者全程賦能的HOPE 創學院第一期開學，首期50 個創業者是在500 多名報名者當中通過嚴格考核遴選出來的，這60 個洞見是我在近20 年的創業和投資生涯當中總結提煉出來的，也是HOPE創學院對創業企業進行賦能的核心思想。這些觀點和思想原來僅供HOPE 創學院內部師生交流和討論，但因疫情的暴發對中小微企業造成的致命傷害，我才決定把它快速結集成書，尤其是在這個特殊時期，能使更多的創業者受益。

本書的60 個洞見，其中大部分是我自己做企業的指南，比如“小而性感”“高度聚焦”“垂直細分”“長期價值”“做輕公司”“資本夥伴”“慎選行業”“企業文化”“用戶思維”“遠離風口”“當心藍海”…… 當然，這些思想不是創業初期就形成了，而是在近二十年的跌跌撞撞中一路摸爬滾打總結出來的，也是交了無數金錢和時間的學費換回來的。可以設想，如果陸正耀家族等認同書中的這些觀點，今天就不會發生瑞幸咖啡有限公司因大規模財務造假而引發的企業災難。有句諺語說，慢就是快，快就是慢；多就是少，少就是多。如果一個創業者過度追求規模和速度，過度追求回報最大化，過度關注風口和藍海，一心想賺大錢，處處想佔便宜和走捷徑，那除了投機和造假之外，還能有什麼選擇呢？！

本書中的另外一部分洞見，比如“數字化”“在線直播”“直播帶貨”“社交電商”“遠程辦公”“一屏打盡”“擁抱O2O（從在線到線下）”“重新定義產品”…… 同樣也是我自己的企業正在努力的方向，我們目前離這些最新的公司形態還有很長的距離，但我們已經認識到這些是現在及未來的創業趨勢，一旦行動起來也是不會落伍的。

還有另外的十餘個洞見，比如“忌商業賄賂”“忌過度管理”“忌偷稅漏稅”“忌用空降兵”“忌不規範用工”…… 這些既是對我自己在做企業路上的提醒，也希望與廣大的創業者共勉。創業本來已經不易，到處都充滿了不確定性，如果再有法律上的風險，那麼創業者真的就到了萬劫不復之地，那絕不是我們創業的目的和意義。這些絕非危言聳聽，每年都有不少的創業者因為觸犯了這樣那樣的法律條款而身陷囹圄，著實讓人扼腕歎息。

最後一個洞見是“不懼失敗”，在此我糾正並闡述了我對“創業失敗”這個概念的理解。所謂的創業失敗，是指正在進行的某個具體的創業項目的失敗，而非指創業者的失敗。那什麼是創業者的失敗呢？我認為創業者的失敗至少有兩個標誌，一個是創業的意志、信念和激情徹底被打垮；另外一個是失信，無論是對供應商、客戶、合夥夥伴或者金融機構的任何一家。這兩個標識基本上可以認定是創業者失敗了，並無東山再起的可能。在這個意義上，我們應該明白，創業失敗沒什麼大不了的，大不了從頭再來。縱觀中外真正創業成功的企業家，很少有一蹴而就一帆風順的。他們無不是歷經千辛萬苦千難萬險才實現創業目標的，像國內我們所熟知的馬雲、雷軍、王興等都是失敗了一次又一次的連續創業者，正是因為他們雖然一個個創業項目失敗，而創業者本人並未失敗，才不斷地從上次失敗的教訓中一次次完善並成長，最終成就了今天的大業。

最後，我要感謝為這本書付出了很多努力的幾個小夥伴，他們分別是宋長春、尚榮、趙亮和賀雯婕，沒有他們，我不可能在這個特殊的疫情時期，在特別短的時間內完成這本書的寫作。

在此還要感謝本書出版社的社長——我十多年的老朋友劉海濤先生，他是一位極具社會責任感的出版人。當我把這個想法告訴他時，他毫不猶豫地說：書文，這個時候你應該多為中小企業家和創業者們做點事，他們目前正處在水深火熱之中，非常需要這些真知灼見，快寫出來吧！

我想說，創業者是和平年代裡這個世界上最可愛的人，他們肩上擔負了太多太多的責任、壓力和焦慮，他們的付出並非只為了個人，他們為家人、為客戶、為員工、為社會……所以，也請我們像他們善待我們一樣善待他們，用他們熱愛我們的方式同樣去熱愛和溫暖他們。

洞見之一 危機時刻

洞見之二 危機管理

洞見之三 危中找機

洞見之四 風險對衝

洞見之五 小而性感

洞見之六 高度聚焦

洞見之七 垂直細分

洞見之八 遠離風口

洞見之九 長期價值

洞見之十 適度融資

洞見之十一 做輕公司

洞見之十二 擁抱未來

洞見之十三 戰略三法

洞見之十四 戰術三法

洞見之十五 資源整合

洞見之十六 慎選行業

洞見之十七 內容制勝

洞見之十八 不做平臺

洞見之十九 組織重塑

洞見之二十 企業文化

洞見之二十一 用戶思維

洞見之二十二 底層邏輯

洞見之二十三 底線思維

洞見之二十四 削減成本

洞見之二十五 人力資源

洞見之二十六 一線決策

洞見之二十七 重新定義

洞見之二十八 擁抱O2O

洞見之二十九 全員營銷

洞見之三十 結果導向

洞見之三十一 引流存量

洞見之三十二 消費升級

洞見之三十三 一屏打盡

洞見之三十四 誠信第一

洞見之三十五 產業鏈

洞見之三十六 流動性

洞見之三十七 數字化

洞見之三十八 價值創造

洞見之三十九 資源和能力

洞見之四十 合夥創業

洞見之四十一 創業天團

洞見之四十二 紅海淘金

洞見之四十三 藍海之殤

洞見之四十四 在線直播

洞見之四十五 社交電商

洞見之四十六 直播帶貨

洞見之四十七 遠程辦公

洞見之四十八 共享員工

洞見之四十九 新金融

洞見之五十 新製造

洞見之五十一 新零售

洞見之五十二 忌燒錢創業

洞見之五十三 忌夫妻合夥

洞見之五十四 忌用空降兵

洞見之五十五 忌商業賄賂

洞見之五十六 忌職場戀情

洞見之五十七 忌過度管理

洞見之五十八 忌偷稅漏稅

洞見之五十九 忌不規範用工

洞見之六十 不懼失敗