贏單九問：策略銷售實戰秘籍（簡體書）

大客戶銷售通常涉及人員眾多、局面撲朔迷離、競爭異常激烈，要想贏單並不容易，需要銷售人員具有掌控全域的智慧和豐富的實戰經驗。本書基於清晰的理論框架模型，通過大量的實戰案例，逐一解答複雜銷售中看似簡單卻令人困惑的九個問題，幫助讀者認清形勢、厘清關係、疏通要點，一步步掌握大客戶銷售廟算佈局的精要。 夏凱老師具有多年的大客戶銷售實戰經歷，他勤於思考，將寶貴的實戰經驗複盤、淬煉，形成超越一般銷售理念和技巧的銷售大智慧，幫助銷售人員認清銷售的本質。無論是銷售新人還是銷售老師，閱讀本書都有撥雲見日之感，值得反復閱讀。

夏凱，原用友集團高管，從事銷售實戰與營銷管理十六年，歷任客戶經理、銷售經理、北方區行業總監、總部行業總監、事業部總經理、助理總裁等職。作為銷售精英，簽下公司首張千萬大單，開拓多條行業業務線；從事企業營銷培訓多年，是用友大學營銷學院創始院長，多次被評為十大傑出內訓師、傑出催化師。 銷售羅盤?創始人，專注複雜銷售研究和組織銷售績效提升，擅長營銷人才培養體系設計、精品課程開發、內訓師培養等，曾為百餘家企業提供諮詢和培訓。 著有《信任五環：超級銷售拜訪技巧》《贏單羅盤：大客戶銷售致勝之道》《獨孤求BUY：頂尖銷售的成長與戰鬥筆記》幾部銷售領域的暢銷書。
田俊國，易明教育董事長，原用友軟件股份有限公司副總裁、用友大學校長，中歐EMBA、高級工程師。曾在數家知名IT企業擔任研發部經理、首席顧問、銷售總監、高級企劃經理、分支機搆總經理等。2008年起全面主持用友大學的工作，在建構主義教學思想、精品課程開發方法、五星教學、行動學習等方面做了大膽探索和創新實踐。現主要致力於建構主義教學實踐和中高端領導力培養。榮獲2013年度中歐校友年度人物榮譽獎。其著作《上接戰略，下接績效：培訓就該這樣搞》《精品課程是怎樣煉成的》在業界熱銷。

《贏單九問》是夏老師銷售三部曲中的一本。《信任五環》《贏單九問》《獨孤求Buy》《贏單羅盤》夏老師銷售系列自出版後以其實戰性、故事性得到讀者廣泛好評，影響了無數銷售人，成為銷售新人向銷售高手晉升道路上不可不讀的經典書。
在本書中，夏老師基於其銷售實戰經歷，結合策略銷售的理論框架，將複雜的大客戶銷售情境濃縮在八個關鍵問題中，幫助銷售人員掌控複雜局面，認清銷售的本質。成交不是目的，唯有真正從客戶角度考慮、與客戶共贏，才是銷售成功之道。
夏老師有紮實的心理學功底。心理學知識、中國傳統智慧貫穿於全書，反映在夏老師的銷售方法和理念中。本書不僅適用於銷售人員和銷售管理者，也適合所有需要進行溝通以達成合作的情境。


用友集團和金蝶集團原總裁何經華、北大縱橫總裁王璞誠摯推薦。
不同於傳統講授銷售技巧的書籍，本書將心理學知識、中國傳統智慧融匯在大客戶銷售中，告訴銷售人員的不僅僅是成交的技巧，還是銷售人員與客戶的長期共贏之道。
以八個關鍵問題的形式，幫助讀者厘清大客戶銷售的複雜關係、掌控局面，清晰易掌握。
夏凱老師具有多年的實戰和培訓經驗。無數人從他的課程中受益。他在全國培訓認證講師近2000人(包括職業講師和企業內訓師)，形成一個活躍的社群。這些人在全國各城市、企業開課，帶動書的宣傳。