這樣陳列才好賣（簡體書）

本書圍繞點側掛陳列、流水台陳列、層板飾品陳列、模特陳列以及貨品整合等，羅列了服裝店鋪日常陳列中會出現的各種問題。全書一共66個小節，每個小節包括情景再現、實戰演練和陳列小妙招三個板塊，作者以一線經驗為大家做具體分析，答疑解惑。內容扎實好用，能有效指導陳列師、店長、店員等開展陳列工作，是一本典型的經管培訓書。

阿福先生(呂昌福)“大V定制”講師“商品陳列”講師中國服裝網專欄專家“商品陳列”深耕18年，“顧客關係”研究10年，見解獨到，方案落地。
著有《好陳列勝過好導購》《顧客在想什麼》《好管理才有好陳列》。

決定顧客去留的66個問題專注服裝陳列18年資深講師教你提升試穿率與成交率

作者的《好陳列勝過好導購》出版過兩個版本，本書採用了《好陳列勝過好導購》“案例+分析+總結”的結構，重新進行了編寫，算是服裝陳列3.0版。
本書列出了影響顧客進店的66個問題，選取經典案例，從點側掛陳列、模特陳列、店內規劃等方面進行具體分析，總結出切實可用的陳列妙招。圖文結合，通俗易懂，觀點明確，條理清晰，對店長、店員等都有較強的借鑒意義和實操性。

對於服裝行業來說，陳列是一門極為重要的課程，是視覺營銷的主要手段。阿福老師站在陳列師、店長和導購的角度說明了如何通過陳列提升形象、促進銷售。這是一本解開疑惑、解決問題的實戰好書，肯定會對業績提升有極大的幫助！
某女裝品牌總經理 顧宏偉
本書從陳列的角度講解了服裝店鋪裡的方方面面，十分簡潔易懂，不只是陳列師們的學習寶典，也值得櫥窗設計人員好好研究。
資深櫥窗設計師 熊士暇
我的店鋪只有100平方米，年營業額卻能做到1000萬，這離不開阿福老師在陳列上的指導。阿福老師的《這樣陳列才好賣》是一本真正解決終端陳列問題的實戰指南，十分適合服裝企業的店面管理者和導購細細品讀。

某集合店店長 徐玉芳
零售的現場陳列是銷售的原點，陳列越強，庫存越少，風險越小，成本越低，利潤越高，阿福老師擅長視覺營銷和品牌陳列，課程內容充實，實戰型強，尤其是數據化陳列部分，通過數據分析不斷調整店鋪陳列，提升店鋪生意，五星力薦阿福老師的新書以及相關課程！
361°KIDS零售培訓經理 仲偉昌

序‧陳列沒什麼好做的嗎？/VII
前言‧寫給服裝品牌的店長們/XI

第一章 點側掛陳列
第一節 點掛陳列
問題1‧點掛出什麼樣的貨品？/002
問題2‧點掛後面可以陳列貨品嗎？/005
問題3‧點掛可以搭配很豐富或不搭配嗎？/007
第二節 點掛相關異議
問題4‧點掛如何帶動滯銷款銷售？/012
問題5‧點掛需要經常更換嗎？/014
問題6‧出了點掛的衣服還能出模特嗎？/017
第三節 側掛陳列數量及搭配
問題7‧一杆側掛陳列多少件貨品？/021
問題8‧側掛裡面需要套穿搭配嗎？/024
問題9‧側掛裡面需要“上下吊掛搭配”嗎？/027
第四節 側掛陳列道具
問題10‧側掛裡面需要用S鉤嗎？/029
問題11‧側掛裡面需要用長鉤褲夾嗎？/032
問題12‧側掛與中島的衣架朝向哪一邊？/034
第五節 側掛色彩陳列
問題13‧側掛裡的色彩如何把控？/040
問題14‧側掛裡的色彩如何搭配？/041
問題15‧側掛裡的異類只能收倉退貨嗎？/044
第六節 側掛品類陳列
問題16‧側掛一定要成套搭配嗎？/046
問題17‧側掛的品類結構如何把控？/051
問題18‧側掛能否只陳列褲子或襯衫？/053

第二章 流水台、層板、飾品陳列
第一節 流水台陳列
問題19‧流水台的作用是什麼？/058
問題20‧店鋪入口處流水台如何陳列？/061
問題21‧店鋪後場流水台如何陳列？/065
第二節 層板壁櫃陳列
問題22‧層板壁櫃如何陳列商品？/068
問題23‧側掛上方高處如何陳列商品？/071
問題24‧側掛下方地板如何陳列商品？/076
第三節 常規飾品陳列
問題25‧鞋子和包包如何陳列？/080
問題26‧項鍊和腰帶等各種小飾品如何陳列？/084
問題27‧飾品如何搭配陳列？/086

第三章 櫥窗模特與店內模特陳列
第一節 模特貨品選擇
問題28‧模特出樣時應該選什麼樣的貨品？/092
問題29‧如何協調模特著裝與鄰近貨架衝突？/095
問題30‧櫥窗出樣要考慮隔壁競爭品牌櫥窗嗎？/097
第二節 模特色彩與品類選擇
問題31‧單個模特的色彩如何搭配？/100
問題32‧兩三個模特的顏色和品類如何選擇？/102
問題33‧多個模特出樣怎麼挑衣服？/104
第三節 模特擺位與朝向
問題34‧櫥窗模特之間如何“互動”？/106
問題35‧櫥窗模特朝向哪邊？/109
問題36‧櫥窗模特怎麼站位？/112

第四章 陳列規劃與貨品整合
第一節 新品陳列規劃
問題37‧新品該陳列在什麼位置？/118
問題38‧每次上新品，陳列多大面積？/121
問題39‧新品銷售比例與陳列面積不符怎麼辦？/125
第二節 暢銷商品陳列規劃
問題40‧暢銷商品陳列在什麼位置？/129
問題41‧暢銷商品陳列多大面積？/132
問題42‧暢銷商品庫存不充足時，如何規劃？/135
第三節 陳列數量整合
問題43‧店鋪陳列多少件貨品合適？/138
問題44‧貨品累積太多，陳列不下怎麼辦？/142
問題45‧某種品類或色系SKU太多如何陳列？/143
第四節 色彩和風格整合
問題46‧陳列規劃應該“先分系列”還是“先分色彩”？/148
問題47‧貨品色彩太多太雜怎麼做陳列？/150
問題48‧產品系列(風格)太多如何陳列？/153

第五章 基本陳列常識與邏輯
第一節 單店陳列負責人
問題49‧單店陳列由“陳列小幫手”負責可以嗎？/158
問題50‧店鋪陳列維護應該由誰來負責？/161
問題51‧陳列檢查的內容有哪些？/163
第二節 陳列調整相關常識
問題52‧白天或周本調陳列會影響銷售嗎？/166
問題53‧陳列應該多久調一次？/168
問題54‧新開店鋪陳列工作有哪些？/169
第三節 其他基本陳列常識
問題55‧店鋪內的死角或滯銷區域怎麼做陳列？/172
問題56‧特賣場與促銷怎麼做陳列？/174
問題57‧如何讓老產品煥發新光彩？/178

第六章 特殊陳列應對
第一節 商品特殊情況應對
問題58‧一手碼的新品陳列怎麼做？/182
問題59‧斷碼的貨品要怎麼陳列？/184
問題60‧高價值產品如何陳列？/186
第二節 櫥窗特殊情況應對
問題61‧如何佈置櫥窗節日氛圍？/190
問題62‧商場的DP點如何陳列？/192
問題63‧專賣店櫥窗衣服容易曬壞怎麼辦？/194
第三節 特殊氣溫情況應對
問題64‧天氣突然轉冷，貨品偏薄怎麼辦？/198
問題65‧天氣突然變熱，貨品偏厚怎麼辦？/200
問題66‧冬天氣溫較高如何應對？/203

如何成為一名優秀的陳列師？/205