最大的風險就是不冒風險！坐在川普身邊的矽谷奇才：彼得‧提爾的創業故事

只要有獨到的眼光、有足夠的勇氣
實現夢想、創造奇蹟，都不是妄想！
閱讀彼得‧提爾，讓你成為下一個創業奇才！

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彼得‧提爾，一個矽谷的傳奇
他是PayPal的創始人、Palantir的共同創辦人、Facebook的第一個投資者
他獨具慧眼，推翻世人質疑、顛覆傳統印象
帶來無數不可思議的奇蹟
他是全球最具個性的創業投資人

「在一個變化如此快的世界裡，你最大的風險就是不冒風險。」

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作為國際市場上首創的網路支付系統PayPal，它如何開啟全球網路支付的時代？
祖克柏創辦Facebook時，彼得‧提爾為何能一眼看中這個哈佛學生，並第一個向他投資五十萬美元？
他為何選擇支持川普，並在整個矽谷的反對與批判聲浪中，堅持己見並笑到了最後，成為這次總統大選中的贏家？

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少年時期，提爾隨家人輾轉流離於各個國家，這讓他養成了獨立的性格，也培養出了多變、好奇、喜歡思考、熱愛自由、適應能力強等特質。
提爾從小就是數學天才，但與此同時他也會痴迷於科幻、奇幻小說中的世界。後來他進入史丹佛大學攻讀法律，但在原本的法官之夢面試失敗後，提爾轉身投入網路，短短幾年就獲得了巨大的成功，接著提爾開始進行各式各樣讓人意想不到的投資，神奇的是，它們無一例外都獲得了成功。
沒有人知道他是如何做到這一切的，所有人看到的是，提爾就這樣創造了一個又一個令人驚訝的奇蹟。

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「在科學領域裡，你能找到非常清晰的公式，你可以反覆地驗證它，不管怎麼算最後的結果都是一樣的。但創業領域則不同，一家企業的模式只能成功一次。當Facebook、Google、微軟獲得成功後，你想要透過複製它們的模式獲得成功是不可能的，模仿它們的商業模式你得不到同樣的結果。」

關於創業，提爾有七個問題要問問大家，如果一個創業想法能夠在這些問題上都得出令人滿意的答案，那麼這個想法就有付諸實踐的必要。

△時機問題：這個構想是否符合現實需要，構想轉化成企業的時機是否存在？
△技術問題：這個構想是否具備技術突破，抑或是對現有產品或服務的微創新式改善？
△壟斷問題：這個構想的開局，是否可以在一個哪怕是很小的市場中擁有大份額？
△團隊問題：這個構想的實踐是否已經具備了適合的創業團隊？
△通路問題：在創造出產品或服務之後，企業是否有辦法將它們推廣出去？
△持久問題：在搶占市場之後，企業的市場地位能夠持續多久？
△機密核心：這個構想是否是獨一無二，至少是市場上沒有存在的？

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作為一個創業者、投資者，彼得‧提爾總是能夠和成功者站在一起，總是能夠做出最正確的判斷，並擅長在每一件事上獲得自己的利益。
本書想做的，就是去追溯彼得‧提爾的成長經歷，講述發生在他身上的種種故事，發現他這種成功特質形成的根源，最終為讀者揭開彼得‧提爾身上神祕的面紗。
對於任何一個對未來感興趣的投資人，研究彼得‧提爾的人生經歷和成功經驗都十分重要。
在這個創業熱潮風起雲湧的時代，有這樣一個成功者作為參考，相信一定會給讀者的事業提供許多幫助，進而為讀者鋪平屬於自己的成功之路。

序　那個坐在川普身邊的人

他創建了PayPal，後來，PayPal成為矽谷最賺錢的企業，他獲利數十億美元。
他預言了那斯達克泡沫，後來，那斯達克爆發巨大股災，多數投資人血本無歸。
他投資了Facebook，後來，Facebook獲得了巨大成功，總市值超過三千億美元。
他是美國總統競選期間唯一公開支持川普的矽谷大人物，後來，川普擊敗希拉蕊成為美國總統。
現在，他又在主持延長人類壽命的研究，天知道未來的某一天，他會為人類創造怎樣的奇蹟。
他就是彼得‧提爾，PayPal創始人，矽谷著名創業投資人，Facebook重要股東，「PayPal黑手黨」掌門人，億萬富翁，暢銷書《從0到1》作者，全世界創業者的精神偶像。
一個有如此眾多身分的人，注定身上隱藏著各種各樣的祕密。事實上，彼得‧提爾確實是一個非常神祕的人。
在十歲之前，提爾跟著家人輾轉過全球七個國家和地區，這讓他養成了兼具孤獨和獨立的性格特質。童年的提爾是一個數學天才，家人都認為他非常理性，但與此同時他也會痴迷於《魔戒》構建的魔幻世界。高中畢業之後，提爾進入史丹佛大學攻讀法律，立志成為聯邦大法官，但同時，他卻是一個不信任政府的自由主義者。法官面試失敗之後，提爾投身於網路，在短短幾年之內就獲得了巨大的成功，而他本人對於網路卻並無好感。在成為創業投資人之後，提爾做了各種各樣讓人意想不到的投資，神奇的是，它們無一例外都獲得了成功。
沒有人知道他是如何做到這一切的，所有人看到的是，提爾就這樣創造了一個又一個令人不可思議的奇蹟。
最近的一個奇蹟，是提爾對於美國總統候選人（現已成為美國總統）唐納•川普的支持。在整個矽谷和全美網路人士對川普一片反對聲中，提爾卻毅然決然地站到了川普的一邊。他為川普募集大量的競選資金，親自為川普站台演講，在公開場合為川普辯護，此舉為他招致了極大的非議，但他並不在乎，他堅持著自己認為正確的選擇，而最終美國大選結果揭曉的那一刻，在全世界一片譁然中，提爾笑到了最後。
在川普贏得大選之後，川普團隊召集矽谷網路大人物進行了一場見面會，這場見面會的座次安排上，川普特意將彼得‧提爾安排在了自己的旁邊，而他的另一邊則是川普的副總統，僅從座位安排上，就能看出美國新任總統對這位支持者的重視。
在這次見面會上，面對整個矽谷都反對的競選者，矽谷各大人物表情都十分尷尬，蘋果的CEO庫克愁眉不展，Facebook的COO雪柔•桑德伯格一臉尷尬，甲骨文CEO薩弗拉•凱芝表情凝重，就連彼得‧提爾的老朋友特斯拉CEO伊隆•馬斯克也一臉呆滯。而只有坐在川普身邊的提爾一臉輕鬆，時不時和川普交換一下眼神，甚至開一句玩笑。這幅場景，很好地詮釋了成功者的眼光，而在彼得‧提爾到目前為止並不漫長的創投生涯中，類似這樣的場景還有很多。
作為一個創業者、投資者，彼得‧提爾總是能夠和成功者站在一起，總是能夠做出最正確的判斷，並擅長在每一件事上獲得自己的利益。這是一個成功者最重要的特質，而對於他是如何獲得這種特質的，彼得‧提爾卻總是諱莫如深。本書的作者想要做的，就是去追溯彼得‧提爾的成長經歷，講述發生在他身上的種種故事，發現他這種成功特質形成的根源，最終為讀者揭開彼得‧提爾身上各種神祕背後的東西。
作為一個時代的成功者，尤其是一個對未來十分感興趣的投資人，研究彼得‧提爾的人生經歷和成功經驗，對於我們來說十分重要。在大眾創業的當下，有這樣一個成功者作為參考，相信一定會給讀者的事業前進提供幫助，進而為讀者鋪平屬於自己的成功之路。

內容簡介
序 那個坐在川普身邊的人
第一章 沉迷於《魔戒》的少年
第一節 全球輾轉的「德國少年」
移民國家
第二節 彼得‧提爾和他的魔幻世界
以撒·艾西莫夫（Isaac Asimov）
第三節 數學天才和西洋棋高手
艾茵‧蘭德（Ayn Rand）
第二章 天才投資人，從夢想失敗開始
第一節 史丹佛大學的自由主義者
八〇年代的美國校園
第二節 法學院的高才生，夢想鎖定聯邦大法官
第三節 法官夢在一步之遙的地方終止
美國最高法院大法官
第四節 做投資，提爾回歸矽谷
矽谷
第三章 PayPal，給技術宅一個春天
第一節 成功從一次偶遇開始
伊利諾大學厄巴納–香檳分校
第二節 機會就在人看不到的地方
Palm掌上設備
第三節 招兵買馬，提爾在創業中的表現
第四節 PayPal，全世界的支付工具
互動設計
第四章 與風險共舞，PayPal的成功不止是運氣
第一節 野蠻生長的企業，必然是遍體鱗傷
《星艦迷航記》
第二節 與eBay糾葛的開始
第三節 彼得‧提爾與伊隆·馬斯克
PayPal與X.com合併
第四節 混亂中，彼得‧提爾請辭
第五章 支付戰爭，PayPal的危局與勝局
第一節 一場由提爾領導的「政變」
第二節 彼得‧提爾創造奇蹟
第三節 對抗eBay，孤注一擲的不屈
C2C
微軟壟斷案
第四節 出售，最終的無奈之舉
X.com更名為PayPal
第六章 轉換角色，天使投資人彼得‧提爾
第一節 億萬富翁彼得‧提爾
第二節 曇花一現的「逆向投資」
2008年全球金融危機
第三節 像佛地魔一樣神祕的投資
美國中央情報局
第四節 彼得‧提爾各種古怪的投資習慣
邊際成本
第七章 沒有彼得‧提爾，就沒有祖克柏的Facebook
第一節 與祖克柏的第一次碰撞只有五分鐘
歐美國家的版權意識
第二節 為什麼把錢投給Facebook？
第三節 「我們是一樣的人」
Facebook拒絕雅虎
第四節 最大的風險就是不冒任何風險
第八章 蘋果有「喬幫主」，PayPal有「提幫主」
第一節 「PayPal幫」，矽谷第一大「黑幫」
第二節 提爾說：人脈就是財富
六度分隔理論（sixdegrees of separation）
第三節 PayPal黑手黨是怎麼煉成的？
第四節 教派般的團隊文化
第五節 他們「是矽谷的批判者」
第九章 「PayPal黑手黨」的主要成員
第一節 「鋼鐵俠」伊隆‧馬斯克
第二節 「矽谷人脈之王」里德‧霍夫曼
第三節 「技術天才」馬克斯‧列夫琴
第四節 「會議終結者」薩克斯和「神祕大人物」拉布伊斯
第五節 「PayPal黑手黨」其他成員
第十章 站在唐納‧川普的身邊
第一節 錢支持權，美國總統競選潛規則
第二節 支持川普？為什麼不可以？
第三節 彼得‧提爾的貢獻
第四節 巨大爭議，支持川普怎麼就犯眾怒了？
第十一章 力挺川普，彼得‧提爾謀的是未來
第一節 不堅持自己，他就不是彼得‧提爾
第二節 當彼得‧提爾坐在川普身邊
第三節 川普會給提爾帶來什麼？
美國競選酬謝制度
第十二章 彼得‧提爾的預言：未來是屬於中國和美國的
第一節 一個對中國感興趣的悲觀論者
第二節 「中國網路的潛力是無窮的」
畢馬威
第三節 別複製別人，「所有的成功都是不同的」
麥可‧波特
第四節 彼得‧提爾給中國創業者的啟示
第十三章 長生不老，提爾的「瘋狂」和執著
第一節 一個追求「長生不老」的人
第二節 人工智慧，提爾看到了人類的未來
第三節 提爾和他的海上烏托邦
第四節 「我要飛車，他們卻只讓我寫一百四十個字」
第十四章 從零到一，創業成功的奧祕在這裡
第一節 學霸彼得‧提爾：輟學創業是個好選擇
第二節 創業的七個問題
第三節 創業要躲避開局的陷阱
第四節 創業成功必須學會壟斷
壟斷和寡占壟斷
第五節 創業世界的後來者居上法則
藍海策略
附錄
面向未來――彼得‧提爾史丹佛大學創業課講義（節選，2012年）
1．全球化和技術：水平式vs垂直式發展
2．從零到一的問題
3．教育的問題
4．集中式發展的未來
1．成本的重要性
2．為什麼要去創業
3．創業失敗的代價
4．從何處開始創業
致畢業生――彼得‧提爾在漢密爾頓學院畢業典禮上的演講（2016年6月3日）
創業法則――彼得‧提爾在中國創業論壇上的演講（節選，2015年2月26日）

第一節 全球輾轉的「德國少年」

「在一個移民的國度，你永遠不知道這些來自『國家之外』的人，會為這個國家創造出怎樣的奇蹟。」當一個社會學者說出這樣的話時，毫無疑問，他指的這個國家就是美國。

美國是一個由移民建立起來的國家，來自世界各地的移民或移民的後代在美國生根發芽，在美國創造出了屬於自己的奇蹟，史蒂芬‧賈伯斯是這樣，謝爾蓋‧布林是這樣，巴拉克‧歐巴馬是這樣，彼得‧提爾也是這樣。
彼得‧提爾並非出生於美國，如果按照出生地算，提爾其實是一個德國人。提爾的父親克勞斯•提爾（Klaus Thiel）是一個化學工程專家，在西德（當時稱為聯邦德國）的法蘭克福市工作。
1966年，克勞斯和妻子蘇珊娜（Susanna）獲得了自己的第一個孩子，他們將這個孩子命名為彼得‧提爾。當時的德國正處於美蘇「冷戰」的最前沿，出於對戰爭的本能恐懼，當時德國有大量的家庭移民到國外，提爾家就是其中的一個。
1967年，克勞斯和蘇珊娜帶著僅僅只有一歲的小提爾移民到了美國。其實，在一開始克勞斯是有另一個打算的，因為在這一年的元旦，美國北面的加拿大剛剛宣布告別英國自治領時代，那裡正敞開懷抱迎接著世界移民。
但在考慮了一番之後，克勞斯還是決定移民美國，因為在他看來美國的機會更多，這對於家庭的發展和小提爾的成長都是有好處的。
在俄亥俄州的克利夫蘭市，克勞斯很容易就在一家礦冶公司找到了一份工程師的工作，在這裡他獲得了比德國更優厚的薪資，但條件是他要經常在世界各地出差。
克勞斯先後被派往拉丁美洲和非洲的多個國家常駐，這使得小提爾在小小的年紀就不得不跟隨父親四處奔波。小提爾先後去過全世界十幾個不同的地方，包括像南非、納米比亞這種當時尚不發達的國家和地區。
這種滿世界的奔波讓彼得‧提爾在領略到了不同風俗的生活的同時，也塑造了他別樣的性格，小提爾的性格特點包括：內向、多變、熱愛自由、好奇、喜歡思考和觀察、適應能力強，等等。
生活國家的變換，就意味著環境和生活夥伴的變換，作為一個僅有幾歲的孩子，小提爾必須要面對的一個痛苦是，在剛剛和一些夥伴熟了之後，就馬上要去重新認識一批新的夥伴。總是在與陌生人接觸，這使得小提爾比同齡的孩子相對內向，但這並不是自閉和羞澀的表現，只是一個孩子在接觸到陌生人時的正常反應，而長時間的這種反應，讓小提爾成為了一個內向的人。
生活環境的變換帶給彼得‧提爾的不僅僅是內向的性格，還鍛鍊了他不同於常人的適應能力。童年的小提爾總是在不停地適應陌生的環境，這在無形之中就鍛鍊了小提爾的適應能力，使得他在面對多麼複雜的環境時都不會產生慌亂。
好奇、思考、觀察，這也是輾轉生活帶給彼得‧提爾的財富。小小年紀的他，對於周圍的一切都保持著強烈的好奇心，但因為父親和母親都長期忙於工作，小提爾的好奇心只能依靠自己的觀察和思考來滿足，久而久之，小提爾的觀察能力和思考能力都得到了鍛鍊。
四處輾轉使得小提爾並沒有太多固定的朋友，這讓他有更多的時間一個人獨處，每當這個時候，他便開始在內心裡營造另一個世界。
在小的時候，提爾往往對著電視上的西洋棋比賽一坐半天。他就靜靜地坐在那裡，看著大師們對決，在心裡思索著大師們的棋路和意圖。父親每每看到這個場景都十分好奇，他好奇小小年紀的小提爾是否真的能夠理解西洋棋這樣高深的競技，而在內心深處，他也有一絲絲隱憂，他擔心小提爾是不是會成長為一個書呆子。
接下來的事更讓克勞斯開始擔心起小提爾的成長來。他發現，提爾對體育的熱衷度很低，轉而將主要的精力放在了數學上，小提爾的數學天賦是如此得高，在九歲的年紀就可以完成十幾歲孩子也做不出的數學題。
在同一個課堂裡，小提爾和身邊夥伴學習的都是四則運算，回到家，小提爾則自己練習用小數和分數進行四則混合運算，而且還能做簡單的方程。
「孩子以後會不會成為一個數學家呢？」克勞斯想，但無論成為什麼，孩子一定要接受良好的教育，出於這一層考慮，克勞斯在1978年結束了自己的輾轉生活，帶著全家徹底定居在了美國舊金山灣的福斯特市，這一年，小提爾已經上小學五年級了。
雖然年僅十一歲，彼得‧提爾這個「德國男孩」卻走了很多成年人沒有走過的路，見識了很多成年人也沒有見過的世界，所以，當他真正開始融入美國的教育體系和生活環境中時，他除了自身帶有的德國人天生嚴謹的基因，以及美國教育環境能夠帶給他的影響外，還多了一些因為輾轉全球而獲得的不一樣的特質。
這些特質對於彼得‧提爾來說，不啻一份來自於上天的財富，這份財富在小提爾將來的人生中讓他受益良多，在他成長的過程中，無數的成功都是源自於這些特質。
在成年獲得了巨大的成功之後，彼得‧提爾曾說過這樣一句話：「一個人的一生作為很大程度受他幼年和童年時期對世界印象的影響。」這句話，可以說是彼得‧提爾對他童年輾轉的人生感悟，彼得‧提爾一生的成功，也正是從這輾轉的童年所帶給他的財富開始的。

第二節 彼得‧提爾和他的魔幻世界

回到美國，對於彼得‧提爾來說不過是又換了一個生活環境，他一如既往地嘗試著去適應新的環境，去交往新的夥伴。然而，提爾漸漸地開始發現，周圍的環境對他似乎並不那麼友好。
提爾的同學關係一開始處得也並不是很好，同學們對於這個不知道從哪裡來的新夥伴表現得「過於好奇」，提爾的口音經常成為同學們嘲笑的對象，而提爾那種「書呆子」的特質讓他的學習成績總是名列前茅，這又使得他成為同學們忌妒的焦點。
幸運的是，十一歲的提爾身體發育得和他的頭腦一樣良好，比普通同學高出半個頭的提爾總是能夠用拳頭回擊同學的嘲笑，這樣一來二去，同學們開始覺得提爾是一個惹不起的「狠角色」，更多的同學開始向他表達善意，在經歷了一個學期之後，提爾基本上已經和本地的同學打成一片了。
同學關係雖然相處得融洽了起來，但學習環境卻讓提爾無論如何也難以適應。當時，提爾就讀的是福斯特地區的斯瓦科普蒙德學校，這是一所管理非常嚴格的學校，用當時一句學生的話講，「已經嚴苛到了教會學校的地步」。在那個婦女兒童權利受到極大關注的年代，提爾的學校居然還保留著體罰學生的傳統，其保守可見一斑。
輾轉於全世界，讓提爾養成了崇尚自由的性格，這種性格遇到了如此保守的環境，無疑會給提爾帶來極大的痛苦，提爾曾經試圖擺脫學校的種種束縛，但可想而知，換來的是一次又一次地被懲戒。
比如，斯瓦科普蒙德學校曾要求學生們必須穿著統一的校服入校，如果不穿就不允許入校，而進入學校，如果發現學生穿戴不整齊，也會對學生進行罰站。在提爾看來，學校的校服既古板又笨拙，他幾次嘗試用相似的衣服矇混過關，但每每都被老師識破，換來的是一次又一次地在課堂之外聽課。
因為本身熱愛著自由和個人主義，所以類似這樣的事情在提爾的學生時代屢見不鮮，每一次挑戰，失敗的只能是提爾，不過有趣的是，提爾卻並不因為這些而沮喪，也沒有因為失敗而放棄，他只是樂在其中，享受這種挑戰束縛所帶給他的刺激。
學校的教育十分呆板，提爾的家庭教育也說不上有多麼開明。提爾的父親克勞斯雖然到過很多國家，見過很多的人，但依然保留著德國人的刻板性格，這種性格表現在對提爾的教育上，多少也給提爾造成了一定的束縛。
現在，人們知道最多的就是在提爾小的時候，他從沒有在家裡看過動畫片和電影，因為父親認為動畫片會讓提爾沉迷於其中，所以在提爾童年的時候，家裡連電視都沒有買。
不過，令父親沒有想到的是，他不買電視的行為雖然讓提爾沒有沉迷在動畫片裡，卻讓提爾走進了科幻的世界。
童年對世界的探索多出於內心的好奇，走遍了全世界的提爾更是如此，他的好奇心驅使他對科幻小說產生了極大的熱情。僅僅一年時間，提爾就讀完了 他身邊能找到的所有科幻小說。
一九七〇年代，正是科幻小說的黃金年代，艾西莫夫的「銀河帝國三部曲」風靡全球，提爾也成了以撒•艾西莫夫的愛好者。在提爾看來，朱爾•凡爾納和赫伯特•威爾斯雖然偉大，但畢竟已經過去幾十年了，偉大作家當年的構想已經成為了現實，而未來會怎麼樣呢？提爾和所有好奇的少年都在思考著這些問題。
就是帶著這樣的思考，提爾拿起了以撒•艾西莫夫和羅伯特•海萊恩的書。在這些科幻大師的筆下，提爾看到了另一個世界，這個世界要比人類居住的地球遼闊得多，它遠入太空，充滿了奇幻和想像力，這種散發著人類智慧的想像力讓提爾驚喜進而欽佩，在相當長的一段時間裡，提爾都把自己鎖在書房裡，與這些偉大的科幻著作為伍，以至於連父親都好奇他到底在做些什麼。
在書房的一個個夜晚，提爾拿著手中的科幻小說暢想著浩瀚的宇宙和人類的未來，也就是從那個時候開始，提爾心中升起了一種異樣的感覺，他覺得有一天他能夠透過自己的雙手，改變人類的命運，他為此暗下決心，並執著地相信自己一定能夠做到。
小小年紀的彼得‧提爾不僅僅熱衷於科幻小說，對於奇幻小說也同樣熱衷，提爾喜歡科幻作家透過想像力與科學結合而締造的科幻未來世界，也同樣喜歡奇幻作家用單純的想像力締造出來的奇幻世界。
之後，提爾順理成章地迷上了《魔戒》，這部被譽為世上最偉大的奇幻小說由英國大作家J•R•R•托爾金完成，在《魔戒》裡，提爾為托爾金超凡的想像力而著迷，他完全沉浸在了托爾金締造的世界裡。
其實，那個時代像提爾這樣著迷於《魔戒》的少年絕不在少數，後來成為美國歷史上第一位黑人總統的歐巴馬就曾經說過：「當我像你們（中學生）這麼大的時候，我正一頭扎進《魔戒》和《哈比人》之中。它們不只是冒險故事，更教會我如何互動，以及人有善惡。」
受托爾金的影響，提爾也曾經試圖自己創造一個奇幻的世界來，但他發現自己完全不是寫作的材料，他可以任憑自己的想像力隨處發散，卻沒法將想像力轉化成為動人的故事。
當然，提爾也並不為此氣餒，不能寫作並不算是一個多麼大的缺點，他的優點還有很多。不過，很快提爾就用另一種方式圓了自己的夢想。
1974年，著名的娛樂巨頭威世智公司開發了一款名為《龍與地下城》的遊戲，這是一款類似於《大富翁》的角色扮演遊戲，在這款遊戲裡，提爾找到了實現自己的幻想的可能。
接觸到《龍與地下城》這款遊戲的那一刻，彼得‧提爾就像是發現了新世界一樣欣喜，在之後的幾年時間裡，他拉著身邊每一個夥伴玩這款遊戲，他在遊戲中盡情地暢想，他在遊戲中學會了與人合作，他在遊戲中得到了快樂的同時也獲得了成長。
從十一歲到十八歲這七年裡，彼得‧提爾在枯燥的生活和學習環境之外， 為自己營造了一個美妙的魔幻世界。這個魔幻的世界給他的成長帶去了極大的幫助，以至於直到今天，提爾身上仍然留有一些天真的奇思妙想，也正是這些奇思妙想，讓他敢於去嘗試那些在普通人看來匪夷所思的事情，讓他獲得了一般人無法企及的成就。
魔幻世界帶給彼得‧提爾的是創造力，而他另一項愛好——西洋棋，帶給他的則是思考和判斷的能力。