五維運營智慧：優秀企業家管理密碼（簡體書）

戰略規劃、團隊複製、執行能力、營銷管理、資本運作五個維度有機結合，為企業提供全方位運營智慧。本書共分五章，第一章講述戰略智慧，告訴讀者如何結合戰略分析的結果確定企業的使命、願景、核心價值觀，制定未來的戰略目標，並確定業務定位、選擇實施路徑。第二章講述執行模式，即將戰略目標進行階段分解，同時確定並執行戰略舉措，推進戰略目標的實現。第三章講述資本運作，告訴讀者如何用創新的眼光和思路，對資本運營過程的每一個階段進行思考和設計，優化資本運營過程，以實現資本收益的最大化。第四章講述營銷管理，向讀者傳授銷售管理的基本理念，銷售團隊管理的知識與技巧，銷售過程管理的工具與經驗，以使銷售主管、經理人員深入瞭解如何提高公司銷售效率。第五章講述團隊管理，重在通過靈活的謀略調動員工的積極性，激發員工的創造力，從而促進企業的利潤增長。

朱坤福，男，漢族，北京大學EMBA，山東朱氏藥業集團創始人、董事局主席，亞洲知名營銷專家、亞洲首席財富演講專家，被評為中國優秀企業家、中國誠信企業家、中國品牌企業創新人物、中國管理創新領軍人物、中國健康產業領軍人物。2005年7月,朱坤福先生創建了山東朱氏藥業集團，經過10多年發展，現在集團旗下擁有子公司21家，年產值10億元，涉及醫療器械、化妝品、保健食品、高分子材料研發、企業諮詢、管理培訓等數十個領域。其中，朱坤福先生領銜的培訓公司在全國巡講500餘次，服務單位300餘家，受益近10萬人次，成為中國管理培訓業的知名品牌。

第一維、戰略智慧――深謀出遠慮，格局定大局 4
第一章、企業經營進入“戰略制勝”時代 4
第一節、戰略是企業制勝的第一要務 4
第二節、制定戰略是CEO或領導者的工作 5
第三節、通過洞察力和預見力捕捉商機 5
第二章、企業家的戰略規劃三部曲 6
願景、使命和商業模式的關係 錯誤！未定義書簽。
身為領導者，你必須讓願景活起來 6
雷達式掃描，尋找到企業的願景 7
使命是企業為什麼而存在的根本思考 9
三大戰略定位確立企業的使命 10
企業目標是履行使命的全過程 12
第三章、制定戰略等於建構商業模式 13
戰略與商業模式的對應關係 13
戰略的生命週期需要隨時修訂 15
戰略轉型的標誌 16
企業轉型舉例 16
第二維、執行模式――想法變行動，行動得成果 17
執行流程化，結果事半功倍 17
執行要想到位，人員流程不可忽視 17
開發員工價值，彌補人員流程上的缺失 17
健全人員流程，保證人才有更好的發展 18
設計完善的戰略流程，讓員工做正確的事 19
重視運營流程，為實施人員指明工作路徑 19
評估執行者能力，保證實現預期結果 19
根據企業自身情況，活學活用管理思想 20
雷厲風行，做好執行領頭羊 20
執行者扮演好自己的角色，發展戰略才能實現 20
一千遍空洞的口號，比不上一個具體的行動 21
在員工心裡撒下信任的種子，推動其良性循環 22
果斷把握住機遇，才能把團隊引向光明之顛 22
把目標分解和細化，有效提高團隊的工作效率 23
做老闆，就要把執行力看做經營成敗的關鍵 23
想要提高執行力，就要讓合適的人做合適的事 24
令行禁止，提高團隊的戰鬥力 25
不要拖延，現在、立刻、馬上行動 25
執行講業績和結果，而不是藉口和如果 25
不平凡與平凡之間，就差那麼一點點 26
一勤天下無難事，一懶世間萬事休 26
讓“小宇宙”爆發，克服團隊拖延症 26
抓住執行中的細節，提升總體業績 27
二等員工等任務，一等員工找任務 28
事先做好計劃和準備，執行效果更完美 28
第三維、資本運作――高效融資，助推企業騰飛 29
備受“錢荒”煎熬的中小企業 29
企業的裂變式增長離不開資本運作 29
中小企業和金融機構之間的鴻溝 30
經濟發展需要健全有效的金融體系 30
國有企業與中小民營企業的地位差異 31
中小企業融資的軟肋――信用 32
家中栽下梧桐樹，引來資本金鳳凰 32
融資是中小企業跨不過去的坎 33
債權融資：拿別人的錢為自己辦事 33
股權融資：用企業的控制權換取資金 33
金融租賃：古老產業與現代金融的結合 34
員工持股制：增強企業員工的主人翁意識 34
貿易融資：中小企業的資本解困之道 35
VC和PE：風險投資與私募股權投資 36
已經到來的互聯網融資新時代 36
打造企業在互聯網時代的輸血系統 36
眾籌：眾人拾柴火焰高的融資之道 37
眾籌資金解決融資，共創資源容易做大 37
手把手教企業玩眾籌 38
P2P：解決中小企業融資難的中堅力量 38
P2P，究竟是何方神聖 39
多種多樣的P2P融資平臺 39
第四維、營銷管理――顛覆式思維，“賣”向成功 40
解決好人的問題，營銷業績更輝煌 40
營銷管理的核心在於創造 40
注重管理力和領導力的雙重修煉 41
營銷管理要達成的四項目標 41
平衡、靈活地運用心術和治術 42
主觀智慧扭轉客觀因素的不利 42
通過謀略和行動去造勢營銷 43
做好產品定位，產品才能打開市場 43
只要質量好，顧客自然會紛至遝來 44
多管齊下抓營銷，實現利潤多元化 44
延伸產品的市場，拓展銷售的渠道 44
增加銷售趣味性，讓客戶更易接受 45
企業要想長久發展，銷售必須走出門 45
讓顧客親身體驗，感受商品的美好 45
利用促銷活躍市場，刺激顧客消費 46
廣告做得與眾不同，商品才能銷得好 46
以網絡為平臺，靈活轉變營銷方式 47
重視營銷培訓，打造銷售高手 47
下屬正確認識銷售，團隊才能快速進步 47
制訂特定培訓計劃，提高營銷人員能力 48
做好新員工培訓，讓“雛鷹”展翅翱翔 48
讓銷售精英做管理，助其完成角色轉變 49
有的放矢，老員工的培訓不可忽視 50
銷售培訓雖然重要，但絕不能盲目 50
第五維、團隊管理――實戰全攻略，輕鬆帶隊伍 51
修煉自我，樹立領袖形象 51
提升被追隨的能力，成為傑出的將帥 51
空喊一千遍口號，比不上一個具體行動 52
獨立判斷和決斷，不做唯唯諾諾的老好人 52
施展熱情的魔力，展現領導者的魅力 53
運用管理“權杖”，發揮權力的效用 53
平衡寬與嚴的關係，確立領導的形象 54
用“強者”氣質，打造鐵血團隊 54
從“心”入手，打造強大團隊 55
促成團隊融合，降低刺蝟效應的不良影響 55
幫員工走出無助感陰影，扭轉公司衰退局面 55
人心聚合在一起，團隊就能像金剛石堅硬 56
發揮期望和讚美威力，讓心理能量全面爆發 56
批評也是一門學問，超過限度反而物極必反 57
抑制妒忌心理蔓延，以免影響團隊的團結 57
利用“留面子效應”，巧妙照顧員工的情緒 58
提升凝聚力，塑造團隊精神 58
培養團隊意識，讓下屬與企業同呼吸共命運 59
激活團隊精神，為你的整個團隊注入靈魂 59
依賴卓越領導力，將優秀人才聚合起來 60
平息派系鬥爭，有效處理內部團體關係 60
運用溝通的方法，確保員工最大限度地合作 61
清除團隊的害群之馬，抑制負能量的傳播 61
別讓精英單打獨鬥，全力整合人才資源 62