超級購買理由（簡體書）

哲仕的超級購買理由設計方法，是一套可以助力企業快速增長的神奇品牌營銷方法。本書從品牌定位、品牌命名、傳播話語、包裝設計到傳播創意、品牌戰略多層面深入地講解了企業快速建立“超級購買理由”的具體方法，同時從消費者、傳播者、營銷者、經營者的角度，基於哲仕的方法，重新定義了消費者、產品、品牌與企業的角色和關係。對於企業經營者、創業者以及管理者來說，它通俗易懂、大有裨益，是可以在企業內部直接施行的超級品牌塑造和營銷方法。

十餘年來，哲仕品牌策略與設計公司基於“超級購買理由”的戰略營銷原理與方法，已經助力了數百家企業實現快速提升品牌與銷量的目標。

李輝

廣州哲仕品牌策略與設計公司創始人，國內眾多優秀品牌背後的創意人，多年致力於品牌定位設計和傳播創意研究與實踐，是企業營銷領域“認知調用技術”和“超級購買理由”的提出者、研究者和踐行者。

目錄



第一篇營銷的本質就是給出購買理由

第一節什麼是超級購買理由_ 002

第二節超級購買理由就是產品的戰略_ 004

第三節購買理由的原理_ 007

第四節好的購買理由，一聽就和消費者有關_ 009

第五節購買理由不是消費需求_ 011

第六節沒有購買理由，廣告預算就是在打水漂_ 013

第七節理性購買理由和感性購買理由_ 016

第二篇購買理由從哪裡來

第一節文化是什麼_ 020

第二節哲仕的核心技術：人類認知調用技術_ 021

第三節常識才是永恆的力量_ 024

第四節人們只為自己的偏好買單_ 026

第五節講真相成本太高，說俗話家喻戶曉_ 028

第六節不要輕易試圖改變消費者的習慣_ 030

第七節設計的目的是讓人行動，而不是讓人誇你有創意_ 032

第八節站到使用場景裡去_ 034

第三篇話語戰爭

第一節品牌定位與品牌定義_ 038

第二節用詞如用兵_ 040

第三節諺語就是令箭_ 042

第四節名字就是第一暗示_ 045

第五節超級名字八字經_ 047

第六節品牌命名忌生不忌“俗”_ 051

第七節“更專業”是一句空話_ 053

第八節要口語，不要書面語_ 054

第九節廣告文案的任務是解決掉顧客的顧忌_ 056

第十節標題的任務是讓你要找的人找到你_ 057

第十一節信息傳達：文字高於一切視覺_ 060

第四篇永遠不要輕視第一印象

第一節好的Logo設計不需要設計說明_ 064

第二節Logo要能喊出來_ 067

第三節Logo升級的儀式感價值_ 068

第四節品牌的視覺印象和行為印象_ 071

第五節品牌的自動聯想設計_ 072

第六節包裝設計就是購買理由設計_ 075

第七節一聽就對，一看就信_ 078

第八節優秀的設計讓1元的產品看上去值2元_ 081

第五篇傳播的訣竅在於重複

第一節打廣告就是打招呼_ 086

第二節重複，重複，再重複_ 088

第三節廣告是一個多環節重複的過程_ 090

第四節廣告效果，至少以年為單位評估_ 093

第五節怎樣省廣告費_ 094

第六節在一條線上重複_ 095

第六篇低成本傳播利器的設計

第一節卡通形象設計，借用熟悉的角色和熟悉的故事_ 100

第二節讓你的卡通形象缺個角_ 102

第三節企業網站要用工具思維去設計_ 104

第四節要假設瀏覽者是一個沒有耐心的懶人_ 106

第五節產品包裝設計是企業最大的免費廣告媒體_ 109

第六節比Logo辨識力強100倍的品牌戰略圖形_ 111

第七節神奇的理髮店旋轉燈_ 113

第八節顏色就是品牌的重要資產_ 115

第九節品牌的聽覺識別和嗅覺識別_ 117

第十節神奇的箭頭符號_ 119

第十一節機關算盡的椰樹椰汁包裝設計_ 120

第七篇消費者、產品、品牌、企業

第一節創意公司的任務是把消費者研究透，再幫助其買任何產品_ 124

第二節產品的三個段位：品種、品牌、品類_ 125

第三節企業通過產品和消費者發生關係，通過品牌降低獲得關係的成本_ 128

第四節企業與消費者的兩種最高關係境界_ 129

第五節沒有品牌忠誠度，只有品牌依賴度_ 132

第六節不要爭奪市場份額，要爭奪消費者腦海裡的份額_ 134

第七節有故事的產品，消費者才來電_ 136

第八節品牌要找到自己的節奏感，不要被你的同行影響_ 138

第九節品牌就是向消費者承諾責任，承諾越大，品牌越大_ 140

第十節企業的社會責任不是為了社會，是為了企業發展_ 143

第十一節企業經營，要耕耘思維，不要狩獵思維_ 145

第八篇你的企業營銷預算是在打水漂嗎

第一節花錢的設計方案與賺錢的設計方案_ 148

第二節好創意沒標準：大企業要安全不敗，小企業要劍走偏鋒_ 151

第三節大企業是衝鋒槍，小企業是狙擊槍_ 153

第四節有效創意的前提是，不要讓創意搶了產品的風頭_ 155

第五節不要在戰役上追求完美，要在戰略上追求完美_ 157

第六節創意的三個視角：設計視角、營銷視角、經營視角_ 161

第七節廣告不是溝通，也不是宣傳，是管理消費者_ 162

第八節包裝設計師就是觀察家、營銷人和導演_ 164

第九節不要講自己有什麼，要講對消費者有什麼好處_ 166

第十節常識調用+心理暗示=超級廣告_ 167

第十一節後退一步看設計_ 170

第十二節精准廣告的零風險，就是企業最大的風險_ 172

第十三節為什麼說互聯網流量廣告是成本最貴的廣告_ 174

第九篇做一個聰明的甲方

第一節不返工，才是最低成本地把事做好_ 178

第二節合作不是賭博，也不要和抱有賭博心態的人合作_ 180

第三節投資品牌資產，越早越有優勢_ 182

第四節找營銷廣告公司，不能迷信，一手甩_ 185

第五節品牌公關不要解釋，要認錯_ 186

第六節與其符合行業標準，不如制定行業標準_ 188

第七節戰略就是什麼時候幹什麼事，不能急，不能亂_ 190

第八節企業必須警惕假創意、假調研、假責任心_ 191

第九節越審視，越困惑_ 194

第十節單一化經營好，還是多元化經營好_ 196

第十篇做一個聰明的乙方

第一節“無尖不商”就是生意千古不變的原理和奧秘_ 200

第二節服務是最聰明的營銷，同行（xíng）又是最高明的服務_ 202

第三節別讓“靈活變通”毀掉你的戰略_ 205

第四節讓該留的客戶留下，讓想走的客戶趕緊走_ 206

第五節做經營判斷，要站到3年後看，站到30年後看_ 208

第六節做一家“近悅遠來”的公司_ 210

第十一篇做一家價值觀鮮明的公司

第一節要尊重運氣，更要做好沒有運氣的準備_ 214

第二節把談不成的客戶提前排除，集中資源服務真正的客戶_ 215

第三節不要看老本，要看真本事_ 218

第四節從“抗拒”到形成口碑的哲仕為國企客戶服務_ 221

第五節樹挪不會死，人挪未必活_ 224

第六節我們提供的創意，我們的客戶自己都懂都會_ 226

後記一則小故事：老司機與專業司機