任正非談華為國際化：以知識產權為武器攻佔170個國家（簡體書）
商品資訊
商品簡介
華為是中國企業的天之驕子，中國實施“走出去”戰略的成功典範，目前正深刻地改變著世界電信業的格局。
華為如何由上而下徹底貫徹“走出去”戰略？
華為如何為應對全球化而迎難而上？
華為如何與跨國巨頭在國際市場競爭？
華為以怎樣的技術與服務平臺堅持“以客戶為中心”？
華為如何平衡民族自尊心與職業自豪感？
外界紛傳的“狼性”開拓精神，華為內部如何將之應用到國際市場？
《任正非談華為國際化：以知識產權為武器攻占170個國家》一書以任正非30年來的講話為藍本，與時俱進地融合了華為的經典管理思維，從華為國際化的邏輯、華為國際化的路徑、無處不在的國際化、華為國際化的術道法、立足本土，曲線國際化和華為國際化的密碼等6大方面的30多個分點切入，同時有機結合大量來自華為內部的經典圖標與制度資料，為各位讀者呈現了一本全面、新穎、通俗、實用的華為拓展國際市場的真經。
作者簡介
周錫冰，中國本土化管理資深專家，區域經濟研究青年學者，中國家族企業問題研究中心主任，中國本土企業軟權力研究中心研究員，中國標桿企業案例營銷中心研究員，總裁網首席培訓師，財富書坊創始人。
20餘年的家族企業研究經歷，對家族企業的家文化、傳承、經營管理、制度建設，以及家訓、家風的發揚光大，擁有深刻、獨到、系統化的見解，被多家媒體譽為家族企業研究的領航人。
常年研究華為、聯想、格力電器、褚橙、國美、娃哈哈、老幹媽、蘋果、豐田等標桿企業並出版相關專著。發表財經作品兩千多萬字。
著有：《馬云內部講話揭秘》《史玉柱內部講話揭秘》《任正非談華為創新管理》《任正非談華為管理哲學》《褚橙是這樣成為爆款的》《老幹媽的香辣傳奇》《華為還能走多遠》《向格力學專業化經營》《蘋果魔法》《中國家族企業為什麼交不了班》《日本百年企業的長贏基因》《你的企業離倒閉還有多遠》《奧巴馬的長尾術》《互聯網+服務》《互聯網+時代的危機管理》等財經管理專著。
先後受邀為清華大學、北京大學、上海交通大學等數十所大學總裁班，以及聯想、徐工集團、國美集團、格力電器、總裁網等知名企業，作主題演講抑或撰寫企業研究案例，深受歡迎。
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為什麼聯想巨虧而華為凈賺475億？
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《任正非談華為國際化：以知識產權為武器攻占170個國家》，解密華為那把無處不在的國際化鑰碼。
1.出版本書的背景是什麼？
《任正非談華為國際化：以知識產權為武器攻占170個國家》——中國教父級企業家的國際化視野，當全球目光聚集在華為身上，任正非如何定義華為？任正非如何開拓華為？任正非如何看待華為國際化的選擇？華為如何贏得全球市場？華為的核心競爭力在哪裡？華為如何架構技術與服務的平臺？本書一一做出解答。
2.本書為何值得一讀？
本書精選了任正非近30年來，100餘篇直指要害、通俗易懂，被諸多同行視為開拓企業的經典講話，提煉了華為二十多年的國際化發展歷程及成長經驗，還有導向明確的管理理念、原汁原味的真實案例、極具實操性的解決方案、標準化的管理制度等諸多頗具價值的內容。
3.本書可以解決什麼問題？
本書從華為的實際出發，深入剖析了企業的生存之道、變革之法；詳細講述了企業國際化過程中，核心競爭力、服務宗旨、技術架構、人才選擇、員工國際化意識培養等重要領域的諸多“幹貨”，能為企業管理者的實際管理工作起到拋磚引玉、舉一反三的作用。
華為不可能回避全球化，也不可能有尋求保護的狹隘民族主義心態。因此，華為從一開始創建時呈現的就是全開放的心態。在與西方公司的競爭中，華為學會了競爭，學會了技術與管理的進步。因為，只有破除了狹隘的民族自尊心才是國際化，只有破除了狹隘的華為自豪感才是職業化，只有破除了狹隘的品牌意識才是成熟化。
——任正非
目次
第一章 華為國際化的邏輯
第一節 華為國際化最初的衝動只是想“過冬”
第二節 走出去就有活下去的機會
第三節 華為不能有尋求保護的狹隘民族主義心態
第四節 “國與國之間的競爭就是企業與企業之間的競爭”
第二章 華為國際化的路徑
第一節 華為國際化試驗田—— 香港市場
第二節 投石問路，拓展俄羅斯市場
第三節 在非洲這塊“鹽堿地”，深耕尼日利亞市場
第四節 本土化整合，拓展墨西哥市場
第五節 緊盯歐洲邊緣運營商，突破歐洲市場
第六節 “曲線入美”，攻堅美國市場
第三章 無處不在的國際化
第一節 全球研發，打造全球最頂尖的產品
第二節 更換企業標志只是華為國際化的其中一步
第三節 穿上IBM 的鞋，踏上國際化管理的路
第四節 “去英雄主義”，人才國際化
第四章 華為國際化的術道法
第一節 敞開心扉，讓世界了解華為真實的想法
第二節 “開闊心胸看世界，世界慢慢都是你的”
第三節 借船出海，與跨國企業展開合作
第五章 立足本土，曲線國際化
第一節 “要麼發展下去，要麼從地球上消失”
第二節 “立足打造中高端品牌，通過中高端帶動低端的銷售”
第三節 “不走低價格、低質量的路，那樣會摧毀我們戰略進攻的力量”
第六章 華為國際化的密碼
第一節 “通過合作取得共贏、分享成功, 實現‘和而不同’”
第二節 復制中國本土“土狼經驗”
第三節 以客戶為中心，踏平跨文化的鴻溝
參考文獻
後記
書摘/試閱
在中國企業30 多年的品牌國際化拓展中，華為飽受爭議。在美國、英國等市場，政治因素始終成為華為國際化發展的攔路虎。部分媒體、部分地區拒絕接受華為，甚至把華為當作一家“侵略性”很強的企業。
這樣的固化思維對於志在打造全球知名品牌的華為來說，其阻力是難以想象的。為了讓世界了解華為，作為華為創始人的任正非，罕見地在倫敦接受了國際媒體的采訪，任正非是這樣解釋華為低調不願意見媒體的原因：“因為我個人比較羞澀，不願意面對社會的榮譽，回避這些的時候，就回避了媒體。我也慢慢走向開放，讓大家看到我是什麼樣的人，從而讓華為最後一點神秘的面紗被撕掉。”
任正非的公開解釋，意味著華為越來越透明。同時也意味著，任正非在華為品牌傳播及公共關係的建設上終於邁出極其艱難的一步，但是其後續的溝通仍然有必要。
對於任何一家期望品牌國際化的企業來說，一旦從區域性品牌發展成為國際知名品牌後，其品牌管理、文化都需要保持透明、公開和開放，品牌企業必須處理好與國際化所在地媒體、政府和公眾的關係，讓利益相關方清楚品牌企業，同時支持品牌企業在所在地的發展和經營。只有管理好品牌企業利益相關方的各種預期，才能贏得寬松的國際化環境。
為此，2012 年4 月12 日，任正非在華為品牌戰略與宣傳務虛會上的講話紀要中告誡華為人：
“圍繞品牌戰略與宣傳務虛。我考慮的是怎麼緊緊圍繞以客戶的需求（遠期的、近期的）為中心，形成我們的宣傳主線。怎麼把我們對這種需求的解決方案做成體驗中心展示館，在全球可以體驗。我認為我們的戰略宣傳要堅決地以客戶為中心。現在我們的宣傳有一點文不對題，為什麼呢？我們太科普化，太重視對政府、領導的宣傳，結果是客戶的CTO（首席技術官）看不懂，政治家也看不懂。我們的宣傳一定要讓客戶的CTO 看得懂，對政治家我們給他講故事，讓他能聽得懂。
“我們講戰略宣傳要以客戶為中心，就要真正搞清楚客戶的痛點在哪裡，我們怎麼幫客戶解決他們的實際問題。這次展覽會我去看了愛立信的展臺，愛立信只給客戶講客戶的痛點，他們的咨詢專家在客戶來之前就已經研究過了要對客戶講哪一點，就把這一點給客戶講透，完了你願意繼續看就自己看。我們現在的展廳像接待小學生一樣，讓每個人從頭到尾看一遍，對每個人都從ABC 講起……我們整個展覽系統不是以咨詢專家的身份出現，我們是以講解員的身份出現。我們就要直接切入、深層次地揭示客戶的痛點是什麼，然後講我們的解決方案是什麼。
“我們也不需要宣傳我們做慈善，不能用社會責任代替了我們公司的形象和主流，品牌戰略要講清楚我們的主流是什麼。抗震救災、資助教育……這些東西在華為人報或外部媒體上發個花絮就可以了，不為客戶服務的就是花絮，不說更好。
“我們未來以客戶為中心，也不再是以單一的客戶為中心了。各模塊的宣傳各具特色，不必協同、統一、僵化。”
在任正非看來，“品牌的核心是誠信，是我們為客戶提供的質量、服務與競爭力的提升。要緊緊圍繞以客戶為中心，形成我們的宣傳主線”。
……
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