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商品簡介
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本書為國家級職業教育規劃教材,根據高職高專市場營銷專業教學實際,由人力資源社會保障部教材辦公室組織編寫。本書從銷售人員必備的管理知識入手,講解了銷售管理的相關內容,具體包括:銷售管理概述、銷售計劃管理、銷售組織管理、銷售人員管理、銷售區域和分銷渠道管理、貨品管理和客戶管理等。本書採用了任務驅動的編寫思路,以能力培養為主線,以具體的任務為載體,使學生更容易掌握學習內容和學習方法,每個任務都配有相應的練習,使學生將所學知識進一步轉化為銷售管理能力。
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