商品簡介
作者簡介
株式會社MIND董事長,有限會社SOMETHING董事長
一級商品裝飾展示技能士(日本厚生勞動省認定)
文化服裝學院畢業後,擔當過西武百貨涉谷店銷售促進課的商品展示設計主任。後來作為視覺營銷顧問,為零售店的銷售管理、商品企劃、賣場改革/視覺營銷設計等提供咨詢服務,並進行具體的實踐指導。
曾擔任文化服裝學院、文化服裝大學院大學、東京富士大學短期大學的外聘講師(主講VMD演習、店鋪經營學課程)。
出版的著作有《打造賣場的基礎》、《零售店店長的打造人氣賣場的方法和商品陳列完全手冊》、《VMD用語百科詞典》、《讓顧客不請自來!賣場打造84法則》(已由東方出版社出版),並長期在《商業界》等商業雜志執筆。
目次
第1章 評價自家店鋪的方法
第2章 打造賣場時有效利用商品陳列的方法
第3章 視覺營銷的方法
第4章 商品陳列的方法
第5章 商品推薦的方法
第6章 商品陳列的展示方法與陳列方法
第7章 控制陳列色彩的方法
第8章 利用照明讓陳列富有表情
第9章 商品展示的自我診斷
書摘/試閱
照明是銷售戰略的重要因素
伴隨著重點商品視覺營銷的展開,利用統一照明的方式很難實現商品陳列的差異化。而且,店內照明如果沒有變化,賣場就會很容易枯燥,讓顧客感覺清冷,沒有新鮮感。因此,照明沒有發揮效果時,店鋪應當對照明環境進行調整。通過合理照明進行照射的商品,其吸引效果明顯不同。
當然,此時說的照明,其目的不僅是讓陳列商品看起來更美觀。
利用一個照明的方法就能在很大程度上改變一個產品給人的印象,因此賣場的照明與銷售效果、賣場效率、銷售額密切相關,是銷售戰略的重要因素。
利用左右光源的強弱打造商品的立體感
如圖表111所示,根據照射方向的強弱不同,打造出的立體感也各不相同。如所示,照明開始照射時,雖然能清楚地看到商品,但是完全沒有立體感。同時,因為商品沒有外觀上的特色,所以也無法傳達出商品的優質感。
……
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