B2B網絡交易實務（簡體書）

本書以小林同學畢業后的工作經歷為背景，以中小企業的網絡交易活動為主線，介紹1688（阿里巴巴中國站）開展B2B業務的知識與技能。本書采用企業現實的項目和任務驅動的模式進行編寫，能讓讀者在學習過程中與崗位工作進行對接。同時，在任務實施過程中，融匯了豐富的B2B知識及崗位資訊，既強調操作能力的培養，也注重知識的積累。本書的實例都是基于*新版的1688平臺開展的，讀者通過學習本教材，可以真正掌握電子商務領域的新技能，適合作為職業院校學生學習B2B的入門教材。

歐志敏，廣東省職業教育電子商務專業名師，高級電子商務師，廣東省技術能手，廣東省職業技能鑒定電子商務考評員、商品營業員考評員。

項目一 芝麻開門 阿里巴巴多學問 1
任務一 認識阿里巴巴集團 2
任務二 認識1688平臺 10
任務三 有問題 找客服 15

項目二 買家入門 采購入貨易達成 25
任務一 注冊會員 26
任務二 查找產品 31
任務三 認識采購交易流程 38

項目三 賣家入門 網絡交易不用等 46
任務一 商家認證 47 任務二 開通旺鋪 52
任務三 發布產品信息 56 任務四 認識“誠信通” 60

項目四 產業帶 優勢產業我最愛 71
任務一 認識“產業帶” 72
任務二 通過“產業帶”采購產品 76
任務三 商家入駐“產業帶” 80

項目五 伙拼 大伙拼單價更平 86
任務一 認識“伙拼” 87
任務二 “伙拼”采購產品 91
任務三 供應商報名“伙拼” 95 2
B2B網絡交易 實 務
項目六 樣品中心 采購拿樣知行情 101
任務一 認識“拿樣” 102
任務二 進行“免費拿樣” 105
任務三 報名“免費拿樣”活動 109
任務四 進行“一分錢拿樣” 114
任務五 報名“一分錢拿樣”活動 118

項目七 代理加盟 品牌創業易功成 126
任務一 認識“代理加盟”頻道 127
任務二 尋找代理商 132

項目八 加工定制 個性營銷顯才智 141
任務一 認識“加工定制”頻道 142
任務二 展示企業信息 尋找買家 150
任務三 尋找加工企業 滿足個性需求 155

項目九 大企業采購 千億市場在等候 160
任務一 認識“大企業采購” 161
任務二 尋找采購商機 166
任務三 發布采購需求 171

項目十 淘工廠 服裝加工最擅長 180
任務一 認識“淘工廠” 181
任務二 下單加工 184
任務三 入駐“淘工廠” 189

項目十一 以商會友 人脈與知識都擁有 196
任務一 認識“商友圈”和“生意經” 197
任務二 管理“商友圈” 200
任務三 管理“生意經” 206

項目十二 手機阿里 “無（線）限”商機顯神奇 213
任務一 認識“手機阿里” 214
任務二 “手機阿里”的下載及安裝 218
任務三 熟悉“手機阿里”的功能 222

小林是電子商務專業的畢業生，畢業后在深圳一家塑膠五金加工廠工作。老板很器重小林，寄望小林能把工廠現有的傳統業務向電子商務拓展，以增加商機，更好地推廣產品，為工廠帶來更多的訂單。那么小林會如何開展網絡交易活動呢?在本書開篇之章，主要介紹阿里巴巴集團旗下各大業務平臺的功能。 
小林經過調研分析，發現可以向B2B網絡交易領域進行業務拓展。他首先想到的是業界有名的阿里巴巴。阿里巴巴集團旗下有淘寶、天貓、聚劃算、一淘等知名業務平臺。那么，小林應該選擇哪個業務平臺來進行B2B網絡交易呢?本任務就是通過了解阿里巴巴集團及其旗下各大業務平臺，認識電子商務各種業務的特色。

●知識熱身
一、阿里巴巴集團
阿里巴巴集團是阿里巴巴網絡技術有限公司的簡稱。由以馬云為首的18人，于1999年在中國杭州創立。集團經營多元化的互聯網業務，致力于為全球所有人創造便捷的交易渠道。自成立以來，阿里巴巴集團建立了領先的消費者電子商務、網上支付、B2B網上交易市場及云計算等業務。近幾年更積極開拓無線應用、手機操作系統和互聯網電視等領域。集團以建設一個開放、協同、繁榮的電子商務生態系統為目標，旨在為消費者、商家及經濟發展作出貢獻。
二、阿里巴巴集團相關業務平臺
（1）阿里巴巴國際交易市場:阿里巴巴國際交易市場是阿里巴巴集團最先創立的業務，是領先的跨界批發貿易平臺，服務全球數以百萬計的買家和供應商。小企業可以通過阿里巴巴國際交易市場，將產品銷售到其他國家。阿里巴巴國際交易市場上的賣家一般是來自中國以及印度、巴基斯坦、美國和日本等其他生產國的制造商和分銷商。
（2）1688:前稱“阿里巴巴中國交易市場”，創立于1999年，是中國領先的網上批發平臺。為在阿里巴巴集團旗下的零售市場開展經營業務的商家，提供了從本地批發商采購產品的渠道。
（3）全球速賣通:為全球消費者而設的零售市場，創立于2010年4月，是全球領先的消費者電子商務平臺，集結不同的小企業賣家提供多種價格實惠的消費類產品。目標是向全球消費者提供特色產品。