室內設計談單技巧與表達（簡體書）
商品簡介
序
15年前歐陽震華主演的港劇《談判專家》是否曾俘虜過你？是否有幻想過自己也能成為那樣的談判高手？作為設計師若能夠成為那樣的談判高手，那是有多酷？既然都說到這了哪能沒有點干貨呢？《室內設計談單技巧與表達》來啦，本書以引導讀者了解談單的流程、技巧為主線，將設計與談判技巧相融合，旨在發掘設計師的談判潛能。內文穿插了主編采訪的國家高級形象顧問、室內設計銷售總監、室內設計師、室內設計營銷人員對設計師職業形象、室內設計、設計談單的理解。既有從業數十年的經驗之談，也有初出茅廬的獨到見解。
目次
章室內設計師談單禮儀
節室內設計師的儀容儀表
第二節室內設計師的儀態
第三節室內設計師的社交技巧
第四節室內設計師的電話禮儀
第五節室內設計師的會客接待禮儀
行業人物訪談錄一
行業人物訪談錄二
第二章談單前準備
節良好的心理準備
第二節過硬的專業能力
第三節知己知彼，百戰不殆
第四節室內設計師的自我營銷
行業人物訪談錄三
行業人物訪談錄四
第三章巧用客戶分析
節客戶需求分析
第二節客戶消費心理分析
第三節影響成交的主要因素
行業人物訪談錄五
行業人物訪談錄六
第四章談單關鍵步驟及銷售技巧
節談單的注意事項
第二節接觸性談單
第三節樣板間與施工工地展示
第四節量房
第五節看方案
第六節簽單
第七節合同簽訂
行業人物訪談錄七
行業人物訪談錄八
第五章客戶關系維護與管理
節客戶關系及管理的意義及作用
第二節日常客戶管理
第三節正確處理客戶投訴
行業人物訪談錄九
參考文獻
書摘/試閱
15年前歐陽震華主演的港劇《談判專家》是否曾俘虜過你？是否有幻想過自己也能成為那樣的談判高手？作為設計師若能夠成為那樣的談判高手，那是有多酷？既然都說到這了哪能沒有點干貨呢？《室內設計談單技巧與表達》來啦，本書以引導讀者了解談單的流程、技巧為主線，將設計與談判技巧相融合，旨在發掘設計師的談判潛能。內文穿插了主編采訪的國家高級形象顧問、室內設計銷售總監、室內設計師、室內設計營銷人員對設計師職業形象、室內設計、設計談單的理解。既有從業數十年的經驗之談，也有初出茅廬的獨到見解。
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