說服力：如何講好一個故事（簡體書）

為什麼那麼多人喜歡看iPhone的發布會，聽喬布斯的演講，無非就是因為故事講得好。互聯網時代，講故事的重要性毋庸置疑。故事不僅是一種創作方式，更是一種思維模式，借助故事可以更有效地激勵、說服與影響別人，從而解決問題、達成目標、實現價值，它適用於日常社交、職場管理、市場營銷等各種領域。那麼，如何講好一個故事呢？本書教你從零開始學習講故事，從你的生活、經歷和常識中找尋並選擇、包裝故事，在不同的場景講述不同的故事，逐步成為一個會講故事的人，擁有應對未來世界變化的最大的競爭力。

1. 為什麼那麼多人喜歡看iPhone的發布會，聽喬布斯的演講，無非就是因為故事講得好。——互聯網時代，不會講故事的你，正在失去未來最大的競爭力！

2.《羅輯思維》羅振宇說過：“不管是日常社交還是職場，做營銷還是做管理，只要你想影響其他人，那講故事的能力就是你不能缺的核心能力，而很多朋友偏偏缺的就是這個。”

3.講道理不如講故事，好故事勝過好營銷！從零開始學習如何講好一個故事，擁有說服、溝通、打動他人的基本技巧，成為一個有內容、有乾貨的人！

PART 1
“暢銷”的秘密：從一個好故事開始
 
1. 我們眼中那些會講故事的人/ 002
2. 故事的前提/ 007
3. 故事是一種敘述/ 010
4. 必不可少的元素/ 014
5. 描寫——有時“無言”勝“有言” / 018
6. 好故事，什麼樣？/ 023
【故事】李靜：人不瘋狂枉少年 / 027
 
PART 2
從故事到小說
 
1. 故事與小說的區別/ 032
2. 想像力的奇幻之旅/ 035
3. 多一點趣味/ 039
4. 生活處處是故事/ 043
5. 引起共鳴的才是好故事/ 047
6. 縮短距離的靈丹妙藥/ 049
【故事】行動派指南：重新出發，何時都不晚 / 053
 
PART 3
故事要怎樣 “講”
 
1. 講故事的方法/ 062
2. 臨門三踢腳/ 066
3. 好房子要先打好地基/ 069
4. 故事的連貫性/ 075
5. 要真實性還是要戲劇性？/ 078
6. 定格的鏡頭——特寫/ 082
7. 學會修改/ 086
【故事】格力電器對壘國美電器 / 090
 
PART 4
讓你的故事錦上添花
 
1. 用自己的方式講故事/ 094
2. 讓感官世界幫助你/ 098
3. 講人人都能聽懂的故事/ 101
4. 減法和加法的轉換——故事的常見問題與應對/ 103
5. 舞台中央，誰是主宰——快速講一個故事/ 107
6. 熟能生巧/ 113
7. 四個“ 30 秒”讓故事熠熠生輝/ 117
【故事】俞敏洪觸底反彈的人生 / 123
 
PART 5
七個習慣讓講故事變得輕鬆
 
1. 習慣一：手機是個好東西/ 128
2. 習慣二：段子集聚地/ 131
3. 習慣三：簡單一句話，傳遞心聲/ 135
4. 習慣四：學會分享/ 138
5. 習慣五：看見、聽見的故事/ 141
6. 習慣六：PPT 的幫助/ 145
7. 習慣七：記下別人的笑點/ 149
【故事】互聯網女王米克爾 / 153
 
PART 6
不會講故事，還敢拼職場
 
1. 用故事介紹自己/ 158
2. 小故事，大買賣/ 162
3. 收集品牌的故事/ 165
4. 做營銷就是賣故事 / 168
5. 故事與員工息息相關/ 171
6. 用故事創業/ 175
【故事】樂高世界的大能量 / 177
 
PART 7
會講故事的領導才是好領導
 
1. 不會講故事的領導不是好領導/ 182
2. 領導的三段式故事/ 185
3. 領導講故事的小竅門/ 189
4. 學會自嘲/ 193
5. 比較之下，必有勇夫/ 196
6. 名人效應/ 199
【故事】任正非的好運氣 / 202
 
PART 8
你的企業需要一個會講故事的人
 
1. 用故事建立企業形象/ 208
2. 企業故事並不是故事集/ 211
3. 企業需要傳承，故事也是一樣/ 214
4. 久用久新的警示名言/ 217
5. 故事的禁地/ 221
【故事】潘石屹的三個故事 / 225
 
附錄
場景中的故事，故事中的場景
 
1. 新聞vs 故事/ 230
2. 演講vs 故事/ 233
3. 廣告vs 故事/ 237
4. 電影vs 故事/ 239
5. 漫畫vs 故事/ 242
6. 作家vs 故事/ 244
7. 遊戲vs 故事/ 246

（1）故事的藝術

會講故事看似是一種無甚用處的技能，其實不然，會講故事可以把許多難題簡單化，輕鬆化解自己和他人的尷尬。尷尬的時候，沒有比講一個幽默故事更好的化解方式了。此外，我們的生活中處處充滿故事，人們可以在故事中緩解焦慮情緒、發現解決問題之道、獲得提升之法，故事不僅是一種有效的溝通方式，更是一種可以改善生活的技能。
許多人都發現了故事的獨特魅力，講故事也一步步變為一種工作能力，會講故事的人更由此獲得了更多機會。
故事切實地豐富著人們的生活，人們在故事中尋找認同感、舊屬感。時光流轉，故事的魅力不曾衰退，甚至成為時代的主流。
在微博、微信等新媒體平台上，能夠俘獲眾多粉絲的博主一定是個會講故事的人。獲得高評分的電影一定是能把故事講好的影片，高質量的演講也一定能由淺入深、從尋常故事中道出真諦……

俞敏洪在“全球創新論壇2015年會：創新驅動未來”上講了一個自己的小故事。他描述了四年前與十幾個企業家一起去呼倫貝爾草原的旅行經歷，他們沿途路過一片青青草原，可惜山包下圍著一圈鐵絲，為了更好地欣賞美景，俞敏洪選擇越過鐵絲往前走。有位企業家把他抓了回來，說圍著鐵絲的一定是牧民自己的地方，冒然進去可能會被牧民誤傷。
“我就想牧民也是人，不能說看見人就一槍給崩了。”最後他還是登上了山頂，看到藍天白雲，青青碧草，還有成群的牛羊為伴，景色十分優美。看著俞敏洪沒事，其他企業家也紛紛越過鐵絲到山坡上欣賞美景了。由此，俞敏洪很是感慨：“其實這是我們自身的突破，也是一件小事。眼前這個鐵絲網可能不是擋你，是擋牛羊，免得跑到別人家的領地上去，結果你把它看成擋住你的東西。我們內心有多少東西會擋住自己？”

通過平常的一件小事，俞敏洪一言道出我們平日生活裡的諸多思想隔閡和界限，限定我們的不是別人，正是自己。利用這樣的小故事來證明自己的觀點，遠比單純的說教更吸引聽眾。以小見大，層層深入，引出觀點，足見俞敏洪的演講功底。
人類自遠古時代開始創造故事，經過幾千年的演變，人類創造故事的能力沒有減弱，反而創造的故事越來越多、越來越精彩，足見故事的魅力。
希臘神話等雖然講的是天神的故事，來源卻是人們生活中的平常事。故事源於生活，但好的故事已經成為一種藝術表現形式，它以一種令人驚奇的方式描述生活，讓你發現平淡生活中的非凡之處。

（2）故事的個性

評判故事的好壞有許多硬性指標，遣詞造句、文章結構、主題表達等各個方面都有一套體系標準，但達到標準的故事不計其數，他們之中有乏善可陳之作，也有深情脈脈的佳作力作。達到標準的未必是好故事，但是達不到標準的故事中有很大一部分確實沒有可讀性。
由此看來，故事既有它的理性方面，也有它的感性方面。故事的理性標準就是那些評判故事好壞的指標，也是一個好故事應該具備的基本要素，而感性方面則帶有許多主觀色彩。有時打破常規也能獲得好故事，尤其是有個性的故事。
最近幾年流行的小說《盜墓筆記》和《鬼吹燈》，雖然題材、內容甚至人物設置都有些相近，但兩套書展現了完全不同的風格和魅力，都獲得了巨大的成功。
不同的人敘述同一個故事也會有所不同，正如莎士比亞的名言“一千個人眼中有一千個哈姆雷特”，不同的人讀同一個故事，也會產生不同的感受。“武無第二，文無第一”，我們每個人對故事的判斷都基於自己的學習過程和生活感悟，就對故事的判斷和感受而言，無所謂對錯。
不同的寫作手法、寫作觀點和讀者感受，造成了每個人對故事的不同評判，也形成了故事的獨特魅力和個性。我們依靠自我判斷選擇自己喜歡的故事，跟著劇情跌宕起伏，然後才有了自己的感悟。

（3）哪些人會講故事

會講故事的人都有一個共性：有大量的閱讀基礎。想要寫出或是說出精彩的故事，都要有一定的閱讀量。
凡事熟能生巧，有了大量的故事作為基礎，即便是口無可述之時，頭腦中也會有現成的儲備。很多我們自以為靈光乍現的時刻，就是記憶在作怪，我們將故事潛意識地記入腦中，等需要的時候就會跳出來為自己服務。
在故事的創作過程中，我們可以藉助生活中的形象進行創作，形像有趣的形象可以讓故事的魅力大增。
著名動畫導演新海誠創作的《你的名字》《秒速五厘米》的男主角都有他自己的影子，也因此在細節刻畫上更具體，形象更加豐滿。

《你的名字》中男女主角的居所、學校，與朋友間的相處方式，都像極了我們平日的生活，代入感很強。新海誠的故事無疑是成功的，這部影片甚至成為日本動畫類型電影票房的亞軍。

新海誠的作品不僅被業內人士認可，更是被大眾所接受，在日本他甚至有著“宮崎駿接班人”的美稱。新海誠無疑是個會講故事的人。
雖然想像力不是每個人都有，我們無法訓練得到，但之前的閱讀會有效地幫助你，“讀書百遍其義自見”，正是其理。
很多作家、記者都會有想像力和感受力突然喪失的時刻，這在心理學中被稱為“感覺剝奪”。這並非自己能夠克服的，需要助用外力，這外力便是閱讀和記憶。
能夠輕鬆講述故事的人通常也是積極樂觀之人，他們能毫不畏懼地在人們面前說出心中的故事，而不感到緊張。也許我們天生不是樂天派，但可以通過努力讓自己變得更加積極勇敢，自信和樂觀是可以通過訓練得到的，講故事的能力也是一樣。
會講故事是一種天生的能力，也是一種可以通過後天訓練得到的能力。多讀、多看、多觀察，是成為一個會講故事的人的基礎，也是成為一個被大家更喜歡的人的基礎。勇於改變是積極人生的第一步，未來的人生掌握在自己手中，故事只是輔助，最重要的是你的選擇和改變。