我的成功哲學，馬雲給年輕人的77條忠告（簡體書）

每個人都渴望成功，每個人都在試圖需找成功的秘訣，有的人穿梭于各種成功講座，有的人津津有味于成功學書籍。其實，一百個學院派教授的成功學理論，抵不過一個成功企業家的現身說法。成功的方法很多，但我們需適合自己的那一個。而在眾多成功者中，馬云應該說是接地氣、一個與普通人有親和力的。馬云不僅是一位企業家，更是一位真正的成功心理學大師。在他的成功路上，可以找到蕓蕓眾生的影子，他的很多經歷就在我們的身邊。本書收錄了馬云新、接地氣的3篇精彩講話，他親口為我們講述了自己一路走來，如何不放棄，如何逆襲，如何成功，如何輝煌。作者編撰本書的目的是，試圖通過對馬云的深度分析，揭開其成功的神秘面紗，給年輕人帶來一些感悟和啟發，為年輕人的事業和生活指點迷津。

白隼，70后老男孩，非北漂狗，暢銷書作者，獨立觀察家，長期關注研究企業家及企業成功案例，對當下年輕人的心理狀態有著獨到的見解。著有《20幾歲要懂點自我管理》《做小人物，成大事業》等多部暢銷作品。

輸不起，就贏不了，沒有勇氣，則永遠不會成功的成功人士，無不是從失敗堆里摸爬滾打出來的。他們非但不懼怕失敗，反而擁抱失敗，將失敗視為寶貴財富。也可以說，是失敗滋養了他們戰勝困難的勇氣。馬云在書中講述了他一個個不為人知的有趣故事，一個對互聯網門外漢，如何逆襲，如何顛覆傳統商業模式，又是如何掀起一波又一波互聯網的狂潮？這些疑問，《我們的成功哲學》將為你一一揭曉。

馬云不僅是一位企業家，更是一位成功心理學大師。馬云的經歷，可說是中國乃至世界互聯網的一個奇跡，他被世人稱為“中國互聯網之父”、“電商教父”，是現在年輕人的偶像，奮斗的標桿。然而，他的成長之路并不順利，他在失敗前行，在困境中奮起，憑借著多方面的努力，才達到了如今的成就。而這其中支撐他走下去的，是永不言敗的勇氣。“深凹的顴骨，扭曲的頭發，淘氣的露齒笑，一個5英尺高、100磅重的頑童模樣。這個長相怪異的人，他有拿破侖一般的身材，也有拿破侖一樣的志向。”這是美國雜志《福布斯》給馬云的評語。的確，馬云長得很不好看，而且他曾經高考三次才勉強考上大學，可見智商也很普通，沒有背景，沒有資金。然而，就是這樣一個看起來再普通不過的人，憑借自己的勇氣、努力、堅持創造的中國互聯網的奇跡，震驚了世界。在當下的中國，馬云已經成為一個美麗的傳奇，一個讓億萬年輕人崇拜的偶像那么，在這個傳奇人物的身上，年輕人到底能學到哪些寶貴的財富呢？馬云沒有傲人的家庭背景，他出生在一個普通的家庭，只能通過上學來改變人生。可是，他經歷了三次高考之后，才考上了大學。就是在這樣一個別人看起來并不好的起點上，馬云并沒有灰心，努力增加自己的學識，用自己獨特的中西合璧思維和常人的勇氣硬是打出了一片天地。所謂的中國式思維是指，馬云從小生活在中國，對中國的國情和傳統文化有著深刻的理解，而且，他喜歡看歷史書、軍事書和武俠小說，并且能夠熟練地運用其中的典故來建立獨特的企業文化，例如：“獨孤九劍”和“六脈神劍”等。所謂的西方式思維是指，馬云雖然沒有到西方留過學，但他十分熟悉西方企業運作方式和制度方法，并用這些制度和方式保證公司在嚴謹、高效的情況下運行。馬云巧妙地融合了中西兩種思維模式，建立了完善的現代企業制度。馬云早就為自己訂下了的目標，之后他憑借常人難以企及的精神，成就了輝煌的人生。馬云精神就是指那種不怕失敗、敢闖敢干、不走尋常路的精神。正是因為有這種精神，當初才會被互聯網的神奇所吸引，而不會被互聯網技術嚇退，他才敢放棄教師這份穩定的工作，下海經商。正是因為有這種精神，他才有克服一個又一個難題的勇氣，并終建立起阿里巴巴財富帝國；也正是因為有這種精神，他才能聚集起“十八羅漢”，并肩作戰。有人認為，馬云的演講好像具有魔力，總是讓人不自覺地認為他是對的。在他的演講中，經常出現一些膾炙人口的經典語句，給人以心靈上的啟迪，更帶來靈感和智慧的碰撞。曾經在哈佛大學的一次演講中，馬云和諾基亞總裁經典的辯論，引得臺下一千多人起立為他鼓掌十幾分鐘。很多年輕人感嘆馬云的成功壯舉，認為他總是能遇到好的機遇， 為自己和機會擦肩而過而黯然神傷，甚至感覺自己是一個倒霉的人。大雕塑家羅丹曾經說過：“這個世界并不缺乏美，而是缺乏發現美的眼睛。”同理，這個世界并不缺少機會，只是看你是否能夠發現并及時抓住它。我們可以通過馬云的一些事例，來感受他對機會的把握，并從中學到對自己有用的方法。牛頓說過：“如果說我看得比別人更遠些那是因為我站在巨人的肩膀上。”這雖然是牛頓謙虛的話語，但是也很有道理，如果我們想要走得更遠，看得更高，就應該站在馬云的肩膀上，學習他身上的品質以及成功法則。本書試圖通過對馬云經歷的深度分析，揭開其成功的神秘面紗，給年輕人帶來一些感悟和思考，為年輕人的事業和生活指點迷津。

15．要學會笑看“人間苦澀”【馬云忠告】競爭者是你的磨刀石，把你越磨越快，越磨越亮！100個人創業，其中95個人連著那么死的都不知道，沒有聽見聲音就掉進懸崖，還有4個人是你聽到一聲慘叫，他就掉下去了；剩下一個人可能不知道為什么還活著，但也不知道明天還能不能活下來？這段犀利且精辟的話正是馬云這個被人尊稱為“網絡拿破侖”的見解。誠然，商場如戰場，每時每刻遍布危險。深處其中之人都應以一個勇士的姿態，來面對這些險難險阻。可能有人說，馬云的勇氣是與生俱來的，那么多的巨浪竟沒能將他擊倒。其實也不盡然，鍛造他勇敢品格的因素，與他的經歷密不可分。不僅是馬云，每一個成就大事業的人，背后都有一段傳奇經歷。古今中外很多人物小的時候，是老師和家長眼中的“問題小孩”，但是他們的成長經歷都深深影響了他們以后的人生軌跡。也許，正是在惡劣的生存條件和成長環境中，磨煉了他們堅強的性格和頑強的斗志。馬云同很多人一樣，也是有著不好的出身和成長經歷，當然他同樣有著堪稱傳奇的奮斗歷程。由于歷史原因，馬云的家庭一直生活在排擠與歧視之中。馬云的爺爺在抗戰時期曾做過保長。新中國成立后，老爺子被劃為“黑五類”，其子女自然飽受各種歧視，工作和生活受到了嚴重的打擊。在政治立場分明的“”時代，年幼的馬云心理上自然受到了一定的創傷。也正因為如此，使他養成了堅韌的個性。小時候的馬云打架“戰績”輝煌，但也傷痕累累。有一次，他和別的孩子打架，鬧得警察都到家里來了。警察當面大聲呵斥馬云：“只許老老實實，不許亂說亂動。”當時，這句話話流傳極廣，語文課本里都有。這件事過去沒幾天，上語文課。當老師碰巧念到了那句話時，一個孩子扭過頭帶著嘲笑的目光看了馬云一眼。馬云頓時火冒三丈，“嘩”地一聲，用課本去砸那個孩子。那孩子也頗為生猛，閃過書本，二話不說，把整個書包擲了過來。馬云躲閃不及，書包里的鐵皮文具盒角剛好撞在額頭上，頓時血流如注。還有一次，馬云為了同學而打架，骨頭都露出來了。當時沒有麻藥，只好直接縫針，一共縫了13針。在縫合的過程中，年少的馬云竟然沒有發出一聲哭叫。正是因為這件事情，馬云成了小伙伴們心中的英雄，他們認為他能為朋友兩肋插刀，勇敢無懼。像這樣的“流血”事件在少年馬云的打架生涯中是經常發生的。馬云一直堅信，只要有勇氣，有夢想，并為之付出不懈的努力，遲早會收獲成功。古話說，只要功夫深，鐵杵磨成針。很多的名人都是這樣，他們或許沒有過人的聰穎，但是卻有別人沒有的毅力與勇氣。馬云也是如此。在“2004CCTV年度經濟風云人物”頒獎典禮中他一語驚人：“一個男人的才華與其容貌往往是成反比的。”的確，馬云的外貌實在不敢恭維。沒有魁梧的身材，也沒有英俊的容顏，甚至連美國《福布斯》雜志也沒忘了加以精彩的描述：顴骨深凹，頭發扭曲，露齒歡笑，頑童模樣，5英尺高，100磅重。然而，這又怎么樣！如今的馬云是億萬人心中的偶像，那些憑借外表迷惑一群粉絲的明星，也只不過活一陣子，就消失在人們的視線中。而馬云會因其在電商界的巨大成就，被世人敬仰，成為追夢人心中的目標，給迷惘的一代，青春的一代，以精神鼓舞。馬云從小就有一種強烈的突破欲望，逆風飛揚，翱翔九天。他喜歡看金庸的武俠小說。金庸筆下的主人公，比如郭靖、張無忌、令狐沖等等，他們處在不同的時期，有著不同的經歷，但是卻都有一個共性，那就是，幾乎每一個人從出生開始都經歷過各種磨難甚至遭受過死亡的考驗。這些人歷經重重磨難后，終都成為頂天立地的大英雄。馬云骨子里有一種豪俠情節。這些俠義故事，讓他對照自身，笑傲江湖，終走出了一條現實的、真實的英雄路。人活著就應當做強者，這是少年馬云骨子里的認知。馬云從小酷愛金庸小說。他不僅從中獲得了成長動力，也從中領悟了何謂“勇氣”。在小孩子的認知里，除暴安良，就要使用武力，用拳頭保護弱小。因此，小時候的馬云便成了老師、家長和鄰居眼中愛打架的“壞孩子”。對此，馬云坦言道：“我小時候很瘦小，但是很會打架。”馬云在外表上雖然弱小，但內心強大，有著強悍的戰斗力。他骨子里是好勝的，打架不管輸贏，從來不哭，當然也不會罵人，更不會向父母告狀。馬云就是這樣，保持著和金庸筆下的英雄一樣的格調，有原則，講義氣。在每一次格斗中，他不會因對手強大就認輸。也許正是這種強悍的氣勢，讓很多比他高大威猛的孩子，都怕他三分。少年時期的馬云，就有成為強者的欲望。馬云的好戰性格注定了他的人生絕不會是平庸的。16．年輕人要有激情與沖動【馬云忠告】短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。“做一件事，無論失敗與成功，經歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你還可以掉頭；但是你如果不做，就像晚上想想千條路，早上起來走原路，一樣的道理”。馬云這個恰當的比喻正是對激情好的詮釋。成功者都是激情和沖動的締造者，因為心存激情，所以心存沖動；因為心存沖動，所以心存大智；因為心存大智，所以心存勇氣；因為心存勇氣，所以心存成功的向往。世界上本來沒有路，走的人多了便成了路。不要因為自己沒做過，就感覺害怕。路是死的，人是活的。只要活著，就有路可走。馬云就是一個敢于開辟新路的人，他敢摸著石頭過這條互聯網的漫漫長河。馬云能夠在理智的支配下，將激情發揮得淋漓盡致。他的激情讓他有著源源不斷的創業原動力，他的理智讓他始終保持清醒的頭腦。在激情的感染下，馬云的理智顯得有情有義，表述入情入理，從而使得他的演講極具煽動力。馬云的激情不是利用聽眾的感情進行煽情而是牢牢地服務于他所表達的主題，他的激情始終蘊藏得很深的東西，在一定的時期噴薄而出，造就巨大影響力。人生是機遇與挑戰的并存。馬云次接觸互聯網，就敏感地意識到互聯網必將改變世界。隨即，不安分的他萌生了一個大膽的想法：做一個網站，把國內企業資料收集起來放往全世界。然而，在當時那個年代，全中國人對互聯網毫無概念，在全球范圍內，互聯網也剛剛起步，更別說遠在尚未開通撥號上網業務的杭州了。馬云就是在眾人反對的聲中，讓中國黃頁網站橫空出世的。激情和沖動是一切力量的來源。當時的馬云跟許多人沒什么兩樣，都對對互聯網不甚了解。然而，大膽而又有頭腦的他借用比爾·蓋茨的名號大膽預言：“互聯網將改變人類生活的方方面面。”當初的馬云像個騙子，先吃起了窩邊草。他開始從朋友入手，然后走遍杭州的大街小巷，進而走遍全國，后走向世界。就這樣一路摸爬滾打，一路勇往直前，馬云獲得了越來越多的認可和成功。也許，他從沒想過只是自己單純想去試一試的道路，后真的走出了一條之屬于自己的道路。建立電子商務，在當時的國內是一個逆流而上的瘋狂舉動，也在整個互聯網界開創了一種嶄新的模式，被國際媒體稱為繼雅虎、、eBay之后的第4種互聯網模式。馬云在阿里巴巴創立初期曾拋下豪言壯語：“阿里巴巴一直想做一個影響全世界經濟或者是亞洲經濟，至少是影響中國經濟的一家公司。”人們聽了，都認為：馬云真是不知天高地厚的瘋子。不管是“騙子”馬云、“瘋子”馬云，還是“狂人”馬云，也不管他為了自己的夢想敢于舍棄已經擁有的一切，還是同其他成功人士相比，實在是不夠“謙虛”。他激情而沖動，不顧別人的反對與質疑，只為夢想奮不顧身，走自己的路。盡管他知道前方路萬般艱難，但依然愿意以激情和夢想為盾，以勇氣和信念為劍，披荊斬棘，沖鋒前向。這就是馬云，的馬云。馬云曾經說過：“我自己覺得，算，算不過人家，說，說不過人家，但是我創業成功了―――如果馬云能夠創業成功，我相信80%的年輕人創業能成功。”他還特意叮囑記者，一定要把這些話告訴所有想創業的年輕人。是的，每個人都應該擁有激情和沖動，這是夢想的起點和力量的源泉。人活著需要有激情。阿米爾曾經說過:“沒有激情，人只不過是一種潛在的力量。就像火石，在它能夠發出火星之前等待著鐵的撞擊。”激情就像火中的鳳凰，衰老到被焚化時，新的生命又在火中重生。鳳凰浴火，涅槃重生，這也是激情賦予我們的力量。激情，是一種正能量，一種積極向上的心態。激情關乎人的一生，垂垂老者，依然可以老驥伏櫪，志在千里。當我們遇到困難和挫折時，激情是人體能量的源泉。用激情賦予我們的力量把我們打造成一個精神煥發的猛士，努力拼搏后，幸福自然來。點燃激情，加熱夢想。相信自己，上天賦予我們生命，是為了讓我們去拼搏，去創造。戰勝自己，有些事情，只要戰勝了自己，就已經取得了一大半的成功。生活不是一帆風順的，只要我們有激情，困難再大也能度過。年輕人更要有激情和沖動，敢想，敢做，敢成敗，拿得起放得下。我們一定要有積極的想法，有了想法，就毫不猶豫地去實現它，這樣到頭來自己才能無怨無悔。無論成功還是失敗，都是一種收獲。