汽車行銷 理論 實務（簡體書）

本書分為上、下篇。上篇為理論篇，是關於汽車行銷的理論知識，包括汽車市場行銷環境分析、汽車市場消費者購買行為分析、汽車市場分析、汽車市場行銷策略、汽車市場競爭等。下篇涉及具體的行銷實務內容，包括汽車4S店行銷、二手車市場行銷、汽車金融、汽車文化行銷、汽車行銷模式、新型汽車行銷方式探索研究、國際汽車市場行銷實務等。 本書結合中國汽車市場實際情況，對汽車行銷實務當中的熱點問題進行闡述，重點介紹了汽車行銷實踐問題。本書每章都列有章節關鍵字，並附有複習與思考題和案例分析。內容深入淺出，理論聯繫實際，思路清晰，案例貼切，針對性強，具有一定的指導性和操作性。 本書可作為本科院校、高職院校汽車行銷專業（課程）的教學用書，也可作為汽車銷售公司、現代汽車服務企業市場行銷等部門從事汽車行銷的員工培訓用書。

上篇理論篇
1汽車市場營銷概述
1.1汽車市場營銷的含義
1.2汽車市場營銷的核心概念
1.3汽車市場營銷觀念的演變
1.3.1汽車生產觀念
1.3.2汽車產品觀念
1.3.3汽車推銷觀念
1.3.4汽車市場營銷觀念
1.3.5汽車社會市場營銷觀念
1.3.6現代汽車全面營銷觀念
本章小結
複習與思考題
案例分析
2汽車市場營銷環境分析
2.1汽車營銷環境概述
2.1.1汽車市場營銷環境的概念
2.1. 2汽車市場營銷環境的特點
2.2汽車市場營銷宏觀環境
2.2.1人口環境
2.2.2經濟環境
2.2.3政治與法律環境
2.2.4自然環境與汽車使用環境
2.2.5科學技術環境
2.2.6社會文化環境
2.3汽車市場營銷微觀環境
2.3.1汽車企業自身
2.3.2生產供應者
2.3.3營銷中介
2.3.4顧客（用戶）
2.3.5競爭者
2.3.6有關公眾
2.4汽車市場營銷環境分析
2.4.1汽車市場營銷環境分析的意義
2.4.2汽車市場營銷環境分析程序
2.4.3汽車市場營銷環境分析方法
2.4.4汽車企業應對環境變化的策略
本章小結
複習與思考題
案例分析
3汽車市場消費者購買行為分析
3.1汽車消費者及汽車消費市場的分類
3.1.1按車輛的性質分類
3.1.2按車輛購買者規模進行分類
3.2汽車個人消費者購買行為分析
3.2.1影響汽車個人消費者購買行為的因素
3.2.2汽車個人消費市場的主要特點
3.2.3汽車個人消費者的購買行為模式
3.3汽車集團消費市場購買行為分析
3.3.1汽車集團消費市場的購買者類型及需求特點
3.3.2影響汽車集團消費購買行為的主要因素
3.3.3汽車集團消費購買行為類型
3.3.4汽車集團消費的購買決策過程
本章小結
複習與思考題
案例分析
4汽車市場分析
4.1汽車市場營銷信息系統
4.1.1建立汽車市場營銷信息系統的必要性
4.1.2汽車營銷信息系統的基本組成
4.2汽車市場調研
4.2.1汽車市場調研概述
4.2.2汽車市場調研的步驟
4.2.3汽車市場調研的方法
4.2.4汽車市場調查的抽樣技術
……
5汽車市場營銷策略
6汽車市場競爭

下篇實務篇
7汽車4S店營銷
8二手車市場營銷
9汽車金融
10汽車文化營銷
11汽車營銷模式
12新型汽車營銷方式探索研究
13國際汽車市場營銷實務
參考文獻

在定價時，首先，確定某種產品線中的其他產品；其次，確定產品線中的某種汽車產品的最高價，它在產品線中充當品牌質量和收回投資的角色；最後，產品線中的其他產品也分別依據其在產品線中的角色不同而製定不同的價格。這樣做的目的主要是確定好各相關產品間的“價格樣級”。產品線定價策略是針對消費者比較價格的心理，將同類商品的價格有意識地分檔拉開，形成價格系列，以便於消費者迅速找到自己的所要求的商品檔次。例如，汽車製造商通常在生產其產品時，會事先按照高、中、低3種質量層次對其經營的汽車產品定位，這樣也就會出現幾種不同價格的水平，這樣做的目的就是確立認知質量的差別，使價格差別合理化。
2）汽車附帶產品定價策略
汽車附帶產品通常可分為兩大類：一是非必須附帶產品，即和主要產品密切相關的產品，這種產品可以使用在主要產品上，也可以不使用，如汽車產品上安裝的電子開窗控制器、掃霧器、防爆隔離膜和感光器等。對於這些產品的定價，汽車製造商就必須考慮把哪些附帶產品計人汽車價格中，哪些另行計價。例如，有些汽車製造商只對其簡便型汽車做廣告，以吸引人們來汽車展示廳參觀，而將展示廳的大部分空間用於昂貴的特徵齊全的汽車。另外一類是必須附帶產品，是指必須與主要產品一同使用的產品，這種產品是汽車產品必須使用的，如汽車上的各種零配件等。對於這部分產品的定價，通常採用的是高價策略。
3）統一品牌定價策略
所謂統一品牌定價，是指企業對於各類汽車產品使用同一品牌，但其銷售過程，卻採用不同的價格。統一品牌策略對於汽車企業來說，有利於企業利用品牌取得社會聲譽，擴大企業的影響，同時還可以節約品牌及商標設計和廣告促銷的費用，甚至也有利於企業進入國際市場。由於汽車企業在同一品牌中會有更多的汽車類型，如豐田的皇冠、威馳、陸地巡洋艦、普銳斯等，雖然這些車型擁有同一品牌，但由於這些類型汽車的設計、用途等各有不同，其價格不同也就在情理之中。
3.地區性定價策略
企業生產的汽車產品不僅要賣給本地的顧客，而且還要賣給國內其他地區的顧客，甚至是出口到國外，這樣把產品從產地運送到顧客所在地，就會相應地增加企業的生產成本。因此，所謂地區性定價策略，就是企業依據地區的差異性，對同一款汽車產品的購買者分別制定不同的地區價格。這種策略的存在形式主要包括以下幾種。
1）原產地定價策略
所謂原產地定價，是指顧客按照廠價購買某種產品，生產企業只負責將這種產品運到某種運輸工具上交貨，然後由顧客承擔從產地到目的地的一切風險和費用。採用這種定價方法存在兩方面的問題：一方面對於離原產地近的消費者來說具有合理性，這主要是因為消費者可以根據自身實際情況來購買離他們近、運費低的企業的汽車產品，這樣企業可以贏得這部分市場份額；另一方面，對於企業來說，由於部分離原產地較遠的消費者，可能會因為不願意承擔這部分運費，而導致企業失去地理位置較遠的市場份額。
……