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商品簡介
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《工業品市場行銷》將現代行銷理論與我國工業品行銷的實踐結合，以工業品市場特點為切入點，從工業品客戶與快速消費品客戶的購買行為差異入手，探討工業品市場行銷模式的獨特性；改變人們對工業品行銷即為灰色行銷的傳統觀念，總結出一套指導我國工業品行銷實踐的理論、方法和行銷運作體系。 《工業品市場行銷》從企業的角度闡述完整的行銷開發到管理的過程：內容包括了工業品行銷管理中的全部內容和可能遇到的問題。其中還引用了大量工業品行銷的經典案例進行分析和佐證，以加深讀者對工業品行銷理論的理解，使得本書能夠成為突出工科特色的市場行銷人才培養的系統性教材。 《工業品市場行銷》嚴格按教學大綱的要求展開邏輯層次，全面、系統地描述了工業品行銷知識，挖掘有別於一般消費品行銷的工業品行銷規律，並以豐富的工業品行銷實例來説明學生理論聯繫實際、加深對工業品行銷特殊規律的理解。在結構、體例上大量運用圖表、案例等形式，以利於豐富教學內容、活躍課堂氣氛，強化學生學習理論知識和實踐運用的結合。 《工業品市場行銷》主要作為培養工科特色鮮明的市場行銷和工商管理本科專業人才之用，也可作為一般市場行銷、工商管理、國際經濟與國際貿易等專業參考教材。對於有意瞭解和從事市場行銷，特別是工業品行銷的人員，也可以作為培訓參考教材。
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