商學院的22條軍規（簡體書）

趙文鍇，知名財經作家，高級經濟師，中國管理學會會員，多年來致力于市場學和現代人生存能力學研究，出版過《員工溝通的88個最佳技巧》《星級酒店管理工具箱》等一系列財經、管理、商業圖書，受到讀者的廣泛好評。

這不僅僅是一本書，還是一所沒有圍墻，不設門檻的“大眾商學院”。
這里有商界精英們最為精髓的知識技能，最為正確的商業思維，最為先進的企業理念。
信手拈來的故事和案例，淺顯易懂的理論闡釋，卻融匯了頂級企業家們的經商智慧。

軍規1
人格魅力比金錢更重要
人格魅力是企業家立足商場之本
只有不斷地自我批評，才能使企業家盡快成熟起來
只有執著的人最后才能活下來，而且活得很好

軍規2
洞悉人性，方能征戰商場
企業管理用人也需疑人
不要輕易亮出自己的底牌

軍規3
關注時事與政局，它們制約著你的商脈
情報比金錢更重要
一定要看準經濟趨勢 軍規1
人格魅力比金錢更重要
人格魅力是企業家立足商場之本
只有不斷地自我批評，才能使企業家盡快成熟起來
只有執著的人最后才能活下來，而且活得很好

軍規2
洞悉人性，方能征戰商場
企業管理用人也需疑人
不要輕易亮出自己的底牌

軍規3 
關注時事與政局，它們制約著你的商脈
情報比金錢更重要
一定要看準經濟趨勢
政策中蘊含著無限商機

軍規4 
結識關鍵人物，貴人相助路更寬
結交比自己優秀的人，維護好人脈關系
在細節上下工夫，“籠絡”大人物
大樹底下好乘涼，要懂得抓住權勢貴人

軍規5
拓展人脈，打造平臺
人脈即是錢脈
這是人脈創造經濟的時代，沒有人脈的企業家難以發展壯大
提升自己的“可利用價值”，將自己打造成“潛力股”
善用“250法則”，認識一個人等于結識一個圈子

軍規6
尋找志同道合的人
精燒冷灶，贏得前途
善于察言觀色可以事半功倍

軍規7
苦難和失敗都是你的財富
不能忍受苦難的人，不可能登上福布斯富豪榜
永不言敗，越挫越勇
感謝失敗：失敗是一筆財富
在困難的時候，你要學會用左手溫暖你的右手

軍規8
保持學習，知識能改變命運
積累知識，終身受益
知識是財富的源泉

軍規9
不要一個人戰斗，要重視團隊協作
雙贏是生意場上的最高境界
有競爭更要有合作
學會合作鑄大業
團隊建設要“亂中求衡”

軍規10
綿羊遠比狐貍更容易得到他人的信任
該低頭的時候還是要低下去
生意是從微笑開始的
像對待情人一樣對待客戶
善于交際，八面玲瓏

軍規11
理性投資，不做亡命的賭徒
找準投資的最佳切入點
多準備一個放雞蛋的籃子

軍規12
不要鼠目寸光，眼光長遠才能運籌帷幄
看淡眼前得失，注重長遠利益
眼光獨到，先人一步
后發制人也會成功

軍規13
居安思危，做好危機管理
繁榮背后，處處充滿危機
危機是企業發展的原始動力
不能高速成長，就只有高速滅亡

軍規14
除了自己，不要輕易相信任何人
不要輕易對合作伙伴掏心掏肺
以第三方的身份做生意同樣有風險
方便、快捷有時也是陷阱
與熟人做生意更要時刻警惕

軍規15
開辟“藍海”，創新才是企業的不滅之魂
不斷開辟“藍海”是企業成功之道
過去人們把創新看作是冒風險，現在不創新才是最大的風險
不要去蔑視規則，但一定要琢磨規則、創造規則

軍規16
談判是角力而不是角斗
幽默是一種大智慧
互相尊重是談判前提
永遠不要忘記，談判桌上的基本原則是互惠互利

軍規17
無事不可做，但行商須有底線
商業永遠是商業，必須遵守它的游戲規則
不要偷稅漏稅，法律這張“電網”觸碰不得
當產品損害了消費者的利益甚至身體健康時，企業已經被判死刑

軍規18
實干興業，不要紙上談兵
你的口才再好，都不如做出成果讓大家看到
不要抱怨沒有機會--弱者等待機會，強者創造機會
把握尚未浮出水面的商機
與其用假設，不如用行動去證明自己

軍規19
融資與資本運作，企業壯大的助推劑
雙贏就是好的，獨贏就是差的
一味圈錢而不懂見好就收的企業，是無法壯大的
錢太多會壞事
只要能給企業帶來持續發展，圈錢就是好事
資金是未來企業能不能壯大的重要依托

軍規20
誠信經商，信用也是一種資本
人信即商信
做人一定要言而有信
不守誠信，付出的成本是十分巨大的

軍規21
高瞻遠矚，理念決定前途
最大的生意是做“天下人的生意”
做事業，做有高度的事業
要想成功，就要做“一頭在商場上特立獨行的豬”

軍規22
以人為本是企業文化的精髓
光會賺錢的企業家不是一位偉大的企業家
散財聚人，經營人心
強調企業文化：小公司做事，大公司做人

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在華為的成長過程中，為什么每個人，尤其是管理層都要展開自我批評？針對這一問題，任正非曾這樣解釋：“華為還是一個年輕的公司，盡管它充滿了活力和激情，但也充塞著幼稚和自傲，我們的管理還不規范。只有不斷地自我批判，才能使我們盡快成熟起來。我們不是為批判而批判，不是為全面否定而批判，而是為優化和建設而批判，總的目標是要導向公司整體核心競爭力的提升。" 
任正非是在國內諸多的商學院課堂上被教授反復提及的人物。
任正非在年輕的時候是一個典型的“學毛著標兵”，他不僅認真學習毛澤東同志的智慧，研究毛澤東思想，更有著毛澤東式的言行和氣魄。其中，任正非把毛澤東的“自我批評”思想更是發揮得淋漓盡致. 
在任正非的思維模式中，任何企業的管理者，都有可能會遭遇到管理的瓶頸或臨界點，在這個時候，他們往往最需要的就是自我超越。那么，怎樣才能真正地做到自我超越呢？這就要求企業管理者要不斷地學習，不斷地自我否定，這樣才能獲得真正的成長。這就好比蛇蛻皮，它只有經歷一次次的蛻皮的過程才能獲得一次次的成長。華為的快速成長，正是源于華為管理團隊不斷否定過去，否定自我，不斷地進行自我批評的結果。
在批評的過程中，強調的是自我批判而不是相互批評。關于這一點，任正非也有自己的解釋：“我們倡導自我批判，但不提倡相互批評，因為批評不好把握度，如果批判火藥味很濃，就容易造成隊伍之間的矛盾。而自己批判自己呢，人們不會自己下猛力，對自己都會手下留情。即使用雞毛撣子輕輕打一下，也比不打好，多打幾年，你就會百煉成鋼了。" 
在將這種“自我批評”的思想廣泛用于華為的管理的同時，任正非也積極地用它不斷修善自身。任正非從不在意自己被否定，相反，他會將這種否定當作是一種獲得自身提高的機會。
在一次交談過程中，任正非問華為的培訓管理人員：“你們知道不知道，我為什么比你們水平高？”大家面面相覷之后連連搖頭。任正非說：“原因就是我能夠從我的每一次經歷--不論是成功或是失敗中，汲取到比別人多一點點的東西。因為我經歷的事情比你們多，而每一次的收獲也比你們多，我的水平也就自然會比你們高。”任正非所言非虛，他之后為華為所做的事情都能給予佐證。
任正非曾經對華為各級接班人提出了這樣的基本要求：“要具備自我批評精神，在‘否定之否定’中創造性地發展。”因為在任正非看來，作為一個企業的決策者和管理者，最可怕的事情并不是做出了錯誤的決策，而是在意識到錯誤之后還不具備“自我批評”的精神，以至于一錯再錯下去，最終陷入無法挽回的沼澤里。
同時，任正非還把“自我批評”作為整個華為繼續發展的不竭動力：“華為公司從現在開始，一切不能自我批判的員工，將不能再被提拔。三年以后，一切不能自我批判的干部將全部免職，不能再擔任管理工作。”正是基于這樣強烈的“自我批評”意識，華為公司才不斷地創造輝煌，同時也給別的企業樹立了學習的榜樣。
其實，這種促進力能夠不斷放大到所有的企業當中。作為一個企業的管理者以及決策者，如果沒有這種自我批評的精神，不懂得從自身去尋找漏洞和缺點，便不能及時地改正錯誤和完善自我，那么進步也就遙遙無期了。因此，只有不斷地自我批評，企業家才能盡快地成熟起來。

真正成功的企業家，會將自我批評、自我否定的精神完整地貫穿于自己的思想之中，從而不斷地締造輝煌！
只有執著的人最后才能活下來，而且活得很好。歌德曾經說過這樣的話：“世上只有兩條路能通往成功的目標并成就偉大的事業，那就是：力量和堅韌。”每個人都擁有無限可能，力量并不是少數人的特權，它潛藏在每個人的內心，只要人們肯挖掘，將心底的執著付諸行動，縱使曾經最不起眼的人，最終也能成就一番大作為。堅韌和執著從來都不負眾望，因為它沉默的力量將隨著時間的推移一天天壯大，直到所向披靡，無以抗拒。
這種執著的精神和堅韌的力量在商學院的莘莘學子身上有所體現。商學院的價值取決于能為未來創造出多少優秀且具有創造性的商界人才，從而改變商業的歷史，并為世人帶來新價值觀以及新價值。
華旗資訊集團總裁馮軍的案例就被商學院的很多教授所稱道。正是因為守著自己心中的那份執著和堅韌，馮軍才最終扛起了“中華的旗幟”，帶領著華旗一步一步走向更燦爛的未來。
任何一名成功的企業家，心底都燃燒著一個執著的火把，它照亮著前方的路，也溫暖著企業的軍心。而對馮軍來說，性格中的執著可以說是他的成功中必不可少的要素。他不是那種輕易放棄的人，這或許與他的成長環境息息相關--馮軍生于西安，擁有典型的西安人特征，憨直而又執著。這個從中關村里走出來的草根英雄，就是靠堅韌和執著將自己人生的不可能逆轉成為可能。
有人曾經問馮軍：“從‘鐵飯碗’到‘個體戶’，做這個決定需要多長時間？" 
馮軍給出了自己的答案--“瞬間”。
企業發展至今，讓馮軍最為欣慰的一點，就是當下的這一切，都是當年那個從清華大學畢業的年輕人，騎著三輪車一點點掙來的。
馮軍原本可以安心待在事業單位里當一個小組長，然后為每月多發100元獎金而開心不已。但是，就像馮軍說的，“瞬間”即可改變一個人的人生。在那個沒有背景關系、缺少人脈資源的時代，馮軍的創業選擇無疑是向世俗發起的一種挑戰。他時常會將人生的改變歸結在環境的改變上--“一個時代創造了可以讓人贏的機會”。 
馮軍雖然貌不驚人，卻有極好的口才。二十幾年前，馮軍游走于中關村的眾多商家之間，進行IT產品的推銷。馮軍所走過的坎坷之路，也是中關村里多數小企業主曾經走過或正在走的路。但二十幾年后的今天，在當年眾多的同路人中，只有馮軍維持了華旗屹立不倒的神話。馮軍何以成功？其實就是憑著他堅韌執著、憨厚中直的性格和不斷突破的嘗試。
然而，回首那最初的路，歷程之艱難還是無法言說的。2012年2月28日晚上，馮軍和王石等人一起聚餐。閑談之余他們驚訝地發現，幾乎所有坐在飯桌旁的人，創業起點都集中在兩個時間點上——1979年和1992年。然后，大家各自唏噓不已，感慨良多。談到自己的創業經歷，馮軍詼諧地說：“吃虧是福！"