馬雲的局：阿里巴巴上市內幕（簡體書）

2014年，一個重磅消息傳來，阿裏巴巴集團要在美國整體上市，這時人們才恍然大悟，原來馬雲這些年的一系列舉動，為的都是這最後的關鍵一局。回首阿裏巴巴走過的這15年，我們會發現，阿裏巴巴似乎在每個階段走得都無比穩妥，似乎一切都是一個大局，每一步都是按部就班的進行。而阿裏巴巴的掌門人馬雲，無論是在一開始的佈局、控局，還是在艱難時刻的救局、對局，抑或是最後的破局、收局，表現得都從容不迫，一些行動都遊刃有餘。今天，我們驚歎于阿裏巴巴這15年的發展神話，為阿裏巴巴創造的財富傳奇而鼓掌的時候，我們更應該去看一看馬雲，看一看他用這15年布下的大局，看一看他佈局、控局、救局、破局的時候是怎麼做的，從馬雲的身上，我們或許能夠看到我們未來的人生大局該如何展開。

陳玉新，經濟管理暢銷書作家，長期跟蹤研究馬雲及阿裏巴巴，對互聯網、電子商務有深入的研究，曾出版《馬雲給年輕人的人生哲學課》等暢銷書。

第一章　佈局——互聯網就是未來
佈局的基礎是超于常人的想法
創業的初期要注意低調和務實
目標明確是第一位
成功就是做好眼前事
不要用別人的尺子丈量自己
市場需要什麼，什麼便有未來
只有輸得起的人才能贏得起
判斷準確，才能走好每一步棋
舉棋不定是佈局的大忌
佈局不可能盡善盡美
第二章　設局——從中國黃頁到阿裏巴巴
設局的關鍵在於制定計劃
所有大目標都能分成小階段
絕不為薪水糊口而工作
抓住“長尾”，以小謀大
錯誤的方向會帶來災難性的後果
用誠信做招牌來招攬成功
超出別人的預期，你往往會得到更多
你的計畫裏應該包含外援因素
設局的時候留一手
不計代價的付出為你留下好名聲
第三章　控局——阿裏巴巴的生財之道
控局的時候，耐心是第一要務
控局的時候，不熟的不要去做
樹立品牌是最好的發展戰略
核心競爭力往往來自細節
隨時“修補”自己的缺點
舉棋不定會讓你陷入困境
沒有耐性，好事也會變成壞事
控局的時候，保持謹慎的克制
傻堅持也好過不堅持
第四章　觀局——金融才是電子商務的命脈
觀局階段，謹慎的頭腦是第一要務
“餡餅”的背後往往是陷阱
觀局的時候，定力很重要
觀局的時候要有危機意識
觀局的時候，對待內部要“散養”
觀局要見微知著，機會往往在細節中
觀局的時候，要選擇正確的事做
觀局階段，做好你自己/138
第五章　救局——在互聯網泡沫破滅時
救局往往是從妥協開始的
反思讓失敗變得彌足珍貴
危機往往會使人更成熟
只要能堅持，就一定能夠得到轉機
成就別人就是成就自己
退讓不是低頭，而是一種彈性的前進方式
揚湯止沸是治標，釜底抽薪才是治本
酸檸檬不是也可以做可口的檸檬水嗎?
第六章　對局——你死我活的電子商務
對局勝利的關鍵是領先
想生存就要不斷奔跑
向對手學習並最終超越他
一馬當先是最好的競爭手段
和強者在一起，你也會變強
狼性社會裏沒有誰會可憐誰
敵人和朋友都不是絕對的
當好老二，跟隨戰術很不錯
第七章　破局——從淘寶到天貓商城
破局的關鍵在於突破自我
打破傳統模式，敢於獨闢蹊徑
有創意才會有未來
別人越是恐懼，你就應該越大膽
打破僵局，邁過心中那道檻
你不能控制自己，就只好被別人控制
人最大的敵人往往是自己
鎮定地改善最糟糕的狀況
承認一件痛苦的事實是一項有益的訓練
在無路可走時，放棄也未嘗不是一種選擇
第八章　收局——美國上市和馬雲退休
戰略放棄，是為了收局時能收穫更多
志得意滿的時候，謹慎也是必不可少的
激流勇退，而且要退得漂亮
收局的時候，要為自己找好接班人
收局的時候，要把自己淘汰一遍
收局之後，去承擔你更大的責任
揮別昨天，迎接新的挑戰與未來

從1995年成立中國黃頁，到2014年阿裏巴巴醞釀美國上市，馬雲的互聯網之路走過了19個年頭，阿裏巴巴公司也從最初十幾個人的小公司，發展到了今天的行業巨無霸。這一路走來，馬雲像是布了一個大局，每一步都走得很有章法。
馬雲成功的第一步始於互聯網上的電子黃頁，而在他涉足互聯網的時候，我們大多數中國人還不知道互聯網為何物。
1994年，馬雲初次聽說互聯網，在心中埋下了深深的好奇。1995年，馬雲在美國見到了真的互聯網，他立即產生了一個想法，這個中國還不常見的東西，會不會蘊藏著極大的商機呢?接下來的故事大家都知道了，馬雲徵求朋友們的意見，結果一片唱衰之聲。
“我請了24個朋友來我家商量。我整整講了兩個小時，他們聽得稀裏糊塗，我也講得稀裏糊塗。最後說到底怎麼樣?其中23個人說算了吧，只有一個人說你可以試試看，不行趕緊逃回來。我想了一個晚上，第二天早上還是決定幹，哪怕24個人全反對我也要幹。”馬雲這樣說道。
“其實最大的決心並不是我對互聯網有很大的信心，而是我覺得做一件事，無論失敗與成功，經歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你還可以掉頭;但是你如果不做，就像晚上想像千條路，早上起來走原路，一樣的道理。”馬雲這樣說道。
1995年4月，馬雲和妻子再加上一個朋友，湊了兩萬塊錢，專門給企業做主頁的“海博網路”公司就這樣開張了，網站取名“中國黃頁”，成為中國最早的互聯網公司之一，馬雲開始了他的成功之路。
我們似乎可以這樣理解，正是那23位朋友的唱衰，反而堅定了馬雲的念頭。因為作為一個聰明人，馬雲也應該明白我們開始講的道理，超前的想法意味著巨大的機會，但同時也必然招致普通人的反對，但普通人的反對反而預示著機會的存在。
假如有這樣一件事，你想到了，別人也想到了，那麼在這件事上你成功的幾率就會很低，道理很簡單，成功機會少，而追求成功的人多，這也就是為什麼銷售是成功概率最低的行業，因為人人都知道銷售能賺錢，所以很多人都想去做。
同樣的道理可以放在很多行業裏，但凡是成功概率低的行業，一定是門檻低而人人都可以看到的。那麼倒推過來，我們要想獲得更高概率的成功，就需要去著眼於那些普通人不容易發現或者還未發現的領域。
馬雲的商業佈局，就是從思想上超越常人，去做那些別人還未發現的領域。我們給自己的事業、人生佈局，第一步自然是打基礎，如果基礎打得高，那麼成功起點就高，相反基礎打得低，成功起點自然也就低了。
在所有人都看得到、夠得著的地方，我們可以打下自己的基礎，別人也同樣可以，面對有限的生存空間，有誰敢保證自己能笑到最後呢?但如果把基礎打高，無形之中就為自己拓寬了生存的空間，大大削減了競爭對手的數量，這樣一來，之後局面的開展就會容易很多了。
而使基礎打高的因素有很多，譬如錢足夠多、關係足夠硬等等，但是這些不是個人能夠決定的，如果你是官二代、富二代，那麼這些你天生就具有，但如果你是個普通人，這兩者還是不要想為好。
與身份不同，想法這個東西無論窮人還是富人都是平等具有的，每個人都可以無限去拓寬自己的想法，只要你敢想，思維就能無限的發散。因而，在想法上先人一步，便成了我們普通人打高基礎的途徑。
當然，還有一個問題是更應該注意的，那就是堅持。如同馬雲一樣，我們當中的一部分人可以想到別人的前面，但可想而知的是，超前的想法必定會遭到落後者的質疑，在一片質疑聲中，你還能夠堅持自己的想法嗎?這是更關鍵的事情。
馬雲堅持住了，因而他成功走好了佈局的第一步，無數成功的典範也和馬雲一樣，在質疑聲中，堅持了自己超前的想法。
說到成功者，約伯斯一定是一個令很多人都神往的人物，約伯斯的成功與蘋果電腦分不開，不過在這裏，我們卻要說一說約伯斯的另一個傑作——皮克斯動畫。
1986年剛剛被蘋果電腦公司解雇的約伯斯斥資500萬美元收購了盧卡斯電影公司的電腦繪圖部門，並在此基礎上成立了以電腦製作為主的動畫工作室——皮克斯，約伯斯堅信，未來的動畫產業一定會在電腦科技的基礎上拓展出新的市場。
不過，當時動畫製作還停留在原始的繪圖階段，沒有誰試過用電腦來製作動畫，一方面在於電腦繪圖比較複雜，而且沒有試驗過誰也不知道具體效果到底如何;另一方面是電腦繪製的成本實在太高，很多公司都無力承擔高昂的費用，而像迪士尼這種大公司因為有了比較成熟的製作手段，也不願輕易改變。
因此，在約伯斯宣稱要進軍動畫領域並採用先進的電腦繪畫製作時，可想而知其他動畫同行是何反應了，質疑聲紛至遝來，甚至約伯斯的老東家蘋果公司還抱著看熱鬧的心態，等著約伯斯出醜。但在如此困難的局面下，約伯斯仍然堅持了自己的想法，終於，皮克斯的第一個動畫電影作品——《玩具總動員》上市了。
精美的動畫場面，緊湊的劇情結構和令人捧腹的臺詞，《玩具總動員》一經上映就獲得了全美的追捧，對於約伯斯的質疑聲全沒了，代之以最熱烈的掌聲，約伯斯再次以自己的堅持獲得了成功的青睞。
其實，成功曾經光顧我們每一個人，只是有的人有準備，在成功來時抓住了，而有些人沒有準備，就讓成功的機會一晃而過。那麼準備在哪兒呢?就在人的內心。一個人如果內心睿智而執著，總是能夠想到別人的前面並堅持自己的想法，那麼他的成功便有了保證。這個道理，馬雲為我們證明了，約伯斯也為我們證明了，您是否也能夠證明呢?