天下第一詭術：鬼谷子智慧（簡體書）

上篇：趨利避害，鬼谷子縱橫之中利己法
第一章遠近法：益則親損則疏，動態守身保利
鬼谷子縱橫之術的根本就在于利己，關系太近，他人受損，自己也容易跟著遭殃。關系太遠，他人得利，自己很難沾點利。所以縱橫之術的精髓就在與有益之人近，欲損之人應遠離，只有這樣才能守身保利。
1．親近同類，遠離異類
招納人才，在春秋戰國諸侯爭霸時期尤為重要。那如何選用人才？選擇與什么樣的人相處？在鬼谷子的《飛箝》篇中曾有云：“先察同異，別是非之語，見內外之辭，知有無之數，決安危之計，定親疏之事，然后乃權量之。”大意是說，在與人交往中，考察其相同與不同處，區別其正誤言行，了解各自言語真實性，考察其真才實學，讓其決斷安危之大計，確定親疏之大事。鬼谷子認為，識人辨人，親近與自己同類的人，疏遠異類，對自己以后的發展非常重要。
古語說“近朱者赤近墨者黑”，告誡后人要學會選擇朋友，領導要學會選擇有才華的員工，將軍要學會選擇有智謀的軍師。正如鬼谷子所說：“綴去者，謂綴己之系，言使有余思也，故接貞信者稱其行，厲其志，言可為可復，會之期喜，以他人之庶，引驗以結往，明疑疑而去之。”意思是，要學會選擇人才，并且親近人才，這是成功的先決條件。駕馭人才需要從如何識人、觀人開始。鬼谷子在《中經》中對人才作的定義是：“振窮趨急，施之能言厚德之人。”
春秋戰國時期，廣聚人才主要是針對那些諸侯霸主而言，但是隨著時代的發展，人們在日常生活以及工作中，對閱人識人的需要也漸漸多了起來，甚至在很多時候，與志趣相投、朝氣蓬勃的人交往，能有更大的成功概率，更能成就美好人生。
在與人交往中，最大的忌諱就是與一些卑鄙不堪的人交往，然而，很多身處職場的人對這一點的認識并不清晰，所以常常會隨波逐流，最終導致無法估量的后果。
黃帥出生于一個普通的青海農民家庭，由于成績優異，他考取了青海大學，學習思政專業。在大學中，他認識了秦沛、王明遠等好友，他們共同學習，共同進步，在大四時還獲得了“國家優秀青年”的稱號。
畢業后，黃帥考取了公務員，在青海一個貧困的山村工作，秦沛和王明遠遠赴北京創業，開了一家律師事務所。開始的幾年，他們還經常聯系，黃帥常將工作中遇到的“看不慣”講述給二人聽，秦沛和王明遠經常開導他，并且會給一些好的建議。黃帥工作上積極進取，很快，他升任了一縣之長。他準備大干一場，摘掉貧困縣的帽子。
由于工作的繁忙，黃帥遠離了其他兩人。一方面，黃帥和兩個好朋友疏于聯系，慢慢便不再往來；另一方面，他漸漸有些飄飄然了起來。官場中，他開始很“習慣”周圍的一切，不再有初來時的諸多“看不慣”。很快，越來越多阿諛奉承的人圍繞在他的周圍。日子在收人紅包、吃人酒席中過去，黃帥忙得不亦樂乎。他的周圍有了一群“朋友”，李瀟，當地的惡霸，經常為他“披荊斬棘”，令他在官場中平步青云。他覺得他交到了真正的朋友。
俗話說物以類聚，人以群分，他提拔的幾個干部程宇、馬剛更是倚仗黃帥興風作浪，短短幾年，將地方搞得烏煙瘴氣。
多行不義必自斃，由于縱容下屬胡作非為，黃帥被人舉報，很快，青海省有關部門對其進行了調查。
一石激起千層浪，黃帥共涉嫌受賄金額達五百萬元。隨著一記清脆的法槌聲，青海省高級人民法院依法對黃帥作出一審判決，以受賄罪、挪用公款罪判處被告人黃帥有期徒刑17年。黃帥身著囚服鋃鐺入獄，得到了他應有的懲罰。
黃帥人生的起起落落，令我們不覺扼腕，他如果親近同類秦沛、王明遠，而遠離異類李瀟、程宇，我想，黃帥將會有不一樣的人生結局。
孔子說：“益者三友，損者三友。友直，友諒，友多聞，益矣。友僻，友善柔，友便佞，損矣。”張衡是我們家喻戶曉的人物，他發明了地動儀，在天文、物理等方面也有研究。張衡在青年時期有很多知己，如馬融、王符、崔瑗等，這些都是當時很有才能的青年，特別是崔瑗，很早就學習過天文、數學、歷術，張衡經常同他在一起研究問題，交換心得，張衡進一步研究天文、物理等科學都是受了崔瑗的不少影響。
推之于當今，和幾個志趣相投的人，開創一番事業，又是多么愜意美好呀！
關于如何在形形色色的人群中，辨識我們的朋友，進而去親近他，鬼谷先生給了我們很好的建議。
（1）別是非之語
也就是能辨別正確或錯誤的言行。觀察一個人可從他的細小行為舉止看出來他的為人，所以有行為心理學之類的書籍。鬼谷子認為通過一個人說話就能揣測出他的心理。語言可以反映性情，這是我們辨別益友、損友最直接的方法。“信”是一個人很重要的規范，誠信就是求“真”，就是追求正義。古人說“真者”，精誠之至也。不精不誠，不能動人。所以，我們要與真誠的人相交。
（2）見內外之辭
即了解對方語言的真實性，一個滿口謊言的人，不可能是真君子。鬼谷子認為真性情的人是不會說謊話的，只有那些虛偽的小人才是滿口浮夸之詞，所以有忠言逆耳之說。若要找到同類，就要學會聽真話而非好話。
鬼谷子教你詐
和幾個志同道合的朋友在一起，你的行為在朋友的潛移默化下，一定也會變得高尚，這就是我們要識人，親近善類、同類；假如和許多行為舉止十分卑鄙的人在一塊，不用說，過不了多久，你做事和說話就會和那幫人相似。所以我們要遠離這些惡類、異類，獨善其身。
鬼谷先生教我們通過辨別言行正誤，對人真誠與否，選擇與言行高尚、真誠守信的人交往。
2．貪心之人，投餌誘之
春秋戰國是一個動蕩的年代，同時也是一個百家爭鳴、文化復蘇的時代。為了適應當時的形勢，君主與臣子間，臣子與臣子間，會經常用到計謀，以達到個人目的。鬼谷子在《飛箝》篇中，教我們如何駕馭人際關系。他認為：聰明的人，應該懂得利用他人的弱點去攻擊他。并針對如何駕馭人際關系給出了諸多非常實用的建議。
也許有人會說，駕馭人的策略主要是針對那些縱橫家以及政客們而言，但是隨著時代的發展，人們在日常生活以及工作中，對人際交往的需要也漸漸多了起來，甚至在很多時候，我們必須學會一些處世策略。鬼谷子曰：“以象動之，以報其心，見其情，隨而牧之。”我們想要從對方那里占取什么，就必須先給予一些，只有這樣，我們的目的才能達到。
尤其在當今商場中，用人性的弱點去達到自己的最終目的，屢見不鮮。比如，作為下級要上級提拔自己，除了業務努力外，要投上級所好，讓他更關注自己。作為一個業務人員，要自己的客戶和自己達成合作交易等。
投其所好，不僅是針對貪心之人，它適用于每一個人。順著對方的性情去揣摩，了解你想要知道的情況，再有針對性地去各個擊破，達到事半功倍的效果。一個人只要活著，他就不可避免地有欲望，只要有欲望，他就有被別人一擊即破的弱點。鬼谷子說：“古之善用天下者，必量天下之權。”同樣，這個道理適用于個人。抓住心理需求點，就能抓住人心，進而為自己所用。
在人際交往中，駕馭術中最易突破的人群就是貪心之人了，他們由于自己的貪心，可能會導致身敗名裂，一敗涂地。歷史上的和珅、賈似道等不就是最好的證明嗎？在如今的現實生活中，又有多少這樣的事例呀。
在宇和秀美是一對即將結婚的未婚夫妻，他們兩家挨得很近，從小學時就一起上學放學，可以說是青梅竹馬，大學雖不是在同一所學校上的，但也在同一城市。兩個人大學畢業后很快就確定了關系，也順利地找到了工作，就在他們打算結婚的前幾天，收到了一份意外的驚喜，使得他們很高興地大喊大叫、相互擁抱，因為他們中了一張“高額彩票”，獎金是七萬五千美元。
可是，這對馬上要結婚的新人，在中獎后第二天，就為了“誰該擁有這筆意外之財”而鬧翻了。兩人大吵一架，并不惜撕破臉，鬧上法庭。為什么呢？因為這張彩票當時是握在未婚妻秀美的手中，但是未婚夫在宇則氣憤地告訴法官：“那張彩票是我買的，后來她把彩票放入她的皮包內，但我也沒說什么，因為她是我的未婚妻嘛！可是，她竟然這么無恥，居然敢說彩票是她的，是她買的！”
這對未婚夫妻在公堂上大聲吵鬧，各說各話，絲毫不妥協、不讓步，所以也讓法官傷透腦筋。最后，法官下令，在尚未確定“誰是誰非”之時，發行彩票單位暫時不準發出這筆獎金！而兩位原本馬上要結婚的佳偶，因爭奪彩票的歸屬而變成怨偶，雙方也決定取消婚約。
后來很長一段時間，那筆獎金還是沒有發出去，因為在宇和秀美始終不肯讓步，甚至連一人一半的念頭也沒有，因為他們的貪心使得他們誰都不肯放棄一美分，他們整日都在提防對方獨自去領獎而無暇管理自己的生活，心情、生活一團糟。
認識他們的人說：“在一起時，經常不是為了錢；而分開，卻經常是為了錢！是人的私心、貪婪、嫉妒，使他們跌倒，重重地跌在自己‘惡念’的旋渦里。”
又過了一段時間，在宇和秀美終于能冷靜下來思考自己的行為了，想通之后，他們對自己之前的所作所為真是追悔莫及，他們知道已經無法回到過去了，這是他們為自己的貪婪付出的慘重代價，無法挽回。現在他們希望自己能成為反面教材，提醒大家不要貪小便宜。
欲望是無止境的，尤其是現代社會物欲更具誘惑力，如果管不住自己的欲望，任它隨心所欲，就必然會給人帶來痛苦和不幸。
古往今來，多少人在巨大的誘惑面前無力招架，拜倒在其石榴裙下，身敗名裂，不得善終。秦時身居宰相之位不可一世的李斯，為權勢所誘惑與趙高結黨營私，終因權高勢大而引起秦二世的懷疑，而將其腰斬于咸陽。“戰士軍前半死生，美人帳下猶歌舞”的南唐后主李煜，終日沉溺于美酒佳人，忘情于吟詩作賦，醉生夢死，終而國破家亡，做了個違命侯。吳三桂，無力抵御紅顏的誘惑，引清兵入關，“揚州十日，嘉慶三屠”是何等慘烈，而吳三桂的沖冠一怒引來后人多少唾罵。號稱中國第一大漢奸的汪精衛，更是為權勢所誘惑，賣國求榮，而遺臭萬年。由此可見，誘惑足以亡身破國滅族，實在是可悲、可嘆，令人警醒。
“人心不足蛇吞象”的故事從小老師就教過，說的就是人的欲望永遠無法滿足，最終只會導致滅亡。鬼谷子正是深知人性的這一特點，所以他說要利用貪心之人的“貪”來誘惑之。
縱覽青史，能夠駕馭操釣之術，最終成功的人也不在少數。在鴻門宴中，為劉邦擋劍的項伯，因為劉邦許與千金，在危難時，救得劉邦一命，成就了歷史上赫赫有名的漢高祖；三國時的王允，以色誘董卓、呂布反目，除掉董卓，換得了漢室片刻安寧；古人駕馭此術尚能如此精純，我們今人又該如何去面對職場誘惑，怎樣才能將操釣之術運用到我們的生活中呢？
（1）“吾善養吾浩然之氣”為千古文人志士所傳誦，只要能夠做到非己之物莫取，非正義之利不謀，不斷提高個人素質，不斷加強道德修養，養其“浩然之氣”，樹立崇高理想，堅守高尚情操，誘惑在我們面前定會偃旗息鼓，失去它的威力。
（2）做一個“善摩者”，善于摩意的人，就如同拿著魚鉤在河邊垂釣，不必聲張，悄悄等待就可釣到魚，因此說，做的事情一天天成功，卻無人察覺。觀察人性的弱點，投其所好，取我所需，做職場中的成功者。
鬼谷子教你詐
洞悉人心，對他人的心理做到準確把握，我們就知道了最需要做的是什么，以及不同的事情我們該采取什么方法。“主事日成而人不知，主兵日勝而人不畏也”，使自己的成功變得合乎情理，人皆嘆服，這是我們應該追求的做人和做事的最高境界。反之，侈則多欲，君子多欲則戀慕富貴，枉道速禍。我們要看清美麗事物的背后隱藏著巨大的誘惑，在生活中不為之所動，堅持不懈地向目標奮進。
3．膽小之人，以威壓之者，威逼目的可成
鬼谷子說：“卻語者，察伺短也……動以忌諱，示以時禁，然后結以安其心，收語蓋藏而卻之。”意思就是說要善于抓住那些膽怯之人的把柄，然后加以脅迫，方能成事。在成功之后還要記得適時安撫，這樣才能在人際關系方面達到收攏人心的目的。
在職場中，無論是與人講話交流、寫信溝通、布置工作、批評下屬，還是演講、寫信、談判、交流、布置工作、批評等，或是其他職場中的大小事宜，都需要根據對象的不同，采取特定的最適合的語氣和方法。即使是同一件事情，我們也要根據對象的不同，控制好自己說話的語氣，以爭取最好的效果。因為語言代表人的內心，語言和語氣會反映說話人的態度和心中潛藏的思想，要善于把握別人的內心，才能獲得最大的收益。
鬼谷子在談到游說之道需要在語氣方面注意的問題時，他認為，跟不同的人要用不同的語氣，對上司、同事、下屬語氣要有所不同，采取的方式也要不一樣。同樣，對于膽大者、膽小者，語氣不同，采用方式不同，效果也會大相徑庭。
正東是一家運輸公司的老板，公司要擴大規模，他想購買大批卡車。他計劃購買34輛，而其中的11輛，更是非到手不可。起先，正東親自出馬與卡車制造廠商洽談，卻怎么談都談不攏，最后搞得他勃然大怒，拂袖而去。不過，正東仍舊不死心，便找了自己的秘書阿來做自己的代理人，幫他出面繼續談判。正東告訴阿來，只要能買到他最中意的那11輛，他便滿意了。而談判的結果，阿來居然把34輛卡車全部買到了手。正東十分佩服阿來的本事，便問他是怎么做到的。
阿來回答：“很簡單，每次談判一陷入僵局，我便用‘白臉’和‘黑臉’的戰術，問他們：‘你們到底是希望和我談呢？還是希望再請正東本人出面來談？’經我這么一問，對方只好乖乖地說：‘算了算了，一切就照你的意思辦吧！’”
因為阿來知道，要使用“白臉”和“黑臉”的戰術，就需要有兩名談判者，兩名談判者不可以一同出席第一回合的談判。兩人一塊兒出席的話，若是其中一人留給對方不良印象的話，必然會影響其對另一人的觀感，這對第二回合的談判來說，是十分不利的。
自己的老板在談判時唱的就是“黑臉”，他的責任，在激起對方“這個人不好惹”，“碰到這種談判對手真是倒了八輩子霉”的反應。而自己唱的是“白臉”，也就是扮演“和平天使”的角色，使對方產生“總算松了一口氣”的感覺。就這樣，二者交替出現，輪番上陣，直到談判達到目的為止。
老板的談判已經做到使對方產生“真不想再和這種人談下去了”的反感，不過，阿來知道，這樣的戰術，只能用在對方極欲從談判中獲得協議的場合中。當對方有意借著談判尋求問題的解決時，是不會因對第一個談判者的印象欠佳而中止談判的。所以，在談判前，阿來已經先設法了解對方對談判所抱持的態度，才使“白臉”與“黑臉”戰術派上用場。
地產大亨潘石屹有句名言：“不要犯法，可不擇手段。”用來闡述鬼谷子在這段里表達的精義，十分準確。在合法的范圍內可以做任何事，在基本道德的框架內，我們也可以充分發揮聰明才智、謀略權術，爭個高低，但若超越這兩個標準，危害到他人的基本權益時，就需三思而行了！
世間本無絕對的智者和愚者，每個人都有自己的特長和短處，人人都有優點和弱點，也都有自己生存的法寶。智者在能力上，在思考方面，也會有笨拙處和短處，愚者也會有其精巧處和長處。只要善加利用，彌補弱項、擴大強項，都能達到自己特定的目的。
“遇弱示強”是說如果你碰到的是實力較你弱的對手，那么就要顯露你比他“強”的一面。這并不是為了讓他來順從你，或滿足自己的虛榮心或優越感，而是因為弱者普遍有一種心態，即不甘愿一直做弱者，因此他會在周圍尋找對手，證明自己也是一個“強者”。“示強”則可使弱者望而生畏，知難而退。所以，這里的“示強”是防衛性的，而不是侵略性的，假如變成侵略性的也必為你帶來損失，比如要是判斷錯誤，碰上一個“遇強示弱”的對手，那你不是會很慘嗎？交談中造成一方軟弱的原因有多種，或因弱小無力，或因地位低微，或因其秉性懦弱、缺乏意志，等等。和這種軟弱的對手交流時，如果采用強硬態度，對方就會避開你，你便無法達到目的。相反，你應采用溫和的態度，故意和對方扯平地位，主動、誠懇地體諒對方的苦衷，設法和對方培養起相當的感情。這時，對方不但不會對你產生戒備之心，問題更能迎刃而解。
鬼谷子認為，在人際交往中，把握對手的弱點尤為重要，知己知彼，才能百戰不殆。那么如何才能牽制對手，達到我們的目的呢？
（1）投其所好
投其所好，也就是順著對方的性情去揣摩。一個人的喜好習慣都可以通過交流得到確切的信息。所以，你要先了解清楚一個人只要活著，他就不可避免地有欲望，只要有欲望，他就有被別人一擊即破的弱點。比如有些人愛財，有些人愛名，有些人重江湖義氣，有些人好色……而這些都是突破點，知道點在哪里就可以采取正確的方式一一擊破了。
（2）旁敲側擊
旁敲側擊，就是看他周圍的事物，判斷其優勢和劣勢。我們在找不到語言上面的理解之后也可以劍走偏鋒，通過別的事情來看一個人如何回答，通過他對一件事情的態度來看他是如何認為的，這些都是考量一個人的方法。正所謂察言觀色，說的就是這個道理。
（3）擊破弱點
鬼谷子認為，打擊一個人就是要利用“木桶理論”，找到最短板，即從最薄弱的一點來著手。弱點是一個人的軟肋，只有找到軟肋才能快速制服對手。
鬼谷子教你詐
對他人的優點和弱點作一個全面的考量，做到準確把握，我們就知道了如何做，做什么，以及不同的事情我們該采取什么方法。對秉性懦弱、膽小的人，采用震懾的方法，達到我們合法的目的，使自己的成功變得情理相通，人人佩服，這是我們做人和做事的理想境界。
4．災禍之人，守身避之
“一塊臭肉攪得滿鍋腥”常被用來形容那些害群之馬，夸張地說有時候這塊“臭肉”會導致全局潰敗。所以鬼谷子在講用人的時候就說：若要守身，必定要避開災禍之人。不僅僅是思想上的問題，更多的是成事時候的關鍵，那些不學無術或是不成事的人會直接導致我們的進度減速甚至失敗。
同時，鬼谷子還認為，遠離災禍之人也是維持自身名節的考慮，誰都不想和一個有著不好品行的人做朋友或者共事。而如果我們身邊有這樣的朋友，那么那些想要親近我們的優秀的人可能就會有所顧忌，也會介懷的。
春秋戰國時期，諸侯割據，戰爭不斷，百姓苦不堪言，到處田地荒蕪，形成了“千里無雞鳴”的凄涼景象。在動亂的年代，如何安身立命就成了首要問題。鬼谷子作捭闔術，它的本義是開合。捭就是撥動，闔就是閉藏。一開一合是事物發展變化的普遍規律，是掌握事物的關鍵。他提出了利己的重要性，并針對如何利己守身給出了諸多非常實用的建議。
有人會說，捭闔術主要是針對那些縱橫家以及政客們而言，但是隨著時代的發展，人們在日常生活以及工作中，也會用到，要想在事業上立于不敗之地，就要有人支持你，甚至提拔你，那你選誰作為你追隨的對象，是非常重要的。
要想利己守身，關鍵在于你在對的時候跟對了人，就如同千里馬遇到伯樂。然而，很多人對這一點的認識并不清晰，所以常常沒有自己的主張，隨波逐流，看不清形勢，從而造成一損俱損，自身受到嚴重的傷害。
看過《三國演義》的人都知道，陳宮是東漢末年呂布帳下的重要謀臣，為人正直剛烈、足智多謀。其實，陳宮最初是曹操手下的謀臣，因看不慣曹操心狠手辣，殺害呂伯奢一家恩將仇報，就離開了曹操，后來又追隨呂布。
有一次，曹操為了取得徐州，挾天子以令諸侯，下詔讓劉備討伐袁術，劉備不得已出兵征討，留下張飛一人看守徐州城。張飛嗜酒如命，脾氣暴躁，打罵軍士，不顧劉備臨行囑托，打了一個名叫曹豹的士兵，此人便是呂布表弟。后曹豹投呂布，被陳宮得知徐州城只留張飛一人，兵不過五千余人，便獻計命曹豹內應，讓呂布乘虛而入奪了徐州。呂布兵不血刃就奪得了徐州，可見陳宮謀略不在郭嘉、荀彧之下。
又有一次，袁術謀臣對呂布用計，在大戰即將來臨之際與呂布聯姻，重禮下聘，娶呂布的女兒，呂布沒有看出袁術是在利用他抵抗曹操，立即答應了婚事。可是袁術這個計策被陳宮看穿，并拖延了婚事，過了不久，曹操打敗袁術，攻下壽春。這樣，陳宮又為呂布擋下了一難。
從上面這兩件事可見陳宮心思縝密，洞悉先機，有著優秀的軍事政治才能。
可是，后來曹操用離間之計派出陳登父子離間陳宮與呂布劉備之間的關系，使呂布疏遠陳宮。呂布聽信小人讒言，不聽陳宮勸阻，陳宮無奈，嘆忠臣不能為明主所用。曹操又使離間計，離間呂布與劉備關系，造出劉備與曹操聯盟攻打徐州之假象，呂布中計，曹操用郭嘉的計策挖開泗水河，水淹下邳，又趁呂布軍心不振時，放出消息，擒呂布者重賞，曹操不費一兵一卒便攻破下邳。呂布被殺，陳宮不愿投降，自縊而亡。
其實，陳宮在三國動蕩年代，完全可以擇明君輔佐，或隱匿山林，蓄勢待發，可惜他選擇了呂布。在世人的眼中，呂布是個見利忘義、貪戀美色、有勇無謀、心胸狹窄的人，這就注定了他失敗的命運，聰明睿智的陳宮選擇他做主公，也就注定了人生悲劇。正如鬼谷子先生所言：想守身，避災禍之人。
那么，在當今工作生活中，怎樣才能有效地避免災禍，獲取自己的最大利益呢？鬼谷子早在春秋時期就給我們提出了告誡。
（1）料其情，結其誠
在與人相處中，要觀察他的為人之道，只有誠信的人，才可以結識信賴。誠信自古就是考量一個人品行的最高標準。同樣，鬼谷子認為，和真誠的人結交，不僅可以提高自己的素養，還能吸收他人的優點來促成事情的成功。相反，那些偷奸耍滑的人，除了敗壞自己的名聲，只能帶來不利的影響甚至錯誤的抉擇。所以在選擇朋友和伙伴的時候必須要親近有正能量的人，遠離災禍之人。
（2）親賢臣，遠小人
這是古代講給君王的道理，鬼谷子認為這是不變的道理。很多人尤其是在達到某個高度以后就開始沾沾自喜，就習慣聽奉承之話，其實往往那些不好聽的才是最有益的。所以鬼谷子說，要學會聽逆耳的忠言，不要一味認為會阿諛奉承的人才是好人，這樣只會讓那些真心幫助我們的人遠離，這是違背“遠離災禍之人”的道理的。
鬼谷子教你詐
一個人的名節很重要，他關系名譽和事業。只有好名節才會吸引優秀的人。鬼谷子告誡我們若要吸引良才，就必須剔除身邊的小人和災禍之人。遠離那些“臭肉”，才能凈化隊伍，達到事半功倍的效果。
……