九型人格與卓越領導力（簡體書）

第一章：成就**領導者的九型人格

性格決定領導方式

作為一名領導者，每天都在研究各種管理手段以提高公司的經濟效
益，如更完善的公司管理制度，更有效的員工激勵方案，更專業的行業分析能力，更誘人的市場營銷手段……同樣，老板對于公司的領導者是否也有著更高的要求？其領導方式是否也存在很大的成長空間？
當同樣的市場事件發生時，每個領導者都會采取不同的處理方式。有
的領導者會率先舉辦員工大會激勵員工，有的會快速進入市場占據先機，有的則選擇事態明朗后再做決定。不同的領導方式為公司帶來的效益也截然不同，說到底，公司能否順應市場潮流，取得穩固的競爭優勢，是由領導者的領導方式決定的。無論是專制型還是民主型，或者是放任型的領導方式，其決定因素在于領導者的性格。
正所謂 “一龍生九子，九子各不同。”
在人們出生之后的１２年間，由于不同成長環境的影響，性格會得以沉淀，最終以一種相對穩定的狀態陪伴其一生。性格作為每個個體的一種固有屬性，其反映的也正是主觀個體對于客觀環境的反應方式，或者說是選擇傾向。當我們將之延伸到管理學中時，會發現，領導者的領導方式也是其性格的直觀表現。
一個人的性格一旦成形，就不會有太大的改變，俗話說，“江山易改，本性難移”。作為公司的領導，當人們對自己的性格作出客觀分析之后，并不需要為了適應市場環境而刻意作出改變，性格并沒有優劣之分。有的領導追求完美，卻給員工、合作伙伴留下吹毛求疵的形象；有的領導樂于分享，擁有極高的員工支持率，卻加大了公司的管理成本；有的領導過于自我，他們擁有果斷的決策力，卻缺乏團隊合作能力；有的領導則 “以和為貴”，努力創造一個和諧的工作環境，卻因此失去了領導者的威嚴……
史蒂夫喬布斯是一個天才領導者，我們一方面為他敏捷的思路、高昂的激情、驚人的魅力所折服，另一方面又會因為他的固執、暴戾、吹毛求疵而產生畏懼感。在他３０歲被排擠出自己創立的蘋果公司后，他才了解到自己“自命不凡的粗暴作風”有多么的令人憎惡，以致董事會放棄了他這個公司創始人，而選擇了外來的斯卡利。在幾年的沉淀之后，喬布斯開始由火暴走向平靜，由冷漠走向圓融。我們無從得知，喬布斯是如何收斂其自己的負面性格的，但我們可以看到，性格改善后的喬布斯重歸蘋果后，實現了其當初對斯卡利的承諾———他不想賣一輩子糖水，而是想跟著斯卡利改變世界。
事實上，每個人的性格都具有雙重特征，它在某方面具備優勢的同時，可能也會成為下一次失敗的根源。性格就像硬幣，我們不可能消除反面，只留下正面，但我們可以將反面隱藏起來，讓正面性格為我們創造更多的價值。
當我們苦苦研究孔老夫子的“因材施教”，考慮如何最大限度發揮員工的工作潛力時，不妨將之用到自己身上，想想如何最大限度地挖掘出自己的性格潛能，以規避性格陷阱。
“九型人格”或許可以為你解開這道性格的謎題……

丸型人格，洞悉人心的智慧真諦

人格可以說是人類個體區別于其他生物以及其他人的最顯著特征，人格其實是一個相對抽象的概念，《倫理學名詞解釋》將其定義為個人在一定社會中的地位和作用的統一；是個人做人的尊嚴、價值和品格的總和。
說得通俗一點，人格就是人的個性、氣質、信仰、品德、魅力等心理特征的總和，當一個人以“人格作保”時，我們通常會給予一定的信任。這在于，人格以其獨特性、穩定性、統和性以及功能性成為人類最重要的屬性。
很多人常常會陷入疑惑，“我在面對朋友的時候外向、幽默，人際關系很好，但我也喜歡一個人看書、看電影，我到底是外向型還是內向型呢？”其實，人格是由很多成分共同構成的，有時甚至顯得相互矛盾，可當我們細究時，就會發現這些成分都是和諧統一的，基于此，我們沒有在妥協于外在壓力時，成為人格分裂患者。
人格的形成在于遺傳、環境、教育等多個因素的影響。正像每個細胞
都是唯一的一樣，每個人的人格特征也都具有其獨特性。“人心不同，各有其面”，沒有完全相同的兩片樹葉，也沒有完全一致的兩種人格。但由于人格的形成同樣受到社會因素、生物因素的影響，人們就能從中歸納總結出人格的某些共性，這也使人們從人格的角度研究領導力成為可行。
在１９７７年出版的《氣質和發展》一書中，美國亞歷山大湯馬斯博士和史黛拉翟斯博士向我們描述了剛出生的嬰兒所具備的九種不同的氣質，它們分別是：活躍性、規律性、主動性、適應性、好奇性、反應力、心景的素質、分心程度、專注力的范圍及持久度。
這一研究成果與流傳久遠的九型人格理論不謀而合，對于九型人格理論的起源，我們已經無從考證。但從２０世紀７０年代開始，九型人格理論受到了世界心理學界的關注，并在美國加州斯坦福大學逐漸發揚光大，成為洞悉人心的重要方法。
在幾十年間，九型人格理論已經被廣泛應用于個人成長、人際關系以及公司管理等多個領域，在世界５００強企業中，諸如美國通用汽車、可口可樂、惠普等企業都將其作為企業管理的重要手段。
九型人格理論研究的是人類最深層的價值觀特征，而不是人們在外在壓力下，戴上的“面具”。對于九型人格理論的研究，可以幫助管理者們真正做到“知己知彼，百戰百勝”。
在九型人格的基礎理論中，人格被分為完美型、給予型、成就型、自我型、理智型、疑惑型、活躍型、領袖型和平和型。
對于每個人而言，其必然屬于九型人格中的一種，而這一類型就是其人格的基本形態。基本人格形態是十分穩定的，由于成長環境、社會文化
的影響，人們的思維或行為方式可能會發生種種變化，但基本人格形態只
是被隱藏或適當調整，而不會發生跨越性的改變。也就是說，自我型的人或許會為了更多地融入集體，而樂于分享，但不會真的就此成為給予型人格的人。
因此，九型人格的研究不是為了給每個人貼上標簽。當人們發現某人的性格類型時，并不能因此斷定其會作出怎樣的行為反應，而應該在了解、掌握自己及他人的人格類型后，以更加合適的方式進行人際交往，在提升自我修養的過程中，引導他人的性格朝著更加健康的方向發展。這才是洞悉人心的智慧真諦。
揭秘丸型人恪與領導力的秘密

九型人格理論是地球上最古老的人格研究體系之一，其意義正在于，幫助人們自我了解的同時，對他人也有更加深層次的了解。當今的企業
管理更多地體現在對“人”的管理中，市場營銷需要對消費者了解，企業管理需要對員工了解，成本管理也要對供應商和經銷商有充分的了解……　
對于管理者而言，領導力是最重要的能力。德魯克基金會對領導力的定義是“把握組織的使命及動員人們圍繞這個使命奮斗的一種能力”；美國前國務卿基辛格說：“領導就是要讓他的人們，從他們現在的地方，帶領他們去還沒有去過的地方。”
很多管理者都自詡為企業的領導，但究竟什么是領導呢？領導不是辦公室門上掛著的職位名稱，也不是員工必須屈服的特權，而是在積極互動中引導員工達成某一明確目標的團隊核心人物。
有的管理者給自己準備了一個豪華辦公室，對員工呼來喝去，每天召開晨會，告訴每位員工，“你今天要寫個文案”、“你今天要開發幾個客戶”、“你今天要把存檔資料重新整理一遍”，這樣的企業最后的結局是什么呢？中國民營企業的平均壽命為２～３年，如果管理者不重視領導力的培養，就只能看著自己的企業走向夭折。
所謂領導力，其包含的內容正在于領導的職責中。首先，管理者必須制作出明確可行的戰略目標、戰術目標，并以各種領導技巧激勵員工將之作為自己的工作目標，同時在團隊合作中，以充分的溝通、妥善的沖突管理手段，營造并維持一個積極向上的工作氛圍，從而在不斷的組織變革和組織創新中，最終實現既定的戰略目標。
管理者每時每刻都要與“人”打交道，對人格的研究也就顯得尤為重要。在企業管理中，管理者常常因為員工五花八門的性格特質感到無所適從，“我到底要采取怎樣的管理手段，才能將‘老虎’、‘狐貍’和‘羊’團結在一起呢？”答案只有一個———認識你自己。
很多管理者對于九型人格理論的研究都陷入一個誤區，九型人格理論對于他們而言，更多的是一種認識員工的手段。他們在招聘員工時就對員工進行九型人格測試，并依據測試成果決定是否錄用該員工。
事實上，九型人格理論更重要的意義在于對自我的認知，當管理者對自己的人格類型有了明確的認識后，就可以根據企業管理的需要，作出適當的調整。正如之前所說，沒有哪種人格比較好，也沒有哪種人格比較差；每種類型的人格都有其優缺點。在提升領導力的過程中，管理者應努力發現并改正自己性格中的缺陷，并將優點發揚光大。
有一些管理者為了得到員工的廣泛認可，而去迎合員工的性格需要。員工喜歡獲得更多的物質回報，他就傾向于給予型；員工希望得到更多的發展空間，他就傾向于成就型；當年輕員工比較多時，他又將自己打造為活躍型……這樣的管理者最終迷失于員工多樣的性格類型中，無法形成自己的管理風格，而又把自己整得“疲憊不堪”。
領導力在于管理者引導員工達成目標的能力，而九型人格理論則體現在管理者在自我認知及改善中，深入了解員工并得到認可。