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商品簡介
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本教材基于以上因素，在內容的選擇上，注重工學結合，以項目為載體，配以任務驅動，突出對學生工作崗位技能的培養。內容主要涵蓋了汽車展廳銷售、汽車營銷市場分析和汽車營銷策劃三大項目，每個項目又包含學習目標、項目描述、學習任務、項目實訓和項目評價五部分。每個項目均以真實的工作任務以及工作展開過程為依托，并穿插以典型的學習情景分析，讓學生能在課堂上模擬真實的工作過程，在輕松學習理論知識的同時，將知識轉變為能力，真正體現理論與實踐一體化和教、學、做一體化的高職高專教學理念和教學特色。
本教材在教學內容的安排上，盡量注重實用性、科學性和先進性，同時兼顧系統性、邏輯性和趣味性，重視對學生自主學習能力的引導和培養。
本教材在教學內容的安排上，盡量注重實用性、科學性和先進性，同時兼顧系統性、邏輯性和趣味性，重視對學生自主學習能力的引導和培養。
目次
項目一 汽車展廳銷售
任務一 客戶接洽
單元一 市場、營銷與銷售
單元二 汽車展廳銷售流程
單元三 汽車展廳銷售禮儀
單元四 汽車展廳銷售溝通技巧
復習思考題
任務二 新車推介
單元一 客戶購買行為分析
單元二 車輛展示的方法與技巧
復習思考題
任務三 新車交易
單元一 報價與締結成交
單元二 異議處理技巧
單元三 新車辦證業務
單元四 新車交車流程
復習思考題
項目二 汽車營銷市場分析
任務一 汽車營銷市場調研
單元一 汽車市場調查的內容
單元二 汽車市場調查的步驟
單元三 汽車市場調查方法
單元四 市場調查的抽樣技術
單元五 汽車市場調查問卷設計技術
單元六 汽車市場預測
復習思考題
任務二 汽車市場營銷環境分析
單元一 汽車營銷市場環境構成
單元二 汽車營銷市場環境分析
復習思考題
任務三 汽車市場定位分析
單元一 汽車市場細分
單元二 汽車目標市場營銷
單元三 汽車市場定位
復習思考題
項目三 汽車營銷活動策劃
任務一 汽車營銷活動策劃案的編寫
單元一 汽車營銷市場組合策略
單元二 汽車市場促銷方法
單元三 市場營銷策劃
復習思考題
任務二 汽車營銷活動策劃案的實施
單元一 策劃案實施時的注意事項
單元二 營銷策劃案實施的主要工作內容和技能要求
單元三 策劃實施效果評價方法
單元四 營銷策劃方案控制
復習思考題
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