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作者簡介
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目次
書摘/試閱
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品牌的定位與推廣進行得如何直接決定企業未來的生死存亡。
本書共分四個部分，層層遞進，為廣大企業家，企業經理人，以及所有在未來想要自主經營品牌的各界人士揭開了謎底。分別闡釋了品牌為什么要定位、推廣，如何進行定位與推廣，以及如何利用網絡時代的營銷利器制勝。通過十六章內容揭示了品牌與市場的關系，品牌建設中的困惑與難題，品牌延伸時的陷阱，品牌定位的原則、戰略、技巧，推廣的理由、原則、方法，網絡時代帶給企業的“喜”與“憂”，以及利用網絡營銷做推廣、應對輿論危機做好企業輿情管理的方法。相信學習本書內容后的你在未來的某一天，會成為一線市場里一名合格的“隊長”，懷揣“三板斧”之功，幫助企業進行正確定位，實施更好的推廣方案，讓品牌因你而變得更有價值！
本書共分四個部分，層層遞進，為廣大企業家，企業經理人，以及所有在未來想要自主經營品牌的各界人士揭開了謎底。分別闡釋了品牌為什么要定位、推廣，如何進行定位與推廣，以及如何利用網絡時代的營銷利器制勝。通過十六章內容揭示了品牌與市場的關系，品牌建設中的困惑與難題，品牌延伸時的陷阱，品牌定位的原則、戰略、技巧，推廣的理由、原則、方法，網絡時代帶給企業的“喜”與“憂”，以及利用網絡營銷做推廣、應對輿論危機做好企業輿情管理的方法。相信學習本書內容后的你在未來的某一天，會成為一線市場里一名合格的“隊長”，懷揣“三板斧”之功，幫助企業進行正確定位，實施更好的推廣方案，讓品牌因你而變得更有價值！
作者簡介
梁長玉，字宸榮，高級經營師，輿論管理專家，資深媒體策劃人。江蘇省鹽城市阜寧縣益林鎮石橋村人，貴州省西江苗寨榮譽村民。現任上海華燊文化傳播有限公司首席執行官，中國生活消費網執行主編，北京大學輿情監控與和諧管理高級研究員，2010年獲得國務院國資委批準全國優秀企業家評選金鉆獎章，2011年出版暢銷書《錢袋保衛戰》。曾任人民日報社記者，上海市肝病研究中心秘書長，上海市健康教育協會新聞秘書，上海建安（集團）醫院投資管理有限公司副總經理，上海安國醫院常務副院長，擅長通過公眾關注的熱點事件進行切入式品牌傳播，致力于輿論傳播與和諧管理的研究，策劃組織的“波司登杯office應用創意大賽”、“到父母打工的城市去看看”和“苗族少年看上海”等活動都成為具有廣泛社會影響力的品牌活動。
名人/編輯推薦
營銷實戰必備的指導書，定位原則、定位戰略、定位技巧，定位案例，全是動作分解，幫品牌定好位。
品牌為什么要做推廣，原則性地推廣，打開人脈來推廣，影響力持續擴散，賺錢就是這么簡單！
品牌為什么要做推廣，原則性地推廣，打開人脈來推廣，影響力持續擴散，賺錢就是這么簡單！
目次
定位是根，推廣為王——梁長玉談品牌那些事
圖書目錄
序言：定位定天下，推廣贏未來
Part 1 品牌為什么要定位、推廣？
第一章 終結混亂的腳步，占據市場先機
清晰品牌的現在，預測品牌的將來
超級競爭時代里的生存之道
盡早占據市場高地
第二章 消除品牌管理中的十大困惑
困惑1：撰寫品牌方案
困惑2：品牌終端建設
困惑3：推廣活動執行
困惑4：品牌導購管理
困惑5：媒體投放策略
困惑6：品牌危機公關 定位是根，推廣為王——梁長玉談品牌那些事 圖書目錄 序言：定位定天下，推廣贏未來 Part 1 品牌為什么要定位、推廣？ 第一章 終結混亂的腳步，占據市場先機 清晰品牌的現在，預測品牌的將來 超級競爭時代里的生存之道 盡早占據市場高地 第二章 消除品牌管理中的十大困惑 困惑1：撰寫品牌方案 困惑2：品牌終端建設 困惑3：推廣活動執行 困惑4：品牌導購管理 困惑5：媒體投放策略 困惑6：品牌危機公關 困惑7：品牌時間管理 困惑8：品牌假日經濟 困惑9：品牌資源管理 困惑10：品牌假日經濟 Part 2 定位是根：根基牢固才能歷經考驗 第三章 究竟何為品牌定位？ 摩天大樓屹立不倒的秘密 盡一切可能簡化信息 過度簡化與傳播 定位是這樣開始的 第四章 品牌定位迷局：延伸之五大陷阱 陷阱1：兩種不同思維方式：由內至外和由外向內 陷阱2：何為逆向品牌的延伸？ 陷阱3：某品牌衰敗記 陷阱4：品牌之間的爭奪大戰 陷阱5：看待同一事物的兩種模式 第五章 品牌定位原則：進入心智模式突破定位難點 犧牲原則——有所棄，有所得 領先原則——成為領先者 階梯原則——你的品牌處于階梯上的什么位置？ 類別原則——率先創建新品類 屬性原則——捕捉產品獨特的屬性 聚焦原則——將產品聚焦于某一焦點上 第六章 品牌定位戰略：成功關鍵在于謀局 搶占先機，優先占位 找到與強勢品牌的關聯度 軟性地攻擊強勢品牌 階梯式定位搶占市場 第七章 品牌定位技巧：與推廣有機結合 借助推廣，讓品牌占據領導地位 加強推廣，強化品牌在顧客心中形象 比附推廣，借競爭者勢頭襯托自我地位 第八章 品牌定位案例：看別人如何奠定江山之基 為品牌定位付出的孟山都 悅榕莊奢華度假酒店的獨特定位 長島銀行定位地圖 Part 3 推廣為王：誰被大眾認識，誰就占領了市場 第九章 一定要做推廣的幾個理由 理由1：迅速獲得成功 理由2：改善品牌現狀 理由3：突破銷售境界 理由4：規范管理品牌 第十章 有原則性地推廣才能事半功倍 原則1：品牌利益最大化 原則2：推廣效率最高化 原則3：推廣風險降低化 原則4：推廣費用最小化 第十一章 四個策略讓品牌推廣穿越復雜更簡單 策略1：打造品牌個性 策略2：傳播品牌價值 策略3：打通銷售渠道 策略4：品牌維護管理 第十二章 美國《商業周刊》提出的品牌推廣五要素 要素1：任何恒久銷售的產品總是質量第一 要素2：品牌失去誠信，就離消逝不遠 要素3：定位失準，推廣結果截然不同 要素4：有個性的品牌不會“包治百病” 要素5：在同質化競爭中整合傳播 第十三章 4大技術助跑品牌推廣，占領市場高地 技術1：brand personality——包裝品牌個性 技術2：brand communication——確定品牌傳播的風格 技術3：brand sales——促銷方案設計 技術4：brand management——終端品牌管理 第十四章 跟上發展潮流，4個推廣新規不可不知 規則1：把顧客當成人 規則2：重新定位你的品牌價值觀 規則3：每個企業人都是品牌推銷員 規則4：“資金+人才”是推廣不可或缺的資源 第十五章 3個推廣層次使品牌成為未來贏家 層次1：了解品牌在顧客心中的位置 層次2：推廣前提是與顧客良性溝通 層次3：打動消費者的潛意識 Part 4 制勝之道：走在網絡“贏”銷新時代 第十六章 “E”時代懂網絡營銷者笑到最后 原因1：互聯網時代之“喜”顯而易見 原因2：潛在市場空前絕后 原因3：完勝傳統營銷 原因4：網絡營銷利潤池：長尾市場 第十七章 笑看互聯網時代企業之“喜” 推進市場經濟迅速發展 為企業帶來更多新機遇 信息第一時間有效傳播 全新商業模式脫胎換骨 第十八章 360度客觀解析互聯網時代企業之“憂” 企業公關形象危機四伏 一次輿論危機可以擊垮一個企業 一次輿論危機可以摧毀一個品牌 反思：我們該如何利用網絡“贏”銷？ 第十九章 那些因網絡輿論危機轟然倒塌的企業 三鹿事件：失敗的危機公關致集團破產 染色饅頭事件：食品安全萬眾皆攻 歸真堂事件：上市途中遇攔路熊 肯德基事件：不換油激起網民憤 第二十章 利用網絡營銷解除輿論危機才是制勝之道 透視網絡輿論危機發生本質 網絡輿情監控讓你有備無患 傳播品牌故事提升品牌價值 新式網絡營銷模式盡早知道 玩轉網站打造網絡營銷聯盟
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序言：定位定天下，推廣贏未來
Part 1 品牌為什么要定位、推廣？
第一章 終結混亂的腳步，占據市場先機
清晰品牌的現在，預測品牌的將來
超級競爭時代里的生存之道
盡早占據市場高地
第二章 消除品牌管理中的十大困惑
困惑1：撰寫品牌方案
困惑2：品牌終端建設
困惑3：推廣活動執行
困惑4：品牌導購管理
困惑5：媒體投放策略
困惑6：品牌危機公關 定位是根，推廣為王——梁長玉談品牌那些事 圖書目錄 序言：定位定天下，推廣贏未來 Part 1 品牌為什么要定位、推廣？ 第一章 終結混亂的腳步，占據市場先機 清晰品牌的現在，預測品牌的將來 超級競爭時代里的生存之道 盡早占據市場高地 第二章 消除品牌管理中的十大困惑 困惑1：撰寫品牌方案 困惑2：品牌終端建設 困惑3：推廣活動執行 困惑4：品牌導購管理 困惑5：媒體投放策略 困惑6：品牌危機公關 困惑7：品牌時間管理 困惑8：品牌假日經濟 困惑9：品牌資源管理 困惑10：品牌假日經濟 Part 2 定位是根：根基牢固才能歷經考驗 第三章 究竟何為品牌定位？ 摩天大樓屹立不倒的秘密 盡一切可能簡化信息 過度簡化與傳播 定位是這樣開始的 第四章 品牌定位迷局：延伸之五大陷阱 陷阱1：兩種不同思維方式：由內至外和由外向內 陷阱2：何為逆向品牌的延伸？ 陷阱3：某品牌衰敗記 陷阱4：品牌之間的爭奪大戰 陷阱5：看待同一事物的兩種模式 第五章 品牌定位原則：進入心智模式突破定位難點 犧牲原則——有所棄，有所得 領先原則——成為領先者 階梯原則——你的品牌處于階梯上的什么位置？ 類別原則——率先創建新品類 屬性原則——捕捉產品獨特的屬性 聚焦原則——將產品聚焦于某一焦點上 第六章 品牌定位戰略：成功關鍵在于謀局 搶占先機，優先占位 找到與強勢品牌的關聯度 軟性地攻擊強勢品牌 階梯式定位搶占市場 第七章 品牌定位技巧：與推廣有機結合 借助推廣，讓品牌占據領導地位 加強推廣，強化品牌在顧客心中形象 比附推廣，借競爭者勢頭襯托自我地位 第八章 品牌定位案例：看別人如何奠定江山之基 為品牌定位付出的孟山都 悅榕莊奢華度假酒店的獨特定位 長島銀行定位地圖 Part 3 推廣為王：誰被大眾認識，誰就占領了市場 第九章 一定要做推廣的幾個理由 理由1：迅速獲得成功 理由2：改善品牌現狀 理由3：突破銷售境界 理由4：規范管理品牌 第十章 有原則性地推廣才能事半功倍 原則1：品牌利益最大化 原則2：推廣效率最高化 原則3：推廣風險降低化 原則4：推廣費用最小化 第十一章 四個策略讓品牌推廣穿越復雜更簡單 策略1：打造品牌個性 策略2：傳播品牌價值 策略3：打通銷售渠道 策略4：品牌維護管理 第十二章 美國《商業周刊》提出的品牌推廣五要素 要素1：任何恒久銷售的產品總是質量第一 要素2：品牌失去誠信，就離消逝不遠 要素3：定位失準，推廣結果截然不同 要素4：有個性的品牌不會“包治百病” 要素5：在同質化競爭中整合傳播 第十三章 4大技術助跑品牌推廣，占領市場高地 技術1：brand personality——包裝品牌個性 技術2：brand communication——確定品牌傳播的風格 技術3：brand sales——促銷方案設計 技術4：brand management——終端品牌管理 第十四章 跟上發展潮流，4個推廣新規不可不知 規則1：把顧客當成人 規則2：重新定位你的品牌價值觀 規則3：每個企業人都是品牌推銷員 規則4：“資金+人才”是推廣不可或缺的資源 第十五章 3個推廣層次使品牌成為未來贏家 層次1：了解品牌在顧客心中的位置 層次2：推廣前提是與顧客良性溝通 層次3：打動消費者的潛意識 Part 4 制勝之道：走在網絡“贏”銷新時代 第十六章 “E”時代懂網絡營銷者笑到最后 原因1：互聯網時代之“喜”顯而易見 原因2：潛在市場空前絕后 原因3：完勝傳統營銷 原因4：網絡營銷利潤池：長尾市場 第十七章 笑看互聯網時代企業之“喜” 推進市場經濟迅速發展 為企業帶來更多新機遇 信息第一時間有效傳播 全新商業模式脫胎換骨 第十八章 360度客觀解析互聯網時代企業之“憂” 企業公關形象危機四伏 一次輿論危機可以擊垮一個企業 一次輿論危機可以摧毀一個品牌 反思：我們該如何利用網絡“贏”銷？ 第十九章 那些因網絡輿論危機轟然倒塌的企業 三鹿事件：失敗的危機公關致集團破產 染色饅頭事件：食品安全萬眾皆攻 歸真堂事件：上市途中遇攔路熊 肯德基事件：不換油激起網民憤 第二十章 利用網絡營銷解除輿論危機才是制勝之道 透視網絡輿論危機發生本質 網絡輿情監控讓你有備無患 傳播品牌故事提升品牌價值 新式網絡營銷模式盡早知道 玩轉網站打造網絡營銷聯盟
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