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作者簡介
名人/編輯推薦
目次
書摘/試閱
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破解困擾營銷人的八大難題：
難題一：戰術與戰略誰更有用
難題二：中國企業做品牌太難
難題三：渠道搶奪、渠道沖突越戰越濫
難題四：終端同質化，終端消耗戰屢見不鮮
難題五：廣告戰、促銷戰、炒作戰造成資源浪費，效果欠佳
難題六：價格戰激烈，使企業無利可圖
難題七：營銷組織效率低下
難題八：傳統管理影響企業執行力
采納根據18年的咨詢經歷總結出中國營銷面臨的各種難題，結合實戰案例及日常采納項目作業思想、工具，系統性、創新性闡述了深具解決能力的采納新營銷理論體系。
難題一：戰術與戰略誰更有用
難題二：中國企業做品牌太難
難題三：渠道搶奪、渠道沖突越戰越濫
難題四：終端同質化，終端消耗戰屢見不鮮
難題五：廣告戰、促銷戰、炒作戰造成資源浪費，效果欠佳
難題六：價格戰激烈，使企業無利可圖
難題七：營銷組織效率低下
難題八：傳統管理影響企業執行力
采納根據18年的咨詢經歷總結出中國營銷面臨的各種難題，結合實戰案例及日常采納項目作業思想、工具，系統性、創新性闡述了深具解決能力的采納新營銷理論體系。
作者簡介
名人/編輯推薦
《采納方法:破解本土營銷8大難題》《采納方法:破解本土營銷8大難題》是朱玉童先生多年來對“新營銷”理論實踐和應用的匯總。巧妙的理論與實踐相結合，而又不缺乏意趣是中國營銷人員必讀本，也是中國新營銷者的參考書。
目次
綜述：營銷大趨勢
一、營銷環境與消費的新變化／002
二、新營銷模式時代來臨／010
難題一：戰術與戰略誰更有用
一、戰略的誤區／030
二、什么是真正的營銷戰略／036
三、公司戰略、營銷戰略與職能戰略／043
難題二：中國企業做品牌太難
一、關于品牌的六大誤區／058
二、國內企業做品牌的常見“病癥”／060
三、告訴你品牌的真面目／064
四、企業的必修課——品牌戰略規劃／074
五、關于品牌管理／081
六、關于品牌資產／096
七、品牌角色營銷／102
八、采納培育品牌的十步法則／106
難題三：渠道搶奪、渠道沖突越戰越濫
一、渠道認識遭遇十面埋伏／118
二、渠道網絡分析的新方法／120
三、如何進行科學的渠道規劃／123
四、渠道政策營銷／131
五、渠道伙伴關系／135
六、非傳統渠道新模式／143
難題四：終端同質化，終端消耗戰屢見不鮮
一、另眼看終端／150
二、認清終端真面目／152
三、終端管理，既管又理／160
四、釋放終端效率的法則／169
五、終端營銷戰術／172
六、專賣店的終端管理／178
難題五：廣告戰、促銷戰、炒作戰造成資源浪費，效果欠佳
一、認識整合傳播／192
二、整合傳播發展的四個階段／196
三、整合營銷傳播的特性／206
四、導入整合傳播的步驟／208
五、IMC管理組織／218
難題六：價格戰激烈，使企業無利可圖
一、IBM的價值營銷／226
二、價值營銷成為競爭主導／228
三、顧客的價值營銷組合／232
四、供應商的價值營銷戰略／235
五、關系營銷創造新價值／241
六、差異化營銷對抗價格戰／250
難題七：營銷組織效率低下
一、把脈傳統營銷組織／260
二、傳統營銷組織的“病根”／262
三、新營銷組織設計／264
四、新營銷組織的三大法寶／277
五、誰在阻礙新營銷組織變革／283
難題八：傳統管理影響企業執行力
一、營銷管理新工具：7s體系，讓執行力強過對手／290
二、營銷管理新知／308
三、制度與流程建設打造執行力／321
附錄：營銷傳播的經典理論／326
后記／328
采納思想叢書簡介／330
一、營銷環境與消費的新變化／002
二、新營銷模式時代來臨／010
難題一：戰術與戰略誰更有用
一、戰略的誤區／030
二、什么是真正的營銷戰略／036
三、公司戰略、營銷戰略與職能戰略／043
難題二：中國企業做品牌太難
一、關于品牌的六大誤區／058
二、國內企業做品牌的常見“病癥”／060
三、告訴你品牌的真面目／064
四、企業的必修課——品牌戰略規劃／074
五、關于品牌管理／081
六、關于品牌資產／096
七、品牌角色營銷／102
八、采納培育品牌的十步法則／106
難題三：渠道搶奪、渠道沖突越戰越濫
一、渠道認識遭遇十面埋伏／118
二、渠道網絡分析的新方法／120
三、如何進行科學的渠道規劃／123
四、渠道政策營銷／131
五、渠道伙伴關系／135
六、非傳統渠道新模式／143
難題四：終端同質化，終端消耗戰屢見不鮮
一、另眼看終端／150
二、認清終端真面目／152
三、終端管理，既管又理／160
四、釋放終端效率的法則／169
五、終端營銷戰術／172
六、專賣店的終端管理／178
難題五：廣告戰、促銷戰、炒作戰造成資源浪費，效果欠佳
一、認識整合傳播／192
二、整合傳播發展的四個階段／196
三、整合營銷傳播的特性／206
四、導入整合傳播的步驟／208
五、IMC管理組織／218
難題六：價格戰激烈，使企業無利可圖
一、IBM的價值營銷／226
二、價值營銷成為競爭主導／228
三、顧客的價值營銷組合／232
四、供應商的價值營銷戰略／235
五、關系營銷創造新價值／241
六、差異化營銷對抗價格戰／250
難題七：營銷組織效率低下
一、把脈傳統營銷組織／260
二、傳統營銷組織的“病根”／262
三、新營銷組織設計／264
四、新營銷組織的三大法寶／277
五、誰在阻礙新營銷組織變革／283
難題八：傳統管理影響企業執行力
一、營銷管理新工具：7s體系，讓執行力強過對手／290
二、營銷管理新知／308
三、制度與流程建設打造執行力／321
附錄：營銷傳播的經典理論／326
后記／328
采納思想叢書簡介／330
書摘/試閱
種跡象告訴我們，并不是一定要實體的物質才能吸引消費者，虛擬消費也得到了國人的信任，開始發展起來。
早在2009年中國人的“虛擬消費”就已達近50億美元——超過美國人同類消費額的6倍。中國已成為世界上虛擬消費最多的國家。在這些虛擬消費中，包括Q幣、網絡游戲點卡以及各類論壇、網站充值升級的消費。
虛擬世界因其飛速發展，儼然已真正成為消費者的“第二人生”，這為各大品牌提供了新的傳播平臺。正如現實生活中通過使用品牌提升形象，各品牌應推出虛擬商品來同時提升消費者在虛擬世界中的形象，如虛擬LV包等。隨著網絡接觸的普及化和提早化，虛擬世界逐漸成為信息及觀念的開始，故虛擬環境將是培養消費者品牌偏好度的另一大有利渠道。
將虛擬體驗作為激發消費者現實消費的推動力，“虛擬”嘗試將優先于現實生活中的“第一次”。這對新產品推廣尤為重要，正如“悅活”果汁植入開心農場，優先推出虛擬產品對于實體產品的發布有絕佳宣傳作用，虛擬世界的預熱將被廣泛應用。
9.SNS口碑消費
現代中國消費者打開網絡瀏覽器，第一個登陸什么網站呢？不再是電子郵箱，不再是搜索引擎，對許多人來說是登錄微博，使用微信也已成為他們的日行公事。
通過微博，我們看到了中國消費者對于周圍世界信息的渴求及傾聽更多人話語的意愿。隨著社會上“假權威”的先例層出不窮，從學術假權威的張悟本，到明星代言虛假廣告，使中國消費者對于“權威”這一字眼愈發防備與懷疑。因此，他們更愿意傾聽和他們處在同一或相似位置的非權威，大到草根明星，小到普通大眾。微博勢力的崛起為更多草根明星提供了話語權，其中最為典型的例證就是韓寒，他儼然已成為“實話”的來源。
微信已經超越了傳統的SNS，屬于移動互聯網時代的新產物。全新的移動互聯網營銷大幕正在徐徐拉開。
10.健康消費
飲食健康成為中國消費者關注的焦點，更多的人選擇自己制作食物，在家做飯，使用豆漿機、榨汁機等。即使外出就餐，無油炸的營養餐廳也成為人們的一大選擇。人們越來越熱衷農家樂，享受在市郊采摘果蔬的樂趣，并更加關注是否是有機產品。
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