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中小微企業市場開拓與公關指南（簡體書）
- 系列名：中小微企業管理叢書
- ISBN13：9787550505735
- 出版社：大家出版傳媒(原大連出版社)
- 作者：劉嘉瑩
- 裝訂／頁數：平裝／180頁
- 規格：20.8cm*14.6cm (高/寬)
- 出版日：2013/09/01
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商品簡介
作者簡介
名人/編輯推薦
目次
書摘/試閱
商品簡介
本書共分十章，以市場為基礎，以市場營銷策略為主線，突出了時代特點，堅持了管理創新，強化了案例教學，體現了針對性、實用性、前瞻性和新穎性。本書對于更好地開展中小微企業經營管理人員教育培訓工作，進一步提高廣大中小微企業的現代管理素質和整體管理水平，打造一批開拓型、創新型的優勢中小微企業，必將起到十分重要的作用。
作者簡介
劉嘉瑩，女，1979年12月出生，遼寧丹東人，畢業于遼寧工程技術大學工商管理學院，獲得管理學博士學位，現任遼東學院經濟學院講師，主要研究企業管理與市場營銷，曾參編教材3部，發表學術論文十余篇。
名人/編輯推薦
《中小微企業市場開拓與公關指南》由大連出版社出版。
目次
第1章中小微企業要過市場關
1.1你有“小企業綜合征”嗎
1.2中小微企業的營銷困局
1.3如何科學全面地理解市場營銷
1.4市場營銷在中小微企業中的職能與作用
第2章認識市場
2.1如何識別市場與需求
2.2如何分析消費者購買行為
2.3如何分析組織購買行為
第3章如何了解你所處的市場
3.1何為市場調研以及是否需要市場調研
3.2如何進行市場調研
3.3市場調研方法
3.4怎樣進行抽樣
3.5怎樣進行問卷設計
3.6怎樣撰寫調研報告
第4章如何選擇目標市場
4.1如何進行市場細分
4.2目標市場選擇
4.3如何進行市場定位
第5章如何打造適銷對路的產品
5.1如何樹立產品整體概念
5.2產品生命周期的挑戰
5.3如何進行產品組合
5.4品牌與包裝策略
5.5如何開發新產品
第6章定價奪天下
6.1影響定價的主要因素
6.2定價的程序與方法
6.3巧用定價策略
6.4競爭性調價
第7章終端為王、渠道制勝
7.1認識分銷渠道
7.2分銷渠道中的中間商
7.3如何選擇與設計分銷渠道
7.4分銷渠道的管理
7.5如何運作超級終端
第8章促銷策略
8.1什么是促銷
8.2巧用促銷組合
第9章網絡時代的企業媒體公關與危機公關
9.1企業媒體公關法則
9.2網絡媒體公關管理
9.3企業危機的防范與處理
9.4網絡危機公關策略
第10章企業公關策劃
10.1什么是企業公關策劃
10.2企業公關工作的一般程序
10.3慶典活動公關策劃
10.4贊助活動公關策劃
10.5會展公關策劃
主要參考文獻
1.1你有“小企業綜合征”嗎
1.2中小微企業的營銷困局
1.3如何科學全面地理解市場營銷
1.4市場營銷在中小微企業中的職能與作用
第2章認識市場
2.1如何識別市場與需求
2.2如何分析消費者購買行為
2.3如何分析組織購買行為
第3章如何了解你所處的市場
3.1何為市場調研以及是否需要市場調研
3.2如何進行市場調研
3.3市場調研方法
3.4怎樣進行抽樣
3.5怎樣進行問卷設計
3.6怎樣撰寫調研報告
第4章如何選擇目標市場
4.1如何進行市場細分
4.2目標市場選擇
4.3如何進行市場定位
第5章如何打造適銷對路的產品
5.1如何樹立產品整體概念
5.2產品生命周期的挑戰
5.3如何進行產品組合
5.4品牌與包裝策略
5.5如何開發新產品
第6章定價奪天下
6.1影響定價的主要因素
6.2定價的程序與方法
6.3巧用定價策略
6.4競爭性調價
第7章終端為王、渠道制勝
7.1認識分銷渠道
7.2分銷渠道中的中間商
7.3如何選擇與設計分銷渠道
7.4分銷渠道的管理
7.5如何運作超級終端
第8章促銷策略
8.1什么是促銷
8.2巧用促銷組合
第9章網絡時代的企業媒體公關與危機公關
9.1企業媒體公關法則
9.2網絡媒體公關管理
9.3企業危機的防范與處理
9.4網絡危機公關策略
第10章企業公關策劃
10.1什么是企業公關策劃
10.2企業公關工作的一般程序
10.3慶典活動公關策劃
10.4贊助活動公關策劃
10.5會展公關策劃
主要參考文獻
書摘/試閱
這種形式介于前兩者之間。所謂分區定價就是企業把全國或某些地區分為若干價格區，對于賣給不同價格區顧客的某種產品，分別制定不同的地區價格。距離企業遠的價格區，價格定得較高；距離企業近的價格區，價格定得較低。在各個價格區范圍內實行一個價。企業采用分區定價也有問題：一是在同一價格區內，有些顧客距離企業較近，有些顧客距離企業較遠，前者就不合算；二是處在兩個相鄰價格區界兩邊的顧客，他們相距不遠，但是要按高低不同的價格購買同一種產品。
4）基點定價
基點定價即企業選定某些城市作為重點，然后按一定的廠價加上從基點城市到顧客所在地的運費來定價，不管產品實際上是哪個城市起運的。有些公司為了提高靈活性，選定許多個基點城市，按照顧客最近的基點計算運費。
5）運費免收定價
有些企業因為急于和某些地區做生意而負擔全部或部分實際運費。這些賣主認為，如果生意擴大，其平均成本就會降低，因此足以抵償這些費用開支。采取運費免收定價可以使企業加深市場滲透，并且能在競爭日益激烈的市場上站得住腳。
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