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豪宅營銷的66個細節（簡體書）
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商品簡介
作者簡介
名人/編輯推薦
目次
書摘/試閱
商品簡介
別墅和高端公寓作為住宅價值鏈上的終端產品，以其無可取代的資源私有化和嚴苛的產品細節得到了高端客群的垂青。其對應的細分市場與普通住宅有很大的不同，直接影響到產品設計、推廣策略、價格策略等一系列動作。 本書將豪宅營銷分為定位篇、推廣篇、營銷篇、服務篇，並從66個操作細節上提煉了豪宅營銷的特點，是一奉具有實戰指導意義的工具書，對高端住宅產品開發、設計、營銷人員有很強的借鑒意義。 唐安蔚，房地產高級註冊策劃師、經濟師，中國房地產經理人聯盟理事，全國房地產經理人聯合會會員、研究員，中國青年作家協會專欄作家，國家認證高級房地產職業經理人．曾獲得「中國十大傑出營銷策劃總監」稱號，先後服務千萬科集團、復地集團、中凱集團、綠城集團等知名地產企業，是國內知名的營銷策劃專家。從業十餘年來，一直致力於豪宅市場以及二三線房地產市場的研究，並擔任多家培訓機構金牌特訓講師。出版的房地產營銷專著有《地產智慧》、《我在鎮江做地產》、《上帝在歎息》和《把脈地產營銷：二三線城市100個難題100個辦法》。
作者簡介
唐安蔚，房地產高級注冊策劃師、經濟師，中國房地產經理人聯盟理事，全國房地產經理人聯合會會員、研究員，中國青年作家協會專欄作家，國家認證高級房地產職業經理人，曾獲得“中國十大杰出營銷策劃總監”稱號，先后服務于萬科集團、復地集團、中凱集團、綠城集團等知名地產企業，是國內知名的營銷策劃專家。從業十余年來，一直致力于豪宅市場以及二三線房地產市場的研究，并擔任多家培訓機構金牌特訓講師。出版的房地產營銷專著有《地產智慧》、《我在鎮江做地產》、《上帝在嘆息》和《把脈地產營銷：二三線城市100個難題100個辦法》。
名人/編輯推薦
《豪宅營銷的66個細節》編輯推薦：別墅和高端公寓作為住宅價值鏈上的終端產品，以其無可取代的資源私有化和嚴苛的產品細節得到了高端客群的垂青。其對應的細分市場與普通住宅有很大的不同，直接影響到產品設計、推廣策略、價格策略等一系列動作。
目次
定位篇
細節1：超越居住功能，剖析豪宅的內在價值
細節2：中國富豪，有著相似的行為習慣
細節3：中國富豪，還希望房子為他們帶來什么
細節4：定制化產品策略，圖紙階段即銷售
細節5：聯排別墅獨棟化，升華產品價值
細節6：豪宅也玩“性價比”，偷面積多多益善
細節7：高舒適度，讓科技凸顯豪宅價值
細節8：園林景觀，它的作用不僅僅是裝飾
細節9：私家庭院，我們可以為客戶想得更多
細節10：精裝修，感覺，感覺，還是感覺
細節11：奢華會所，豪宅附加值的充分體現
細節12：大平層豪宅，別墅產品的華麗轉身
推廣篇
細節13：地標，高端豪宅必須樹立的開發信念
細節14：形象定位，立足本土，接軌國際
細節15：大眾媒體，不能直接產生銷售，但離不開它
細節16：小眾媒體，豪宅推廣的必然趨勢
細節17：網絡傳播，別以為富豪沒時間瀏覽網站
細節18：新聞炒作，豪宅推廣的第一要務
細節19：文化，它讓豪宅價值更有張力
細節20：名人效應，引爆市場的捷徑
細節21：教育與傳承，豪宅客戶永恒的心結
細節22：遠郊豪宅，“遠”是一種方式，更是一種態度
細節23：建筑環境學，富豪置業重要考量點
細節24：財富論壇，讓豪宅客戶乖乖來聽課
細節25：富太太，購買豪宅的重要決策人
細節26：工地圍墻包裝，豪宅的第一形象
營銷篇
細節27：讓置業顧問轉變為“銷售大使”
細節28：營銷高管，客戶面前的高級銷售員
細節29：土地價值，豪宅營銷的“開場熱舞”
細節30：稀缺，它讓豪宅銷售溫度不減
細節31：概念營銷，讓給豪宅一個烙印
細節32：跨界營銷，比圈層營銷更勝一籌
細節33：品牌嫁接，四兩撥千斤的營銷手段
細節34：活動營銷，既要賺錢，又要賺臉
細節35：故事營銷，賦予豪宅強大的人文背書
細節36：夜景營銷，展示營銷環境的情趣元素
細節37：神秘營銷，銷售工作暗流涌動
細節38：開拓并維護“意見領袖”，他們是編外銷售員
細節39：形象包裝，花了錢得讓客戶知道
細節40：工法展示，讓客戶在參與中受到震撼
細節41：售樓處，既要玩奢華，又要玩情調
細節42：營銷道具，匹配豪宅精神
細節43：樣板房，不僅僅是奢華
細節44：樣板區，無處不驚喜
細節45：品質樓書，最無用的奢侈品
細節46：邀約客戶，富豪沒那么遙不可及
細節47：禮品選擇，愛不釋手才是真
細節48：自住或投資，讓豪宅告訴客戶他的身價一直在增長
細節49：租售結合，資源整合，豪宅價值無處不在
細節50：異地分銷，傳播口徑應統一，傳播內容應不同
細節51：樓王，它的功效不僅僅是提升價值
細節52：游泳池，真的中看不中用嗎
細節53：高爾夫地產，融合三大項級營銷手法
細節54：私宴，享受的不是美食，是平臺
細節55：推盤策略，少批量，多批次
細節56：定價策略，多以自我為中心
細節57：營銷娛樂化，不失調性的新型營銷手法
細節58：積累客戶，認籌之后就萬事大吉了嗎
細節59：非內地客戶，他們需要被尊重固有的居住習慣
服務篇
細節60：大客戶經理接待模式，管家式營銷
細節61：客戶服務中心，點滴細節可成金
細節62：別致服務，圈定客群，促進銷售
細節63：物業服務，豪宅客戶的御用管家
細節64：泛會所，讓服務無限延展
細節65：私人醫生服務，服務營銷新亮點
細節66：給客戶的愛車也提供“豪宅”服務
附錄一：2008福布斯頂級奢侈品調查
附錄二：代表性建筑外立面和園林景觀的文化
附錄三：各種植物的生態習性及用途
細節1：超越居住功能，剖析豪宅的內在價值
細節2：中國富豪，有著相似的行為習慣
細節3：中國富豪，還希望房子為他們帶來什么
細節4：定制化產品策略，圖紙階段即銷售
細節5：聯排別墅獨棟化，升華產品價值
細節6：豪宅也玩“性價比”，偷面積多多益善
細節7：高舒適度，讓科技凸顯豪宅價值
細節8：園林景觀，它的作用不僅僅是裝飾
細節9：私家庭院，我們可以為客戶想得更多
細節10：精裝修，感覺，感覺，還是感覺
細節11：奢華會所，豪宅附加值的充分體現
細節12：大平層豪宅，別墅產品的華麗轉身
推廣篇
細節13：地標，高端豪宅必須樹立的開發信念
細節14：形象定位，立足本土，接軌國際
細節15：大眾媒體，不能直接產生銷售，但離不開它
細節16：小眾媒體，豪宅推廣的必然趨勢
細節17：網絡傳播，別以為富豪沒時間瀏覽網站
細節18：新聞炒作，豪宅推廣的第一要務
細節19：文化，它讓豪宅價值更有張力
細節20：名人效應，引爆市場的捷徑
細節21：教育與傳承，豪宅客戶永恒的心結
細節22：遠郊豪宅，“遠”是一種方式，更是一種態度
細節23：建筑環境學，富豪置業重要考量點
細節24：財富論壇，讓豪宅客戶乖乖來聽課
細節25：富太太，購買豪宅的重要決策人
細節26：工地圍墻包裝，豪宅的第一形象
營銷篇
細節27：讓置業顧問轉變為“銷售大使”
細節28：營銷高管，客戶面前的高級銷售員
細節29：土地價值，豪宅營銷的“開場熱舞”
細節30：稀缺，它讓豪宅銷售溫度不減
細節31：概念營銷，讓給豪宅一個烙印
細節32：跨界營銷，比圈層營銷更勝一籌
細節33：品牌嫁接，四兩撥千斤的營銷手段
細節34：活動營銷，既要賺錢，又要賺臉
細節35：故事營銷，賦予豪宅強大的人文背書
細節36：夜景營銷，展示營銷環境的情趣元素
細節37：神秘營銷，銷售工作暗流涌動
細節38：開拓并維護“意見領袖”，他們是編外銷售員
細節39：形象包裝，花了錢得讓客戶知道
細節40：工法展示，讓客戶在參與中受到震撼
細節41：售樓處，既要玩奢華，又要玩情調
細節42：營銷道具，匹配豪宅精神
細節43：樣板房，不僅僅是奢華
細節44：樣板區，無處不驚喜
細節45：品質樓書，最無用的奢侈品
細節46：邀約客戶，富豪沒那么遙不可及
細節47：禮品選擇，愛不釋手才是真
細節48：自住或投資，讓豪宅告訴客戶他的身價一直在增長
細節49：租售結合，資源整合，豪宅價值無處不在
細節50：異地分銷，傳播口徑應統一，傳播內容應不同
細節51：樓王，它的功效不僅僅是提升價值
細節52：游泳池，真的中看不中用嗎
細節53：高爾夫地產，融合三大項級營銷手法
細節54：私宴，享受的不是美食，是平臺
細節55：推盤策略，少批量，多批次
細節56：定價策略，多以自我為中心
細節57：營銷娛樂化，不失調性的新型營銷手法
細節58：積累客戶，認籌之后就萬事大吉了嗎
細節59：非內地客戶，他們需要被尊重固有的居住習慣
服務篇
細節60：大客戶經理接待模式，管家式營銷
細節61：客戶服務中心，點滴細節可成金
細節62：別致服務，圈定客群，促進銷售
細節63：物業服務，豪宅客戶的御用管家
細節64：泛會所，讓服務無限延展
細節65：私人醫生服務，服務營銷新亮點
細節66：給客戶的愛車也提供“豪宅”服務
附錄一：2008福布斯頂級奢侈品調查
附錄二：代表性建筑外立面和園林景觀的文化
附錄三：各種植物的生態習性及用途
書摘/試閱
4.用時間換空間
如果告訴你，某兩地距離是30公里，你一定覺得很遠；那么，如果告訴你開車只需要20分鐘，你就不會覺得遠了；如果在開車過程中，你可以一邊欣賞風景，一邊有人陪你聊天，你可能感覺20分鐘只有5分鐘而已。這就是我們常說的“用時間換空間”理論。
那么，我們在實際推廣過程中，在邀請客戶來看房過程中，一定要深諳此道。
如位于莞深交界處的“駿景·高爾夫花園”項目，由于地處偏遠，推廣難度極大，后來項目策劃人把目光鎖定在距離深圳項目大約50分鐘車程的深圳客群身上，為此，還策劃了一起別出心裁的活動：S.S.HOME快樂生活之旅！“S.S.HOME”是“Saturday and Sunday Homer”的簡稱，譯為“周末的家，休閑度假之所”。
活動當日，從四面八方聚集200多輛私家車在指定位置，貼上統一標識，然后由5輛導游車護駕，從深圳市區一路“招搖過市”，高速路收費站一律免費放行。在行進過程中，主辦方通知所有車主調頻到FM1287，收聽S.S.HOME特約節目，抒情老歌，輕松互動，還可熱線參與咨詢。不知不覺中，車隊到達了項目現場。現場鮮花招展，熱鬧非凡，現磨咖啡、墨西哥燒烤、菲律賓樂隊表演、異國風情舞蹈、時尚精品展、手工品展……整個活動在歡樂、悠閑的氛圍中順利完成，活動當日就有60組客戶認購，效果遠遠超出主辦方的預期。
5.創意性的推廣手法
大家一定還記得電影《非誠勿擾2》里秦奮和梁笑笑試婚的愛巢吧？那里層巒疊嶂、美不勝收，別墅與景融合、面朝大海，是一個美得連上帝都要嘆息的地方。
那里就是位于海南三亞市亞龍灣國家旅游度假區的“鳥巢度假村”，在看電影之前，該度假村只是一個名不見經傳的小地方，每晚的租金只有1000多元，可是經過電影的推廣之后，租金價格飆漲8～10倍。雖然秦奮和梁笑笑居住的別墅并非住宅而是酒店，但這一遠郊產品的推廣手法為我們的遠郊豪宅樹立了典范：通過知名電影或微電影的植入性廣告，可以起到出人意料的作用。
還有位于無錫馬山的“圣達芭芭拉”項目，在項目面市之前，開發商邀請設計理論和設計史專家王受之先生特意寫了一本游記題材的著作《微風吹過圣芭芭拉》，這不得不說是一本別出心裁的“樓書”。
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