大學生綜合能力培養與就業指導(第2版)（簡體書）

（2）項目方是否經營過別的企業，進行過別的項目招商，結果如何。目前一些騙子習慣于打一槍換一個地方，已經形成一種經營“模式”，如上述幾個騙子，此前就曾經營過幾個別的項目，這都屬于公開行為，一定會留下蛛絲馬跡，只要投資者夠細心，就不難看出破綻。
（3）一些項目方很樂意在口頭和廣告、資料上宣傳已加盟者的數字，這個數字往往很大。以增加對投資者的吸引力，要注意考察其真實性。
（4）一些項目方常常宣傳自己獲獎的情況，如“十佳”“最優”“白金”“白銀”“最具吸引力”“投資者最滿意”等，這些獎項往往由某些行業機構、招商組委會和媒體頒發，但據《科學投資》了解，其中很多是只要你給錢，就給你發獎狀，錢給得越多，獎狀的名稱就越唬人。這種頒獎授匾完全是買賣，不值得信任。
3.風險性
為了讓項目做到“保賺不賠”，投資者一定要對項目的風險性進行充分的考察。考察的內容包括：
（1）對項目可行性的考察（請參閱《科學投資》2004年第11期《如何判斷項目的投資“錢”景》）。
（2）對項目先行者的考察。當你看中一個連鎖加盟項目，可以考察該項目已加盟者的經營狀況，考察對象可由項目方提供，但最好由投資者自己選擇，在不告知對方的前提下，先以消費者的身份進行觀察。考察內容包括店址、每小時客戶流量、全天客戶流量、產品受歡迎程度、經營者的經營方式、雇員人數、業務熟練程度，估算其成本和投入產出。然后以投資者的身份出現，直接向對方詢問，大多數時候，如果對方經營狀況不佳，對項目方有情緒，反而會向你介紹真實情況，如果經營狀況甚好，有可能對你隱瞞，或者介紹情況不真實，以防備競爭，在這種時候，需要投資者有良好的判斷力。然后可以將考察的情況與項目方的介紹進行比較，基本可以得出符合實際的判斷。要注意的是，一般對項目方樣板店的考察均不可靠；投資方在對經營狀況不佳的加盟店進行考察時，要弄清楚對方為什么經營狀況不佳，有時候是加盟者自己的原因，或是能力不足，或是不聽從項目方的指導，‘投資者一般都喜歡聽加盟者的一面之詞，因為對方和自己的身份類似，同病相憐之下容易同仇敵愾，以致錯過好項目。不過，如果你覺得自己實在沒有能力分辨，那就不如寧可信其有不可信其無，畢竟，對于風險承受能力不足的中小投資者來說，投資安全應是第一位考慮的因素。