衛生紙計畫：學會用最後三張衛生紙擦屁股，就能善用職場關鍵資源，扶搖直上
- 系列名：實戰智慧叢書
- ISBN13：9789573273004
- 替代書名：THE TOILET PAPER ENTREPRENEUR: THE TELL-IT-LIKE-IT-IS GUIDE TO CLEANING UP IN BUSINESS, EVEN IF YOU ARE AT THE END OF YOUR ROLL.
- 出版社：遠流
- 作者：麥克‧米卡洛維玆
- 譯者：王亦穹
- 裝訂／頁數：平裝／272頁
- 規格：21cm*14.8cm*1.7cm (高/寬/厚)
- 出版日：2013/11/01
商品簡介
在資源不足、又不能站起來一走了之的情況下，
你必須想出解決問題的方法，把事情處理乾淨，
這就是「只用最後三張衛生紙擦屁股」的能力。
不管你是剛開始帶一、二個人，已經是企業主或專業經理人了，或是想開創自己的小事業，你一定必須在資源不足的情形下執行任務。這本書就是為你而寫的。
作者麥克‧米卡洛維茲曾著有《南瓜計畫》，他的書在英美書壇創下百萬本的驚人銷量。但他卻是有次被卡在廁所裡，只剩下三張衛生紙可以擦屁股，才體會到職場上最重要的哲理：如何善用有限的資源創造奇蹟。
他發現，成功的創業家與職場人士，往往是那些能夠善用稀少資源、集中意志與注意力的人，也就是有辦法用三張衛生紙擦屁股的人。他們共同的特點是：
◎聚焦點：「買得好」公司董事長喬．史帕諾竟能在2年內把年營收拉高60%。他的方法：不當商場妓女，不要凡事都接，只要把焦點放在9位關鍵客戶身上就好。
◎使命感：資源回收公司「GotJunk」5年內營收從1百萬美元成長為1億美元，2014估計可達10億。全都因為創辦人布萊恩‧史庫德摩寫下了一份「企業夢想宣言」。
◎找客戶：「刺蝟皮件公司」經營一個非常狹窄的利基市場：最高品質的皮革求生裝備。董事長保羅‧夏特有一套非常特別的方法來尋找客戶，他甚至可以想像出客戶的樣貌。因此，他對客戶的行銷變得非常容易。
◎馬上做：「快樂草坪公司」創辦人巴瑞特有次突然想到他可以用Google衛星影像來替客戶快速報價，大大提高效率。他立刻扔下手邊的事回公司。結果在不到2年內營收成長1千萬美元--過去他花了7年才讓營業額增加1千萬！
本書完全是實戰精華，以淺顯易懂的案例與實務經驗說明如何培養創業精神特質，讓自己善用手邊資源，克服困難，完美圓夢。書中用6個問題幫你找出你的服務或產品強項，有23個問題協助辨認出你的客戶，並從8個例子中告訴你如何讓客戶覺得好一點。每一章後面都有3個練習，使你可以鍛鍊堅強無比的職場競爭力。
作者簡介
麥克‧米卡洛維玆（Mike Michalowicz）
麥克‧米卡洛維茲是著名的作家，也是一位成功的連續創業家，而且每年都替自己加薪百分之25%！
他畢業於維吉尼亞理工學院，獲有財務與管理科學雙學位，並於24歲首度創業，成功開創出一個價值上百萬美金的技術公司。賣掉該公司後，隔天馬上成立了一家新公司，並且在3年內將它賣給一家名列財星500大的企業。他目前經營「黑曜石創投顧問公司」，平均每個月都會參與一家新公司的籌劃與設立。
他是「Inc. & MIT」的「巨人誕生」創業計劃畢業生，曾獲得多項創業大獎，包括SBA的年度青年創業家。他在NBC頻道的「與JJ Ramberg談生意」節目中固定擔任評論員，也多次在華爾街日報撰寫中小型企業的相關專欄。
他經常受邀在世界各地演講，也是巴布森學院、波士頓學院、哥倫比亞大學、哥本哈根商學院、艾默生學院、哈佛大學、賓州州立大學，派普汀大學和普林斯頓大學的創業課程的客座講師。他的《衛生紙計畫》、《南瓜計畫》已在英美突破百萬本的銷量，並是史丹佛大學的創業課程指定教材，被翻譯成7種語言。
譯者簡介
王亦穹
專業譯者，譯有《天生就會跑》、《感染》、《教你一次學會禪繞畫》、《浪人47》等書。
名人/編輯推薦
強力推薦！（按筆畫）
吳崟睿Mask 食我卡創辦人
林之晨Mr. Jamie AppWorks 之初創投合夥人
林益成 粉多任務共同創辦人
許景泰 達摩媒體股份有限公司營運長
陳韻如Alice iFit愛瘦身、iPet愛寵物共同創辦人
黃經堯 交通大學電子工程系教授、中華創業育成協會理事長
詹益鑑 AppWorks之初創投共同創辦人暨合夥人
劉威麟Mr.6 網路趨勢觀察家
鄭景榮 粉多任務共同創辦人
蕭上農 愛料理共同創辦人
謝孟瑋 粉多任務共同創辦人
【讀者全面口碑見證！】
這本書 現在就該讀！現在就該實踐它的內容！--鮑伯‧柏格，《給予的力量》作者
這本書會影響你一輩子！--蓋伊‧川崎，《創業的藝術》
醍醐灌頂的好建議！想要擁有創業精神的人，不能不知道！--賽斯‧高汀，《紫牛》作者
讀完這本書之後，你會覺得自己就要圓夢了，因為你做得到。--唐尼‧杜許，前CNBC電視台「與唐尼‧杜許一起築夢」節目主持人
這本書可以幫助你把興趣轉變為成功的事業。-- 帕特‧克羅斯，創業家，費城76人隊前東家
這本書堅若磐石的建議，將改變你對開創與經營事業的看法。作者以淺顯的方式分享深入的洞見，非常了不起！-- 比爾‧巴特曼，白手起家的億萬富翁和兩度美國年度企業家得主
這本書太強了！我讀過非常多與創業有關的書，但是，說實話，只有這一本與我個人的創業理念和經驗最為吻合。-- 史考特‧亞倫，創業家，創業家指南（Entrepreneurs.About.com）網站版主
這本書非常棒，作者相當有見解而且充滿幽默感。如果有所謂非讀不可的創業寶典，就是這本書了！--卡麥倫‧強森，創業家，《由您做主》（You Call The Shots）作者
文筆流暢，內容包含實務界的軼事趣聞，而且非常搞笑。這本書所分享的知識，我在過去五年間在創業過程中都經歷過。 --弗雷塞‧多爾帝，19歲就創立SuperJam公司且身價超過百萬美元的創業家
不必哭，不必鬧，這本書會教你如何運用手邊的資源來開創成功的事業。--貝里‧莫玆，創業家，《彈跳！》（Bounce!）作者！
這本書裡盡是創業家需要學習的智慧，作者的生活經歷、個性與膽識成就他大師的地位。這本書將能改變你的人生！--路易斯‧勞特曼，製片人，青年企業家協會（Young Entrepreneur Society）創辦人
這本書能大大鼓勵你，是一本精心雕琢的傑出之作。今晚讀了這本書，明天就可以創業。我就是這樣做的！-- 亞歷山大‧林達爾，莫果學院創辦人
讓我們學著用瑞士刀創業！ 詹益鑑
在台灣長大的五、六、七年級生，應該都跟我一樣，看著同樣的國外影集長大，例如：【天龍特攻隊】、【霹靂遊俠】、【百戰天龍】等。這幾部影集中，我最崇拜百戰天龍的主角「馬蓋先」，雖然他沒有智慧夥計霹靂車，也沒有能人異士組成的特攻隊，但每次遭遇危急，卻總能觀察環境，利用有限資源與隨身攜帶的瑞士刀，扭轉情勢、化險為夷。
經過多年研發工作與創業歷程，現在回想起來，當年因崇拜馬蓋先而開始收集瑞士刀，除了從小喜歡動手所以熱愛工具之外，也對於「靠有限資源激發創意、解決問題」這件事，有著莫名的興奮與熱情。
而這本《衛生紙計畫》拿來比喻創業的「廁所裡只剩最後三張衛生紙」情境，根本就是馬蓋先與瑞士刀的生活版，事實上也是所有創業者每天都會面臨的處境。
身為多次參與新創公司、目前以「培植、投資創業團隊」為創業主題的創業者，我能深刻體會這本書的出發點，就是告訴所有創業者：「資源永遠不足，環境不斷變化，重點不是資金與方案，而是你如何設定目標、馬上行動，保持專注、創造價值！」
對我來說，創業者是喜愛冒險、打破框架並且樂此不疲的人。馬蓋先也許只活在影集中，但我們身邊，卻有許多真實的馬蓋先，不斷地利用有限資源，創造事業奇蹟。
你，想當創業者當中的馬蓋先嗎？
這本《衛生紙計畫》，就是最佳的創業指南與行動手冊。
【作者簡介】詹益鑑博士，之初創投AppWorks Ventures共同創辦人暨合夥人，專注於網路與行動產業的團隊育成及早期投資，已育成超過一百五十個團隊，投資二十個新創公司，經營「險而議見」網誌。
書摘/試閱
2003年1月1日，我創立了另一間公司。沒錯，就在我賣掉第一間公司的隔天。短短3年內，我的第二家公司聞名全國，最後在2006年被一家公開上市的大公司收購。
我在2005夏天創立第三家公司，名為黑曜石創業（Obsidian Launch）。這家公司不但顧及了市場，更可以讓我充分發揮，所以我相當滿意。
我走的是善用眼前資源的「衛生紙創業家」之路。一開始我誤打誤撞，沒有特殊規畫，但後來我變得更有計畫、更全力投入。從頭到尾我都珍視自己的信念，也盡力發掘自己的優勢，加以運用。最重要的是我從未放棄往前邁進，就算在最困難的時候也不喪氣。
除了賣掉兩間公司，賺了一大堆錢外，我還：大約每四週參與籌備一家新公司，常在NBC電視台講評創意與創業，獲頒許多創業獎項（包括SBA的年度青年創業家獎），並多次接受全國性媒體訪問，到最具聲望的名校演講--我就讀維吉尼亞理工學院的時候，平均成績才勉強夠得上B。你說我強不強？
我說這些不是為了自吹自擂，而是要讓你知道，如果我辦得到，你也可以。只要你願意，你也可以成功，只是你的「一夜成功」需要時間來醞釀。你創業的時候，很可能資源有限，手上也只有三張衛生紙，只能心裡巴望老天保佑。我的任務就是幫你擺脫「老天保佑」的不確定性，你的任務就是靠三張衛生紙成功。
這本書歸納出衛生紙創業家必須具備的特質--如果你想成為具有成功創業精神的人才，以下就是你應該具備的條件。
★一、擁有堅強無比的信念基礎：有創業精神的人都知道，成功與否，幾乎百分之一百全看信念。不是靠教育，不是靠資源，更不是靠環境。具有創業精神的人士只要相信自己能夠做到某事，他們便不屈不撓、咬緊牙關、持續努力，最後讓那件事發生。
★二、擁有熱情：每個具有創業精神的人，都一定、絕對選擇在自己熱情滿點的領域之內奮鬥。外人也許看不出、搞不懂那個領域有什麼了不起，但它就是會讓擁有創業精神的人士感到熱血澎湃。
★三、寧可提早行動：有創業精神的人往往寧願提早展開行動，也不願意坐著枯等時機來臨。的確，時機不成熟有時會讓他們灰頭土臉，但擁有創業精神的人士永遠會因為提早行動而得到獎賞。行動得太遲，是不可能帶來任何報償的。
★四、擅長用非常少的資源做事：擁有創業精神的人心裡都很清楚自己的專長在哪裡（雖然每個人的專長項目並不多），然後他們會使盡吃奶的力氣將自己的專長發揮到極限。凡是不擅長的事，他們就丟給別人做。
★五、倚賴創意勝過倚賴資金：金錢像毒品，暫時抹去你所有的煩惱。如果你做出了全天下最蠢的事，可是只要你有錢，就可以免於嚐到苦果。但這樣會造成一個問題：你會永遠一直笨下去。擁有創業精神的人都知道，想成為創意或商界的高手，關鍵在於發揮創意，保持剃刀般鋒銳的專注力。
★六、佔據利基：擁有創業精神的人懂得挑選市場。在他╱她挑選的市場裡，對手通常不強，或是拿不出夠好的產品、服務、價值，而擁有創業精神的人卻能夠拿出夠好的東西來。這樣下來，自然能夠宰制這塊利基市場。
★七、長期專注力與短期行動同時具備：擁有創業精神的人，非常清楚自己的終極目標在哪裡，但他們不會鉅細靡遺地列出如何前往目標的步驟。相反的，他們會擬定短期行動計畫（九十天一期），追求大幅成長。九十天過後，馬上重新評估自己距離終極目標有多遠，接著擬出下個九十天計畫，然後動手執行。
★八、擁有創業精神的人，絕不是正常人：因為他們願意冒險，他們有點古怪，也許還有點瘋狂，但他們絕對跟一般人不一樣。擁有創業精神的人不按照遊戲規則來，也不管社會常態。他們會把現狀一把推翻。
在上面這八個特質當中，你有沒有看到自己的影子呢？如果有，或者你希望自己也能變成那樣，那麼這本書接下來的內容，將徹底改變你的世界。
您曾經瀏覽過的商品
購物須知
為了保護您的權益，「三民網路書店」提供會員七日商品鑑賞期(收到商品為起始日)。
若要辦理退貨，請在商品鑑賞期內寄回，且商品必須是全新狀態與完整包裝(商品、附件、發票、隨貨贈品等)否則恕不接受退貨。