盈利：商業模式背後的秘密（簡體書）

商業模式——企業競爭的最高形態
“一個企業如何實現可持續盈利？”這是伴隨著企業經濟活動的一個永恒主題。
后危機時代將充滿著更多的變化和不確定，幾乎所有企業家都關注企業的商業模式（BusinessModel）。創業者和中小企業主關注這個問題，是因為他們需要在擠滿競爭者的荊棘叢中找到一條通幽的捷徑；大型企業的管理者關注這個問題，是因為他們需要讓大象般的企業學會跳舞，避免成為商業環境演變下消亡的恐龍。在危機中，企業如何維系長期生存與盈利的能力，更成為企業家們共同關注的主題。
正如時代華納前首席執行官邁克爾·鄧恩所說：“在經營企業過程當中，商業模式比高技術更重要，因為前者是企業能夠立足的先決條件。”商業模式是解決企業所有問題的關鍵，是治本之道。
商業模式到底有多重要？想必不少的企業家都曾認真地思考過這一問題。其中，最經典的答案莫過于管理大師彼得·德魯克的描述：“當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。”
商業模式已經成為掛在創業者和風險投資者嘴邊的一個名詞。幾乎每一個人都確信，有了一個好的商業模式，成功就有了一半的保證。
那么究竟什么是商業模式呢？一句話概括，商業模式就是企業賺錢的模式。換句話說，只要你掌握或發現一種商業模式，就意味著你擁有了賺錢的工具。
商業模式是任何一家企業經營的“原點”，沒有好的商業模式，技術再好、產品再好、品牌再好、資產再大也沒有前途！毫不夸張地說，沒有好的商業模式，企業就沒有前途！如果企業經營的“原點”不能突破創新，企業騰飛只能是癡人說夢。
為此，魏清文指出：“商業模式遠遠大于并包容了‘盈利模式’，商業模式是‘企業戰略的戰略’，創新了商業模式，企業就能獲得10倍的利潤，獲得10年的持續發展，更能對接風險投資與登陸資本市場。對于一個企業來講，只要有了一個好的商業模式，這個企業就一定能夠持續穩定地增長下去。這就是我們常說的得商業模式者得天下的原因所在。”
我們在現實中發現企業反映出來的各方面問題，其實都是商業模式的問題。如產品生存能力差、品牌存活力低；利潤率低下、缺乏增長空間、選址不當、經常出現危機；渠道拓展不開、庫存積壓嚴重；資金周轉不靈、財務成本高等等問題，其實就是商業模式的問題。
就像看病一樣，那些都是表面的癥狀。不高明的醫生，就會腳疼醫腳，頭疼醫頭，表面上看好像已經痊愈了，其實留下了病根。真正好的醫生，就不會被表面的現象所蒙騙，而是會由表及里、由淺入深地抓住真正的致病根源，采取治本之術，徹底解決。而更加高明的醫生則是防患于未然，不要以為自己能對企業動大手術，才是管理高手，真正的高手是在商業模式設計階段就避免了許多問題的發生，或者對許多可能出現的問題已經準備了應對之策。所以好的商業模式才是企業的根本保障。
然而，每個企業所處的商業環境不同，客戶定位不同，產品與服務的選擇不同，擁有的資源不同，對資源的安排也不同，每個企業都是一個復雜的個體。于是，如何實現可持續盈利的問題變得不簡單。
不過，我們要知道，商業模式的學習不能盲目跟隨和生搬硬套，如果我們能夠深刻認知商業模式設計的思想和具體方法，有創造性和針對性地設計商業模式，那么企業商業模式的超越相比規模超越和技術超越則更容易達成，也更容易使企業獲得更多市場機會，并通過商業模式的沒計把握這些新機會，使企業在商業模式競爭階段獲得先發優勢和結榭陛競爭壁壘。
深入研究各種成功和失敗的企業，得出的結果就是，在經歷了要素驅動與投資驅動兩個階段之后，中國的企業開始向更高的境界邁進，那就是商業模式的創新。商業模式的競爭將是企業更高形態的競爭！
本書以一個女企業家與商業模式專家對話的形式，為你展示一個相對完整的商業模式概覽，為你提供強大、簡單、經得起考驗的工具，幫助你來理解、設計、再造和實施商業模式。使你的企業能早日進行商業模式的創新，擺脫困境，戰勝瓶頸，走出一條屬于自己的良性發展的康莊大道，找到使企業基業長青的金鑰匙。