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商品簡介
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《銷售的革命（經典版）》系全球銷售研究領域泰斗、SPIN銷售法創始人雷克漢姆重磅巨作！到目前為止，全球公認的銷售模式只有兩個，一個是以施樂為主導的專業銷售技巧，另外一個就是以雷克漢姆耗費12年時間創立的SPIN銷售法。SPIN的成功，讓IBM、摩托羅拉、施樂等世界500強企業聘請雷克漢姆進行銷售管理研究，其研究成果彙集成冊，便是這本《銷售的革命（經典版）》。如今，雷克漢姆創建的全球權威銷售咨詢、培訓和研究機構哈斯威特公司，仍在貫徹著《銷售的革命（經典版）》中關於銷售的革命性理論。 《銷售的革命（經典版）》深入說明了成功的銷售隊伍怎樣才能打破傳統的方式，轉變為用多種銷售方法和模式武裝起來的強大力量，滿足當代消費者的複雜需求。內容包括：全新的購買現實－－客戶是怎樣變革其購買決策方式的；日漸明朗的三大銷售模式（交易型銷售、顧問型銷售和企業型銷售）分別應用於何時，為什麼採用錯誤的模式會導致失敗；如何利用技術來為客戶增加價值；如何利用渠道來為客戶創造和獲取價值；如何有效地利用新的評估概念；如何應對改變銷售方式所面臨的困難重重的挑戰，等等。 尼爾·雷克漢姆,全球銷售研究領域泰斗，SPIN銷售法創始人，以研究提高銷售效率和成功率的先驅者著稱。
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