超級營銷術：快速贏得客戶的86種方法（簡體書）

銷售員要想簽下更多的訂單，為企業賺取更多的財富，就必須掌握更多的營銷技巧，用來解決更多的營銷難題。
《帝企鵝管理實務叢書．超級營銷術：快速贏得客戶的86種方法》從自我推銷法、打開“虛掩的門”、營銷要懂心理學、打鐵還需自身硬、學會與客戶談“戀愛”、營銷離不開策略、關鍵時候的臨門一腳、成交才是硬道理等8個方面向讀者介紹了86種營銷的方法，銷售員掌握了這些方法，將有助於提升銷售業績。
《帝企鵝管理實務叢書．超級營銷術：快速贏得客戶的86種方法》適用于營銷人員及營銷行業的管理人員閱讀。

第一章 自我推銷法——推銷商品之前，先推銷自我
1 塑造良好的第一印象
2 讓微笑成為你取勝的名片
3 具有一定的親和力
4 在推銷商品之前，先推銷自己
5 為客戶著想，保持雙贏心態
6 自信會讓你走得更遠
7 不斷給自己鼓勁
8 激情是銷售員心中的神
9 好心情才能產生好的結果
10 不斷嘗試，讓堅持富有成效
11 制訂明確的目標和計劃
12 養成良好的營銷習慣
13 善於運用潛意識的力量

第二章 打開“虛掩的門”——找到並約見你的客戶
14 目標市場的定位
15 瞭解客戶需求
16 找到潛在客戶
17 不放過身邊每個人
18 進行具體細緻的觀察
19 電話預約需恰到好處
20 找到與客戶交談的最佳切入點
21 自我介紹接近客戶
22 通過他人介紹接近客戶
23 問題求教接近客戶
24 通過社交接近客戶
25 把握好接近客戶的度
26 說好見面時的第一句話

第三章 營銷要懂心理學——掌控客戶心理
27 打破常規思維模式
28 別把客戶當做傻子
29 讓客戶跟著感覺走
30 營銷時，不要讓客戶產生反感
31 做足人情，讓客戶有虧欠感
32 發現客戶真正的需求
33 講究報價的時機和技巧
34 與客戶爭辯，只會適得其反
35 熱情過度，只會讓客戶提前走開
36 好的開始，等於營銷成功了一半
37 如何應對不同性格的客戶

第四章 打鐵還需自身硬——產品展示與說明
38 帶上產品說明書
39 使用和贈品
40 設計形象的解說詞
41 做好演示輔助工具
42 如何進行示範演示
43 通過數字量化進行營銷
44 增加圖片講解效果
45 “直效SP”的展示與促銷
46 通過故事來講述產品
47 用附加價值來誘惑客戶

第五章 學會與客戶談“戀愛”——讓客戶欲罷不能
48 良好的開端是成功的開始
49 學會尊重你的客戶
50 讓提問富有成效
51 從傾聽中發現問題
52 讚美有利於與客戶溝通
53 化解客戶異議的方法和技巧
54 正確對待客戶的抱怨
55 學會與客戶談“戀愛”
56 “釣魚”之前要先下餌料
57 哪些話銷售員不能說

第六章 沒有賣不出去的產品——營銷離不開策略
58 好名字讓產品暢銷起來
59 好產品離不開好“嫁衣”
60 好產品還要有好的價格
61 奇妙的“U”形曲線
62 掌握促銷的各種技巧
63 學會借梯子登天
64 通過蠶食策略進行營銷
65 通過服務贏得市場
66 層層推進的“娃哈哈”廣告策略
67 學會在市場的夾縫中生存

第七章 隨機應變，化危為機——關鍵時候的臨門一腳
68 把拒絕當做營銷的開始
69 為難纏的客戶鬆綁
70 懸崖勒馬，轉危為安
71 抓住時機，一錘定音
72 見招拆招，招招制勝
73 看准軟肋，一招制勝
74 蘑菇戰術，迂回前進
75 不理不睬，冷淡處之
76 巧用激將，逼其就範
77 化繁為簡，直面客戶
78 化危為機，轉危為安

第八章 別出心裁，水到渠成——成交才是硬道理
79 別出心裁，獨樹一幟
80 對症下藥，藥到病除
81 虛實相間，欲擒故縱
82 直面缺陷，以誠取勝
83 適當回旋，耐心說服
84 營造氛圍，產生好奇
85 二選其一，假定成交
86 順其自然，水到渠成
……