新品賣翻天：這樣推新品絕對賺（簡體書）

在競爭日益激烈的市場環境中，企業要生存和發展，就要滿足客戶不斷變化的需求，提供新的產品和服務，倍增利潤，提高市場佔有率。新品之戰愈演愈烈。但事實上，大多數新品均以失敗告終，甚至成為企業衰敗的主要原因。《國內第一本直擊新品推廣的實戰教材：新品賣翻天：這樣推新品絕對賺》從管理者的角度闡述了新品研發出來後如何做市場。內容側重于如何讓經銷商和廠家一起齊心協力做新品，銷售團隊在運作新品時的重要理念和觀點，如何把產品渠道鋪到終端，如何在渠道層面推拉結合，如何打造高效率的新品運作團隊等。當然，推新品是個系統工程，作為銷售系統的業務人員也必須懂得一些“營”的理念，《國內第一本直擊新品推廣的實戰教材：新品賣翻天：這樣推新品絕對賺》亦會介紹必要的手段和技巧，致力於幫助企業做好新品上市工作，提升新品競爭能力。

王同，營銷管理資深顧問、職業講師，中國人民大學2002屆MBA，曾服務雪花啤酒6年，從事諮詢與培訓8年，已為數百家企業提供過內訓服務。著有《頂尖導購這樣做》、《贏在大賣場：商超渠道的開發與管理》等暢銷圖書。王同老師服務于快消品、服裝與家紡、家電與家居、建材等行業的經銷商、業務團隊、店長與導購的銷售管理類課程，培訓注重深度、務實與互動，追求與學員更多的共鳴。王同老師服務的客戶（部分）：蒙牛、伊利、雙匯、雨潤、恒安、潔麗雅、浪莎、恒源祥、雅客、金冠糧果、金絲猴、統一、旺旺、盼盼、嘉士伯啤酒、農夫山泉、合生元、明治、黑人牙膏、青蛙牙刷、口味王檳榔、歐萊雅、佳麗寶、中糧、金健米業、勁霸、才子、太平鳥、三彩、潮流前線、鴻星爾克、堂皇家紡、浙北商廈、海寧皮革城、紅星美凱龍、諾貝爾陶瓷、鷹牌陶瓷、德力西國際電工、歐普照明、嘉寶莉塗料、美的、蘇泊爾廚具、老闆電器、安吉爾飲水機、九陽電器、先鋒電器、南洋胡氏實木家具等。

前言第一章 推新品——企業存活須面對的戰略思考第一節 推新品，對企業、客戶、業代有重要意義對企業：不會推新品的企業活不久對客戶：不會推新品的經銷商長不大對業代：不會推新品的業代不成熟第二節 新品為什麼會夭折模仿跟風，妄想“以質取勝”新品立意挑戰新概念“拍”出來的新品研產銷系統銜接不力“營”“銷”兩條腿，總是缺一條以為討好消費者就可以了貪多冒進，資源不濟價格混亂，一 “紅”就死第二章 推新品必知的步步為贏的策略規劃第一節 “正規軍”運作新品流程發現市場機會：確保新品有足夠的市場潛力提出新品概念：鎖定市場機會評估可行性：確定這個機會是否屬￿自己開發新品：反復測試改良，把概念變成實物安排新品上市：為新品進一步上市做好指引執行上市計劃：把夢想變成業績追蹤上市表現：及時糾偏，確保過程有效案例解讀：寶潔潤妍PK娃哈哈非常可樂第二節 新品上市的策略要點勿抱怨：不必太在意產品的“創意”最迅速、最廣泛地形成有震撼力的終端覆蓋合乎天時地利人和渠道推拉要結合多元渠道的拓展新品上市，一定要快集中資源做樣板……第三章 新品渠道戰，制勝為王第四章 搞好消費者拉動第五章 推新品，“人定勝天”是關鍵