中國商人（簡體書）

民國時期，年幼的禾仲黎因匪禍家破人亡，流亡上海，從一個小學徒一躍而成大型捲煙廠的東家，周旋于商界與日本人之間；新中國成立後卻隱姓埋名，在夾縫中艱難求生，從大資本家，到小商人，最後淪為工人。兒子禾乃東子承父志，改革開放之初便下海經商，白手起家，歷經數十年商海沉浮，誓要彌補父親的遺憾……

下里巴人衣，社會身份為成功商人，文壇身份則為王小波的知音人。他是已故著名小說家王小波的姐夫，在王小波被打壓、誤讀、低估的年代，曾獨具慧眼地為他成功運作出版了第一本小說集。如今這位文壇老新人不甘於久居伯樂身份，欲客串一回千里馬，誰會是他的新伯樂呢？

《中國商人》編輯推薦：如果說王小波的作品是瑰麗的超現實主義巔峰，那么《中國商人》或可稱為現實主義的深淵。親身的經歷太現實，太沉重，以至于竟完全摒棄了華麗的辭藻、繁復的技巧——甚至完全不像小說，只是現實的白描。它是百年滄桑巨變留下的余燼，是父子兩代經商歷險的一抹剪影。但誰又能說它不是一本好小說呢？

上部 父親的滄海引子第一章 父親的時代第二章 父親的抉擇第三章 臺灣之行中部 “我是我自己的神”第四章 那夢一般的少年時光第五章 商海試水第六章 美國……美國！第七章 卿本佳人第八章 中美洲淘金記第九章 兩代人的衣錦還鄉下部 我是中國商人第十章 回到國內：港城第一家網站第十一章 “超前一步是先進，超前兩步就是先烈”？第十二章 再返美國：股市的啟發與上市雄心第十三章 中年是道坎兒第十四章 重整河山第十五章 在兩大洲之間

第一章第二節
20年代的中國，匪患猖獗。山東土匪人數之多、分布之廣、組織程度和武裝水平之高、對社會的影響和危害之大，在當時以匪患著稱的中國具有典型的代表性。兵荒馬亂，又常常是官匪一家，人民的生活十分不安定。各地軍警雖然努力圍剿，可是“官甫出而盜先逃，官甫歸而盜仍聚”。在遍地皆匪的形勢下，“鄉民不堪其擾，相繼購槍，辦團自衛”。民團勃興，對大村來說，確實構成了對土匪的威懾作用。可是，僻遠的小村往往就成了土匪報復泄憤的對象。
1924年秋天的一個夜晚，塌天大禍來了，土匪洗劫了禾家。
深秋，忙完了地里的活計，陳二安排長短工都回家歇息幾天，家里就剩下禾家人與陳二。陳二除了管理田畝耕種，同時擔當著看家護院的使命，平常便睡在靠近大門的南房。有誰來叫門，院外有什么風吹草動，都能及時聽到。
那夜晚，陳二感覺到眼前明晃晃的，一下子就被驚醒了。他一個鯉魚打挺從炕上蹦下來，發現光亮來自院外。他從窗縫里向外看去——土匪！幾十個土匪，燃起的火把把門前照得雪亮。陳二來不及穿褲子就跳下炕，只穿著一條大褲衩子，抓起一個镢頭就撞開了正屋的門。
驚醒的禾登順聽到陳二壓低的聲音：“東家，別出聲！有土匪！趕緊叫起兩位少爺，咱們從地窖出去！”
禾家有一條只有禾登順和陳二知道的秘道，挖在禾登順夫婦睡覺的大炕的地窖里。
此地的建筑，都是房間里盤一鋪火炕，在火炕底下挖一個地窖，借用火炕的余溫，地窖里比外面的溫度要高上五度左右。冬天，這地窖就可以用來儲存地瓜、芋頭、大白菜之類過冬的食物。建房之初，禾登順記得父親說過，以前的一般大戶人家，都建有秘道以應付土匪等突發事件。于是，就是在這樣的一個農閑時節，禾登順打發掉家里的其他傭人，叫上他信得過的陳二，在地窖的一角，挖出了一條通向外面百米以外的果園的秘道。平時，秘道口是用一層土坯封著的，別人根本發現不了。
聽到陳二的話，禾登順跳下床，跑去西屋叫孩子，陳二顧不得東家奶奶在炕上穿衣服，掀開炕腳的木板就鉆進了地窖。
禾登順拽著兩個迷迷登登的孩子跑過來的時候，土匪從院外丟進來一個火把，火把點燃了院角的柴火垛，頓時火光沖天，照亮了院子。這時，土匪開始喊話了：“禾東家！兄弟是六指王的人，你家已經被圍上了，打開門吧。俺就是為財來的，把金銀交出來，不傷你老小性命！”
禾登順趕緊把兩個兒子塞進黑咕隆咚的地窖。太太還要收拾金銀細軟，被禾登順罵了一句：“都什么時候了，舍命不舍財！”一腳把太太踹進地窖，他自己也跳了進來。
地窖里，陳二已經把秘道口打開。禾登順命道：“陳二，你先進去，帶他們走，我墊后！”
黑暗中，平時順從的陳二這時一把把禾登順拉到秘道口：“東家先走，我上去應付一下！我是個把式，土匪不會拿我怎么樣的。你可就不同了！快走吧，再晚來不及了！”
這時，土匪見院里沒有動靜，已經翻墻進了院子，把院門打開了。
那天的結果是，禾家全家轉移，把式因為要拖延時間留了下來，后來被土匪開膛破肚。陳二遇難的時候，身上只有一條大褲衩子。禾家被掘地三尺，金銀細軟掃蕩一光。土匪臨走時，還放火燒毀了房子。
禾登順在后山上看到家里的火光，斷定這是一撥窮兇極惡的土匪，就知道陳二兇多吉少了。他追悔萬分，悔不該聽了陳二的話，如果讓陳二先走，也許都可以死里逃生。
可是，一切已經鑄成。
第一章第十六節
偽滿洲國成立后，東炮臺煙廠幾次遭到日本商會的刁難，還有日本憲兵的勒索。作為掌柜的陳經綸還多次被日本兵打傷。陳經綸頭上的包，提醒著三人剛逃過不久的災難。但除了忍著，沒有別的辦法，生活的本質是首先得活著。三人只有相互寬慰，無論以后遇到什么情況，都得忍下來。
那天，禾仲黎與陳經綸出門辦事，在街頭，一輛日本兵保護的汽車停在一個鋪子門口，二人和其他行人一樣，趕緊避讓到路邊。車上下來一人，陳經綸個頭不高，可眼尖，一眼看出那人，趕緊叫禾仲黎：“仲黎，你看！”
那人聽到“仲黎”，馬上轉過臉來：原來是荒田冢！
在行人的側目中，二人被邀請坐上荒田冢的汽車。
街頭偶遇，禾仲黎得知：師傅已身為南滿鐵路要人。坐在荒田冢家闊綽的廳堂里，禾仲黎覺得已沒有辦法將今日的師傅和以前同樣對待。可能師傅自己并沒有意識到，但是，那種征服者的傲慢，不能不引起禾仲黎內心深處的疼痛。
師傅問禾仲黎為何不辭而別離開原來的卷煙廠，以致他派去尋找的人無果而歸。禾仲黎不想撒謊，可又不能說實話，正在支吾的時候，荒田冢的臉已經拉了下來：“是為了躲我？”
禾仲黎咬住下唇，沒有吱聲，眼前閃過那一片尸體。
陳經綸查看兩邊的臉色，看情勢不太妙，趕緊給禾仲黎遞眼色，同時插嘴解釋道：“荒田先生，最近發生的事情比較多，主要是我們自己開了個卷煙廠……”
荒田冢問詢地看著禾仲黎，禾仲黎點點頭：“是的。”
荒田冢臉上并無不悅，語氣卻冷冷的：“自己辦廠是好事情，有需要我幫助的時候就來找我。”
禾仲黎點點頭。
這時候，一對男女走了進來，都是日本人裝束。
荒田冢用日語招呼二人過來，指著禾仲黎對二人說：“這就是我的徒弟禾仲黎。禾，這是我的侄兒侄女，荒田建、荒田惠子。”
荒田建一身日本浪人裝束，腰挎一柄日本刀，傲慢地一低頭，嘴里咬出生硬的中國話：“多多關照。”
荒田惠子則溫順地鞠躬：“禾先生。”
那天離開的時候，荒田冢意味深長地說：“別忘了，我是你的師傅，這可是永遠改不了的事實！”
第二章第十五、十六節
1950年農歷正月十六，王氏淑貞生下了一對雙胞胎兒子！這可喜壞了禾仲黎的老父親。老人整天屁顛屁顛地進出，手里不是提一只雞就是一對豬蹄，后面跟著咯嘣咯嘣吃炒豆的小兄妹倆。張氏為妯娌伺候月子，捧著小嬰兒就像捧著寶貝一樣。禾仲黎看著新生的一對兒子，憂慮之情也逐漸淡去。他一邊籌劃等孩子過了百歲，找個理由離開，帶太太子女由龍口乘船經朝鮮去臺灣，一邊在擔心自己走后父親和嫂子的生活。
一轉眼孩子滿月了。
一天上午，禾仲黎陪著老父親在炕上喝茶，禾登順看著兩個兒媳一人抱一個孩子在院子里曬太陽，樂得合不攏嘴。
這時，突然有個人從大門外一步跨進來，看著院落大聲咂著嘴嚷嚷著：“呀，這么好，這么好！”
兩個兒媳趕緊躲到屋里，禾仲黎也一愣，問父親：“這人是誰呀？”
爺倆趕緊下炕，禾仲黎來到院子里一問，原來那人是給侄女家送定做的柜子，找錯門了。他要找的人家在村西，結果上村東來了。
那人走后，禾登順一直悶悶不樂。他懷疑那人說的是不是實話。村東村西還能弄錯？該不會是什么壞人來踩點吧？……禾登順做人與人為善，可是閱歷告訴他，壞人總比你想象的要壞。要是大兒子真的是被仇家禍害了，要是真有這么一個仇家在哪個角落里要處心積慮地害禾家的話，大兒子已經沒了，那下一個禍害的目標不就是二兒子了嗎？該怎么辦？二兒子這時候回來，難道是老天要滅老禾家？老人年齡大了，可也是走過南闖過北見過世面的，想得細，顧慮也就多。
夜里臨睡前，心忡忡的老父親終于把二兒子叫到跟前，告訴他一個字：走！
禾仲黎沒有想到父親會這時候讓自己走。他早想走，可家里這樣，自己離開了怎么辦？想到這里，禾仲黎對父親說：“您別擔心，我總覺得哥哥不會有事，我也一定不會有事的。再說，現在都新社會了，不興燒殺那一套，沒有人敢……”
老父親毅然決然地說：“不行！萬一你有什么事，還讓不讓一家老小活！走，走得越遠越好！最好更名換姓，找個地方躲起來！”
禾仲黎仍然不肯丟下父親和這個家：“要走，也得哥哥的事有個眉目。再說，家里就留下您和嫂子，一個家里怎么能只有老人和女人！
老人已經老淚縱橫：“你經見的也不少了，還不知道什么叫天降災禍嗎？！不要和天抗，那年鬧匪患，我就明白這個道理了！”老人哽咽著揮手：“聽我的，走吧！”
就這樣，在一個月黑之夜，禾仲黎帶了妻子兒女，乘一架馬車，離開了家。
臨行之前，老父親又提出一個要求：張氏沒有子嗣，老大又下落不明，讓禾仲黎把新生的雙胞胎留一個下來，過繼給張氏。聽到這話，王淑貞剜肉一樣地疼，雖然她同情妯娌，可看看雙胞胎，她哪個都舍不得。
最后，禾仲黎心一橫，抱走了雙胞胎中的老大。
在王淑貞迷離的淚眼中，鄉村和她的另一個兒子越來越遠了。
沒有想到，到了港城，禾仲黎得到的消息令他幾乎絕望：龍口、港城去往朝鮮、日本的航線都停航了！
走不出去了！在旅館的房間里，禾仲黎像困獸一樣踱過來踱過去。走不了，怎么辦？款子已經先行過去了，情形不明；老家又是回不得了，自己在這兒，身邊帶的錢款數目有限，真的是像父親所說，老天要絕老禾家？
王淑貞奶著孩子，被丈夫轉得眼暈，不由得說了一句：“天無絕人之路！哪兒都去不了，就先呆這兒得了！在哪里都能過日子！”
禾仲黎一愣，他一直覺得女人頭發長見識短，尤其是最近，內心一直在為聽了太太的話回了膠東、以致耽誤去臺灣暗自追悔。他沒有想到，妻子會在這種時候說出如此鎮定的話。他思前想后，確實沒有更好的辦法。他決定：暫且再聽太太一回。
禾仲黎和太太考察了兩天，待孩子們熟睡之后，又合計了兩個晚上，最后決定由禾仲黎以東北逃難過來的小生意人禾偉德的身份，買一個院落住下：禾仲黎以前對海北老粵齋的面點十分喜愛，吃的時候往往琢磨其做法；夫妻二人決定就開個面點鋪，一則掩人耳目，二則可以有些收入。一邊生活，一邊等待機會離開。
買房子花了一個金元寶，買得很滿意。房子正房、臨街的南房都是一溜八間。東西是廂房，院落里除了幾株香椿、石榴等樹木外，寬、大，很適合孩子玩樂。正屋是兩層的木質結構小樓，足夠一家人居住。
禾仲黎也就是禾偉德一家住了進去。臨街的南屋，作為鋪面，東西廂房作為生產間，樓下正屋東側中間兩間做客廳，東頭兩間禾偉德夫婦和嬰兒禾乃東居住；西側兩間作書房，其余一間給女兒何乃萍住，還有一間給大兒子禾乃文。
新生兒禾乃東過百歲以后，王淑貞找了了一個人幫忙帶孩子，她放下太太的身份進了東廂房。偉岸的禾偉德、嬌美的妻子、清秀可人的幾個孩子、可口精美的各式糕點，讓“禾記”點心作坊很快贏得外界的好評。
夫妻二人都沒有做過重體力勞動，一天下來，精疲力盡，可又不敢再雇人——從小學堂放學后，兩個孩子就加入進來，半工半玩，逐漸也能替代母親揉面團，卡模子，做麻花餡餅之類。作坊主禾偉德看著一家人忙忙碌碌，內心無限感慨：當年吃各種美味點心的時候，沒有想到我禾某人有一天會開面點作坊維持生計。時也，命也？他自己也說不清。
禾偉德應付了外界的耳目，夜深人靜的時候，卻難以應付自己的內心起伏。
自己的一百八十萬大洋和幾十根金條遠在哪里？想辦法！一定得想辦法走，可是該往哪里走？怎么走？他們到底到沒到達臺灣？會不會滯留在了朝鮮？自己到底該怎么辦？終于，他和妻子商定，尋找機會，自己先走。
后來的很長時間里，他一直在尋找出走的機會。那時，禾偉德幾乎每天早上都帶著孩子們去海邊早市上溜達。孩子們感興趣的是那里的早餐鋪，可以吃到小磨現磨的豆漿和油鍋里炸得蓬松酥脆的油條糕餅。在孩子們香甜地吃喝的時候，禾偉德踱到附近的碼頭，跟那里的每一個漁船上的人搭訕。政府的通航是早已經中斷了，聽說有些漁船會到達朝鮮的島嶼，能跟著出去就行，下一步到時再說。可是，禾偉德一直沒有尋找到任何機會。
有一段時間，那個早市上曾經有一個算命人常常在哪里為人占卦算命。有一次，他還攔住禾偉德爺三個，為他們算了一卦。
那天，算命人伸手攔住了禾偉德，說：“這位大爺，我給你們說道說道。說得不對不要錢，說得對呢，隨便賞幾個就行。”
禾偉德看他不象要訛人錢財的樣子，就點頭同意了。
算命人說禾偉德有過大家業，禾乃文是忠厚仁義的孩子，將來“飛不高跌不著的”。將禾乃東端詳半天之后，算命人說出這樣的話：“你老哥家業的興旺，就指這小兒子了！他命里有財，比你老哥有勝！不過，”算命人慢慢說出一句：“能掙能花！”——加的這一句，似乎也不太壞。禾偉德看算命人對過去的事算得八九不離十，對兩個孩子的預言倒也符合兩個孩子的性格——老大性情溫和，小的是個機靈鬼，長大心眼足夠用，就賞了那人十塊錢。
禾偉德后來苦于沒有出走機會，幾次想找那人算算自己究竟能不能走成，怎樣才能出去——可是思來想去，最終沒有去。
第四章第九節
那是一段狂熱而迷醉的日子！他們六人，四男二女，在狂熱的時代浪尖上，他們讓自己的青春和激情盡情揮灑，也結下了不同尋常的友誼。從港城到上海，后來輾轉到達廣州、桂林、北京——那一年的8月18日，他們和幾十萬青年一起，在天安門廣場接受了毛主席的接見！！那種殊榮！！！那是永遠難忘的日子！歡欣鼓舞的日子！后來，他們還去了內蒙，禾乃東就是在那里學會了騎馬，開始喜歡上縱馬奔騰的快感。在從未有過的張揚里，長期受到壓抑的六個人，盡情揮灑他們的青春和快樂，簡直樂不思蜀。
那是一個狂熱而無序的年代。毛澤東號召學生搞串聯，全國的學校都停課鬧革命，到處亂哄哄。
在那個時代，大中學校的紅衛兵只要手持學生證和介紹信，便可免費領取車票乘坐火車；到達任何一個城市，找到紅衛兵接待站，便可到指定的地點免費食宿。
什么叫接待站？接待站也叫聯絡站，就是當地政府接待紅衛兵吃飯、住宿的地方，全國各地都有。沒有經歷過那個年代的人，絕對想象不出這樣的景象：大城市的車站廣場邊都設有好幾個串聯接待站，將前來串聯的各地學生分配到不同的接待處。
禾乃東一行人一進入上海火車站廣場，馬上被卷入到了這座城市迅猛的“文化大革命”風暴之中。廣場上，一條條巨幅標語從樓頂垂下，全部是打倒、批判的標語口號，看了令人觸目驚心。其中有一幅左右分別寫著“打倒巴金黑老”和“批臭毒書十四卷”。劉良軍有一本巴金的《家》，幾個人都看過，還有過深入的討論。看著標語，大家面面相覷，心頭的話沒有敢在大庭廣眾之下說出口：《家》是毒草？那么，是不是我們也中毒了？
接待站前排了長長的隊，他們擠上前去。最后，他們被安排到四川東路的一個招待所。輾轉到了招待所，六個人欣喜萬分：因為招待所就在上海最繁華的外灘！乘電梯上6樓，男生和女生的宿舍一墻之隔。推窗望去，黃浦江外灘盡收眼底。雖然房間是大通鋪，他們仍感到十二分的滿意。
吃飯就在招待所食堂。菜用大盆盛，饅頭米飯用大筐和大桶裝；飯菜數量不少，架不住吃飯的串聯學生多。所以，往往飯菜一上來，就被哄搶一空。禾乃東們開始沒有經驗，覺得能吃多少就拿多少。后來，他們發現別人都搶很多饅頭叉在筷子上帶走，這樣白天出去玩就有飯吃了。一旦明白這一點，再上來飯時，六個人就搶在前面了。禾乃東鶴立雞群地用兩條長胳膊一擋，整個饅頭筐全在他的控制之下了，張弛、劉良軍兜起衣襟，李鐵、曲蓮蓮、張愛花就往他們的懷里丟饅頭，一眨眼一筐饅頭下去了半筐。如法炮制了三天，每天中午他們就可以在外面盡情游玩，而不必趕回去吃午飯。
在接待處，他們聽串聯的大學生講，來上海一定要先玩外灘，看黃浦江，還得去去復旦大學、同濟大學、交通大學等名校看看。那時候，上海乘公交車早已不要錢，于是幾個人暢游了上海。看完美景之后，幾個少年走進以前只聽過名字的這幾所知名高校。沒有想到的是，他們在這里并沒有看到他們心目中的大學的學習景象——原來，大學也停課鬧革命。學生到各地串聯、到別的單位搞批判會，校園里除了報欄到處洶涌著大字報、大辯論的驚濤駭浪，幾乎不見人——學生是走出去了，可所有的老師人人自危，很少有在這樣的時節出門來的。看到這種情形，禾乃東告誡同伴：多看多聽少說話，別惹事兒。大家都點頭同意。
因為他們沒有證明信，有一次還遭到懷疑是不是壞人，他們逐漸就長了心眼，出去的時候，每人都會帶上一摞宣傳單，出去先發一陣，然后帶著剩下的四處去逛，逛到哪里，先發幾張宣傳單，再到處轉轉。剩下的傳單也就放在手里，做個由頭。
這樣的逍遙日子持續了四天，在上海的第五天早上，當他們還是那樣“搶”饅頭的時候，一個上海本地學生一把把正在搶饅頭的張愛花推倒了：“干什么干什么？還讓不讓別人吃？”
張愛花爬起來的時候，膝蓋處褲子蹭破了，血正在滲出來。曲蓮蓮嚇得尖叫起來：“出血了！”
禾乃東一個箭步上前，一把揪住用筷子叉住了兩串饅頭的上海學生的衣領。上海學生個頭剛剛到禾乃東肩膀，沒成想他另一只手快速出拳，打在了禾乃東的鼻子上，血登時流了出來。
李鐵叫著：“你憑什么打人。”一腳朝上海學生踢去。上海學生的同伴這時也圍上來，一邊打一邊罵：“鄉巴佬，到上海來撒野！”兩邊就這樣打在了一起。
當工作人員把兩邊勸開的時候，各有損傷。表面上看禾乃東和張愛花兩人人掛了彩，吃了虧，可是李鐵練了五年螳螂拳。他的拳腳結結實實砸在了幾個上海學生身上，夠他們受幾天的。
工作人員詢問的結果，是上海學生本來就不該來接待站蹭免費餐，被轟走了；他們幾個以后只準吃，不準帶走。那個媽媽一樣的接待站站長，看他們幾個衣衫襤褸，叫了曲蓮蓮跟她走一趟。回來的時候，曲蓮蓮抱來六套舊軍裝，原來，這是接待處的工作人員剛剛更換下來的。六個人換上，高興壞了，都覺得這是真正的因禍得福：能夠穿上軍服，雖然沒有領章帽徽，也是更像紅衛兵了。
可是高興完了，才想起以后不能帶吃的出去，才是大問題，幾個人身上都沒有帶什么錢，不到不得已都不敢亂花。商量的結果是：走吧！上海也玩得差不多了，去別的城市看看！這時候他們已經知道，不一定非得坐貨車，現在串聯學生坐火車都不花錢，于是，他們決定坐普通客車南下。
第六章第17節
到底怎么做才能打動Ben，讓他對自己做出讓步？禾乃東想起了當年大串聯的時候，自己和李鐵、張弛他們從桃村蹭火車的經歷。他用三毛七一包的“大前門”、順便再加兩壺熱水和兩幅撲克，就辦成了事情，帶著五個同學暢游了大江南北，廣長見識。“車到山前必有路”、“事在人為”，這是禾乃東至今仍然堅持的人生信條。
怎樣才能打開Ben這道防線呢？禾乃東回想與Ben的接觸，他想起在Ben的辦公室看到了幾種精致的藝術品，看來，這是一個有些藝術氣質的人。這樣的人應該有唯美主義的情愫，一定先要有認同感。如何認同？禾乃東記起自己辦公室文件柜里有一幅今人摹的范寬的代表作《溪山行旅圖》，對，用這幅畫，或許可以拉近與Ben的距離。他馬上抓起電話打給琳達，讓她務必當天將畫送來。
禾乃東自己則立刻著手擬定一份精密的飛機租賃合同，合同里面詳細地說明了費用的問題，承諾以目前市場上最高的租金來租飛機，并且Kale公司在今后可以和西北航空簽署長期合作協議。
第二天，禾乃東早早來到Ben的辦公室，甚至早于Ben的上班時間。Ben將這個執著的黃種人領進了辦公室。禾乃東先是奉上琳達及時送來的畫幅，并將它在Ben的辦公桌上展開。
氣勢雄渾的畫面，一下子把Ben鎮住了，他帶著驚艷的神情靜靜觀賞了至少兩分鐘，然后抬起頭，向禾乃東說道：“真是太震撼了！中國畫，很美！”
禾乃東向Ben攤了一下手：“您能欣賞太好了，我個人認為，這樣氣勢與風格的畫作，非常適合您這樣的成功人士！”
Ben睜大了雙眼：“你的意思是——這畫，是給我的？”
禾乃東笑著說：“中國有句話叫做：寶馬送英雄。不知道您是不是明白我的意思？”
Ben不好意思地搓著手笑著。禾乃東將畫收好，放在Ben的辦公桌一角，然后從包里取出租賃合同，放在Ben的桌上，誠懇地對Ben說道：“先生，我確實是非常希望能夠得到貴公司的幫助。準確一點講，這其實是一個雙贏的合作機會。Kale在美國服裝業領域里也是數得著的大公司，今后的合作機會很多。我相信您也不想失去這樣的客戶。為誰運、運什么樣的貨物，其實都是為了利潤。為什么就不能夠改變一下思路呢？”
說著，禾乃東將一張一百萬美金的銀行支票放在了桌上：“為了表示我們的誠意，我今天帶來了支票，我可以先付定金。如果您同意，我們可以馬上簽署協議。”
Ben看著支票。他從來沒有想過，一個黃種人能夠有這樣的實力與魄力。可萬一這是真的呢？那可就真的放走大財神了。沉吟片刻，Ben拿起支票撥通了銀行的電話。看著Ben的舉動，禾乃東放心了：他懷疑自己不要緊，他要是無動于衷才麻煩。當印證了眼前的黃種人確實是帶來了千萬訂單，真金白銀擺在面前，Ben熱情地伸出了右手，請禾乃東落座。
直到與Ben當場簽完協議，禾乃東表現得一直是不卑不亢，彬彬有禮，盡管他的內心高度興奮。這種克制能力，似乎是他天生的秉賦。等到從Ben的辦公室出來，走出西北航空公司大樓時，禾乃東差點激動地叫出聲來！他做到了，他成功解決了眼前最大的問題！他的兩個基本點：拓展生產時間、壓縮運輸時間，都做到了！更重要的是，通過努力，他，禾乃東終于在美國人的原則面前取得了勝利！
這是禾乃東所不知道的：他的這一舉動，后來引發了西北航空公司的變革。正是因為這件事，Ben發現一個事實：變換一下思維，可能公司的經營會是另一種樣子——于是，西北航空公司的股東、債權人、職工在1993年決定實行職工持股以挽回局面。西北航空公司實行雇員持股后，迅速扭轉了虧損局面，后又成為上市公司，股票增值很快。一般來說，股票增值到每股24美元時，即可完全補償所減少的雇員工資，到1995年，西北航空公司的股票每股已增值到37美元，持股雇員的收入大為增加。
禾乃東不知道，自己在美國西北航空公司的發展史中，曾經起到這樣的作用。
后來，Ben告訴過禾乃東，他是第一個能讓美國西北航空公司做出妥協的人——還是一個“黃種人”！那時已經是在1995年，西北航空公司授予了禾乃東這個中國客戶一個永久鉆石會員資格，而且一改公司對于華人的態度。得知這些，禾乃東不禁感慨美國人的善于反省與務實態度——而禾乃東最擅長的，就是取別人之長補己之短。當然，在這片冒險家的樂園里，能夠以自己的作為提高華人的地位，也未嘗不是一件令人愉快的事情。禾乃東有了成就感。他正在從一個又一個的困難中真正地成熟起來。
第十四章第八節
跟前幾個月的焦頭爛額相比，現在的禾乃東不僅感覺神清氣爽，而且之前丟失的自信也逐步找了回來。他相信，以他禾乃東的能力和毅力，沒有什么解決不了的，況且自己是一個有心的人，往往能在別人看不到機會的細節之處發現機會。“成功往往決定于細節”，這是禾乃東一直都遵循的商業智慧。發現別人沒有發現的機會，創造別人無法創造的商機，就是自己取勝的關鍵。
禾乃東現在每天的生活內容是：看看大盤行情，之外，大部分時間用來閱讀。閱讀之余，也常和戴維、章昭世去打獵、釣魚，和任工、顧工吃中國菜。他淡定自若，有信心親眼見證自己的愿想成真。
果然不出所料。禾乃東購買的股票一直在很穩健地上漲，尤其是海頓公司的股票。當海頓的降價傾銷初見效果，海頓的股票漲幅大起來，禾乃東掩飾住內心的興奮，開始密切關注。投股半年以后，禾乃東認為時機已到，果斷將股票出手。
一買一賣，禾乃東當初投入的兩個億變成了四億五千萬！不僅當初超星虧損的四千萬全數收回，而且還凈賺兩億一千萬！
在禾氏集團的董事會上，禾乃東對股東公布了這一消息。這個消息一經公布，當初所有的質疑，都變成了對禾乃東的佩服和祝賀。誰都沒有想到，禾乃東竟然真的在這么短的時間內賺回這么多錢，而更多的人都在議論：禾乃東怎么可以在復雜多變的股市這么如魚得水？他如果不是個股票天才，就一定是有內線消息。
在禾氏集團的全體股東大會上，禾乃東跟所有人解釋了這個其實并不是秘密的秘密，這時候，股東們才知道，原來禾乃東購買的不是別的公司的股票，正是自己競爭對手的股票！
當初，還在考慮超星走向的時候，禾乃東知道面對這種行業巨頭的行業壟斷行為，以自己的實力，最明智的辦法就是不能跟對方“硬碰硬”去競爭。以虧損的價格把公司轉手給對手，也是他多方比較之后，得到的最佳方案——任何別的公司既沒有這樣的購買能力，也沒有這方面的購買需求。對手海頓公司要擴大銷售，肯定首先要擴大生產。而投資新廠與并購超星兩相比較，后者無疑是經濟效益和社會效益雙豐收的事情，對海頓具有相當的誘惑力。再說，一個強勁的競爭對手知難而退，海頓應該是鼓掌歡迎、盡力支持的。所以，多方論證，禾乃東拿準了轉讓給海頓的方案。
可是，在出手超星上虧損的這些錢，從什么地方能夠贏回來呢？禾乃東想起一句俗語：“羊毛出在羊身上。”雖說這次，自己的對立面換成了一匹兇猛的行業中的巨“狼”，但是，為什么不能從“狼身上”拔下幾撮“狼毛”，作為自己的補償？
于是禾乃東想到了股票。海頓電器進行完行業壟斷之后，海頓電器的生產規模和影響力必然會擴大。這樣，它就會占據絕大部分的市場份額，品牌效應越發突出，所以，其資產也會越積累越多，股值自然會不斷上升。然而，禾乃東也預見到，海頓電器的股值不會一直走高，在提升到一定程度的時候，它的股值就會保持在一個相對穩定的狀態甚至有走低的趨勢。因為自從2001年中國加入WTO以來，有越來越多的國外品牌開始進駐中國市場，與國內已有的產品形成行業競爭，而且隨著經濟發展的不斷深入，這種競爭會越來越加劇。所以，一旦遭到外界產品的沖擊，海頓電器的股值必然會波動甚至下降。所以他果斷地找好時機，將股票出手。
聽完禾乃東的一番話，所有人都被禾乃東的智慧和膽識所折服。然而，誰也不知道的是，最初禾乃東并不敢這么去做，促成他決心這么去做的，是在北京跟妻子去潭柘寺的那段經歷。
第十五章第四、五節
禾馨畢業后，在一家世界知名的汽車制造企業找到一份很好的工作。就業以后的禾馨視野開闊了很多，人也迅速成熟起來。
最近，禾氏集團發展態勢良好，業務已經覆蓋亞、歐、北美洲的很多國家與地區。因為很多事情需要禾乃東親自處理，他每天都在高效地工作，一年中，倒有一半時間是在天上過的。但是，畢竟年近六旬，最近，禾乃東開始常有體力不支的時候。他開始考慮公司的接班人選問題。他決定在適合的機會，探一下女兒禾馨的口氣。
2005年暮春的一個周末，禾乃東忙里偷閑，帶禾馨到湖邊釣魚，他準備將自己的釣魚經和做人經商準則一起傳授給女兒。
湖邊釣魚的人不少，大多是五六十歲的老人，當然也有少數年輕的釣魚愛好者。
禾乃東和禾馨坐在湖邊，手握著魚竿，靜靜地望著湖面。沒用多久，禾乃東就釣到了兩條大鱸魚，而禾馨的魚竿，卻絲毫沒有動靜。
禾馨有點急了，問禾乃東：“爸，你怎么這么快就能釣到魚？”
禾乃東慢悠悠放好了線，神秘地笑笑，問道：“你得先告訴我，你想釣什么樣的魚？”
“這個有關系嗎？”
“當然有，而且十分重要。”禾乃東肯定地說。
“但是，我來釣魚只是想休閑啊，只是想放松一下自己的情緒，所以并不在乎釣到什么魚……我并不想成為釣魚專家啊。”
禾乃東意味深長地說：“禾馨，難道你認為我是將釣魚當成職業嗎？事實上，除了那些釣魚教練們，這里的每個人都是將釣魚當成一項娛樂。但是，只有釣到魚，釣到自己想要的魚，才能給你帶來愉悅感和滿足感，才能真正地放松情緒。如果你只是想來放松放松，不想為‘釣什么魚’而傷腦筋的話，那么你為什么不到海邊吹吹海風呢？”
禾馨同意了父親所說的“只有釣到魚才能有真正的放松”的觀點，在以往的學習生活中，她對此已經深有體會。她問道：“爸，這就是你的釣魚哲學吧？”
“如果你認為是，它就應該是。在釣魚和人生之間，或許有一根線接連著。也許我們應該從垂釣的樂趣談起。”禾乃東擺出一副準備和女兒長談的架勢，“每個人都在追求最大化，娛樂休閑也不例外。譬如釣魚，我們在享受陽光、戶外清新的空氣；我們在體味等待魚上鉤的悠閑自得，我們在感受魚在吃誘餌時的緊張；我們感受魚上鉤拉線的力量感，我們享受釣到大魚的成就感，我們享受魚烹煮時發出的誘人的香味；我們分享與家人和朋友一起吃魚的快樂……每個人的感受都不一樣。但最重要的是，我們必須找到自己獨特的感受。”
“那最能讓您快樂的，又是什么呢？”
“最讓我愜意的，是魚上鉤收線時的那種緊張感，就像是與對手抗衡的最后一刻。我能感覺到自己對某種東西的控制力，它使我產生某種力量感；此外，我還沉醉于自己釣來的魚在鍋里煎烤時的滋滋聲——我享受自己勞動的成果。釣一條魚和收購一家企業，在我，本質上是一樣的。你的感受呢？”
“我想……也許是一種徹底放松的感覺。”
“我相信你在追求這種感覺，但放松是一種感覺，它是由一系列的東西構成，任何不良的情緒都會影響這個感覺。當周圍的人都有所收獲，而獨獨自己一無所獲時，情緒是無法松弛下來的，我們畢竟不是圣人。所以，我們不能僅僅停留在感覺上，而應該抓住一種實在具體的東西，使我們的感覺物化，或者具體化。但首先，我們必須懂得自己需要什么，然后才能真正去享受這種感覺。”
“爸，我是不是可以這樣理解，釣到魚和情緒放松，是一個硬幣的兩面？”
“我的女兒真聰明！大多數人釣魚，在享受新鮮空氣的同時，也希望能有所收獲——釣更多更大的魚，回到家里美餐一頓。放松的方式有很多種，如果你一旦選擇了釣魚，就必須遵守釣魚的快樂規則。那就是：第一，釣魚；第二，釣到魚；第三，釣到大魚。任何事物都有其快樂規則，不要去回避這些規則。”
禾馨覺得父親的話哲理意味越來越濃了。
“我們回到剛才的問題，告訴我，你想釣什么魚？”禾乃東接著說道。
“爸，我根本沒有想過這個問題，我看你剛才不是釣到了好幾條大鱸魚？”
“你說的沒錯，不過爸現在想知道你的想法。或者，爸可以換一種方式來問你，你喜歡吃什么魚？”
“爸，你知道的呀，我喜歡吃鰱魚。但是，愛吃的魚，未必就是想釣的魚？”禾馨似乎有所領會。
“在很多情況下，它們是可以一致的。譬如你愛吃鰱魚，可是釣起來的卻是鱸魚。也許這條鱸魚很大，甚至可能是池塘里最大的魚，自然能引起眾人羨慕，我們也因此感到滿足——每個人都希望獲得他人的承認。但是，一旦喝彩聲消失，我們還得面對現實，想著該如何處理這條魚——畢竟釣魚不只是為了贏得他人羨慕。如果到那個時候，你才發現沒有釣到你想要的魚，就已經太晚了。如果我們不了解自己內心的需求，即使釣到更多魚，都無法獲得真正的滿足和快樂，至少，這種滿足依然有些缺憾。”
禾馨盯著水面，在沉默中體會父親話里的道理。
停了一會兒，禾乃東又接著說：“如果我們既能贏得他人的喝彩，又能享受美味，不亦樂乎？外在的贊賞，或許能短暫激發我們的熱情，但是只有內在的需要，才能帶來持久的快樂。”
“爸爸，是否可以同時有幾種選擇呢？”女兒接著問道。
“選擇只有一種，每種魚都有自己的生活習性，當然，如果有其他的魚自愿上鉤，那就可以算是意外的收獲，或者說是誘惑了。可這時，你還要學會一樣，那就是拒絕。”
“但是，爸，其他的魚是自動咬鉤，我又如何能拒絕它呢？”
禾乃東毅然決然地說道：“抵抗這種誘惑，將魚鉤沉到那些魚不會到達的水層。”
禾馨若有所悟，她說道：“爸爸，我知道我想要的是什么了！一個人是否能夠天天去釣魚并不重要，重要的是，他知道自己隨時都可以去釣魚，并且能釣到自己想釣的魚。這是一種人生的掌控能力。能過一種自己內心想要的生活，是人生的快樂最可靠的源泉。”
禾乃東點點頭，他說：“如果你確定要釣什么魚，就準備著做一系列的選擇吧。選擇的正確與否，決定你能否釣到魚，或者更準確地說能否釣到大魚。”
他將自己的魚鉤準確而且有力地拋向水面，然后坐下來看著女兒說：“有人認為釣魚靠運氣，確實，這里面的不確定性的因素太多了。但釣魚卻并不像賭博那樣，完全依靠機會。因為我們要做一系列正確的選擇，才可能成功。但是，反過來，如果因為這種不確定性，就放棄這些選擇，那你根本就沒有機會成功。釣魚更像是玩二十一點撲克牌，你對娛樂場所、游戲規則和或然率了解得越多，你贏的機會就越大。”
禾馨開始全身心聆聽父親的教誨，她知道父親肯定還有很多話想說，釣魚經太精深。
父女二人各自盯著手里的魚竿靜坐，禾乃東接著給女兒講選擇水域的重要性：“釣魚首先要挑選一片水域。如果你想釣鱸魚或者鰱魚，那么必須在淡水區域，譬如在五大湖，或者在一條不太湍急的河邊。在平靜如鏡的水面，你享受的是一種悠閑和自得；如果你想在海邊的巖石邊，就可以看斜陽西下。如果你想釣到鯨魚，也許需要駕著船進入深海，享受驚濤駭浪的刺激。”
“你可以看出來，我的選擇與海明威不一樣，他喜歡與鯊魚在大海中搏斗，而我則更愿意悠閑自在地釣鱸魚。從垂釣者的角度來說，釣什么魚并不重要，重要的是我們是否知道自己真正需要什么。”
禾乃東接著說道：“來這個湖釣魚，我是經過認真選擇的。你雖然跟著我來，但是咱倆之間，還是有區別的。這種區別在于我知道自己的選擇，而你則不然，也許你能有好機會，但是機會不可能總是惠顧你。真正的成功需要積累和理智的選擇。還有，魚并非均勻地分配在所有的水域上，同一區域，有人能釣到大鯉魚，而另一些人則釣到的總是小魚。你知道嗎？為了選擇這個湖，我做了長時間的觀察和分析，了解水深和藻類的繁殖狀況。”
“但是，這不過是釣魚啊！”女兒的言下之意是，何必那么認真呢，這不過是一種休閑娛樂嘛？
“是的！這的確是一種娛樂，似乎應該更輕松些。但是，如果我們選錯了湖，拿著魚竿傻傻地坐在湖邊，那就是休閑嗎？我們也許沒必要將釣魚當成一種體育比賽，但是也不能完全不用心思。這是一種人生態度。一旦你養成了這種態度，你就能從中獲得某種樂趣——思考的樂趣。”
魚又上鉤了，是一條大紅尾鯉魚。禾馨羨慕地看著魚被父親釣上來。
禾乃東似乎察覺到了女兒的神情，他微微一笑：“許多人寧愿選擇做一個失敗者，也不愿意選擇依靠他人的幫助和善意，無論是付費還是免費。我們可以接受一個籃球教練、一個旅游向導，盡管我們承認釣魚是有技巧的，但是卻無法接受一個釣魚教練。他會想，我是一個成功的企業家，難道連魚都不會釣嗎？告訴你，我花費了不少時間掌握釣魚的技巧，這個過程是相當痛苦的，結果我發現，我所總結的所有經驗都已經被別人寫在書中了。事實是，釣魚向導可以幫助你在各種不同的水域找到你所需要的魚，在這個領域，他們是專家。只需要為一名向導所花費的時間付出一點費用，你的學習曲線就會突然陡然上升。換句話說，你是在用金錢購買時間。”
禾乃東緊接著跟女兒談選擇釣魚工具的重要性：“一篇報道說：美國有經驗的釣魚迷平均有10根魚竿。想釣到大魚，我們必須準備更多的魚具，這樣使我們在一根魚竿折斷后能用另外一根補充，不同的魚需要不同的魚竿來釣。在釣魚指南等類冊子上有許多的新產品，我們要選擇一種更適合我們需要的！”
禾乃東語重心長的一番話，在禾馨的心里開始產生作用。她明白了，選擇是一種能力。很多人的生活都是被動的，因此感覺不到這種力量的存在。一旦人生為自己所把握，就能感受到這種力量了。任何人都具備這種能力。選擇鞋的樣式、衣服、電視節目、度假的方式、人生伴侶，每個人都有能力來選擇自己的生活。每個人之所以做出這樣的決定，是因為自己做了選擇，自己的選擇往往出自于自己的愿望。