音樂商務項目策劃教程（簡體書）

《音樂商務項目策劃教程》對教學和實踐中的成功經驗總結分析，梳理出具有典型性、指導性、實踐性的理論和方法，結合業界其他成功案例和經典理論，集結成此書，奉獻給從事藝術管理的學生、教師、藝術活動策劃者、運作者，以及其他對於藝術管理、項目策劃與運作充滿好奇和興趣的廣大讀者。

張蓓荔，教授，天津音樂學院藝術管理系主任，天津音樂學院文化創意產業人才培養實驗教學示范中心主任，藝術管理學科帶頭人，文化產業管理品牌專業負責人。出版專著五部，發表論文十五篇，並獲得省部級普通高等學校優秀教學成果二等獎和院級優秀教學成果一等獎。2004年以來指導學生在省部級以上‘的各類比賽中獲獎30余項，其中國家級獎項8項，如獲“挑戰杯”課外學術科技作品競賽和創新創業計劃競賽、全國大學生藝術項目創意策劃大賽等，以其豐富的教學經驗培養了一批目前在全國各地文化藝術機構擔任重要工作的優秀藝術管理人才。

《音樂商務項目策劃教程》編者張蓓荔對教學和實踐中的成功經驗總結分析，梳理出具有典型性、指導性、實踐性的理論和方法，結合業界其他成功案例和經典理論，集結成此書，奉獻給從事藝術管理的學生、教師、藝術活動策劃者、運作者，以及其他對于藝術管理、項目策劃與運作充滿好奇和興趣的廣大讀者。

編寫說明
第一章緒論
第一節音樂商務項目策劃的相關概念
一、音樂商務活動的項目特徵及其特殊性
二、音樂商務活動中的項目管理理論應用
三、音樂商務項目策劃的特點
四、音樂商務項目策劃的意義
第二節音樂商務項目策劃的特徵與原則
一、音樂商務項目策劃的特徵
二、音樂商務項目策劃的原則
第三節音樂商務項目策劃的流程與體系
一、音樂商務項目策劃的流程
二、音樂商務項目策劃的體系

第二章音樂商務項目策劃中的項目概述
第一節項目概述的內涵及撰寫原則
一、項目概述的內涵
二、項目概述的撰寫原則
第二節音樂商務項目的產生背景
一、天時
二、地利
三、人和
第三節音樂商務項目的意義和價值
一、社會效益
二、經濟效益
第四節音樂商務項目的亮點與特色
一、音樂商務項目的創意設計特色
二、音樂商務項目的盈利模式特色
三、音樂商務項目的管理運營特色

第三章音樂商務項目策劃中的產品設計
第一節音樂商務項目的產品設計概述

第四章音樂商務項目策劃中的市場分析
第五章音樂商務項目策劃中的營銷戰略及策略
第六章音樂商務項目策劃中的組織結構設計與人力資源管理設計
第七章音樂商務項目的財務計劃
第八章音樂商務項目策劃中的風險規避
第九章音樂商務項目策劃中的法律問題
第十章音樂項目商務計劃書的撰寫與答辯

（一）內容設計創新
音樂商務項目的內容設計創新主要體現在五個方面：主題創新、結構創新、題材創新、角色創新、風格創新。主題創新是音樂藝術項目在立意和主旨上的創造。結構創新即項目框架的創新，是將各個節目或各藝術環節按照一定的邏輯富有創造性地組合到一起。題材創新要求創作者引入當前熱點的社會現象作為創作素材，運用現代藝術手法來表現社會生活。角色創新主要是通過使用特殊演員表演常規節目，以達到令人意想不到的效果。風格創新通常是將不同特點的藝術語言、結構進行融合，給人耳目一新的感覺。
（二）形式包裝創新
音樂商務項目的創意特色不僅體現在內容設計的創新上，更體現在舞臺、燈光、服裝造型、道具以及多媒體影像在內的多類元素的融合。因此，項目策劃者要從形式包裝設計角度考慮，形式包裝創新主要包括五大方面：表演形式創新、科技效果創新、舞臺設計創新、演出場館創新、延伸產品創新。
如在科技效果上，音樂商務項目策劃者要將聲、光、電控制等現代化技術巧妙地融合到項目設計之中，使觀眾充分感受到現代科技震撼力的美感；在演出舞臺、場館方面，特色的布局，華麗的裝飾，脫俗的氛圍都需要策劃者專門設計和創造。關于創意特色設計的具體問題，本書將在后續章節中進行深入分析。
二、音樂商務項目的盈利模式特色
音樂商務項目作為商業活動中的一種，獲取經濟利益是眾多項目策劃的根本關注點。因此，有效的盈利模式設計是音樂商務項目設計的關鍵內容。由于音樂商務項目產品類型和經營方式的不同，其在盈利模式上的差異也較為顯著。所以，項目策劃者必須根據不同類型的音樂商務項目的運營特點來加以分析，在深入了解、研究不同類型項目經營模式的基礎上，去改進、優化、創新其營利方式，以實現項目利潤的最大化。
在策劃與現場表演相聯系的音樂商務項目時，策劃者應懂得，其傳統盈利模式主要是依靠演出票房收入。但是隨著盈利模式的創新，來自企業贊助或冠名權出售、廣告收入、衍生品銷售等方面的收益將逐漸成為此類音樂商務項目的另一項重要利潤來源。因此策劃者也應多從如何有利于為合作方創造收益的角度考慮項目設計方案。以2012年最火爆的歌唱類選秀節目《中國好聲音》為例，據保守估計，浙江衛視十場《中國好聲音》的軟、硬廣告收益約在2.50884LN2.7088億元人民幣之間。