夾縫中的利潤：小微企業的生存贏利之道（簡體書）

和世界500強相比，中國企業是小微企業；和中國500強相比，中小企業是小微企業。我國的小微企業是解決就業問題的主要力量，但小微企業的發展卻面臨困難。《企業成長力書架．夾縫中的利潤：小微企業的生存贏利之道》是幫助小微企業突破自身困境的第一本實戰書籍，書中結合企業案例現身說法，通過獨到的分析、有效的定位和精准的策略，最終幫助小微企業實現可持續發展。．

高乃龍，中國贏利型商業模式首席專家，標杆型店鋪複製工程總教練，江西財大MBA客座教授，國際CFC智慧場創始人、品牌力提升專家，藍慧國際（中國）諮詢機構創始人、董事長。他先後投資近千萬元系統學習世界首富比爾．蓋茨、華人首富李嘉誠、中國臺灣經營之神王永慶、日本經營之神盛田昭夫等數百位商界精英及首富的思考模型、決策模型、人才模型、商業模型等，並創造性地提出“忘記定位、走向引爆”“4E模式”“逼退老大”等極具爆炸力的原版商業思想。．

《企業成長力書架?夾縫中的利潤:小微企業的生存贏利之道》由中國財富出版社出版。

第一章　拿什麼拯救你，夾縫中的小微企業？小微企業的明天在哪裡？小微求生為啥難於上青天？談判沒地位讓小微企業如此掙扎打造億萬夢工廠計劃微觀視界1：溫商“落跑門”風波微觀視界2：85度C從微小變強大第二章　那並不美麗的歡喜哀愁：小微企業現狀悲喜交加的2011年小微企業真的值萬金嗎？這些小微為何成功？這些小微為何失敗？……第三章　你們誤會我了：小微企業的6大誤區奶粉錢不好找天下人才皆負我打廣告就是燒錢，我又沒錢可燒大企業靠大樹，我靠誰？做不出好產品，唯一的江湖藝技都丟了Logo即品牌微觀視界1：和去火打得火熱的加多寶微觀視界2：產品不過關終被淘汰的UT斯達康第四章　思考：小微企業如何逆流而上煉真金？盈利第一件事：活下去跳出思維的陷阱，砍掉不需要的東西二八法則打造小微企業尖刀效應進行資源重組，1+1可以大於2完美策劃擁有六大成功力量微觀視界1：凡客誠品的翻身仗（上）微觀視界1：凡客誠品的翻身仗（下）第五章　二八生存法則讓小微企業強勢起來猶太人給小微企業的智慧二八法則傍住大客戶這顆搖錢樹揚長避短，雖然小但要與眾不同挖掘小微自身優勢，由內而外強勢起來微觀視界1：不照貓畫虎保持差異化的華為微觀視界2：Iphone，優勢遠大于劣勢第六章 “砍”出的利潤：跳出思維的陷阱，丟掉負荷跳出行業你會改變更多跳出產品你會創造更多跳出顧客你會發現更多跳出市場你會得到更多微觀視界1：跳出來，你會看到更美的景色微觀視界2：Evian（依雲），不只做礦泉水第七章 “組”出的利潤：資源重組進行時，1+1可以大於2資源重組，合作更愉快產品重組，顧客更喜歡推廣模式重組，宣傳不費力盈利模式重組，財源滾滾來微觀視界1：戴爾的重新組合贏遍全球微觀視界2：蒙牛重組出的未來第八章 “策”出的利潤：完美策劃讓小微企業擁有6大成功力量突破形象力，留下良好公眾印象突破產品力，做品牌從產品開始突破招商力，有吸引力才能吸金突破銷售力，創造業績才能盈利突破組織力，有章有法穩中求勝突破動銷力，動靜皆宜破局盈利微觀視界1：新生代的首選形象：PEPSI（百事可樂）微觀視界2：麵包界也有“星巴克式體驗”第九章 “找”出的利潤：啟動盈利5大引擎，找到夾縫中的利潤價值引擎，讓企業更有“營養”產品集群引擎，發揮優勢坐穩市場渠道關係引擎，進可攻退可守動銷管控引擎，產品出發不跑偏服務引擎，領航優秀從微弱到卓越微觀視界1：腦白金為何一夜爆紅？微觀視界2：小微企業需找到自己的利潤引擎第十章 前進吧，小微企業在路上！暴風雨來襲，主動出擊展藍海高手如林齊競爭，總有一個先死面對新一輪市場洗牌，瓶頸期要轉型創新再出發，打造品牌核心價值微觀視界1：再甜，也甜不到客戶心裡微觀視界2：星巴克，不只是咖啡後記．

和世界500強相比，中國企業是小微企業；
和中國500強相比，中小企業是小微企業。
雖然，我國的小微企業是解決就業問題的主要力量，也是國民經濟的主力軍。但是，隨著全球第二輪經濟危機爆發后，用工荒、成本上漲、資金不足、匯率高漲等問題正逐漸逼向小微企業，使本就發展困難的小微企業陷人內憂外患的處境，如何在十面埋伏的發展之路上煉真金成了小微企業的難題。
先來了解一下目前我國小微企業的現狀。
在我的印象里，一間狹窄的小辦公室，幾個電腦桌，十幾個人，就是一家小微企業了。這樣的小企業，未來命運何去何從？
北京中關村有近20000家企業，其中，類似這樣的小微企業非常多。雖然也有一部分小微企業憑借自己的能力從無到有、發展壯大起來，從“潛力股”成為了“績優股”，但絕大多數的小微企業卻為資金、員工、技術等問題所困，最終只能黯然離場。
如果說500強企業是戰場上的常勝將軍，那么，正逐步退場的小微企業則是陣亡的“無名英雄”：為國家貢獻了自己的GDP值，卻因為Hold不住大局，最終如流星般瞬間隕落。
可見，一提到小微企業，“短命”現象始終令我們無法回避。就我國目前的市場狀況而言，小微企業短命已經不是一兩天之事，雖然尚未有權威機構對小微企業進行調研，但根據媒體報道的兩則數據仍可見一些端倪。
一則數據顯示：
“世界500強的壽命是40一42歲；1000強的壽命在30歲上下。而世界上名列最高壽的著名公司——瑞典的斯多拉公司，至今已717歲。美國每年倒閉的企業大概為數十萬家，而中國每年有數百萬家企業倒閉。”
另一則數據顯示：
“據1993年、1995年、1997年、2000年、2002年連續進行的5次全國私營企業大規模抽樣調查表明，1993年以前私營企業平均存繼周期只有4年，2000年提高到7．02年。有統計顯示，在中國，集團公司的平均壽命為7～8歲，中小企業平均壽命只有2．9歲，由于中國90％以．上的企業是中小企業，據此推算，中國企業的平均壽命約為3．5歲。”
小微企業所謂的“短命”，并不屬于“英年早逝”，而是屬于“幼年夭折”。
據調查，北京中關村注冊企業中，企業經營8年以上的比例不到3％，而倒閉的比例卻在逐年增加。
另外，調查還表明，在這些小微企業中，即使有些尚未“夭折”，也是苦苦支撐，活得不夠滋潤，前景令人擔憂。
阿里巴巴咨詢的調查數據顯示：
“中國目前經濟實體有近3700萬家，但有不同程度的病癥的經濟實體高達80％，約3000萬家。我國1600多家老字號企業中，超過80％是小微企業。其中20％即300多家長期處于虧損狀態，’70％勉強維持現狀。”
我通過多年來的觀察與調研，總結出了導致小微企業生存艱難的幾點原因。
1．在市場的夾縫中生存
之所以說小微企業在市場的夾縫中生存，是因為當今很多行業已進入產能過剩階段，導致產品同質化，競爭加劇，許多企業紛紛打價格戰，而利潤本就微薄的小微企業就更加無利可圖。
2．只在經濟景氣期間較為活躍
許多行業里的小微企業都有一個通病，只要有一家企業因為銷售某件產品而賺得盆滿缽滿，其他企業就立刻一窩蜂地掀起模仿、山寨風，靠殺價招徠顧客，直到把利潤消耗光為止。
3．在大企業的傘下寄生
有些小微企業為了生存，靠給大企業“打工”賺錢，例如做代工或產品加工，賺取微薄的利潤差價。這種謀生方式俗稱“OEM”，具體是怎么一回事在正文中會有闡述。可以肯定的是，這種方式的弊端是一旦大企業訂單不足或沒有訂單，小微企業就會迅速面臨崩盤危機。
4．在我國政策的邊緣地帶游離
我國的法制、政策還有待完善，有些小微企業是靠鉆法律的空子生存下來的，但隨著制度的不斷完善，那些在政策邊緣游離的小微企業終究會吃虧。
可見，小微企業的問題不只是資金的問題，在經營模式、定位、團隊等方面處處需要精進，這才是小微企業真正應該考慮的問題。
那么，誰來擔任使者拯救我們的小微企業呢？
依我看，除了小微企業自己，誰也拯救不了。
經濟勢頭好、前景廣闊時，小微企業如雨后春筍般浮出水面；經濟形勢慘不忍睹、利潤滑坡時，小微企業便第一個落馬。
誠然，小微企業的遭遇不僅是對其本身的考驗，同時更是對我國社會經濟的一次考驗，政府的政策、制度、能力都會在這次考驗中得以驗證。
從當前形勢來看，相關政策已經在有意識地協助小微企業突破困局，為打造小微企業能夠持續發展的各方環境發力。但是，天有不測風云，沒有人能預知明天的環境如何，小微企業若想活下去并且活得很滋潤，必須修煉內力，從自身出發，拯救自我。
本書則是幫助小微企業突破自身困境的第一本實戰書，結合企業案例現身說法，獨到的分析，有效的定位，精準的策略，定能幫助小微企業持續發展。
是生是死，明天的路何去何從？
閱讀本書過后，你的天會萬里晴空，你的心會豁然開朗，因為你已經找到了滿意的答案。
高乃龍
2012年7月