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作為營銷團隊的指揮官，如何帶出“人員精悍、能征善戰、產能豐富”的營銷鐵軍？針對營銷團隊管理的八大難題：如何提升拜訪活動量，如何制定日展業管理、周單元管理、月度管理、年度管理等切實可行的計劃，如何進行客戶拓展、會議管理、團隊文化建設。《營銷團隊就要這樣帶：團隊管理與業務推動精進手冊》提供的系統化工具和制度化手段，針對性和可複製性強，拿來即用，助您飆出驚人業績，煉就虎狼之師。．
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張晨和王敏編著的《營銷團隊就要這樣帶》的專業性，足以成為銷售團隊各級主管們的實戰應用教科書。本書讓銷售團隊的各級管理者在管理團隊時，有章可循、有據可考，氣定神閑地指揮團隊，帶出能征善戰、堅忍執著、敢于挑戰、越戰越勇的銷售隊伍，塑造銷售員攻無不克、戰無不勝、用結果說話的銷售品質。
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前言第一章 營銷團隊管理的八大難題第一節 難以招到適合於推銷的人才第二節 缺乏高水平的專業培訓第三節 業務員產能低下，容易流失第四節 沒有足夠的客戶支撐未來的發展第五節 缺乏多次開發客戶的意識第六節 缺乏營銷團隊的管理技術第七節 缺乏營銷團隊業務推動技術第八節 缺乏適合於營銷團隊的文化第二章 拜訪活動量：抓住團隊管理的核心第一節 各類推銷活動第二節 業務人員活動量解讀第三節 營銷團隊的活動量管理第四節 活動量管理的具體項目第五節 做好個人活動量管理第六節 訓練業務員安排充實的一天第三章 日展業活動：引爆每日銷售的絕招第一節 營銷團隊晨會第二節 營銷團隊新人夕會第三節 電話彙報確認第四節 填寫拜訪日誌第五節 電話預約客戶第四章 周單元經營管理：推動每週業務的利器第一節 周單元經營解讀第二節 周單元經營的好處第三節 周單元經營的功用第四節 周單元經營對各層級的意義所在第五節 周單元經營計劃的制訂第六節 周經營總結會的意義與功用第七節 周經營總結會的運作流程第五章 月度經營管理：倍增每月銷售量的引擎第一節 各周經營重點剖析第二節 月行事曆解讀第三節 用心編制月行事曆第四節 月經營總結會揭秘第五節 月經營總結會模式第六章 年度計劃中的玄機第一節 假日經營第二節 淡季經營第三節 周年慶典第四節 重點月份第五節 競賽方案第六節 年底表彰第七節 營銷《基本法》的異動第八節 成本預算第七章 客戶開拓與計劃第一節 准客戶等級分類第二節 緣故開拓第三節 陌生開拓第四節 轉介紹開拓第五節 互聯網開拓第六節 其他開拓方法第七節 計劃200第八節 客戶拜訪日誌第八章 團隊會議管理秘籍第一節 二次晨會第二節 愛心激勵會第三節 客戶聯誼會第四節 創業說明會第五節 頂尖高手促進會第九章 營銷團隊文化建設第一節 營銷業務員的使命與精神第二節 營銷職場文化第三節 營銷團隊的倫理第四節 營銷團隊常見的文化活動後記．
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