旅行社經營管理(簡體書)
- 系列名:高等院校旅遊專業系列教材、旅遊企業崗位培訓系列教材
- ISBN13:9787302299660
- 出版社:清華大學出版社(大陸)
- 作者:張冬冬; 王麗飛; 付冰
- 裝訂/頁數:平裝/289頁
- 規格:23.5cm*16.8cm (高/寬)
- 版次:1
- 出版日:2012/10/29
商品簡介
名人/編輯推薦
目次
書摘/試閱
(二)效益原則
效益原則就是在旅行社產品設計時注重以同等數量的消耗獲得相對較高的效益,或以相對較低的消耗獲得同等的效益。旅行社產品同其他產品一樣,也有各種成本支出,如交通費、住宿費和餐飲費等。這就要求旅行社在產品設計過程中,加強成本控制,通過充分發揮協作網絡的作用降低采購價格。這樣既可以降低旅行社產品的直觀價格,便于產品銷售,又能保證旅行社的最大利潤。
(三)特色原則
特色原則是指旅行社產品應具有鮮明的特色,即具有“新”、“奇”的特點。越是優秀的、傳統的、民間的、獨一無二的,就越具有特色和吸引力。因此,旅行社既要開發獨有的旅游產品,又要開發具有中國特色的旅游產品,并充分考慮各國、各地區的文化、價值觀念以及它們的變化趨勢。如哈爾濱的冰雪節、濰坊的國際風箏節等就符合此原則。
特色原則體現了旅游市場營銷中旅游產品以差異競爭代替價格競爭的原則,是旅行社產品擺脫低水平競爭的根本所在。
(四)新穎原則
“人無我有,人有我優,人優我新”是許多企業的產品戰略目標。遵循新穎原則,就要求旅行社產品的設計開發人員既要客觀冷靜,又要熱情洋溢,在對客觀現實認真分析之后,努力尋找產品的亮點。新穎原則應貫穿整個產品的設計制作過程。與產品相關的所有因素,幾乎都可用新穎原則進行新的架構。
無論是產品或線路名稱、廣告語、線路產品宣傳單,還是產品的銷售場地、銷售手段、范圍營造等,均能在新穎原則的整體貫穿中,產生出奇制勝的效果。
(五)時效原則
目前的國內旅行社產品中,多數對產品時效問題有所忽略,一種產品,從年初賣到年末,以不變應萬變。而旅游者選擇目的地時,很重要的一個心愿就是要看到目的地最美的季節和最動人的景觀。因此,時效性原則要求旅行社在進行產品設計時,必須對該產品在何種階段投放最為合適進行考慮。時效原則的另一個意義,體現在即時采集社會信息、即刻推出適應的產品上。在迅速把握機會、果斷決策、搶占先機方面,產品的主動性要充分體現,這樣就會贏得良好的市場聲譽。
對于旅行社來說,政府所舉辦的一些重大的政治、經濟、文化活動往往孕育著極好的商機,能為旅行社帶來很好的經濟效益。把政府舉辦的這些重大的政治、經濟、文化活動融入旅游產品的設計中來,是對旅行社產品的設計開發人員的一個要求。
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