說服的力量（簡體書）

劉逸舟，亞太十大金牌培訓師，心智裝備第一人，香港亞太軟實力研究院副院長，三為盛世軟實力裝備機構首席培訓師，國家級企業培訓師。

《企業成長力書架:說服的力量》編輯推薦：是否具備說服的能力決定了你生活的順利程度、決定了你事業上的發展、決定了你是否是個具備影響力的人，甚至決定了你能否掌控自己的人生。掌握了說服力的人，能夠使他人遵從自己的意愿，能夠使他人自愿地幫助自己，能夠把陌生人變成好友，把沖突化解為無形，使家庭中的關系更加和諧。《說服的力量》全面揭曉說服中的奧秘，通過專業的分析與歸納，幫助你建立自己強大的說服力和影響力，避免你在人群中人云亦云、隨波逐流！

說服大師的秘訣
說服到底有多重要？
是否具備說服的能力決定了你生活的順利程度、決定了你事業上的發展、決定了你是否是個具備影響力的人，甚至決定了你能否掌控自己的人生。
有太多需要說服的時候：如果你心愛的人堅信“男人沒一個好東西”而不愿與你深入交往；如果你所在的公司，所有人都反對你的新提案；如果你的客戶被你的下屬激怒，堅持要到總部投訴你；如果你的家庭遇到了問題，你的其他家庭成員都不支持你的決定；如果你公司的員工不遵守公司規定，你又無法簡單粗暴地辭退他們……
你該如何解決這些問題，關鍵是，你又該如何說服他們？
真正掌握說服秘訣的人，一定是世界上最有影響力的人。
他們是歷史上的帝王：勾踐曾經用行動說服了夫差放他回國，從而重建自己的國家；劉備曾經用情感和理智兩次說服了袁紹不殺自己，保住了自己的性命，后來成為一代君主。
他們是事業上的成功者：許多人依靠強大的說服力和說服技巧，不僅建立了自己的事業，也獲得了人們的認可；他們依靠著自己的說服力，逐步在事業上一帆風順，實現了自己的人生價值。
他們是生活中的強者：掌握了說服力的人，能夠使他人遵從自己的意愿，能夠使他人自愿地幫助自己，能夠把陌生人變成好友，化解沖突，使家庭中的關系更加和諧。
在了解這本書之前，我首先想問你一些問題：
你想要堅持自我，還是隨波逐流？
你想要肯定自我，還是人云亦云?
你想要影響別人，還是被別人影響？
你想說服別人，還是被別人說服？
如果答案是后者，這本書你可以放回書架了，此書不適合你。
如果你的答案都是前者，并且十分肯定，你可以繼續閱讀本書。并且可以在看書的時候拿筆勾畫重點和心得，深入地做讀書筆記，一定能使你學習得更快。
這本書是一本對說服深入研究的成果，告訴你“說服大師的秘訣”。
與其他書籍不同的是，本書第一次提出了真正有關說服的四個核心問題，并且圍繞這四個問題全面解析說服的奧秘。只有掌握了這四個問題的技巧答案，你才能真正地了解“說服”。
這四個問題是：
你是誰？
你在說什么？
你說的和對方有什么關系？
對方為什么要相信你？
“你是誰”代表了說服者的身份，你的身份是否具備可信性；“你在說什么”是你的說服內容，它是否具備說服力；“你說的和對方有什么關系”是你說服的方式和技巧，你是否用對了說服方式；“對方為什么要相信你說的”則是說服的最后一步——你能否在意識上真正改變他人，讓他人認同你所說的，對你真正心服口服并付諸行動。
所有成功的說服，都建立在解決以上四個問題的基礎上。
此外，請你思考下，你是否有過無法說服他人的時候？
那是什么情況呢？
你在那次說服中，是否完美地解決了以上四個問題呢？答案一定是否定的。
本書的核心正是圍繞著這四個問題，真正在技術上提供可行的辦法，使你能夠在深入了解說服原理的情況下按步驟、有方法地解決說服的問題。
看完本書，你不僅會對說服有全面的了解，掌握說服的技巧，同時你也會發現：說服是無處不在的。運用說服的技巧，不僅能夠使你說服他人、影響他人，還能建立自己強大的說服力和影響力，使你避免在人群中人云亦云、隨波逐流。

導讀 有關說服的4個核心問題／1
第一章 你是誰：你能獲取他人的信任嗎／21
第一節 身份決定他人是否相信你／23
以“專家身份”獲取認同／23
如何獲取他人的喜愛／27
如何使自己更具備說服力／32
如何建立自我的影響力／39
如何建立更和諧的關系／43
如何利用“相似性原理”來說服他人／52
第二節 有效引起他人的注意／56
好心情效應／56
情感：最有效的說服就是擊中對方感情最薄弱的地方／60
運用他人最感興趣的語言模式／67
引起他人的好奇心／76
第二章 你在說什么：你說的真的有說服力嗎／81
第一節 使信息內容更具說服力／83
篩選：選取對自己有利的事實，得到想要的結果／83
直截了當比含糊其辭更加可信／87
單方面說服：聽眾已經贊同時只論述單方面觀點／89
雙方面說服：聽眾不贊同時雙方面論證更為有效／93
第二節 正確說服的兩種途徑／100
中心途徑與外周途徑／100
理性說服：說服的本質是克服認知上的不協調／107
情感說服：用感性內容說服他人／114
什么樣的說服才能達到長遠的說服效果／119
第三章 你說的和他有什么關系：你的說服方法正確嗎／129
第一節 怎樣才能獲得他人認同／131
讓他人感覺你“并不是很努力在說服”／131
克服每一個說服路上的障礙／136
為自己贏得關鍵的一票／149
如何使他人去做他們不愿意做的事情／151
第二節 恰當場合下的恰當說服方式／158
填鴨效應：填鴨說服的效果取決于說服的內容／158
進門檻效應：先提一個小要求，再提一個大要求／160
先震懾心靈，再給出具體指令／165
威脅說服給他人制造緊迫感／170
第四章 別人為什么相信你：你是否能令他心服口服／177
第一節 如何影響他人的思維／179
如何說服自尊心強的人們／179
改變他人的信念就要抽去信念的支點／184
多讓對方說“是”而不是“不”／189
如何使他人在無形之中被你洗腦／197
第二節 心服口不服的話該怎么辦／202
使用反問句增加人們的思考／202
團體效應：人們是如何受其他人影響的／208
如何使他人“心服口服”地接受你的說服／209
如何使孩子抵制周圍的不良影響／215

每個人的價值觀是各不相同的，因此面對層出不窮的狀況，每個人的判定也有所不同。所以我們可以這樣說，不同的環境和閱歷對一個的個性是非常重要的。而這一切，恰恰是自身價值觀最好的體現。
明確自己的價值觀，才能夠發揮出自己真正的力量，若非如此，隨著外界狀況的起伏而改變自己價值觀的人，是沒有一絲說服力的。
有著明確價值觀的人，會給人做事積極認真的感覺，通常這種人對自己也非常有信心。因此，固守自己的立場，做人做事堅持原則，心中的那份力量也會被漸漸激發出來。這樣，就可以用自己所期望的方式表達出自我，展現出自己的價值和力量。
2.時刻保持自我的判斷力
如果你養過狗，你一定會發現狗狗往往會有一種特質：隨聲附和，每每它聽到其他的狗叫時，它也會抬起頭跟著叫兩聲，好像是在說“你看別家的狗在叫，為了證明我不是狼而是條狗，所以我也得叫一下。”
很明顯，我們不能落入這簡單的被動陷井里，不能被別人異常的壓力所左右，也不應刻意盲目地去模仿別人。但是很遺憾，知道是一回事，做卻是另一回事，大多數人即使知道是怎么回事，卻還是無法避免被某些因素所左右。這就是常常掛在嘴邊的“人在江湖，身不由己”。
有些人的情緒，就像是一張晴雨表。外面天氣是什么樣，這個人的情緒就是什么樣。近期，有心理學家做過這樣一項有趣的試驗，他們發現在惡劣的氣候之中，人會變得異常煩躁不安，這是為什么？根據這些心理學家的研究分析得出，這是因為隨著環境的改變，那些能夠讓人的感官改變的各種因素也隨之改變。假如，現在的你也有這樣狀況，你一定要時常告誡自己：“在說服的過程中，我絕不能敗在非人為因素之下，同樣我也萬萬不能被非人為的因素所左右，我相信自己，我相信人定勝天。”
3.用沉穩的氣場影響他人
能言善道是一種說服力。同樣，沉穩莊重也是一種說服力。
有些人可能并不是特別會說話，但是總給人一種不可忽視的感覺。而且會不知不覺想要對他的意見表示贊同。通常來說，我們認為，精明能干的人一定都能言善辯。可是并不是每個人都這樣，精明的人，未必就懂得如何說服。很多老實巴交的人卻擁有超群的說服力，咄咄逼人的不一定有道理，沉默寡言的不一定沒有魅力。
不愛多說的人可能更容易給人穩重踏實的感覺，因為坦率真摯容易被人信任和認同，自然容易說服別人。而過分精明的人則讓人感到氣勢凌人，往往想要逃避。