洛克菲勒家書（簡體書）

作者：（美國）約翰·D.洛克菲勒（John D. Rockefeller） 譯者：徐世明

約翰·D.洛克菲勒（1839～1937）美國石油大王，洛克菲勒財團的創始人，美國歷史上最富有的人。自16歲從商到55歲退休，洛克菲勒創造了美國的商業神話，從無到有創建起自己的財富大廈，譜寫了平民階層奮斗崛起之歌，是“美國精神”的耀眼典范。晚年，洛克菲勒開始投身慈善事業，捐款總計5.5億美元，在世界醫療、教育、環保等多個領域做出了卓越的貢獻，樹立了慈善運作管理的典范，開啟了慈善新時代。

全世界投資者、父母和有志青年都在收藏的珍貴家書！
一個從周薪5美元的簿記員到世界首富的財富傳奇！
《洛克菲勒家書:"石油大王"給繼承人的商業忠告》是約翰·D·洛克菲勒給他的兒子小約翰·D.洛克菲勒的私人信札的匯編，這些信札是洛克菲勒不愿意公開的，以遺囑形式珍藏的貴重物品。

約翰·戴維森·洛克菲勒(John Dayi son Rockefeller，1839～1937)，美國實業家、慈善家，他以革命了石油工業與塑造現代慈善的企業化結構而聞名。1870年，洛克菲勒創立了標準石油，在全盛期壟斷了全美90％的石油市場。成為美國第一位十億富豪。他還開創了壟斷組織高級形式——托拉斯，這個極易吸聚財富的結構使標準石油公司兩年后成為全世界最大的石油集團企業，洛克菲勒本人也因此成為蜚聲海內外的“石油大王”。
洛克菲勒的創業史在美國早期富豪中頗具代表性：異常冷靜、精明、富有遠見，憑借獨有的魄力和手段，～步步建立起龐大的商業帝國。洛克菲勒說：“如果把我剝得一文不名丟在沙漠的中央，只要一行駝隊經過——我可以重建整個王朝。
洛克菲勒在他人生的后40年致力于慈善事業，主要包括教育和醫藥領域。1897年，他正式結束對標準石油的直接管理，但保持了大部分的股權。他出資成立了洛克菲勒研究所，資助北美醫學研究，包括根除十二指腸寄生蟲和黃熱病，幫助了野口英世的研究，對抗生素的發現貢獻也很大。更為難得的是，他對黑人族群非常關照，并斥巨資提升黑人教育，廣設學校。
提及美國近現代乃至當代史，人們都很難繞開洛克菲勒這個姓氏：標準石油公司、洛克菲勒基金會、大通銀行、現代藝術博物館、洛克菲勒中心、芝加哥大學、洛克菲勒大學，還有在令全世界震驚的“9·11”事件中傾倒的世界貿易中心雙塔。
洛克菲勒堅信他人生的目的焉“從其他惡性競爭的高人們身上賺取盡可能多l的金錢，而用此金錢發展有益人類的事業”。即便成為了空前絕后的巨富，他卻不煙不酒不賭不色，一生可謂勤儉自持，并在晚年將犬部分財產捐出資助慈善與研究事業，開美國富豪行善之先河，給今_天如比爾·蓋茨與沃侖。巴菲特等富豪樹立了榜樣，讓他成為美國近代史土最富傳奇色彩與爭議性的人物之一。
《洛克菲勒家書》是約翰·D．洛克菲勒給他的兒子小約翰·D．洛克菲勒的私人信札的匯編，這些信札是洛克菲勒不愿意公開的、以遺囑形式珍藏的貴重物品。信札“透露了太多洛克菲勒家族的商業秘密與經營智慧，絕對是一本培養偉大企業家的無可比擬的教材……”洛克菲勒這些信札的價值正如艾倫·格林斯潘所說：“比洛克菲勒家族富可敵國的全部財富還要寶貴。”
原著文字間飽含父子親情，內容豐富極富商業智慧，特別適合青年人和職場自領閱讀，其蘊含的管理經驗和人生哲學值得每一個人細細品味。因譯者時間和水平有限，本書共譯出最有價值的家信30封，并在附錄中收錄了部分未經翻譯的英文信件。恐未能將原作中的諸多細節之處一一展現，譯文中的錯誤和疏漏之處在所難免，真誠歡迎廣大讀者批評指正。
譯者

譯者序
第一封邁出第一步
第二封從商需具備的素質
第三封正視金錢
第四封從基礎工作干起
第五封學習永遠都必要
第六封書是進步的階梯
第七封培養商業思維
第八封誠信是商界人士最基本的品質
第九封懷著感恩去給予
第十封誘惑與風險同存
第十一封有計劃地理財
第十二封沒有理由
第十三封信譽與借貸
第十四封知彼知已，百戰不殆
第十五封行動比空談更實在
第十六封朋友是一生的財富
第十七封幸福的婚姻重于一切投資
第十八封讓你的演講起作用
第十九封建立自己的管理模式
第二十封用人唯賢
第二十一封如何團聚員工
第二十二封領導的藝術
第二十三封和平大過一切
第二十四封別讓商業沖動牽制你
第二十五封怎么合作才好
第二十六封穩健的投資理念
第二十七封身處要職面臨的問題
第二十八封不懈追求更好
第二十九封享受生活
第三十封用財富去改善這個世界
附錄：未譯家書英文原文（部分）

讓我和你母親欣慰的是：你在生活習慣上，不吸煙、不喝酒、不玩牌、不去舞廳；在花錢上也非常節制，嚴格地堅守我們家族愛記賬的好習慣。和你的同齡人相比，你在這一點上是令我萬分自豪的。說到這里，我不由得想起休伊特的兒子喬治，他和你同齡，與他買下一整列私人火車等揮霍行為和放浪形骸的生活作風相比，孩子，你近乎完美。
然而與我不同的是，你的自信心只是一朵嬌嫩的花，很容易凋零，如果有人指責你，你馬上就會張口結舌。你算不上是個學者，但卻總是很努力地學習，以免受人指責。你一向很靦腆，但這并不妨礙你受人尊重，你正在變得更加合群、更有自信。
你從出生那一刻起就給我們帶來了無比的快樂和驕傲，但任何時候也比不上此刻更讓我們為有你這樣一個兒子而感到滿足——我們在看你的來信時，我和你母親常常高興得熱淚盈眶，你的信令我們感到多么開心和自豪。
你上次回信說：“人們都說兒子必定會勝過父親。但是如果我能有您一半的慷慨、無私和善良的情感來對待我的同胞，我就不會感到我的生活沒有意義了。幫助您是我首要的責任，也是今后我的快樂所在，不論讓我以何種身份或出任何種職務都行，只要您覺得合適。”
看來，你已經做好了繼承我龐大產業的準備。這一點，無疑是最令我感到欣慰的。但你說你現在很苦惱，整天在為將來具體從事什么職業發愁，你不知道自己是否能勝任一個管理者的角色而苦惱。
其實，這是任何一個人都會遇到的問題。我想給你講一下我當年求職的事，那個時候，我沒有多大的選擇余地，只要能找到一份工作我就會很滿足。我找到工作的那一天絕對是一個可以記入我人生畫卷中的最偉大的重要的日子，我邁出了人生的第一步。
在此之前我還在想：“雖然水路的貿易欣欣向榮，可我求職的前景卻十分黯淡，沒有人想雇一個孩子，很少有人認真地跟我討論這個話題。”那時我已經走遍了克利夫蘭所有的公司，有的公司我甚至去了兩三次，換成別人可能早就放棄了，我認為是我自己那個本不被別人看好的倔脾氣幫助了我。
當我走進默溫大街的一家公司——休伊特＆塔特爾公司，這里主要做農產品的運輸代理，我要見他們的老板，結果接見我的是二老板亨利·B.塔特爾。他是這家公司的合伙人之一。顯然他已經對我這個在七八月間瘋狂找工作的年輕人有了印象，他說他需要人幫他記賬，要我午飯之后再來找他。我當時的心跳已經讓我呼吸急促了，我努力克制自己的情緒，佯裝平靜地走出他的辦公室，我在心里說：“我今天必定成功了。”我怕他們看到我喜不自勝的樣子，我平靜地走過樓梯的拐彎，然后幾乎是一步一跳地回的家。
那天的午飯我吃得一片狼藉，在一陣焦慮后，我又回到了那問辦公室，艾薩克·L.休伊特接見了我，我極力控制自己顫抖的身體，等待他的來臨。我早就知道他在克利夫蘭有大量的房地產，還是克利夫蘭鐵礦開采公司的創始人。果然他一進屋就是一副大企業家的模樣，他問了我幾個問題，我認真而坦率地回答了他。他后來仔細地端詳了我的書法，對身邊的人說：“讓這個年輕人留下來試試吧。”要知道當時我興奮的心情，要不是想給老板留下一個沉穩的印象，我一定會跳起來擁抱在場的所有人。
后來發生的事向我證明了他們對于我的需求，或者說對一名助理簿記員的需求。由于他們的公司有很多新生意要做，而原來的簿記員已經無法勝任這么多的工作了，所以他們一決定雇我，就讓我脫下外衣馬上工作，連工資的事都沒提。但我不在乎，有許多小伙子在學徒的時候也領不到一分錢，我相信我的智慧一定可以讓我盡早結束學徒的生活，領到正式員工的酬勞，所以我滿腔熱情地開始了我的第一項工作。下班之后回家的路上，我開始注意身邊的人和事了，我發現六個星期以來我一直沉浸在找工作的世界里，根本沒有留意過他們，原來克利夫蘭的一切還有著很高的審美價值。我知道這一切的感受都源自我豁然開朗的心境。
我把那天命名為我的“就業日”。我覺得那天甚至比我的生日更有意義，我真正的生活從那天開始了，我在商業上獲得了重生。
我深信，我已經真正地長大，我將要擺脫從一地到另一地沒完沒了的掙扎，擺脫我孩提時代荒誕顛倒的世界。我遲早有一天會向所有人宣布：“看，在這里，在克利夫蘭，將有一個叫洛克菲勒的成功者崛起！”
約翰，我也希望你做好準備，為偉大的事業而努力。你現在將進入一個全新的世界，一個與你所處的學校完全不同的環境。我相信你，我的兒子，你一定會像你以往一樣讓我感到驕傲的。人生的路有千萬條，但關鍵時刻一步也不能走錯。
亞里士多德說過：“如果我們每個人能夠回過頭去重新活一遍的話，我們每個人都將不朽。”可是，世界上沒有一個人可以重新活過，所以你必須珍惜現在的每一分鐘。
對于目前的你來說，從事具體的工作還有一段很長的時間，但是你可以嘗試為自己規劃一下未來的職業安排。
讓我們把你的夢想先縮減為兩三個職業追求，仔細地討論它們，然后一一參觀它們的工作場所。我想我的眾多朋友當中一定有人從事你要選擇的職業，他們會樂于提供任何幫助。